房地产营销策划-广东佛山创意产业园招商实施方案

广东XX创意产业园招商策略方案2020年8月26日谨呈：XX创意产业园广东XX创意产业园招商策略方案2020年8月26日谨呈：X1前言至：前言至：2方案提纲一、创意产业的发展与特征介绍二、XX创意产业园理解三、项目定位提点及招商策略制定基础四、项目工业产业招商核心策略五、成功招商的关键核心总结六、营销推广方案(另附)七、招商实施及执行方案(另附)八、项目融资方案（另附）方案提纲一、创意产业的发展与特征介绍二、XX创意产业园理解3项目理解一、创意产业的发展与特征介绍二、XX创意产业园理解核心总结五、成功招商的关键核心总结三、项目定位提点及招商策略制定基础定位提点四、项目工业产业招商核心策略策略制定Cai

chu方案思路推导流程项目理解二、XX创意产业园理解核心总结五、成功招商的关键4项目理解一、创意产业的发展与特征介绍二、XX创意产业园理解核心总结五、成功招商的关键核心总结三、项目定位提点及招商策略制定基础定位提点四、项目工业产业招商核心策略策略制定Cai

chu项目理解一、创意产业的发展与特征介绍二、XX创意产业园5一、创意产业的发展与特征介绍一、创意产业的发展与特征介绍61、什么叫创意产业？创意产业，又叫创意工业、创造性产业、创意经济等，通常包括广告、建筑艺术、艺术和古董市场、手工艺品、时尚设计、电影与录像、交互式互动软件、音乐、表演艺术、出版业、软件及计算机服务、电视和广播等等。此外，还包括旅游、博物馆和美术馆、遗产和体育等。Cai

chu一、创意产业的发展与特征介绍………………..………………...1、什么叫创意产业？Caichu一、创意产业的发展与特征介72、创意产业在世界当今世界，创意产业已不再仅仅是一个理念，而是有着巨大经济效益的直接现实，纵观全球，发达国家的众多创意产品、营销、服务，吸引了全世界的眼球，形成了一股巨大的创意经济浪潮，席卷世界，英国、美国、澳大利亚、韩国等国都是创意产业的典范国家，他们都有自己的发展特色，并产生了巨大的经济效益。Cai

chu一、创意产业的发展与特征介绍………………..………………...2、创意产业在世界Caichu一、创意产业的发展与特征介绍83、中国创意产业的发展近年来，中国创意产业有很大发展，尤其是香港、台湾地区，创意文化产业正在以前所未有的速度迅速崛起。中国创意城市榜北京：被市政府列为创意产业的影视、出版等6个中心。上海：宣布启动18个创意产业集聚区，目标是和伦敦、纽约、东京站在一起，成为“国际创意产业中心”。广州：天河是广告、影视、媒体、IT等创意工作集聚区。深圳：创意产业主要包括印刷、动漫、建筑、服装等，深圳的目标是“创意设计之都”。Cai

chu一、创意产业的发展与特征介绍………………..………………...3、中国创意产业的发展Caichu一、创意产业的发展与特征9昆明：丽江向来被视为生活方式的典范。这里是手工业创意人群的天堂。三亚：世界小姐总决赛、新丝路中国模特大赛等证明了三亚艺术产业的地位。长沙：《超级女声》证明了长沙对于电视节目的创意。另外，“蓝猫”销售着近3000多个品种的衍生产品，长沙卡通艺术节开幕、金鹰卡通频道开播，长沙的创意城市特色有着独特的地位。杭州：杭州创意产业的标志是该市最大的设计联盟——LOFT49，这片运河边近万平方米的旧厂房汇聚了17家艺术机构。厦门：2005年12月28日，首届厦门(闽商)品牌与城市创意论坛举行。我们必须承认，如果闽商集体放弃广告，那么我们将看不到几乎所有的休闲食品和运动服装品牌广告。Cai

chu一、创意产业的发展与特征介绍………………..………………...昆明：丽江向来被视为生活方式的典范。这里是手工业创意人群的10小结:目前，我国创意产业虽然存在着市场不成熟、需求不稳定、产业链尚不完整等许多不利因素，但创意产业在中国的发展前景十分广阔，市场需求高速增长，经济效益非常诱人，创意产业目前在中国面临着风险与发展并存的局面，可以算既是风险产业，又是前景无限的朝阳产业。Cai

chu小结:Caichu11二、XX创意产业园理解Cai

chu二、XX创意产业园理解Caichu121、园区理解XX创意产业园位于XX市的经济龙脉、历史文脉季华路（XX原名季华乡），占地面积100亩，建筑面积8万平方米。现有103家企业入驻，形成了陶瓷研发与总部、设计（工业、广告、建筑）、软件、RFID、金融五大产业聚集。园区先后被授予广东文化创意产业园、广东省（XX）软件产业园、广东省版权兴业示范基地、广东省知识产权实验区域、国家知识产权局专利交易基地等。Cai

chu二、XX创意产业园理解………………..………………...1、园区理解Caichu二、XX创意产业园理解………………132、发展目标通过搭建信息交流平台、公共技术服务平台、融资变现平台、生活后勤保障服务平台、宣传展示平台、知识产权保护平台、国际交流平台等七大现代服务平台，打造一个有活力的灵性空间和创意文化场。致力于为入驻企业提供一个软硬环境有机组成的、系统的、集成的平台，而不只是提供办公室和花园。Cai

chu二、XX创意产业园理解………………..………………...2、发展目标Caichu二、XX创意产业园理解………………143、发展主题世界陶文化圣地，打造国际生态陶艺公园。国际艺术家村。建造明清古屋国际大师工作室，岭南民居创意村，打造适合艺术家、创意者工作、生活的天堂。国际创意教育基地。打造全世界最大的玩陶中心，与世界知名艺术院校共建实习基地，拟在各地建立连锁陶吧。国际创意产业基地。引进风险投资机构，建立陶瓷研发中试基地、软件检测平台及各种创意公共平台，打造创意者创业的天堂。Cai

chu二、XX创意产业园理解………………..………………...3、发展主题Caichu二、XX创意产业园理解………………15知识产权交易平台。与国家专利版权部门合作，打造世界级专利、版权等知识产权交易线上、线下全天候交易平台。国际艺术创意交流会展中心。建设青年公寓，商务公寓，五星级多功能酒店，会议中心及展览中心，在旅游业、文化及创意产业的平台上发展会展业。国际美食城。打造创意美食街、水岸酒吧街，举办国际美食节。整合上述所有平台，打造国内国际总部基地。Cai

chu二、XX创意产业园理解………………..………………...知识产权交易平台。与国家专利版权部门合作，打造世界级专利、164、获得荣誉目前，园区已经集聚了五大产业共92家企业，入园企业交税总额2007年为2000万元，预计2020年将达到2亿多元，入园企业拥有的商标、专利等知识产权数量从2007年的10项发展到现在的916项。目前已建设完成亚洲最大的RFID演示中心，吸引了6家RFID企业入驻，规划目标将聚集20家RFID企业，成为RFID总部基地；已打造成为广东省软件产业园，吸引了20多家软件企业入驻，规划目标将聚集60家软件企业，成为软件产业总部基地。Cai

chu二、XX创意产业园理解………………..………………...4、获得荣誉Caichu二、XX创意产业园理解………………17小结：创意产业目前在中国仍处于初期发展阶段，存在着市场度不够成熟、产业链不够完善、企业认知度不够高等诸多问题，要成功发展直至成熟，仍需一段艰苦的过程。在全国各地纷纷效仿的“造园”同时，许多地区的创意产业园也出面临着“招不进，引不来”的尴尬局面让人担忧。Cai

chu小结：Caichu18那么?我们又该怎样打破常规突破的招商困局达致社会效益、经济效益双丰收呢？这就成为我们最需深入思考的问题。那么?19项目理解一、创意产业的发展与特征介绍二、XX创意产业园理解核心总结五、成功招商的关键核心总结三、项目定位提点及招商策略制定基础定位提点四、项目工业产业招商核心策略策略制定Cai

chu项目理解二、XX创意产业园理解核心总结五、成功招商的关键20三、项目定位提点及招商策略制定基础三、项目定位提点及招商策略制定基础21从工业地产发展的模式来看,综合业态和复合型产业园是发展的必然趋势,下面简单评述下中国工业地产的几个发展阶段:1、单纯工业地产模式2、产业地产模式3、增值地产模式Cai

chu三、项目定位提点及招商策略制定基础………………..………………...从工业地产发展的模式来看,综合业态和复合型产业园是发展的必221、单纯工业地产模式工业地产是指工业类使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物。其中包括工业制造厂房、物流仓储发及工业研发楼宇等。工业地产里面有两个主体，一是工业地产投资商，二是政府。在最早单纯的工业地产阶段，所谓工业地产即政府划出一块地，通过合作或自行建造一片厂房，再四处寻找企业入驻，其招商工作往往陷入困境，即使招到也是五花八门乱作一团。目前这种脱离市场营销的单纯地产项目在沿海一带已基本绝迹。Cai

chu三、项目定位提点及招商策略制定基础……..……………………...1、单纯工业地产模式Caichu三、项目定位提点及招商策略232、产业地产模式

产业地产是指在新经济和新型工业化背景下，以产业为依托，以地产为载体，以工业楼宇、高新技术产业研发与发展用房、生态写字楼和高新科技园区为主要开发对象，综合开发、集约化经营的多功能综合性产业服务式地产。

以产业化为导向，能解决中国工业地产招商混乱的问题，特别是在全世界产业转移的大潮下，能通过创建产业集群的优势增加项目核心竞争力。三、项目定位提点及招商策略制定基础……..……………………...产实践证明：现代城市的发展必须以产业相结合，政府招商引资从以前以企业为导向转为以产业为导向，以产业带动城市经济群的发展。形态例如：城市新区、城市副中心、都产型产业园、大学产业园、创意业园、煤体产业园和一些行业产业园等。2、产业地产模式三、项目定位提点及招商策略制定基础产实践证明243、增值地产模式增值地产是在新经济和城市运营背景下，以地产为载体，能实现财富持续增值为目标，以工商业地产、游泳地产和经济园区为开发目的，整合自然资源和社会资源，进行综合开发，和集约化经营的新兴产业化形态。

增值地产模式可以带来更大的利润、更好的发展前景和更多的企业品牌增值，是项目运作中产业模式之上所要追求的目标，这也要求项目在整合资源、利用资源方面更深化、更细化。Cai

chu三、项目定位提点及招商策略制定基础……..……………………...3、增值地产模式Caichu三、项目定位提点及招商策略制定25三、项目定位提点及招商策略制定基础……..……………………...小结：1、历史的发展经验告诉我们，一个城市的发展，首先启动的必定是工作地产；2、当工业经济发展到一定水平，城市居民可支配收入达到一定高度时，便产生对游泳休闲和住房的强烈需求；3、当整体产业城市经济实现产业化升级，经济重心向第三产业转移的时候，商务和贸易快速发展，便产业对商贸写字楼宇的需求。4、对XX创意产业园而言，要想创造更大的利润和价值，长远来说，应该向增值动产模式发展。Cai

chu三、项目定位提点及招商策略制定基础小结：1、历史的发26然而，无论何种经营模式能否成功实施招商工作都是项目成败与否的核心问题。三、项目定位提点及招商策略制定基础……..……………………...然而，无论何种经营模式三、项目定位提点及招商策略制定基础27三、项目定位提点及招商策略制定基础Cai

chu……..……………………...●目前，国内招商中主要存在的问题(1)无进行充分的市场调研,对市场真实需求不清晰.(2)市场定位模糊不清，导致战略方向偏差，造成严重后果。(3)无招商策略或思维不清晰采用人海战术，低效且浪费严重。(4)无目的或制定战略营销方案，不惜财力举办各类与项目关联不强的“会”、“节”，且效益低下。(5)无推广计划,无广告宣传,追求无投入式产出，资源约束严重。(6)缺乏危机意识或过于乐观，实施过程中不及时就策略进行调整,造成与市场实际情况不符。(7)管理混乱,分工不明,职责不清。三、项目定位提点及招商策略制定基础Caichu………………28小结:1、市场定位关系后期的整体延续,对总体招商思路以及营销计划的制定有着重要的影响；2、而无策略性的招商方式和营销计划，恰恰也是许多项目在招商工作实施过程中造成失败的致命原因。因此在招商工作正式开展前，我们先进行精确的功能定位和完善的招商计划以及营销计划，显得尤其重要。Cai

chu小结:1、市场定位关系后期的整体延续,对总体招商思路29深挖核心价值，精准功能定位，实现利润最大化！深挖核心价值，30项目理解一、创意产业的发展与特征介绍二、XX创意产业园理解核心总结五、成功招商的关键核心总结三、项目定位提点及招商策略制定基础定位提点四、项目工业产业招商核心策略策略制定Cai

chu项目理解二、XX创意产业园理解核心总结五、成功招商的关键31四、项目工业产业招商核心策略四、项目工业产业招商核心策略32功能定位策略渠道拓展策略广告推广策略资源整合策略准确出击策略◆网络平台委托代理◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发布、金融服务、人才交流、配套服务◆资源引入、目标拓展五大策略◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等功能定位策略渠道拓展策略广告推广策略资源整合策略准确出击策略33(一)功能定位策略四、项目工业产业招商核心策略制定……..……………………...ThemeGalleryisaDesignDigitalContent&ContentsmalldevelopedbyGuildDesign

Inc.人才交流配套服务电子信息新品研发产品交易金融服务七大功能平台Cai

chu创意发布(一)功能定位策略四、项目工业产业招商核心策略制定Theme34创意产业的发展，除要求具备优美园区环境和便利的商贸、生活配套等硬件环境外，软件环境也是引入企业发展与扩大的重要支持，只有两者相结合，园区才能“筑巢引凤”真正的站得高，走得远。结合本项目的实际情况，建议向企业提供七大供给平台：1、电子信息平台以先进的网络与通信设备为基础，建设专业网上商城，在内部形成各类供求信息与行业动向的信息平台，形成有效与及时的信息收集、处理与发送网络；外部通过与行业协会、专业网站等部门与相关网站的合作，成为XX创意产品展示的大窗口。提供市场供需信息，打通产业链条，联系供需双方，使交易顺利进行；建立电子商务大平台．整合网上网下资源，提供信息查询、传递与电子贸易的全套服务。降低电子贸易的进入门槛，真正做到“市场无国界”。Cai

chu创意产业的发展，除要求具备优美园区环境和便利的商贸、生活配352、国际新品研发平台把握“广佛经济一体化”的机遇，打消企业区域顾虑，开展外出“引凤”战略，除吸纳本国、本地具市场竞争力的企业入驻外，还需引进欧洲、韩、日等国外企业进场，成为国际创意新品研发、生产和销售中心，把园区打造成国内产业升级的示范基地。3、国际产品交易平台建设创意产品展示区和研发所需产品、原材料以及机器设备的交易区。帮助园区客户进行市场推广与策划方案的制定与实施，与全国各地的产业园区强强联手，资信互通、产品共享，融合各地创意产品集中展示，有效地把需求产品与创造新品有机相结合，成为集原材料交易、新品展示与交易国际交易平台。Cai

chu四、项目工业产业招商核心策略制定……..……………………...2、国际新品研发平台Caichu四、项目工业产业招商核心策364、文化与创意发布平台与各行业协会、组织进行战略合作，定期在“XX创意展览中心”举行盛大新品发布会，通过技术创新与艺术更新的结合，使“XX创意产业园”成为中国最具影响力的创意产品发布中心，成为中国创意新品发展的风向标。5、金融服务平台与国内外金融机构合作，为客户提供贷款咨询、资产抵押、知识产权贷款等服务，为客户解决研发资金问题，提供更及时、更周到的服务。Cai

chu四、项目工业产业招商核心策略制定……..……………………...4、文化与创意发布平台Caichu四、项目工业产业招商核心37四、项目工业产业招商核心策略制定Cai

chu……..……………………...6、研发与设计人才交流平台园区建立行业内外最大的人才库，与各大院校人才结盟、技术结盟，以及提供人才输送与培训服务；组织进行产品信息、技术与营销经验交流等活动，同时举办各类专业竞赛、讲座、研讨会，促进行业内外的交流；为技术、设计和研究成果产业化提供交换平台，促进成果的市场化。7、配套服务平台为客户提供高标准的物业服务和商务服务；提供政策咨询、政策申请、商标注册、专利申请等一条龙服务；提供电信、邮政、工商、税务、保安、保洁、会议、住宿、餐旅、停车等全方位的服务。四、项目工业产业招商核心策略制定Caichu…38功能定位策略渠道拓展策略广告推广策略资源整合策略准确出击策略◆网络平台委托代理◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发布、金融服务、人才交流、配套服务◆资源引入、目标拓展五大策略◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等功能定位策略渠道拓展策略广告推广策略资源整合策略准确出击策略39(二)资源整合策略作为XX市最大的创意产业园区，园区的发展目标应该定位为通过复合地产运营，将项目运营提升到城市运营的高度，进入增值地产层次，以寻求更高的回报。在这种发展前提下，我们应在开发前期，制定严谨的市场定位，对项目各功能版块进行分区，充分整合城市的文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源等，扩大市场客户面，打造XX及至国内首屈一指的产业园区。四、项目工业产业招商核心策略制定……..……………………...Cai

chu(二)资源整合策略四、项目工业产业招商核心策略制定Caic40功能定位策略渠道拓展策略广告推广策略资源整合策略准确出击策略◆网络平台委托代理◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发布、金融服务、人才交流、配套服务◆资源引入、目标拓展五大策略◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等功能定位策略渠道拓展策略广告推广策略资源整合策略准确出击策略41（三）准确出击策略通过前期的基本定位，园区已确定招商工作的方向及目标，接下来首先需制定营销推广方案、制定精密的招商计划及资源合作计划，然后有效组织招商团队，分地区、分行业到产业集中、信息集中区域进行招商，招商执行方案的周密性是项目招商工作的要点之一。由于项目招商对象不同普通商业项目招商，建议引入具多年实战经验和拥有不同行业资源的人员进行招商，就本项目而言，不适合传统的人海战术招商方式。四、项目工业产业招商核心策略制定……..……………………...Cai

chu（三）准确出击策略四、项目工业产业招商核心策略制定Caic42功能定位策略广告推广策略渠道拓展策略资源整合策略准确出击策略◆网络平台委托代理◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发布、金融服务、人才交流、配套服务◆资源引入、目标拓展五大策略◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等功能定位策略广告推广策略渠道拓展策略资源整合策略准确出击策略43（四）渠道拓展策略渠道拓展策略指通过各种渠道将资金与企业引进来，就本项目而言，除传统的招商方式外，“网络平台招商”与“委托代理招商”是不可忽视的平台。1、网络平台招商：初期可通过有目的的网络平台，渲染园区的投资环境，吸引有意进入创意产业园发展的商家，还可以通过互联网与咨询客户现场对话，吸引业内的关注。2、委托代理招商：通过投资促进会、投资咨询公司、商会、业内人士或其他中介机构委托代理招商，支付适当招商回报，降低招商成本，提高成功招商机会。四、项目工业产业招商核心策略制定……..……………………...Cai

chu（四）渠道拓展策略四、项目工业产业招商核心策略制定Caic44功能定位策略渠道拓展策略广告推广策略资源整合策略准确出击策略◆网络平台委托代理◆电子信息、新品研发、产品交易、创意发布、金融服务、人才交流、配套服务◆资源引入、目标拓展五大策略◆文化资源、产业资源、政府资源、行业协会资源、地理资源◆电视、路牌、单张、指视牌、活动等功能定位策略渠道拓展策略广告推广策略资源整合策略准确出击策略45（五）活动推广策略作为世界产业发展的升级、政府政策支持的发展方向、经济发展的新支撑点，“创意产业”概念的推出必定会引起各方的关注。把关注变成商机！作为招商策略制定的重要推进方向之一，我们应该举办各类的“招商推介会”、“招商洽谈会”、“行业高端论坛”、“产业升级与商机”等各类活动，倡导新商机的机遇，细化讲解产业未来的发展方向，加强企业的对创意产业的认知度、增加企业负责人的危机感。四、项目工业产业招商核心策略制定……..……………………...Cai

chu（五）活动推广策略四、项目工业产业招商核心策略制定Caic46推广事项推广主题时期规格数量费用电视软文造势、项目形象推广，招商信息推广————————户外广告项目形象推广，招商信息推广————————导视牌交通杆、项目周边，形象深化————————招商手册项目介绍，招商介绍——————小区路旗形象展示，主题宣示——————DM单张/折页目标客户渗透、扩大知名度————活动推广“招商推介会”、“招商洽谈会”、“行业高端论坛”、“产业升级与商机”、“行业龙头入驻仪式”等——————四、项目工业产业招商核心策略制定……..……………………...常用推广形式推广事项推广主题时期规格数量费用————————招商手册项目47四、项目工业产业招商核心策略制定……..……………………...小结：1、项目招商并不仅仅是单纯租赁行为，而是需要多方向的资源进行配合，集合社会资源、企业资源、信息资源、广告资源等各方资源展开招商工作，才能取得胜利的果实；2、作为招商人员，在充分掌握市场信息和了解项目知识的同时，我们不仅需要看到现在，还能预见未来，这样我们就能对未来的发展作出准确判断和剖析，从而排除客户担忧与顾虑，才是招商核心策略。Cai

ch