《APEX销房密笈》课件

琴湖万家广场招商手册2021/7/231琴湖万家广场招商手册2021/7/231中宏公司简介江苏中宏投资实业有限公司，是一家专业从事商业地产开发建设与营运管理的房地产企业，具有国家二级开发资质的房地产领军企业。旗下拥有江苏、南京、扬州、南通、徐州等地区10多家直营分公司，是一家专业的以房地产开发及销售为一体的实体公司。公司旗下有苏州中茂置业发展有限公司、常熟天茂物业管理有限公司、苏州中宏商业经营管理有限公司、常熟市中宏新农百货超市有限公司徐州中宏置业有限责任公司、南京中宏置业有限公司等子公司。公司自2006年3月成立以来，紧紧围绕着“城镇商业城市化、农贸市场标准化”的发展目标，积极响应政府号召，高瞻远瞩，顺势有为，以标准化农贸市场——中宏新农中心为依托，建立城镇商业综合体，实行“统一规划、统一业态、统一招商、统一形象、统一管理”的连锁市场经营管理模式，秉承“诚信、创新、服务、共赢”的经营理念，先后在常熟的东南、新桥、古里、海虞、周行、支塘六个地方成功开发运营了“中宏新农中心”连锁品牌市场。累计总投资40亿元，建筑面积达50万㎡，商业服务辐射人口60多万人，受到常熟市委、市政府的高度赞誉和社会广泛的好评！2021/7/232中宏公司简介江苏中宏投资实业有限公司，是一家专业从事商业地产在常熟，6年，我们走过的路2021/7/233在常熟，6年，我们走过的路2021/7/233在未来，我们将走更远的路中宏万家广场，是我们2013年在常熟的第一步它所肩负的，绝不仅仅是项目回款和利润。品牌的落地新农中心的崛起逆市的招商……2021/7/234在未来，我们将走更远的路中宏万家广场，是我们2013年在常熟一常熟的商业2021/7/235一常熟的商业2021/7/235壹、方塔街传统的城市核心商圈：方塔街经营情况业态：中高档品牌服饰、百货商场、电信、以及娱乐消费为主；

珠宝、黄金、新华书店、百货商场、宾馆、大型中西餐、酒店、特色餐饮、快餐等等店面基本情况：沿街店面数量：580间左右店面面积：大部分40-60㎡之间店面租金：10-25元/天/㎡2021/7/236壹、方塔街传统的城市核心商圈：方塔街经营情况2021/7/2贰、印象城印象城坐落于海虞南路，是一家大型国际购物中心，于2008年6月5日正式对外营业。目前出租率达75％，主要商家：沃尔玛、棒约翰批萨、丝芙兰美容化妆品店、运动100、C&A、MANGO、Forever21项目总出租面积：46,000平方米，超市出租面积：17,000平方米；商铺出租面积：29,000平方米。业态：以超市、服饰、餐饮、休闲娱乐等为主。店面数量：150多间店面面积：大部分50-100㎡之间位置租金价格1F5元/天/㎡或扣点6%2F3.5元/天/㎡或扣点5%3F2.5.元/天/㎡或扣点4%4F1.5元/天/㎡或扣点3%屈臣氏（1F）扣点6%2021/7/237贰、印象城印象城坐落于海虞南路，是一家大型国际购物中心，于2叁、虞景文华广场项目概括：该项目位于虞山东麓。总占地面积1.7万平米，建筑面积5万平米，由常熟市投资建设开发有限公司前期开发，上海同济大学建筑设计院建筑设计。项目由四栋主楼组成，有临街铺面和内街铺面两种形式。楼层多为三层建筑，进深约12米，一层高约4.8米。地下有一个拥有600个停车位的停车场。目前所有铺面只对外出租，不销售。该项目定位为时尚消费广场，具体规划业态布局为：时尚餐饮（休闲餐饮、酒吧、异国料理、中西餐等），休闲娱乐（桑拿、健身、美容、KTV、CEC会所等），常熟风情（常熟土特产、小吃、旅游商店、民俗纪念等），商务办公（创意产业园，英语儿童培训等），名品走廊（国际时尚名品的潮流展示，常熟著名品牌的前沿展示）。楼层租金价格三层1.5元／天／㎡二层2.5元／天／㎡一层4.5元／天／㎡2021/7/238叁、虞景文华广场项目概括：该项目位于虞山东麓。总占地面积1.叁、常熟世茂世纪中心项目概况：该项目位于昭文路、泰山北路和长江路交汇处。由世茂集团投资开发建设，总占地约70万平米，总建筑面积约170万平米。项目是一个集住宅、SHOPPINGMALL、写字楼、酒店、服装展示等多种功能为一体的都市综合体项目。有世茂国际商务中心广场、世茂国际服装展示中心和世茂“一站式”SHOOPPINGMALL组成。世茂国际商务中心广场：超高层写字楼建筑。世茂国际服装展示中心：一精品女装展示、零售为主，建成后及服装批发、零售、展示、仓储物流、电子信息、配套服务等多种功能与一体。世茂“一站式”SHOPPINGMALL:是以服装、餐饮、休闲娱乐为主，国际品牌聚集区域。规划搜秀活力城、生活热力城、欧尚、麦当劳、百安居等汇聚的商业中心。一期：生活活力城欧尚、麦当劳、钱贵、玉麒麟川菜和妙足堂足浴等现已经签约入驻。二期：搜秀活力城

搜秀活力城总建筑面积约100662㎡，有6个主题区域组成：欢乐趣味馆、青春流行馆、运动休闲馆、创意生活观、异彩亮丽馆和休闲美食馆；其各自业态规划如下：2021/7/239叁、常熟世茂世纪中心项目概况：该项目位于昭文路、泰山北路和长主题欢乐趣青春流行馆运动休创意生异彩亮休闲美楼层味馆闲馆活馆丽馆食馆4F

主题餐厅

主题餐厅、男性保养

3F电影院（星美电影院）特卖场健身器材、运动用品、户外用品玩具、童装、帽、鞋、包、、教学用品、文具、办公用品、出气玩具领带、帽袜手套、箱包皮具

2F动漫、电玩、模型、玩具、趣味小商品、影音另类流行服、包、帽、饰品牛仔装、运动服、运动鞋、休闲配件装饰用品、主题趣味DIY店、宠物用品、汽车用品男女套装、应季时装、针织内衣、衬衫、淑女装、内睡衣大型中式餐厅1F通讯用品、家用用品、手机、通讯商女装、化妆品、中性、男性休闲服、鞋、包、帽眼镜、钟表、家居生活用品化妆品、珠宝、饰品、女鞋、包、银行品牌主题店、咖啡店、面包店女鞋世贸主要楼层业态布局2021/7/2310主题欢乐趣运动休创意生异彩亮休闲美楼层味馆闲馆活二项目周边的住宅2021/7/2311二项目周边的住宅2021/7/2311壹、某某小区小区总建、产品、大概户数、入驻率、大约人口项目1公里居住人口项目名称总户数人口数量备注1备注2弘阳尊邸8102430商品房本案1公里内有14个小区、一个城中村，绝大多数为拆迁安置房且工程规模较大百盛花园（南区）5101530安置房百盛花园（北区）5201560安置房琴湖家园550016500安置房琴湖壹号30009000商铺房π公馆14004200商铺房东区铂宫4501350商品房金山苑（3个区）450013500安置房明日星洲20006000商铺房锦荷佳苑（2个区）24007200安置房富鑫苑25007500安置房富康苑30009000安置房恒基曼城4711413商铺房昆承湖国际花园16765028商铺房本案东边民房330990城中村原藕渠镇菜场安置在本案藕渠镇2745770019乡镇总人口1572202021/7/2312壹、某某小区小区总建、产品、大概户数、入驻率、大约人口项目1市场部分总结：根据常熟地区商业的发展情况、项目周边的住宅人口结构以及本项目的区域，我们大概的定位为或者参考某项目的定位做业态布局：2021/7/2313市场部分总结：根据常熟地区商业的发展情况、项目周边的住宅人口三项目本体分析2021/7/2314三项目本体分析2021/7/2314项目区位解读2021/7/2315项目区位解读2021/7/2315swot分析优势劣势威胁机会1、持有物业，保证后期运营的统一性2、本土优质的开发公司，具有丰富的商家资源和政府

资源3、周边居民区集中，人口较多1、区域目前属于待开发片区2、周边居民的消费习惯有待教育3、公共交通不够完善4、目前的建筑条件不满足很多的商家要求，后期改造成本偏高1、项目本身符合购物中心的形态2、体量满足做一个购物中心的条件3、周边有巨大的消费人群1、常熟本身的商业体量比较大2、常熟有几个比较成功的项目2021/7/2316swot分析优势劣势威胁机会1、持有物业，保证后期运营的统精品休闲娱乐购物广场主题定位2021/7/2317精品休闲娱乐购物广场主题定位2021/7/2317业态占比2021/7/2318业态占比2021/7/2318“中宏•万家广场”业态定位方案楼层西区业态方案

东区业态方案4F快捷酒店

大型主题餐饮3F综合休闲娱乐（动漫体验中心、网络会所、沐足中心）/高档会所KTV会所2F（内）大卖场（乐购、大润发、苏果、华地等）

特色餐饮1F（内）社区配套

儿童主题商业（饰品、服装、化妆品）+农贸市场1-2F（外街）银行、药店、数码、装饰、房屋中介、洗衣房、美容美发、熟食店、快餐厅、婚纱摄影、甜品店、面包房、花店、移动/电信、首饰、眼镜、保险、旅行社

西餐厅、茶楼、酒吧、茶餐厅、川菜、湘菜、东北菜、本帮菜、私房菜、火锅店2021/7/2319“中宏•万家广场”业态定位方案楼层西区业态方一层品牌落位（MP）KTV迎宾农贸市场工行电信移动邮政全家好人民间小吃Kingbang85℃百特喜集集小镇太平洋主入口坡梯精品零售精品零售精品零售宝岛眼镜精品零售备注：中间原来的阶梯式手扶梯需要改造成坡梯，1部电梯，12℃角、1米宽，包安装的价钱大约在18万。2021/7/2320一层品牌落位（MP）KTV迎宾农贸市场工行电信移动邮政全家好二层品牌落位（MP）入口出口华润万家礼安医药味优特黄天源DIY烘焙Blacklock点名数码悠游堂爱婴坊童装区童装区鞋帽区星动力万仟堂包天下阿拉丁多乐星咔咔芙兰朵林记趣捞备注：超市荷载需大约350KG/平方米,涉及生活区荷载需要超过800KG/㎡2021/7/2321二层品牌落位（MP）入口出口华润万家礼安医药味优特黄天源DI三层品牌落位（MP）欣网E家花都蓝天动漫金仕堡健身金莎SPA永琪清沐足浴备注：引进娱乐会所，包厢内需要同层排污、排水系统，需要跟商家一起协商包厢的大小个分布，来定夺工程总量2021/7/2322三层品牌落位（MP）欣网E家花都蓝天动漫金仕堡健身金莎SPA四层品牌落位（MP）上影国际备注：如需要引进影院，则4F局部需要加高至7.5M，由此涉及的工程改造可以在后期跟影院方洽谈的时候一起做方案，还有中间的中空部分需要填上，由此产生的增容费用，需要甲方跟规划部门协商。东北风千彩火锅苏州人家新石器黄记煌川色满园2021/7/2323四层品牌落位（MP）上影国际备注：如需要引进影院，则4F局部四租金测算2021/7/2324四租金测算2021/7/2324

租金测算：类比周边商业项目实际情况（档次、经营状况、业态结构等）、本案定位及物业条件（地段、商业氛围、交通、规划、发展条件等