2009年7月自考00184市场营销策划试题及答案含解析

市场营销策划年月真题

0018420097

1、【单选题】企业并购若干个上游企业，控制原料或供货的渠道，实现供应与生产的一体

化，这是（）

前向一体化

后向一体化

A:

水平一体化

B:

多角化

C:

答D:案：B

解析：(1)后向一体化。企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应

与生产的一体化。

2、【单选题】在进行策划时，按照一定的程序进行市场营销策划的方法是（）

程序法

案例法

A:

模型法

B:

计划法

C:

答D:案：A

解析：程序法就是按照一定的程序进行市场营销策划，这是进行市场营销策划以及其他任

何策划的重要方法。

3、【单选题】购买者介入程度低而品牌的差异程度大的购买行为属于（）

复杂的购买行为

减少失调的购买行为

A:

习惯性的购买行为

B:

多样性的购买行为

C:

答D:案：D

解析：在多样性的购买行为情况下，消费者介入程度低，但是品牌间差异大。

4、【单选题】企业在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营销组合策略，专攻

一个或几个细分市场的策略是（）

无差异市场策略

A:

差异性市场策略

专业化市场策略

B:

密集性市场策略

C:

答D:案：D

解析：所谓密集性市场策略，就是在一段时间内集中企业的力量，采用一种或少数几种营

销组合策略，专攻一个或几个细分市场。

5、【单选题】企业容易寻找和识别难度系数较低的市场机会是（）

显性市场机会

隐形市场机会

A:

行业市场机会

B:

边缘市场机会

C:

答D:案：A

解析：对于显性市场机会，企业容易寻找和识别，难度系数较低，这是其最大的优点。

6、【单选题】在目标市场上会采取一系列防御战略的竞争者通常是（）

市场领导者

市场挑战者

A:

市场跟随者

B:

市场补缺者

C:

答D:案：A

解析：随着市场竞争的加剧，军事作战原则在市场营销中得到了广泛应用，很多市场领导

者在保护市场占有率时采用了一系列军事作战原则。比如阵地防御，侧翼防御，先发防

御，反攻防御，运动防御，收缩防御等。

7、【单选题】某企业的新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措

施是（）

继续发展、抓紧上市

改进新产品

A:

加强促销、开发市场

B:

放弃

C:

答D:案：C

解析：新产品投入试销，其试用率较低而重购率较高，企业最应当采取的措施是加强促

销、开发市场。

8、【单选题】在产品生命周期的成长期，为了扩大市场占有率，市场营销策略要突出的重点

是（）

“短”

“快”

A:

“改”

B:

“换”

C:

答D:案：B

解析：成长期阶段市场营销的目的是为了扩大市场占有率、掌握市场竞争的主动权，市场

策略的重点要突出一个“快”字，以便抓住市场机会，迅速扩大生产能力，获取最大的经

济效益。

9、【单选题】按消费者的生活方式和个性，进行市场细分属于（）

地理细分

人口细分

A:

心理细分

B:

行为细分

C:

答D:案：C

解析：按照消费者的心理特征来细分市场称为心理细分。心理因素十分复杂，其中，主要

是生活方式和个性两个方面。

10、【单选题】所谓的“全国品牌”就是指的（）

制造商品牌

​中间商品牌

A:

私人品牌

B:

综合品牌

C:

答D:案：A

解析：制造商品牌也称全国品牌，即制造商的产品只使用制造的品牌。如IBM的产品用的

就是制造商品牌。

11、【单选题】企业通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势的差异化方

法是（）

产品实体差异化

服务差异化

A:

B:

人员差异化

形象差异化

C:

答D:案：C

解析：企业可以通过聘用和培养比其竞争对手更为优秀的人员获得竞争优势。

12、【单选题】推销人员通过有关产品的图片资料来劝说顾客购买推销品的面谈方法是

（）

产品演示

文字演示

A:

图片演示

B:

证明演示

C:

答D:案：C

解析：图片演示法指推销员通过有关产品的图片资料来劝说顾客购买推销品的面谈方法。

图片演示比文字演示更生动、更形象，比产品演示更方便、更灵活，一般与上述演示相结

合。

13、【单选题】群体成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的参

照群体是（）

主要群体​​

次要群体

A:

非正式群体

B:

正式群体​

C:

答D:案：A

解析：主要群体是指成员之间具有经常性的面对面接触和交往，从而形成亲密人际关系的

群体。

14、【单选题】周期长、时效性差、制作的成本比较高的广告媒体最可能是（）

报纸

杂志

A:

广播

B:

电视

C:

答D:案：B

解析：杂志广告有明确的宣传对象，印刷精致，善于表达产品的质地，杂志还可以长期保

存，提高了重复阅读率。但杂志广告一般周期长，时效性差，制作的成本比较高。

15、【单选题】对问题类战略业务单位，最适合的策略是（）

收割策略

保持策略

A:

放弃策略

B:

增长策略

C:

答D:案：D

解析：增长策略的目标是增加业务单位的市场份额，有时为了达到这一目标甚至不惜牺牲

企业的短期利润。发展的方式最适合问题类战略业务单位，通过发展成长为明星类战略业

务单位。

16、【单选题】广告的宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意

夸大产品的效果和功能，这是广告设计中所要遵循的（）

主体性原则

真实性原则

A:

简明性原则

B:

​艺术性原则

C:

答D:案：B

解析：广告设计中真实性原则是指广告创意要突出创新的色彩，避免雷同，但是，广告的

宣传内容必须真实地反映产品的特点、企业的地位等内容，不能任意夸大产品的效果和功

能。

17、【单选题】下列预测方法属于定量预测方法的是（）

推算预测法

专家意见法

A:

时间序列预测法

B:

综合意见法

C:

答D:案：C

解析：常用的定量预测方法有时间序列预测法和回归预测法。

18、【单选题】消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合采用（）

密集性分销渠道

选择性分销渠道

A:

独家分销渠道

B:

C:

水平渠道

答D:案：A

解析：密集性分销是一种比较宽的渠道。制造商尽量增加批发商、代理商或零售商的数

目，使产品能够广泛地分销出去。消费品中的便利品和产业用品中的办公用品等产品适合

采用密集性分销的方式。

19、【单选题】风险型业务单位属于（）

高机会、低威胁

高机会、高威胁

A:

低机会、高威胁

B:

低机会、低风险

C:

答D:案：B

解析：依据企业面临的环境情况，可以将企业业务分为不同的类型：（1）理想型业务单

位。属于高机会和低威胁的业务单位。（2）风险型业务单位。属于高机会和高威胁的业

务单位。（3）困难型业务单位。属于低机会和高威胁的业务单位。（4）成熟型业务单

位。属于低机会和低风险的业务单位。

20、【单选题】通行价格定价法属于（）

成本导向定价

需求导向定价

A:

竞争导向定价

B:

统一定价

C:

答D:案：C

解析：在现代市场营销活动中，竞争导向定价已被企业广泛釆用，竞争导向定价包括：

（1）通行价格定价法；（2）竞争价格定价法；（3）密封竞标定价法。

21、【多选题】市场营销策划实施效果测评的主要指标有（）

销售收入

利润收入

A:

市场占有率

B:

品牌形象

C:

企业形象

D:

答E:案：ABCDE

解析：市场营销策划实施效果测评的主要指标有：（1）销售收入；（2）利润收入；

（3）市场占有率；（4）品牌形象；（5）企业形象。

22、【多选题】产品线延伸的具体方法有（）

向上延伸

双向延伸

A:

多项延伸

B:

一体化

C:

向下延伸

D:

答E:案：ABE

解析：产品线的延伸是指企业超出现有范围来增加它的产品线的长度。具体的方法有：

（1）向上延伸；（2）双向延伸；（3）向下延伸。

23、【多选题】一般来讲，各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要的反应模式有

（）

从容不迫型

针锋相对型

A:

选择型

B:

随机型

C:

强烈型

D:

答E:案：ACDE

解析：各个竞争者对企业举措的反应是不同的，一般来说，主要有以下几种反应模式：

（1）从容不迫型；（2）选择型；（3）随机型；（4）强烈型。

24、【多选题】服务的主要特点是（）

无形性

不可分离性

A:

可变性

B:

差异性

C:

易消失性

D:

答E:案：ABCE

解析：服务的以下四个主要特点对制定营销方案影响很大，它们是：无形性、不可分离

性、可变性和易消失性。

25、【多选题】心理定价策略主要有（）

尾数定价策略

整数定价策略

A:

声望定价策略

B:

招徕定价策略

C:

习惯定价策略

D:

答E:案：ABCDE

解析：心理定价策略主要包括：（1）尾数定价策略；（2）整数定价策略；（3）声望

定价策略；（4）招徕定价策略；（5）习惯定价策略。

26、【判断题】营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺

激性、多样性和间接性的特征。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：营业推广是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，具有时效性、刺激性、

多样性和直接性的特征。。

27、【判断题】核心市场营销系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：企业内部管理系统包括营销部门、生产部门、财务部门、人事部门等

28、【判断题】某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾

客的特殊需求，该企业实行的是差异化策略。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：某企业集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务，以更好地满足顾客的特

殊需求，该企业实行的是集中策略。

29、【判断题】市场营销信息的效用与其反映的时间成正比，随着时间的推移，市场营销信

息的效用将递减，直至丧失。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：市场营销信息的效用与其反映的时间成反比，随着时间的推移，市场营销信息的效

用将递减，直至丧失。

30、【判断题】生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成

了水平渠道系统。

正确

错误

A:

答B:案：B

解析：生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道与同一细分市场接触，就形成了多元

渠道系统。

31、【问答题】结合实际阐述市场营销策划对企业营销活动的主要作用。

答案：市场营销策划具有以下重要作用：可以强化企业市场营销目标；可以加强市场营销

活动的针对性；可以提高市场营销活动的计划性；可以降低营销成本。

32、【问答题】简述市场细分的标准。

答案：（1）地理细分；（2）人口细分；（3）心理细分；（4）行为细分。

33、【问答题】简述确定推销队伍规模的主要方法。

答案：（1）工作量法；（2）下分法；（3）边际利润法。

34、【问答题】简述品牌的属性。

答案：（1）品牌就是产品；（2）品牌就是企业；（3）品牌