钢铁企业营销管理的新路径

钢铁企业营销管理的新路径【摘要】我国有大炼钢铁的历史，足够说明钢铁对于国家经济发展国家战略安全的重要性。目前我国正处于高速发展的战略机遇期，其中不锈钢作为我国的重要工程材料，对于我国的现代化建设至关重要，但是现阶段我国钢铁企业的营销管理出现了一些问题，阻碍了不锈钢的生产运营，严重影响了钢铁企业的销售工作，降低了钢铁企业的经济效益。文章对钢铁企业中不锈钢板材营销管理的状况进行分析，希望为钢铁企业提供对策。【关键词】钢铁企业；营销管理；运营生产；经济效益1我国钢铁企业传统营销管理的突出问题由于之前我国各种类型工程对不锈钢板材的需求量大，在钢铁市场上存在着供小于求的情况，因此我国钢铁企业的营销手段比较滞后，没有现代化的市场营销方式来迎合钢铁市场的要求，钢铁企业在销售上各自为政，没有结合生产情况进行长期的生产规划和切实有效的市场调查。从我国目前的钢铁市场状况看，大都是因为营销手段的落后而导致有关行业无力大幅采购，不存在真实的生产过剩情况，钢铁企业在传统的企业营销模式中，很少与工程单位进行有效的联系，缺乏对不锈钢板材的市场需求调查，没有制定符合行业规律及市场规律的营销方式。企业对钢铁生产销售战略没有长期的规划，更没有钢铁企业的发展战略，造成钢铁企业效益经常波动，丧失了钢铁市场的主动权，增大了钢铁企业的滞销风险。这种情况如果长期发展下去，将会降低我国钢铁企业的市场竞争力，威胁我国钢铁企业的生存，影响我国经济的稳步发展。2建立钢铁企业现代化的营销管理观念2.1严密规划钢铁企业的长期营销战略钢铁企业营销管理要结合实际市场需求来制定，钢铁企业在营销管理中，必须调查工程单位的建筑需求，才能提供给相关施工人员满足施工要求的钢铁产品。目前钢铁企业宜实施精益营销的营销战略，而其中的关键内容就是信息的及时共享，避免信息的滞后和误差。所以，钢铁企业内部应该结合实际的市场情况建立与各类工程企业的对话部门，以及时收集各类工程企业对不锈钢板材产品的需求，及时获取市场的需求信息，尽可能满足需求方的各种要求，提高市场竞争力。与此同时，应该对营销管理实现数据化，对不锈钢板材产品的各种营销的流程进行缩减，提高营销的效率，减少营销的失误。此外，还应该在钢铁企业的营销部门建立生产销售的数据库，以及时对各类不锈钢板材的生产销售信息进行处理，加强钢铁企业生产和销售的关联，建立钢铁企业的销售反馈信息体系，掌握市场的波动情况，提高企业在钢铁市场中的竞争力。2.2培养钢铁企业内部营销队伍由于我国很多大型的钢铁企业是国有企业或国有控股企业，因此大多数企业的营销管理都带有20世纪计划经济的成分，对于钢铁产品的营销都有“店大欺客”的情况，往往觉得建筑工程企业不买他的产品，也找不到其他买家，没有建立起适应客户需求的营销方式，对钢铁企业的营销部门的资金投入也十分有限，企业营销人员的整体市场竞争力低下，很难在日趋残酷的市场竞争中进行有效的营销。对此，必须加强对现代营销队伍的建设，首先，要培养优秀的营销人才，人才是任何企业部门发展的根本，因此应该对营销部门人员进行短期培训和长期周期性培训结合的培训计划，同时针对不锈钢板材市场的需求制定科学合理的培训内容，力求培养出一支符合钢铁企业发展需要的现代化营销团队。其次，建立绩效奖励制度，对营销业绩好的营销人员进行奖金的奖励，激发钢铁企业营销人员的工作热情，深入挖掘营销人员的营销能力，以此提高钢铁企业的整体营销水平。最后，在钢铁企业的营销方式上应该建立一套明确的营销理念，规范和管理营销人员的营销方式，避免营销人员在营销不锈钢板材产品中出现欺诈等行为，影响了钢铁企业的声誉，给钢铁企业的发展带来不好的影响。3钢铁企业现代化的营销管理具体方式3.1结合自身企业的实力，制定合理的竞争策略在我国市场化经济不断发展的背景下，钢铁企业必须做好其他钢铁企业的优势分析，同时结合自身企业的实力情况，科学合理地制定有效的营销战略，在具体的战略制作中，可以邀请不锈钢板材行业中的同类企业，召开钢铁企业发展研讨会，共同商量钢铁企业的未来发展。由于我国的钢铁企业大多是国有企业，说到底，很多钢铁企业领导干部都是国家的公务人员，这就决定了钢铁企业存在着很大的共同性，可以更好地做好企业之间的协调工作。例如，国内的鞍钢企业可以和“马钢”、四川、山西等地的钢铁企业建立联系渠道，力求让国家的钢铁企业实现正常的交流联系，在竞争中提升自身企业的实力，达到钢铁行业经济效益的整体提升，做好我国经济发展的钢铁支柱。一般来说，国内钢铁企业进行切实有效的不锈钢板材企业协调工作，就能稳住国内不锈钢板材市场中的价格，实现钢铁企业的稳步发展，打好国内的发展基础，有利于以后走出国门，进入国际市场参加不锈钢板材产品的竞争，大幅扩展国际的钢铁份额。就目前国内钢铁企业的发展趋势来看，大多是在各自的省份内占有很大的市场份额，其他企业的不锈钢板材产品很难进入，很大的原因是行业或地区垄断行为构成的保护主义。由此导致了很多地区的不锈钢板材产品配套不合理，部分特殊不锈钢板材产品的价格在部分地区或行业偏高，未能实现不锈钢产品的高效配置。所以，国家应该督促相关不锈钢生产企业进行业务协调，同时要打破行业或地区垄断，更好地实现不锈钢板材产品的多样化，也能减少不锈钢使用企业的成本支出，实现不锈钢板材产品价格的合理回归，减少企业成本开支，也能提高我国钢铁企业的竞争力，更有利于我国不锈钢产品走向世界。3.2利用最新的信息技术，增强营销效果随着现代信息技术的不断发展，各行各业开始采用信息技术的手段进行市场营销，减少营销的成本，实现营销方式的多样化。我国钢铁企业的营销部门必须改变过去计划经济的特点，主动地进行不锈钢板材产品的营销，应用目前流行的电子商务的营销方式，实现低耗高效的营销效果。具体的电子商务的营销方式如下：在进行不锈钢板材产品的营销过程中，不仅进行不锈钢板材产品的营销，而且要包含对各种不锈钢板材产品售后的服务，将采购板材的企业作为服务的主体，不仅关注钢铁企业的产品质量，而且要细心听取工程单位的具体要求，与相关的工程单位进行切实有效的商务沟通。同时，加强对不锈钢板材产品的信息交流，在网络上实现不锈钢板材产品质量状况的及时反馈。进行多样化的营销方式，不仅便于采购的工程企业进行钢铁产品的采购，也有利于钢铁企业的自身营销管理。要想提高不锈钢板材产品的价格优势，提高在不锈钢板材市场的竞争力，必须优化不锈钢板材产品的物流渠道，减少不锈钢板材产品的交通运输成本。在现在流行的物流方式中，最为流行的是“不落地装车”的物流方案，可以提高物流运输的效率，增加不锈钢板材产品的发货速度，尽可能地减少各种不锈钢板材产品移库倒运的次数，实现高效的物流运输转运效率。在不锈钢板材产品的交通运输方式上，可以采用多样化高效的运输方式，建立完善各种交通运输的方式，切实保证各种交