市场经济下的平衡问题与公私企业存在的问题及万昌公寓企划方案

一、区域发展不平衡我国地域广阔，人口众多，各地区经济发展水平存在着很大的差异，其中主要表现在如下几个方面：

1、地区经济水平差异。在历史中由于自然、政治和社会因素的积累，逐步形成了区域经济发展水平差距现象。新中国成立以来，由于实行计划经济体制，区域经济发展水平的差距不是非常明显。可是，改革开放以来，对外开放首先从东部沿海地区开始，实行东部优先发展，然后带动西部地区发展的政策方针，东部沿海地区利用其有利的地理和社会因素，积极参与国际分工，区域经济得到飞速发展，成为改革开放二十年来中国经济腾飞的引擎。这样，东西部地区经济发展差距就显现出来，并且不断扩大。西部要想赶超东部，关键在于努力发现自身优势，采用比较优势发展战略，积极参与东部地区以及国际分工，并根据经济增长条件适时推动产业升级，才能实现赶超，并取得比较好的经济发展效果。

2、地区经济结构差异。如第三产业的比重。我国中西部地区工业基础相对薄弱，第三产业发展滞后。由于中西部地区的工业中主要采掘业、原材料工业为主，长期以来扮演着东部能源，原材料供应基地的角色，而加工工业基础薄弱，产品附加值低，增值能力弱，致使资源优势难以转化和经济优势。第三产业发展相对滞后，致使中西部的主导产业、支柱产业和高科技产业发展缓慢，区域内的工业化程度偏低。较低的工业化程度难以形成中心城市向周边产业扩散的生产要亲传递网络，与周边地区经济联系比较松散，辐射能力较差。而东部地区不仅产业结构相对合理，而且工业化程度高，产品的科技含量高，附加值大，这种差异使中西部丧失的大量附加值流向东部地区。这是区域经济结构的不同导致经济发展的不平衡。东部地区要强调第三产业的发展，特别是商业和金融性的第三产业的发展，而在中部地区要强调第二产业的发展，特别是工业化发展，在西部地区要强调第三产业的发展，特别是与生态环境保护、旅游、文化和科技，以及军事相关的第三产业的发展。

3、人民生活水平差异。由于人民的收入、消费观的不同，我国各地区人民的消费水平也有较大的差异。西部地区拥有最高的消费率，而东部地区的消费率最低，各地区消费需求对经济增长的拉动作用也相应的有强有弱。中部地区消费需求对该地区经济增长的影响最大。

造成区域经济发展不平衡的主要原因有：

1、自然资源分布不均衡以及开发建设程度的不同导致经济发展不均衡。中国自然资源种类多，数量丰富，向有“地大物博”之说。但是其分布很不平衡，尤其以水、能源和矿产资源更为突出。中国水资源的分布，南方多，北方少。能源方面，煤炭探明储量将近80％分布于中国北方，10％在西南地区，而江南8省只占很少一部分。

2、工业基础以及技术条件的差异导致发展不平衡。工业在中国经济发展中具有举足轻重的作用，在全面建设小康社会和实现现代化中发挥着重要作用。西部地区由于历史条件的限制，发展落后，大型工业企业很少，规模较小，所以经济发展比较滞后，而一些沿海地区，开放时间早，引入外资较多，科技投入较多，科研开发能力较强，工业基础好，经济发展状况良好。市场机制不健全。市场机制具有使要素价格和要素收益均等化的作用，当发达地区的水、土地、劳动、能源、环境及其他资源价格上涨、收益下降时，资金必然流向这些要素价格较低的欠发达地区，从而促进欠发达地区的发展。我国由于市场经济体制还不完善，要素价格还没有充分反映其稀缺程度，特别是多数发达地区对土地费用等要素价格进行补贴，在一定程度上阻碍了资金在区域间的自由流动。欠发达地区的劳动力由于户籍、社会保障制度的制约，不能充分地在地区间自由流动，难以形成区域间合理的竞争关系，发达地区利用了欠发达地区的劳动力资源，但没有付出应有的社保、教育等成本。资源价格偏低，既造成对资源的过度需求和浪费，又误导一些地区盲目发展高耗能、资源性产品。

3、生态建设以及市场化运作程度等导致经济发展不平衡。生态环境保护已经成为我国实现可持续发展的重要条件，生态建设也成为我国经济发展的重要保障。随着中国改革的深入，市场化程度也在不断提高，但是我国市场化进程是不平衡的，不用的领域和地区的市场化成都有很大的差别，东部地区的市场化进程较快，而西部地区的市场化进程较慢。

4、经济发展政策导致发展不均衡。

区域协调互动机制尚不健全。实施区域管理和区域规划缺乏必要的法律保障，各类规划之间如区域规划、行业规划、土地利用总体规划、城镇体系规划等缺乏法律支撑下的协调机制，因此造成“规划规划、墙上挂挂”，区域规划的内容在实际管理中无法落到实处。区域管理体制不健全，政出多门，机构职能交叉重叠，资金多头分散，缺乏统一协调的管理机制和稳定的资金渠道。

5交通等基础设施的建设的不均衡影响。我国东部地区基础设施建设已经进入“基本适应型”；中部地区属于“随后—跟进型”；西部地区则处于滞后状态。交通运输基础设施的严重不足已经成为制约西部经济发展的重要因素。二、贫富差距过大我国作为一个已经由低收入国家迈向中等收入国家的国家，城乡有了较大发展，人民生活水平得到了改善。但在发展过程中必然会产生一些问题，其中不容忽视的就是贫富差距.地区差距拉大问题，我国是世界上地区与贫富差距最显著的国家之一。

衡量一个国家的收入差距，国际上通用的指标是基尼系数。根据国家统计局公布的数据，我国居民收入的基尼系数2003年为0.479，2008年达到最高点0.491，这之后逐年下降，2014年的基尼系数是0.469。而在20世纪80年代初，全国收入差距的基尼系数是0.3左右。接近0.5的基尼系数可以说是一个比较高的水平，世界上超过0.5的国家只有10%左右;主要发达国家的基尼系数一般都在0.24到0.36之间。所以0.47到0.49之间的基尼系数反映出目前我国收入差距仍然比较大。尤其是城镇居民内部、城乡居民之间的收入差距都比较大。而在收入差距扩大的同时，我们还面临财产差距扩大的问题。以往人们大多把贫富差距等同于收入差距，但实际上，居民在资产方面的差距也是衡量贫富差距状况的重要方面。过去10年的数据分析表明，中国的财产差距扩大速度远远要超过收入差距扩大的速度，个人财富积累速度非常快。在过去大约10年的时间内，人均财富的年均增长率达到22%，特别是房产价值的年均增长率达到了25%。而农村的财富积累速度年均增长率只有11%，相当于全国水平的一半。北京大学中国社会科学调查中心发布的《中国民生发展报告2015》显示，中国目前的收入和财产不平等状况正在日趋严重。近30年来，中国居民收入基尼系数从80年代初的0.3左右上升到现在的0.45以上。而据CFPS2012资料估算，2012年，全国居民收入基尼系数约为0.49，大大超出0.4的警戒线。财产不平等的程度更加严重。估算结果显示，中国家庭财产基尼系数从1995年的0.45扩大到2012年的0.73。顶端1%的家庭占有全国约三分之一的财产，底端25%的家庭拥有的财产总量仅在1%左右。此外，家庭层次的财产不平等有两个特征：一、有家庭成员在体制内工作的家庭财产水平明显高于在体制外工作的家庭，在体制内工作的家庭财产的增长幅度也明显高于体制外家庭。二、中等收入家庭财产增长幅度大，而低收入和高收入家庭的财产增长幅度相对较小。市场经济条件下的收入差距有一定合理性，但由于机会不平等、资源分配不均衡以及权力寻租造成的收入差距是不合理的。究其原因有以下几点：1、客观来看，贫富差距的形成有其历史原因。我国人口多、底子薄，农村人口占绝大多数。新中国成立后长期实行优先发展重工业，农业支持工业，农村支持城市的政策，导致农村发展明显落后于城市。2、计划经济向市场经济的转型过程中，部分领域改革不到位导致的机会不平等、资源分配不合理以及权力寻租等现象。比如说劳动力市场不统一，户籍制度导致农民工和城镇职工在收入、社会保障等方面在很长一段时间内‘双轨制’运行;资本、土地交易并没有形成真正意义上的市场;某些领域，政府对市场干预过多，有大量的市场准入限制，使权力寻租带来非法收入、灰色收入、腐败收入……都是体制因素造成的贫富差距过大。三、国有企业的两难境地。1956年，对资本主义工商业的社会主义改造基本完成以后，国有企业就一直是中国经济的命脉。由于单一计划经济体制和国有企业自身两个方面固有的短板，国有企业在迅速调动全国生产能力、迅速提高综合国力的同时，也很快暴露出了许多弊端，因此，几乎是从上世纪五十年代中期提出经济改革的时候起，我国就把国有企业改革（当时叫做企业管理体制改革）放到了中心位置。然而，几十年过去了，一直都在喊着改革、一直都在进行着改革的国有企业却也一直都是经济体制改革最头痛的难题，一直都是关系到经济发展全局的最大的难题。进入到二十一世纪，国有企业给人的感觉很复杂，很多人对国有企业既有着很深的感情和期待，又有着太多的怨言和无奈。如果中国的国有企业继续以现在的路走下去，显然不能令国人满意；如果对其实行私有化，不仅中国的体制不答应，全国人民也不答应。可以说，国有企业走到了一个两难的境地，国有企业能不能从这个两难的境地中走出来，既是企业面临的难题，也是党、国家和人民所面临的难题，解决好了这个难题，就解决好了整个中国经济发展一大部分的难题。国有企业最大的问题是管理，改来改去，实质上是要解决管理的问题，然而，直到目前，对建立了现代企业制度的国有企业来说，管理依然是个大问题。管理的问题既包括企业文化和管理制度，也包括主要管理者和管理队伍。从表面上看，所有大型国有企业的企业文化和管理制度都非常完善、非常先进，所有的领导都是懂经营、会管理的“精英”，但在具体的企业运行中，却完全不是那么回事。在具有代表性的石油天然气领域，中国石油、中国石化、中海油“三桶油”呼风唤雨，依靠转移利润、移动亏损等手法不断寻找油价上涨的理由，让国内普通消费者叫苦不迭，但在与国外企业的较量中，“三桶油”却屡次“被人欺负”而损失惨重。据中国新闻网2011年转自山东商报的一篇报道，中国石油和化学工业联合会的统计数据显示，截至2010年年底，三大石油公司投资海外的油田及工程项目总计144个，投资金额累计高达近700亿美元，约合人民币4480亿元。尽管“三桶油”海外项目和海外油气产量增幅都很快，但盈利率却并不高，中国石油大学2010年的一份报告也显示，受管理制度及国际投资环境等因素的影响，三大石油公司在海外的亏损项目达到2/3。四、私营企业的先天不足。有人认为中国的国有企业搞不好，完全是体制的问题，因此，主张对国有企业实行私有化，但实际上，中国私营企业存在的问题不比国有企业少。全国工商联主席王钦敏在2012—2013年中国民营经济发展形势分析会上透露，2012年，民营经济在中国GDP中的比重已超过60%。截至2012年9月，全国登记注册的私营企业已超过1000万家，2011年4月，民营上市公司数量首次突破1000家。民营经济特别是中小企业的快速发展，已经成为吸纳社会就业、增加城乡居民工资性收入、不断改善人民生活的主要来源。在这些光鲜、辉煌数据的背后，却是私营企业可怕的短命的命运。据有关资料显示，我国中小企业的平均寿命为3.7年，与欧洲和日本的12.5年、美国的8.2年相比存在着较大差距。调查表明，全国每年新生15万家民营企业，但同时每年又死亡10万多家；民营企业有60%在5年内破产，有85%将在10年内死亡。私营企业和中小企业的发展本身就是一个大浪淘沙的过程，多数企业倒下，少数企业存活下来并发展壮大，在任何国家、任何时代，这都是一个规律。中国的私营企业死亡比例太高，存活的时间太短，能够不断发展壮大的企业太少，其根本的原因，一是缺乏长远眼光和创新精神，二是缺乏社会责任感，三是严重的封建思想。私营企业一般会经历创业阶段和发展壮大的二次创业阶段，在创业阶最大的问题是缺乏社会责任感，在二次创业阶段最大的问题是缺乏长远眼光和创新精神，而严重的封建思想则一直伴随着绝大多数私营企业的整个成长过程。追求利润、追求家庭和家族以至于后代子孙更好的物质生活和社会地位，这是私营企业的天性，但只有把这种追求和社会上更多的人联系起来，私营企业才可能长期生存并不断成长。受根深蒂固的封建思想的影响，中国的多数私营企业都不太愿意和社会一起分享自己的利润，一私到底决定了企业不可能有大的发展。中国的私营企业一般都是家族式管理，只讲怎么赚钱、怎么享受。在欧美，意大利93％－99％、美国80％－90％是家族企业，许多家族企业能够在100多年里不断发展，其主要原因就是聘请职业团队管理企业，敢于让利于白领，而且很少出“败家子”式的富二代。在封建思想的影响下，中国的私营企业主，有的小富即安，不愿继续冒险，沉醉于比一般老百姓过得好的舒坦日子，有的没有能够适应内、外部经营环境发生的重大变化，仍沿用创业初期的粗放式的经营与管理方法，在规模迅速扩大的同时，管理思想和水平都没有跟上去，导致企业发展失控、翻船。万昌公寓企划方案主题：关于“万昌公寓”销售额如何持续递增的办法摘要：如何使“万昌公寓”业绩稳步上升，在服务园区的道路中走出自己独特的发展路线为主题的计划草案。理念：服务与行动接轨，舒适与温馨并存，最终以创品牌为突出亮点打造大同唯一一家以物流配套服务为主的概念型服务配套企业。当前营销状况：内外部环境的分析SWOT分析结果概述市场调研分析：市场调研分析表目标和问题：目标是：最终以住宿饱和度达到70-90%为一个中心，使酒店人气上升和所有营销计划全部落实到处为两个基本点，完成所定目标。现今存在的问题：可利用的营销办法还未充分利用开继续狠抓公共卫生问题团队管理的协调性还有待提高设施还有继续改进的余地目标市场：散客与协议客户为主，主要面向过路的外地货车司机，和本地货车司机和园区内业主，以及周边潜在客户群体！营销战略：宣传战略服务战略合作战略促销战略定价战略品牌战略建议与实施一、主题：关于“万昌公寓”销售业绩如何继续递增的办法二、摘要：如何使“万昌公寓”业绩稳步上升，在服务园区的道路中走出自己独特的发展路线为主题计划草案业绩问题：稳步上升的同时要扩大品牌影响力。竞争问题：要突破传统，走出自己独特的可持续发展道路。管理问题：严格走专业化管理路线，制定教条式企业文化与公司规范章程，达到高度可复制性，为二期的快捷酒店奠坚实的基础。4、设施问题：如何在现有的软硬件基础上，创造更好的更便捷的住宿环境以此为目的拓展更多的客户群体三、理念：服务与行动接轨舒适与温馨并存最终再以创品牌为突出亮点打造大同唯一一家以物流配套服务为主的概念型住宿企业。关键点：1、服务：多一点微笑，多一点洁净，创造优良干净的住宿环境2、行动：急客人之所急，想客人之所想3、舒适：让风尘仆仆的司机享受到不一样的居住环境4、温馨：打造温馨住宿新领域，让客人有宾至如归的感觉。5、品牌：在日积月累中，树立起万昌这个品牌效应，为日后万昌这艘物流航母保驾护航。我们励志要突破住宿业的传统束缚，让公寓不再是旅客的临时落脚点，而是胜似一个新型的小家…..打破传统的司机住宿概念，以一个新形象新环境新概念来制定一个业内新的标杆。四、当前营销状况（一）、内外部环境分析概述内部环境：1、管理系统未进入成熟化阶段，有许多有待完善之处。2、设施方面还有许多可以跟进的方面，例如可以考虑在房间接入电脑和宽带，这样后期园区的内的信息平台建立好后，可与电脑联网将园区内的物流信息更直接和迅速的传达到司机的手中，并电脑有强大的娱乐功能，这样使得公寓在娱乐方面这一空白弥补，从效益方面讲，带电脑的房间也可以相应的提高房间价格，还有适当把1到2个房间改成棋牌室也可以大大提高司机对入住公寓的积极性有所提高。外部环境：虽然万昌物流的知名度在大同范围已经有很大的影响力，但是公寓在当地司机中的知名度在大同还没有彻底打开，由于宣传原因万昌公寓坐落，而在许多外地的司机中却没有打开，（二）、SWOT分析结果概述S公寓内部优势：（1）依托万昌物流的整体效应，将来必将带动公寓有一个长足的发展。.（2）卫生环境在同行中有较高竞争力，客房接待容量适中且配套设施齐全.，（3）独具自己的个性，以服务和行动为主题.，打造小家一样的住宿环境。W公寓内部劣势：（1）据我所知公寓没有餐厅，这将给公寓的发展带来阻力。（2）现园区内部的停车厂位置较少，配货站数量不多，修理点也只有一家，因此不得不考虑到当地的司机是否会选择咱们的园区来停车住宿。（3）员工都是新招聘的员工，工作经验相对欠缺、同事间的磨合相对也不够圆滑，工作效率是否会因此大打折扣。O公寓外部机会：（1）我们的周边并没有同性质的宾馆出现，因此竞争较小（2）园区地处大同市的G208国道，紧邻马连庄高速路口，周边加油站，汽车配套服务齐全，能否考虑在一定园区政策范围内把周边汽车配套服务引进到园区，以便更好整合地方车辆。（3）周边有新规划的高铁项目和大型娱乐游园项目，不管哪个项目先建成就会有五湖四海的旅客前来，正是我们二期快捷酒店做营销的绝佳时机。（4）距离园区7公里处坐落大同高等学府大同大学，而在学校的附近并没有一个上档次的宾馆和酒店这将是二期快捷宾馆建成后有一个潜在的客户群体。T公寓外部威胁：（1）没有竞争也是最可怕的竞争，极有可能马上出现竞争而措手不及（2）不得不提紧邻我们的“天鑫物流园”，虽说它现在并没有开展宾馆的业务，但是并不代表它以后就不会借我们的东风也来在这个领域分一杯羹，所以我们要有强烈的忧患意识。SWOT分析结果总结：针对万昌公寓，我们要充分调研市场看顾客到底认不认可我们的经营理念一定要满足不同司机的“口味”。针对后期新来的员工，尤其是前台咨客，即使以前有从事过酒店宾馆的工作，但因为她毕竟是首先面对客人并是万昌公寓乃至整个公司对外界的一个窗口，所以我们也必须时时多关注她的工作情况以及对我们的经营理念有没有吸收？对我们的企业文化有没有认可？等等…没有竞争也是最可怕的竞争说不好竞争什么时候就会出现，我们必须时时做好第一手抗风险准备，保持高度警惕，深入了解市场潜规则。针对入住率的问题有些我们还是可以抢占的，顾客人群也还是非常有可能被我们拉拢来的，据我了解到有一部外地司机每来一个陌生的地方，第一个考虑的问题是，我要住在哪里？所以我们一定要在这方下工夫，而且我们是否可以再周边潜在客户群体上做一个怎么样的营销手段，这是一个需要考虑的问题，而我们更要继续在“软硬件”上改进才可以。（三）、市场调研分析情况表：酒店名称特点优势劣势是否可借鉴如家快捷酒店被子厚实床宽敞躺下可使人完全放松，且卫生环境确实不容质疑，使人居住舒心使人信赖，像居住在家中一样放心保洁专员不论有无工作经验、自己爱不爱干净，均需专业培训方可上岗，因此提高了管理成本优汉庭快捷酒店金卡会员除享受打折优惠外且无需缴纳押金，使顾客实实在在体会到了会员与非会员的不同加速了顾客办理会员卡的决心与动力，且温馨的会员体制可以留住许多忠实顾客一旦存在素质不高之人，拿走店内贵重物品，便无法找回优速八快捷酒店他们的户型很特别，商务大床房均是套间户型。外有沙发和电视可做下休息，内有床和电视可躺下休息，最内才是卫生间，因此与其他商务户型相比空间较大达到了以顾客为中心的理念，满足了消费者喜欢居住宽敞户型的要求成本高，未达到充分利用空间的原则，形成了粗放型经济增长方式良七天快捷酒店价位比前三家相对稍低些，且他们的生活用品质量相对前比三家好，（例如牙膏是大罐的牙刷是软毛刷可带走循环使用）对软件要求较高的顾客会喜欢居住此酒店违背了压缩采购成本的原则，大到形成了社会资源的浪费（例如牙膏没用完就仍掉了）良锦江之星快捷酒店内部装修较为新颖，易于被大众所认同，营销系统比较完善，给人印象就是干净卫生，而且早餐普遍受到好评，价格适中。选址一般都会在比较繁华地段，满足大多数客人需求，而且价格适中，在顾客眼中是个性价比较高的宾馆由于选址的缘故，直线成本上升，造成房间临街较多，客人休息不好，并且房间和卫生间太小。良由此不难看出，我们二期的快捷酒店如果若以取长补短方法来经营的话还有许多需要完善的问题：一：怎么让更多司机来办理储值的会员卡，这样可以在前期有一笔资金的回笼，但会员必须实名制，一旦发生无押金而导致有店内盗窃等事故，马上录入宾馆黑名单且会员身份吊销！二：虚心学习各个快捷酒店好的精神，我们的店内卫生应该抓在第一位，每位员工我认为应该先培训后上岗，尤其前台与保洁专员更尤为重要。且领导组成监察小组定期或不定期抽查卫生，发现特殊情况及时督导且赏罚并处！三：在房间的装修问题上一定要取长补短，因地适宜，走一条适合我们自己的路。五、目标和问题目标是：（1）最终以住宿饱和度达到70-90%为一个中心（2）使公寓的人气上升和所有营销计划全部落实到处为两个基本点其存在的问题是：（1）可利用的营销办法还未充分利用开，下一步针对的就是营销方案的制定。（2）继续狠抓卫生问题，卫生是我从头至尾一直强调的的问题，因为我们时刻要记住我的做的是什么产业！（3）管理还稍有松懈六、目标市场：外地货车司机与周边潜在客户为主，带动本地司机的同时把圈子继续扩大，使入住公寓不再是司机的专利，！七、营销战略：（一）宣传战略一、内部宣传为园区打造独一无二的配套服务，吸引目标人群注意具体实施如下：(1)例如：1配货站——→我们该推出何营销创意？2零担站——→我们该推出何营销创意？3外地过往的司机——→我们该推出何营销创意？4本地的司机——→我们该推出何营销创意？5周边潜在顾客群——→我们该推出何营销创意？等等…..(2)在此不作具体解释，总之需每月推出一道创意佳宴，需注明的是这里就不是以营利为目的了，而是为了宣传扩大品牌影响力、增加目标人群注意力。二、外部宣传具体如下：园区内整体LED显示屏滚动播放广告。物流网站，配货信息网，网络宣传的力度需要增大。大同市区主要高速路口、加油站广告牌增设和大车密集区的广告投放。人力资源——散发宣传页利用移动运营商在合适的范围内对经过的所有车辆进行短信群发的方式来扩大宣传力度。（二）服务战略（1）环境卫生一定要做到事无巨细，特别是公共场所卫生间和洗浴室一定要保持良好清洁环境。（2）前台一定要做到微笑服务对客人提出问题一定要及时耐心的解答。（3）公寓需要多重视一些细节的东西，例如：要每层都配置医药箱和针线盒，做到急客人之所急，想客人之所想，真正让客人体会到家的感觉。（三）合作战略配货站先从配货站经理入手，尽最大可能让配货站所需要配货的车辆都到园区来签合同，哪怕只是开车签合同，我们会提供给司机免费停车服务和其它的增值服务，以便为司机将来的入住埋下伏笔。先以大型配货站为中心点着手，搜集各配货站信息找到切入点进行洽谈，在以各种优惠政策吸引配货站入住园区，以提高园区的停车住宿量。至于给配货站拉车来园区停车住宿返点的问题遵循尽可能的压缩成本为首要原则。2、各物流配货信息平台和物流网站（1）我们针对的首选应定位在物流信息平台因为一个成功的物流信息平台每天都有大量车源或者货源信息在上面发布，这导致有很车主和配货站都在上面浏览信息，我们可以在上面多发布一些我们园区的信息，一个是可以提升万昌物流的品牌知名度，另一个就可以在许多外地司机没有出发的时候心中就已经选定了落脚点。（2）各物流网站也是一个宣传我们万昌很好的窗口，虽然它的及时性不如信息平台好，但是我们发布的信息会在上面保持很长的时间，所以这块也是不可以忽视的一块宣传的窗口。(3)做好各个物流网站和信息平台的回访工作，尽量签订协议保持良好的沟通。（四）促销战略具体实施如下：活动日期：建议星期1-5注意事项：本活动只限停车住宿的货车司机，其他客人不参加活动活动细则：带车入住的货车司机，如在园区配货成功，园区可发放一张免费住宿卡，住宿卡的规定使用时间，但当天不可使用。二、开通会原卡储值服务，充值满1000元，即送当天房间一天。并以后入住享受8.8折优惠。三、凡累计消费额度达到10晚住宿客人，即赠送一张免费入住卡，但当天也不可使用。摘要：1、住宿卡必须是完全是赠送，绝不可加几元再赠送（这种属于变相营销敏感型的客户会及其不满）2、营销方案完全印成宣传页样式与房卡一同发放给旅客便可前台不可当面营销，如有个别情况再给予耐心解释其他客户只需做好提醒让其回房仔细观看