7S基础知识培训课件(-37张)

01四月2024世联东莞虎门半岛城邦南区销售执行报告66PPT31三月2024世联东莞虎门半岛城邦南区销售执行报告661版权声明本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。版权声明本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限2北区销售周期：3个月，销售34套别墅北区目前销售面积：14940.84㎡销售金额：约１.8亿户均价：约529万销售均价：突破12000元/㎡营销费用：300万（占总销售收入的１.6%左右）累计上门客户：241批，成单率14%。（深圳上门22批，成交10套，成单率高达45.5%）基本指数：□规划总用地面积：112193.823㎡□总建筑面积：166856㎡□容积率：1.4□绿化率：50%□产品：项目一期产品：别墅98栋（43+45+10）项目二期产品：住宅9.5万平米北区销售回顾北区营销推广策略：以“南中国岛居别墅生活典范”为主题，以样板房开放和开盘为重大营销节点，以虎门客户为主，辐射珠三角为辅。仍需解决问题：如何解决对项目最大的威胁也即是来自于项目自身的威胁。即项目自身展示不够问题（虎门/深圳区域项目形象展示不足，户外导示系统未建立[在交通、项目外环境不佳的情况下]；项目内包装、园林、物业问题）北区销售周期：3个月，销售34套别墅基本指数：北区销售回顾北3报告思路目标营销策略营销执行推广费用目标下的问题分析报告思路目标营销策略营销执行推广费用目标下的问题分析4在北区目前已经突破均价12000元/㎡（统计数据截至6月3日）的基础上，南区价格涨幅需要达到约25%—30%。目标(高销售速度和高价格的双向实现）A区B区C区B区C区A区：建筑面积：4527㎡均价：约2万-2.2万元/㎡，上涨30%左右B区：建筑面积：5328㎡均价：约1.8万元/㎡，上涨30%左右C区：建筑面积：10687㎡均价：约1.2-1.3万元/㎡，上涨25%左右价格目标速度目标8月底拿预售证，2007年9月底达成70%销售，10月底实现100%完美销售。在北区目前已经突破均价12000元/㎡（统计数据截至6月3日5目标分解6月工程进度营销节点上门认筹率20％南区别墅封盘蓄客认筹开盘热销期认筹60张解筹3016套积累300批诚意客户平均每月100批客户7月8月9月10月尾盘取得预售证园林开放认筹解筹率50％目标分解6月工程进度营销节点上门认筹率20％南区别墅封盘蓄客6目标下的问题如何实现项目的快速销售并保证利益的最大化？目标下的问题如何实现项目的快速销售并保证利益的最大化？7市场剖析客户剖析目标及目标下的问题销售策略营销执行推广费用项目剖析问题分析市场剖析客户剖析目标及目标下的问题销售策略营销执行推广费用8南区项目剖析南区户型面积（㎡）数量百分比总面积（㎡）百分比A型64020%00%B型55270%00%B1型55660%00%C型5201029%364034%D型415729%290527%D1型4131042%413039%合计

42100%10675100%南区产品更加多样化：（兼顾大、小面积且有A型标杆产品）产品配比特点:户型比较丰富，兼顾大面积和小面积C\D1为主力产品,面积双线并行偏向大面积产品,利于现金流的保障有A型标杆产品出现需要考虑问题:产品量大产品较单一,客户选择面窄小面积产品持续供应,容易引发客户疲软大约9套有洋房影响,可能影响速度产品结构多样化，兼顾大面积和小面积，但是由于户均面积偏大，总价增多，销售难度也会增加。南区项目剖析南区户型面积（㎡）数量百分比总面积（㎡）百分比A9产品户型分析大露台大房间产品户型好,综合素质高,在市场上有相当竞争力.多房间大露台产品户型分析大露台大房间产品户型好,综合素质高,在市场上有相10项目优劣势分析优势：南区紧靠入海口，临海的景观性明显增强；产品继承了北区的户型结构劣势：产品户型面积偏大项目的核心卖点仍然是海景，但是由于面积增大，销售难度有所增加。东：海景资源丰富，视野拓展西：周围有沉船、泥塘，景观资源较差，但视野开阔南：视野开阔，海景资源丰富北：主要为洋房遮挡项目优劣势分析优势：南区紧靠入海口，临海的景观性明显增强；11市场剖析客户剖析目标销售策略营销执行推广费用项目剖析目标下的问题分析市场剖析客户剖析目标销售策略营销执行推广费用项目剖析目标下12富盈·加州阳光花园KingdomOfPexinsula丰泰华园山庄·东海山庄盈丰·湖景一号庄园蟠龙山庄飞龙山庄虎门&厚街别墅主要竞争市场

富盈·加州阳光花园KingdomOfPexinsula丰13本地市场状况虎门本地别墅市场竞争较小下半年虎门市场逐渐热闹起来，大批洋房将会上市楼盘名称规模主力户型现状丰泰东海山庄洋房550套、联排别墅270套、独栋别墅18套120㎡三房为主，少量80多㎡二房及130多㎡四房独立别墅已全部认购完毕，联排明年初推出，洋房今年10月份推出海岸国际一期剩余50套左右；二期270套一期剩余及二期主力户型均为200㎡四房及少量五房一期基本售磬，二期预计10月份推出丰泰裕田花园三期三期共5栋360套左右全部为132-138㎡三房目前在售，余货30%新安大厦一栋80套左右130多㎡三房待售滨江花园占地4万，建面8.7万100-140㎡三房，160㎡四房待售虎门地标占地约4.5万㎡，建筑面积21万㎡59-69㎡的公寓为主待售虎门地王占地3.5万㎡，总建面8.5万㎡33㎡公寓，66㎡一房，142-155评三房，180平米四房待售本地市场状况虎门本地别墅市场竞争较小楼盘名称规模主力户型现状14区域外市场竞争楼盘名称规模产品现状加州阳光占地19万㎡，建面17万㎡；容积率0.9108+39栋,300-709㎡独立别墅，多层洋房目前别墅剩余几套湖景一号占地35万㎡,建面26万㎡；容积率0.67;首推84栋别墅,TH,多层洋房预计10月份推出丰泰观山花园占地60万㎡，一期10万㎡300套，首推60套别墅，面积400-600㎡房预计8月份推出一批别墅海是天下（沙田）占地面积60万平方米，建筑面积80万平方米别墅+联排+洋房在售区域外竞争主要集中在厚街横岗湖一带，自然资源主要诶湖景资源10月份左右将有一批别墅推出，市场竞争加剧海是天下虽然有海景，但是货量不多，与本项目有区域阻隔，无实质冲突区域外市场竞争楼盘名称规模产品现状加州阳光占地19万㎡，建面15未来市场上市货量

50东海山庄蟠龙山庄飞龙山庄90100加州阳光1080203040510湖景一号丰泰观山花园6070110451840时间：2007年9月[预计推售独立别墅总量82套]未来市场上市货量

50东海山庄蟠龙山庄飞龙山庄90100加州16产品面积对比分析

m2600东海山庄蟠龙山庄飞龙山庄250300加州阳光350400200450500550300800520560540480湖景一号丰泰观山花园500800300650700600300800600半岛城邦与本项目产品面积重合的楼盘主要为东海山庄、丰泰观山花园、飞龙山庄以上几个楼盘推出产品时间不同产品面积对比分析

600东海山庄蟠龙山庄飞龙山庄25030017市场小结

下半年虎门版块将活跃起来，将吸引对于对本项目持观望态度的投资者东海山庄、飞龙山庄、丰泰观山花园与本项目产品有部分重叠，但是推出时间与本项目有错开。虎门房地产市场下半年将开始活跃，项目在市场上基本没有竞争。市场小结

下半年虎门版块将活跃起来，将吸引对于对本项目持观望18市场剖析客户剖析目标及目标下的问题销售策略营销执行推广费用项目剖析问题分析市场剖析客户剖析目标及目标下的问题销售策略营销执行推广费用19北区成交客户分析注：以上数据统计截至2007.5.311、成交客户虎门、深圳、长安三足鼎立。但深圳客户在后期的上升趋势非常明显2、深圳客户成交率远远高于虎门客户。3、客户对项目的认知途径主要来自于短信、展场、朋友介绍。北区成交客户分析注：以上数据统计截至2007.5.311、成20影响客户成交的关键虎门本地客户成交原因：海景〉岛居（稀缺性）〉户型深圳客户成交原因：海景〉岛居（稀缺性）〉户型对内部资源、产品形态认可成交因素未成交因素虎门本地客户：对区域的抗性〉资金压力深圳客户：对周边环境和交通的不认同〉对虎门/东莞市场不熟悉〉资金压力对资源、产品形态认可虎门客户特点分析：

1、对虎门区域熟悉，对项目区域有抗性

2、考虑周期比较长，对价格接受程度低3、容易受周边朋友和外界因素影响

4、对投资概念不甚明确

5、考虑周期长深圳客户特点分析：

1、对虎门区域不熟悉

2、对价格接受程度高，投资热情高涨

3、重视投资及升值潜力

4、考虑周期短影响客户成交的关键虎门本地客户成交原因：深圳客户成交原因：对21客户小结虎门本地客户：销售周期长，对价格敏感，对片区认可程度低深圳客户：对东莞市场价格不敏感，成交迅速，投资热情高涨。客户小结虎门本地客户：22方向1：仍然延续北区营销思路，以虎门客户为主？虎门客户销售周期长，对价格敏感，无法实现快速销售。方向2：拓展思路，以后来居上的深圳客户为主？深圳客户对东莞市场价格不敏感，成交迅速，投资热情高涨。方向思考方向1：仍然延续北区营销思路，以虎门客户为主？方向思考23销售攻略销售攻略24SWOT分析优势-----Strength劣势-----Weak1、项目产品在区域具有可比性2、项目岛居别墅生活典范的高端形象的树立１地理位置的市场形象差[渔港/走私港]２周边环境差[油站/火电厂/破船/市场]３交通不方便,通道环境差机会-----OpportunitySO战略（发挥优势，抢占机会）WO战略（利用机会，克服劣势）１、3月17日《物权法》重新界定地役权２、市场上无同类型岛居别墅产品3、政府对新湾区域的规划前景1、强树项目品牌形象；通过项目形象继续差别化市场其他产品2、树立产品价格标杆，扩大项目豪宅的影响力；1、通过对外区域未来前景规划宣传等系列活动增强客户对项目区域位置投资前景的认可2、寻找市场别墅空档期，避免竞争威胁-----ThreatenST战略（发挥优势，转化威胁）WT战略（减少劣势，避免威胁）1、来自于自身，主要是自身形象不足（对外展示不足、区域内形象展示不足）1、强调产品的稀缺性及土地价值2、多渠道拓展客户，并深入挖掘客户资源，以深圳客户为发力点3、加强项目展示，多渠道消化客户1、利用市场热度通过高形象，集中推广截留竞争对手客户2、通过整合资源提高产品附加值优势-----Strength劣势-----Weak1、项25营销攻略通过已经树立的产品形象继续区别市场上其他产品；通过深圳客户启动市场，拉高价格的同时，坚持对虎门/长安客户挖掘；强化渠道营销，集中推售；在北区的营销经验上，发扬优势，解决问题。营销攻略通过已经树立的产品形象继续区别市场上其他产品；在北26销售攻略分解营销全攻略解构营销攻略推货攻略形象攻略由于项目货量不多，可结合销控，制造热销场面线上、线下密切结合，集中目标市场，并且利用一个高调的营销活动（事件）提高项目影响力，逐步提高客户预期，最终实现价值最大化。对一期已建立的市场高端形象进行延展和提升，强调稀缺，并用全方位立体化展示项目高形象，并打动客户客户攻略在蓄客期深挖深圳客户；再以深圳客户带动虎门/长安客户销售攻略分解营销全攻略解构营销攻略推货攻略形象攻略由于项目货27通过端头的高端产品(面海别墅)树立形象，建立价格标杆；主流产品增强竞争性,形成热销效应；销售现场控制房号，创造供不应求局面，增加项目的价值感和美誉度；通过活动营销，持续创造销售小高潮，不断提升项目的市场关注度。8月9月7月6月营销组织10月封盘蓄客认筹开盘尾盘通过端头的高端产品(面海别墅)树立形象，建立价格标杆；8月928形象攻略蓄客认筹开盘尾盘岛居独墅领航南中国岛居独墅,世界顶级豪宅标志岛居独墅,引领南中国别墅标准岛居独墅,一个阶层的生活等级岛居独墅,完美钜献形象攻略蓄客认筹开盘尾盘岛居独墅领航南中国岛居独墅,世界顶29客户组织深圳客户是南区实现“高速高价”的支撑！深圳展场（7月20日—8月25日）在深圳推广，积累大批深圳客户目的深圳产品推介会（8月30日）通过产品推介会，直接升级客户，促使诚意客户成交。目的ACTION1:深圳市场攻略第一波（累客）ACTION2:深圳市场攻略第二波（进一步升级客户，清理诚意客户）效果：预计积累客户250-320批，平均每天6-10批。关键同步动作：第一点：通过产品推介会派发产品推介卡第二点：第二日认筹开始，凭卡享受折优惠效果累计：预计认筹40-60张。虎门是项目的根据地预热期:提升项目升值空间,给予深圳客户升值新信心保证,同时加深虎门客户对项目区域的认同感.关键动作:新湾地区规划研讨会暨老业主联谊会(7月25日）目标受众体：北区成交客户＋诚意客户项目现场客户+本地客户以深圳客户带动虎门本地客户销售热情，创造项目旺销本地客户认筹20-40张９月15日开盘，解筹30套左右封盘期间（6月18日—7月25日），对上门客户和成交客户，以小众传播的方式透露产品升值信息，间接为项目宣传。客户组织深圳客户是南区实现“高速高价”的支撑！深圳展场在深圳30营销执行营销执行31蓄客目标：消化北区剩余产品，前期蓄客300批左右封盘6月18日8月25日7月25日第一阶段——蓄客问题：如何留客？如何累客？阶段销售攻略：1、通过老业主营销维护业主关系2、通过研讨会提升项目区域价值减少虎门客户对该项目的抗性；通过加大升值空间给深圳客户足够升值空间蓄客蓄客目标：消化北区剩余产品，前期蓄客300批左右封盘6月1832第一阶段——蓄客阶段性营销组织6月18日工程目标前期积累300批客户推广渠道本项目封盘蓄客期8月25日推广主题营销活动二期创作中7月25日新湾地区规划研讨会暨老业主答谢会研讨会电视广告/短信—以深圳\长安\虎门为主（40万条）报纸+软文户外广告（尤其是广深高速路，注重拦截深圳客户）以及虎门镇内主干道蓄客展场（深圳、虎门）销售配合盘点客户盘点客户豪宅的N种标志北区园林整改及展示现场包装\看楼通道老业主营销第一阶段——蓄客阶段性营销组织6月18日工程目标前期积累3033第一阶段——蓄客推广渠道6月18日8月25日电视时间：7月15日开始每周四/五/六（虎门\长安\宝安翡翠\本港台各4次）主题:岛居独墅，世界顶级豪宅标志目的：维持项目形象+消化北区剩余产品短信时间：从7月15日每周五（深圳、虎门、长安，）共60万条主题:岛居独墅，世界顶级豪宅标志目的：维持项目形象,盘点客户,消化北区剩余产品户外主题:一期别墅已享，二期即将登场（6月18日换画）目的：维持项目形象，消化北区剩余产品，蓄客报纸时间:2007年7月22-26日《南方都市报》软文主题:新湾地区研讨会信息目的：提升项目形象,为深圳投资客户增添投资信心第一阶段——蓄客推广渠道6月18日8月25日电视时间：7月134第一阶段——蓄客形象展示项目内包装1、项目内小区导示系统（灯杆旗、道路指等）2、售楼部导示系统3、项目内导示系统完善（道路、门牌等）完成时间：2007年7月20日建议在此墙做形象包装第一阶段——蓄客形象展示项目内包装1、项目内小区导示系35第一阶段——蓄客形象展示园林展示7月20日前北区园林整改后彻底展示（瀑布、道路、园林绿化整改）,用细节取胜需改善事宜：１、售楼部外的园林整改２、项目内的园林整改（草地的修剪、荒地种植植被、园林的维护等）3、项目内道路的修整改完成时间：2007年7月20日第一阶段——蓄客形象展示园林展示7月20日前北区园林整36第一阶段——蓄客形象展示售楼处、会所售楼处增添功能区。1、设立阅读区，并按月更新最新经济类杂志2、茶水间充分利用，提供饮料和点心3、增加体现豪宅生活的物品展示，如摆放雪茄等物管升级保安：微笑服务。1、入口处保安微笑敬礼服务2、在售楼处有高大帅气的门童服务3、完善小区安防系统；摆放雪茄、名表等吧台空置，需要被利用起来，建议购置咖啡机、爆米花机以上展示部分必须在25日售楼部重新开放之前完成!第一阶段——蓄客形象展示售楼处、会所售楼处增添功能区。37第一阶段——蓄客深圳威尼斯大酒店展场（首选）时间：7月20日—8月25日每天9:30—18:00目的：蓄客250批左右。自然蓄客3批/天，世联行（16个分行）、世联尊贵会、世联深圳高端客户等累计蓄客5批/天。展场物料准备：平面图、户型图、宣传单张、模型、楼书(豪宅生活手册）、折页、易拉宝、客户登记本、接待桌椅1套宣传配合：短信息40万条（每周10万条）人员安排：现场安排3名售楼员，售楼部3人接听电话和接待现场客户其他配合：豪华看楼车１辆（接送客户看楼）人员组织：每周五早上10:00，由销售员组织意向客户在酒店门口搭乘豪华大巴去项目看楼，看楼人数不超过20人。项目现场配合：北区园林整改完毕并完全展示小区内导示系统及售楼处包装到位费用合计：场地租赁费用3500×35×0.8=98,000元车辆租赁费1500元/往返×4次=6,000元物料制作费用：10,000元短信息费用：40万条×0.05元/条=20,000元其他不可预知费用10,000元，费用合计144,000元。第一阶段——蓄客深圳威尼斯大酒店展场（首选）时间：7月20日38第一阶段——蓄客展场场地简介可租赁范围费用总费用（元）威尼斯酒店位于华侨城，是中国首座以威尼斯文化为主题的商务度假酒店。东临福田中心区，西接高新科技产业园区。拥有客房376间，套房70间。可租赁40-600平米不等一楼：40平米3500元/天三楼：50平米4000元/天根据租赁时间长短可打8折144，000元圣廷苑酒店紧邻深圳最繁华的华强北电子市场，周边高档商场林立，拥有297间/套房，为五星级酒店。可租赁面积30-500平米不等30平米2200元/天100平米7000元/天210平米14000元/天500平米35000元/天根据是否用餐等情况可享受约8折优惠122，000（按30㎡计算）山姆会员店地处深圳福田香蜜湖片区，目前其为沃尔玛亚洲总部，周边高档楼盘云集，有香蜜湖1号、水榭花都、中旅国际公馆等楼盘，日均消费力约4000万。正门入口可设立临时接待处120000元/月166，000元中信城市广场深圳现时最著名的购物中心之一，国际级中大企业云集入口处约15平米范围4300元/平米/月196，000元（按30㎡计算）展场设立点选择建议：第一阶段——蓄客展场场地简介可租赁范围费用总费用（元）威尼39第一阶段——蓄客新湾地区规划研讨会暨老业主答谢会活动目的：提升虎门客户对新湾地区的认同度，增加项目的升值空间，给与虎门客户信心。目标受众体：北区成交客户＋诚意客户，预计100-150人左右关键动作：1、抽奖活动：现场抽出5张业主卡，可享受二次购房96折优惠；2、业主卡申领活动：凡是预存5万元入指定银行，即可办理业主卡，享受二次购房96折优惠。时间：7月25日地点：虎门龙泉国际大酒店（暂定）主题：半岛城邦·新湾地区规划研讨会暨老业主答谢会第一阶段——蓄客新湾地区规划研讨会暨老业主答谢会活动目的：提40第一阶段——蓄客新湾地区规划研讨会暨老业主答谢会时间：7月25日地点：虎门龙泉国际大酒店（暂定）主题：半岛城邦·新湾地区规划研讨会暨老业主答谢会活动活动邀请嘉宾：东莞市城建规划局领导虎门镇镇政府领导陈为邦中国城市规划学会副理事长（暂拟）蔡禾中山大学政务学院副院长、教授、博士生导师（暂拟）虎门半岛城邦老业主活动邀请媒体：广州日报南方都市报东莞日报东莞电视台虎门电视台虎门报东莞房地产门户—搜房网第一阶段——蓄客新湾地区规划研讨会暨老业主答谢会时间：7月241第一阶段——蓄客新湾地区规划研讨会暨老业主答谢会活动宣传配合：

软文(7月22日，主题：打造虎门沿海生活+1/4报纸广告）软文（7月23日，主题：半岛城邦临海生态生活）软文（7月24日，主题：与世界没有距离）软文（7月25日，主题：稀缺者贵，品质为尊）软文（7月26日，主题：真正的奢侈理想生活）短信息（7月23日/24日，主题：半岛城邦祝贺新湾规划研讨会顺林举行）电视广告（7月20-7月24日,虎门／长安翡翠／本港台）销售物料配合：总平面图、礼品、易拉宝、背景喷绘、楼书费用预计：活动费用+场地费用+物料费用+人员费用+不可预知费用=约30万元第一阶段——蓄客新湾地区规划研讨会暨老业主答谢会活动宣传配合42认筹认筹８月２５日９月10日第二阶段——认筹目标：认筹60个客户问题点：如何盘深圳展场积累起来的客户？阶段攻略：通过产品推介会在深圳进一步造势，并筛选诚意客户，配以优惠策略直接吸引客户认筹。认筹认筹８月２５日９月10日第二阶段——认筹目标：认筹6043第二阶段——认筹阶段性营销组织8月25日展示目标推广渠道本项目9月10日推广主题营销活动深圳产品推介会南区园林展示电视广告/短信——以深圳、长安、虎门客户为主报纸+DM户外广告（尤其是广深高速路，注重拦截深圳客户）以及虎门镇内主干道认筹60张认筹期展场（虎门龙泉国际大酒店）岛居独墅，南中国别墅标准8月30日销售配合盘点客户算价第二阶段——认筹阶段性营销组织8月25日展示目标推广渠道本项44第二阶段——认筹推广渠道8月25日9月10日电视短信户外报纸展场时间：25日起每周三、四、五、六播出（虎门/长安/深圳翡翠台/本港台）主题:岛居别墅，南中国别墅标准目的：持续项目影响力，时间：25日起每周五、六（深圳、虎门、长安）主题:岛居别墅，南中国别墅标准目的：持续给客户信息，主题:8月25日换画（认筹信息+推广主题）目的：强力在市场造势，为认筹和开盘做客户积累和铺垫时间:2007年8月30日主题:深圳产品推介会目的：筛选深圳客户时间:2007年8月25日—2007年9月10日地点:虎门龙泉国际大酒店目的：在虎门传达项目信息，辐射珠三角DM时间:2007年8月20日（世联深圳豪宅客户）主题:开盘信息+推广主题目的：传达项目信息第二阶段——认筹推广渠道8月25日9月10日电视短信户外报纸45第二阶段——认筹虎门大道广深高速太沙路南新路注意：本项目在虎门镇中心只有连升北路有路标（灯杆旗）！深圳人无法在虎门繁华位置寻找半岛城邦的人和信息！楼顶T牌户外导示系统灯杆旗目前虎门镇内项目导示路牌灯杆旗必须增加必须行动起来！刻不容缓!动作：虎门本地人对项目地位熟悉！深圳人需要被引导，因此必须抢占唯一的导示路径！指引深圳人对项目的物理定位的同时并加强深圳人对项目的信心！连升路必须想法增加导示完成时间：8月15日前第二阶段——认筹虎门大道广深高速太沙路南新路注意：本项目在虎46形象展示看楼通道第二阶段——认筹３２１

从入口至销售中心路线

南区乘车看楼路线示意

样板房沿途景点

步行看楼路线示意步行返回至售楼部路线

此处设置一个保安，当客户步行至此时，保安负责呼叫电瓶车至此客户乘电瓶车沿蓝色路线返回售楼部。

此处设置一个保安，并放置一把遮阳伞和一部电瓶车。客户到现场后可坐电瓶车看楼。

入口处设置一个保安，客户到达后可选择乘电瓶车至售楼部。３２１必备条件：１、沿海栈道开放２、道路通行A车行路线：半岛花园(A)——天上人间（瀑布）(B)——售楼部——样板房区——半岛风情海景花园(E)——半岛中央公园(F)——售楼部人行路线：半岛花园（A）——天上人间（B）——售楼部——黄金瞭望台(C）——地中海风情木栈道（D）——半岛风情海景公园（E）——半岛中央公园（F）——样板房区——售楼部BCDEF形象展示看楼通道第二阶段——认筹３２１47形象展示沿海木栈道第二阶段——认筹沿海木栈道展示：１、增加雕塑小品２、木栈道上的路灯３、长椅形象展示沿海木栈道第二阶段——认筹沿海木栈道展示：48第二阶段——认筹半岛城邦[深圳]产品推介会

（世联深圳豪宅客户资源利用，莞深联动）时间：8月30日10:00—12:00地点：深圳威尼斯酒店（暂定）主题：半岛城邦深圳产品推介会活动目的：直接将深圳前期积累客户进行筛选。关键动作：

1、介绍南区产品并销售员引导选择意向房号2、8月30日—9月1日当天10万元申请vip卡享受95折优惠，9月2日-9月5日10万元申请VIP卡可享受96折优惠，6日—10日申请VIp卡可享受97折优惠。3、业主卡升级行动，8月30日-9月1日3万元升级至业主金卡，可享受额外98折优惠，9月2日—10日4万元升级业主金卡可享受额外99折优惠。如不升级业主金卡，仅享受业主卡正常权益。第二阶段——认筹半岛城邦[深圳]产品推介会

（世联深圳豪宅客49第二阶段——认筹半岛城邦[深圳]产品推介会

（世联深圳豪宅客户资源利用，莞深联动）时间：8月30日10:00—12:00地点：深圳威尼斯酒店（暂定）主题：半岛城邦深圳产品推介会活动活动邀请嘉宾：王月华深圳特区报地产部总经理（暂定）茅巍深圳知名地产专家（暂定）戴欣明城市人文学者、品牌地产专家、首席战略顾问（暂定）世联地产老客户活动主要内容：专家演讲产品推介活动主要炒作形式：1、新闻专题报道：深圳特区报2、新闻通稿：活动各支持媒体第二阶段——认筹半岛城邦[深圳]产品推介会

（世联深圳豪宅客50第二阶段——认筹半岛城邦[深圳]产品推介会

（世联深圳豪宅客户资源利用，莞深联动）时间：8月30日10:00—12:00地点：深圳威尼斯酒店（暂定）主题：半岛城邦深圳产品推介会活动物料配合：VIP卡、户型图、总平面图、楼书、折页等销售物料。费用合计：30万元媒体支持：《深圳商报》《深圳晚报》《晶报》《南方都市报》《东莞日报》《羊城晚报》《广州日报》网络支持：深圳房地产信息网电视媒体支持：深圳电视台《第一地产》第二阶段——认筹半岛城邦[深圳]产品推介会

（世联深圳豪宅客51第二阶段——认筹时间：2007年8月30日——2007年9月10日促销形式：8月30日-9月1日10万元申请vip卡可享受95折优惠，9月2日-9月5日10万元申请VIP卡可享受96折优惠，6日—10日申请VIp卡可享受97折优惠。VIP客户折扣奖励ACTION1时间：2007年8月30日——2007年9月10日促销形式：凭普通业主卡介绍朋友办理VIP卡并成交后，该业主可获赠1年物业管理费。凭业主金卡介绍客户成交后，业主可获赠购房款5万抵扣2次购房款并获赠1年物业管理费。北区老业主优惠暨老带新奖励ACTION2促销活动第二阶段——认筹时间：2007年8月30日——2007年9月52开盘9月15日第三阶段——开盘10月7日目标：开盘解筹约30套，十一销售12-15套阶段攻略：通过深圳客户带动虎门本地客户的购买热情，并通过黄金周引发另一拨销售热潮开盘开盘9月15日第三阶段——开盘10月7日目标：开盘解筹约3053第三阶段——开盘阶段性营销组织9月15日展示目标推广渠道本项目10月7日推广主题营销活动解筹30套开盘热销期岛居独墅，一个阶层的生活等级开盘活动南区园林展示电视广告/短信——以深圳、长安、虎门客户为主户外广告（推广主题）百年奢侈用品展（古董车、劳力士）销售12套销售配合优质客户盘点第三阶段——开盘阶段性营销组织9月15日展示目标推广渠道本项54第三阶段——开盘推广渠道9月15日10月7日电视时间：25日起每天播出（虎门长安\深圳,翡翠台\本港台）主题:岛居独墅，一个阶层的生活等级目的：通过强力营销推广创造热销场面短信时间：25日起每周五、六（深圳、虎门、长安）主题：岛居独墅，一个阶层的生活等级目的：全线推广，创造热销户外主题:岛居独墅，一个阶层的生活等级（9月１０号换画）目的：拦截各方客户，全线推广，制造热销场面展场时间:2007年9月15日—2007年10月10日地点:虎门龙泉国际大酒店目的：吸引虎门本地客户,维持销售热度第三阶段——开盘推广渠道9月15日10月7日电视时间：25日55第三阶段——开盘展示园林展示1、南区园林开放服务项目内包装1、小区内导示系统2、北区灯杆旗3、看楼通道包装灯杆旗、T牌户外导示系统9月10日换画，产品实景信息物管、服务1、小区物业管理升级2、售楼部吧台工作人员服务升级3、销售人员服务升级第三阶段——开盘展示园林展示1、南区园林开放服务项目内包56“观海天一色，享半岛生活”珠江游艇生活体验暨开盘活动时间：9月15日地点：销售中心现场主题：半岛城邦游艇方式：集中引爆市场（解筹）目的：制造热点，树立城市豪宅形象活动内容：认筹客户到现场可按排号乘坐游艇环岛游（30分钟一班）当日成交客户可抽取珠江游艇一日游奖券配合动作：销售物料：宣传单张、折页、宣传片光碟、形象楼书、礼品袋、认购书等宣传物料：《岛居豪宅生活手册》推广渠道：短信：9月10日~15日开盘发售信息电视广告：8月20日起系列活动信息及即将推盘信息报纸广告：南区楼王组团盛大发售户外：【城市豪宅生活从此被改写】其他配合：政府、地产届人士及媒体人士宣传和邀请等第三阶段——开盘活动开盘目的：当天成功解筹30套。费用合计：25万元“观海天一色，享半岛生活”珠江游艇生活体验暨开盘活动时间：957百年奢侈用品展时间：10月1日—10月3日地点：销售中心主题：品味极致，极致生活目的：结合本阶段推广主题，用极致奢侈生活打动客户。持续用系列营销事件制造销售高潮，维持市场热度。第三阶段——开盘活动活动内容：在售楼部展出奢侈名表（劳力士），并在售楼部门口摆放3-5俩古董车。相关物料：相关销售物料（楼书、户型图、平面图等）媒体配合：短信（9月28日-10月3日）60万条电视（9月28日-10月3日）效果预测：吸引客户50-80批，成交10-12套。费用合计：15万元百年奢侈用品展时间：10月1日—10月3日第三阶段——开盘活58尾盘10月30日第四阶段——尾盘目标：实现尾盘销售，完成最后4套阶段攻略：通过进一步盘客，消化剩余货量阶段重点：周末活动，直接维护老业主情感，带动销售10月10日尾盘尾盘10月30日第四阶段——尾盘目标：实现尾盘销售，完成最后59第四阶段——尾盘阶段性营销组织10月10日展示目标销售4套推广渠道本项目尾盘10月30日推广主题营销活动岛居独墅，完美钜献南区园林展示电视广告/短信——以深圳、长安、虎门客户为主周末活动展场（虎门龙泉国际大酒店）销售配合销售激励和再次盘客第四阶段——尾盘阶段性营销组织10月10日展示目标销售4套推60第四阶段——尾盘推广渠道10月10日10月30日电视短信时间：10起起每周三、四、五、六播出（虎门、长安）主题:现楼实景广告宣传目的：尾盘销售时间：每周五、六（深圳、虎门、长安）主题:产品信息目的：尾盘销