开门红企划案新

中支银代

开门红企划方案中支银代

开门红企划方案目录第一部分第二部分2013年开门红任务目标开门红准备行事历第三部分开门红推动思路及氛围营造开门红竞赛方案思路第四部分目录第一部分第二部分2013年开门红任务目标开门第一部分2013年开门红业绩目标目标：趸缴0万，期缴00万机构1月2月3月趸缴期缴趸缴期缴趸缴期缴第一部分2013年开门红业绩目标目标：趸缴0万，期缴00万机营业区部阶段目标分解营业区渠道营业部1月2月3月合计趸缴期缴趸缴期缴趸缴期缴营业区部阶段目标分解营业区渠道营业部1月2月3月合计趸缴期缴第一部分2012年开门红渠道资源匹配渠道支行网点人力规模趸缴期缴邮政邮储招行建行农行中支合计:第一部分2012年开门红渠道资源匹配渠道支行网点人力规模趸缴第二部分开门红准备（一）内部准备：1、架构调整：12月15日完成三个营业区人力架构调整，优胜劣汰，引进绩优人员，提高期交营销精英。2、培训计划：11月30日前完成内勤人员产品培训、营业部经理产品及网点培训。

12月8日营业部经理、总监活动操作培训。3、物资配备:11月30日前提交所有物资需求，配备资料。4、职场布置：12月10日前完成职场布置，结合方案、整体营造开门红一片红的职场氛围。5、激励方案：11月30日前确定内部激励方案。第二部分开门红准备（一）内部准备：第二部分开门红准备（二）渠道准备（分行层面）1、11月22号拜访渠道，洽谈理财1号的签约事宜及开门红产品策略，预计在12月下旬启动开门红。2、11月22号拜访渠道，洽谈开门红产品策略及推动措施，预计在12月中旬启动开门红。3、11月30号前完成拜访，确定分局启动培训时间。4、待分公司确定费用政策，下发政策到各区域，制定渠道方案。5、炒作渠道销售氛围，为开门红做预销售。第二部分开门红准备（二）渠道准备（分行层面）第三部分开门红推动思路及氛围营造开门红主题思想：以规模占市场，以期缴精化网点经营。开门红推动思路：1、渠道思路：坚实建行、农行、邮储渠道，进一步扩大资源渠道占比，以理一号打开邮政及招行渠道，提升规模平台，提高市场占比。2、网点分类经营：实现90%的破零支行,（标准30万）.确保50%的合格支行（标准250万)，打造20%的精品支行(标准500万),3、产品思路：按渠道特征进行产品划分。第三部分开门红推动思路及氛围营造开门红主题思想：以规模占市场渠道产品策略

渠道产品策略建行主打期缴、农行主打渠道产品策略

渠道产品策略建行主打期缴、农行主打造势举措节点运作关键环节第三部分开门红推动思路及氛围营造造势举措节点运作关键环节第三部分开门红推动思路及氛围营造造势举措启动会营造方案营造第三部分开门红推动思路及氛围营造造势举措启动会营造方案营造第三部分开门红推动思路及氛围营造对内：中支公司管理干部启动会全员启动会各层级的启动会召开责任状签订任务分配囤单---打响首爆对外：分行启动农行、邮政重点渠道支行及分局启动会网点培训启动（具体见各区行事历）启动会营造第三部分开门红推动思路及氛围营造对内：对外：启动会营造第三部分开门红推动思路及氛围营造追踪:KPI分析方案追踪绩优表彰大单播报典范分享排名文化产说会追踪落实炒作:愿景描绘(个别沟通/大会描绘)方案的沟通/包装/分解方案营造对外方案对内方案绩优方案假日特别方案第三部分开门红推动思路及氛围营造追踪:炒作:方案营造对外方案第三部分开门红推动思路及氛围营造方案营造时间方案内容宣导时间12月15日对内方案设计12月20日12月下旬各渠道方案设计1月上旬方案营造时间方案内容宣导时间12月15日对内方案设计12月2开门红期间日常经营第四部分项目时间点内容责任人经营管理12.28各分行层级沟通分管总1.2-3.31方案追踪（每天发一次日报表，一次阶段报表、每小时一次短信平台业绩追踪，每三天一次战地英雄事迹在早夕会分享；追踪每天区部缺口指标）企划、督训1.2-3.311、阶段业务分析：每周六（固定）周干部会议2、各营业区一周二至三次早夕会经营3、2.1一月干部总结会议4、2.15假日经营暨节后收心会议5、3.1冲刺月启动会议督导培训4.15召开一季度工作总结会议分管总开门红期间日常经营第四部分项目时间点内容责任人经营管理12.团队经营1.1-3.311、要求人人开单，对于没有达到既定目标的或者没有开单的，回中支开零单班车或单独辅导。2、每月前三天每天重点盯绩优人员责任人督训1.1-3.311、每日更新标准区部达标的追踪报表，各区部分析自己的区部达标情况，差人力的推动增员，确保架构满员满编。每周周经营分析会，各营业区必汇报区部达标情况，以期通过标准区部建设提升业务平台的10%。

2、2月15日下发阶段客户经理考核追踪表，对于各层级人员的晋升、维持、降级情况给予预报，各机构督导人员，可以结合考核情况给客户经理下任务，2月15日以后每周下发一次客户经理考核追踪报表。人力管理岗、督导培训岗1.1-3.31

1、加强区部的考核与晋升追踪，确保各区部人力满编。

2、对各营业区客户经理及部考核加强考核追踪。营业区开门红期间日常经营第四部分团队经营1.1-3.311、要求人人开单，对于没有达到既定目经营运作1.1-1.231、全员无休，所有网点客户经理必须在岗，营业部经理每天必须到3个网点必须深入网点做辅导与关系维护。2、将利用短信平台、喜讯报到、日报表、实地督导等形式对假日经营进行全方位追踪与督导。

3、一周必须开3场以上小沙

1.1-3.311、小沙专项追踪：每月1日前要求上报到中支，如需支持，可标注需讲师或主持人。