五一推广队培训

五一推广队作战方案终端管理部终端推广组五一推广队作战方案终端管理部终端推广组11推广队使命1推广队使命2一支长期的，聚之能战，战之能胜的临促队伍是区域推广提升的坚实力量一支长期的，聚之能战，战之能胜的3活动的成功人员是关键！活动的成功42具体方案2具体方案5五一推广队必有人员7只小欧+5个举牌为一组，组成1只巡游队活动现场吸引人气，活动商圈巡游宣传商圈售点停留，做静态展示及口号宣导；*注意事项：必须会背诵产品卖点及说辞市县工业镇商圈主要人员组成工作职责卖手队小欧巡游队举牌巡游队拉销临促队游戏组织：组织现场游戏互动、抽奖拦截手：店外拦截顾客，协助销售喊麦主持：喊麦为门店制造火爆人气一场拉销活动配备2-5名拉销临促店内销售+店内拦截销售辅助（贴膜/售后服务等）核心售点必须配备卖手协助销售五一推广队人员职责五一推广队必有人员*注意事项：市县工业镇商圈主要人员组成工作6其他人员室内静展商圈路演及拉销活动时进行产品展示市县工业镇商圈主要人员组成工作职责形促队吸引活动现场观众眼球特色巡游队形促和特色巡游队不做区域要求，各区域根据自身情况开展五一推广队人员职责其他人员市县工业镇商圈主要人员组成工作职责形促队特色巡游队形7五一推广队筹备节点时间项目具体事项备注4月17日前推广队需求数量确认根据最低人员要求进行区域推广队分配各区域人员标准参考P44月21日前推广队补充招募完成在R9推广队基础上，补充招募“五一”推广队4月22日前“五一”推广队培训各区域集中临促进行产品、活动和销售技巧培训回传培训照片4月23-24日“五一”推广队活动实战结合R9主推月活动，开展推广队协作的实战演练回传演练照片4月29日前活动动员公布推广队的门店分配，下达活动任务五一推广队筹备节点时间项目具体事项备注4月17日前推广队需求8五一推广队日常工作安排时间项目拉销临促队巡游队卖手队备注09:00-10:00开会、物料陈列全面进行门店物料摆出、开工作小会各区域根据区域情况调整开始时间10:00-10:20OPPO舞蹈士气激励——OPPO舞蹈

10:20-10:30活动开展门店拉销，介绍抽奖活动现场造势门店站柜销售

10:30-10:45活动开展小欧舞蹈/演艺舞蹈小欧舞蹈门店站柜销售小欧舞蹈注意提前联系10:45-11:30活动开展现场互动/奖券收集商圈巡游门店站柜销售

11:30-12:00抽奖购机现场抽奖活动现场造势门店站柜销售所有人员支持抽奖开展12:00-13:30午休人员午休

13:30-15:30活动开展重复上午10点开始的流程

15:30-16:00活动开展下午轮流休息

16:00-18:00活动开展重复上午10点开始的流程

18:00-18:30抽奖现场抽奖活动现场造势门店站柜销售由业务或推广队队长带领大家进行总结备注：

1.卖手在店内有OPPO促销，并且门店人流量不大的时候，临时转化成临促进行店外拦截，尽可能吸引消费者到门店柜台。

2.巡游队在门店拉销时，不穿工衣的可以进行人气造势，吸引更多消费者参与。

3.拉销及巡游时间可根据区域活动进行适当微调，但整体框架不变。五一推广队日常工作安排五一推广队日常工作安排时间项目拉销临促队巡游队卖手队备注0993工作要求3工作要求10动作要求：抬头挺胸直视前方，脚步步伐一致，队伍整齐，声音清晰宏亮、统一服装和口令。在行走时，双手举牌过头、举牌高度一致每到一个售点、根据外场环境，布置人员，举牌停留10分钟，根据内场情况巡游宣传举牌巡游队举牌巡游队11举牌巡游队举牌巡游队禁忌（1）队伍杜绝挡在卖场门口，可以呈一字排站在卖场对面；（2）队伍呈外八字站在门口两侧；（3）举牌巡游时时需与门口保持距离，易影响店外人流通过；（4）服装统一，上身统一为临促服或者OPPO工装，下身为深色牛仔裤，运动鞋错误示范举牌巡游队错误示范12小欧巡游队小欧巡游队要求：（1）小欧巡游时必须有一位不穿小欧行走人的工作人员专门引导，保证安全（2）小欧驻留门店时，同样只站在门店对面，不可一字排开挡住门店门口（3）注意提前充满小欧行走人电池，并及时更换，不能充满气的小欧行走人坚决不参与巡游过程小欧巡游队13临促-喊麦拉销喊麦要求：吐字清晰，声音宏亮喊麦词示例：

充电5分钟，通话2小时，OPPO五一好礼季，三天三夜抽手机！亲爱的顾客朋友们，充电5分钟，通话2小时的OPPO全新拍照手机R9、R9Plus正在火爆热销中。五一活动期间，凡在活动门店购买OPPO拍照手机的顾客，即可参与三天三夜购机大抽奖！附：五一拉销词临促-喊麦拉销喊麦要求：吐字清晰，声音宏亮附：五一拉销词14派单拦截：1、人员要求：胆大、心细、主动积极2、声音清晰、宏亮、标准口号“您好！欢迎光临OPPO！OPPO今天做活动可以了解一下”3、标准动作：面带微笑、举止大方、手臂伸直、手指并拢、单页正面朝上朝向顾客。4、跟随顾客，初步宣传，跟随距离不得超过2m5、可以识别OPPO的目标销售顾客动作：自己走在靠近有影响的品牌或者强势竞争导购那边，阻挡其他品牌截住顾客。远离顾客的手臂伸直、五指合拢、与肩齐平，指引顾客走向我们的柜台沟通：对OPPO有没有所了解？有没有看过OPPO的广告？有没有用过OPPO的产品啊？注意点：直到顾客到达柜台，才能放下引导的手势，直到导购与顾客讲解才可以离开柜台引导柜台：临促-拦截手派单拦截：动作：自己走在靠近有影响的品牌或者强势竞争导购那边15卖手销售卖手工作三要素：快：要快速的把顾客拉到我们自己的柜台，快速拿出机器或者机模给顾客看，留住顾客；准：准确的了解顾客需要什么功能的手机，然后重点推荐适合他的机型给顾客；狠：在顾客对这款机型感兴趣，喜欢之后，要狠下心来，快速促成顾客去买单。卖手培训内容：产品知识销售技巧卖手销售卖手工作三要素：产品知识销售技巧16工作纪律1、工作态度：工作过程中，时刻保持热情阳光，积极向上的工作态度；2、工作时间：严格按照规定的工作时间进行工作安排，不迟到早退；3、上班期间严禁玩手机；服装要求形象要求女生：上班时，刘海需适当放下来，要求不遮眼；禁止披头散发；需化淡妆，手上不穿戴首饰。男生：上班时，不允许理光头或其他异形头发，头发需干净、舒服，不允许戴耳钉之类男生女生均不允许留长指甲。上衣必须为OPPO工装/临促服，裤子均为深色长牛仔裤、运动裤，不允许中裤、短裤或其他颜色鲜艳与工服不搭配的裤子。鞋子均为白色运动鞋或者帆布鞋，不允许男生穿皮鞋，女生