工会与集体谈判

工会与集体谈判工会与集体谈判工会与集体谈判1.为什么要有工会？22020/11/261工会与集体谈判工会与集体谈判工会与集体谈判2020/11/21.为什么要有工会？2020/11/2622020/11/262在工业革命以前工人是自己经营的（即为自己而工作的）。工业化将管理的功能与劳动的功能分离了开来。

工人变得依附于资本的所有者以获得就业和收入。工人组成工会来保护他们的利益并与雇主进行集体谈判。为什么要有工会？2020/11/263在工业革命以前工人是自己经营的（即为自己而工作的）。为什么要2.工会的演化：事实与图表2020/11/2642020/11/264

2000年

美国按行业分类的工会状况产品生产行业如制造业和建筑业工会化的程度较高。服务业如贸易、金融、房地产、保险业等工会化程度较低。由于劳动需求弹性低，运输、通讯和公用事业工会化程度高。2020/11/2652000年

美国按行业分类的工会状况产品生产行业如制造业

2000年

美国按职业分类的工会状况 白领工人如经理销售员工会化率较低。 之所以白领工人工会化率较低是因为他们有较高的工资同时某些经理排斥工会。2020/11/2662000年

美国按职业分类的工会状况 白领工人如经理销售

按部门划分的工会状况 公共部门的工人比私人部门的工人有高得多的工会化率。 公共部门的工会化率在1960年代和1970年代发展迅速，当时允许公共部门工人参加工会的法律刚通过，公共部门的经营并不激烈反对工会化。2020/11/267按部门划分的工会状况 公共部门的工人比私人部门的工人有高

2000年美国根据人口特征划分的工会状况。2020/11/2682000年美国根据人口特征划分的工会状况。2020/11/

2000年

美国按州划分的工会化状况2020/11/2692000年

美国按州划分的工会化状况2020/11/269

2000年美国工会化较低的州2020/11/26102000年美国工会化较低的州2020/11/26103.西方国家工会的削弱2020/11/26112020/11/2611美国工会会员数 工会化的部门是劳动力中很小的一部分。 工会在美国正处在下降过程中。 工会会员数最多的是在1980年达到2000万人下降到现在只有1600万稍强。 劳动力中参加工会的比例由1950年的30%下降到现在的12%。2020/11/2612美国工会会员数 工会化的部门是劳动力中很小的一部分。 工结构的变化结构变化假说

认为劳动力和经济结构在许多方面都变得不利于工会。传统的非工会部门的就业诸如白领工作、服务、适合女性的工作、小企业的工作、非全日制工作以及南方州的工作始终增长较快。西方国家工会削弱的原因2020/11/2613结构的变化西方国家工会削弱的原因2020/11/2613工会工资差异在1970年代有所上升。

工会化的厂商在可能的条件下转向非工会的生产方式。由于工资较低非工会厂商扩大其产量和就业量。不同观点具有相同结构变化的其他国家工会人数并没有下降。工会已经有能力使过去传统上非工会工人加入工会。西方国家工会削弱的原因2020/11/2614工会工资差异在1970年代有所上升。西方国家工会削弱的原因管理层反对的假设管理层反对的假说认为1970年代工会工资优势增强引起了厂商更加强烈地反对工会。

厂商可能会雇用长期的罢工抑制者，非法解雇亲工会的工人，顾用顾问等有一定数量的非法的反工会成员。西方国家工会削弱的原因2020/11/2615管理层反对的假设西方国家工会削弱的原因2020/11/261替代假说替代假说(substitutionhypothesis)

认为政府和雇主现在提供了以前由工会提供的服务。

政府现在提供的某些服务如工人的补助和健康、安全法等曾是以前工会所提供的。

某些厂商试图通过投诉程序和为工人与管理层之间提供对话渠道等方法防止工会化。西方国家工会削弱的原因2020/11/2616替代假说西方国家工会削弱的原因2020/11/2616其他因素工会降低了他们的组织努力。负责监管工会化努力程度的国家劳动关系局在里根和布什执政期间变得不太倾向于工会。西方国家工会削弱的原因2020/11/2617其他因素西方国家工会削弱的原因2020/11/2617相对重要性弗里曼（Freeman）作出结论认为工会化减弱是由以下变化引起的：

结构变化(40%).管理层反对增加(占40%).工会组织下降占(20%).克路格（Krueger）认为几乎所有最近工会化的下降都可以归结为非工会会员对工会需求的下降。西方国家工会削弱的原因2020/11/2618相对重要性西方国家工会削弱的原因2020/11/2618增加工会合并例子：:NEA和AFT。改变策略工会强化组织并瞄准白领工人。工会努力避免罢工利用放慢工作替代罢工。西方国家对工会下降的反映2020/11/2619增加工会合并西方国家对工会下降的反映2020/11/2619思考题：1.对下列论述作出评价：(a)“美国工人运动的减少可以通过物品生产行业向服务生产行业转移来解释并与蓝领职业向白领职业转移以及从男性雇员向女性雇员转移有紧密的联系。”(b)“工会成功地提高他们与非工会会员的相对工资促进了工会人数的减少。”(c)“工会厂商有减少利润的倾向，因此，雇主更加抵制工会化。”2020/11/2620思考题：1.对下列论述作出评价：(a)“美国工人运4.工会的目标2020/11/26212020/11/2621经济学家试图考察工会追求什么最大化。

可能的目标是：工资率工资率最大化将使就业最小化工会及其成员很注重就业，因此，这不是一个现实的目标。经济模型2020/11/2622经济学家试图考察工会追求什么最大化。经济模型2020/11工资总额工会可能使其工资总额（wagebill），即就业人数与工资率的乘积最大化。但这个目标在劳动需求曲线富有弹性时存在问题。工会不得不降低工资率追求工资总额的最大化。工会有可能使工人的福利并不比没有参加工会时改善。经济模型2020/11/2623工资总额经济模型2020/11/2623经济模型

劳动量工资率 就业和会员：工会可能使其会员的就业最大化。 竞争的均衡将使就业量在工资率为W0时达到最大。 这个结果并没有使会员比没有加入工会前改善，为何要加入工会？SD0Q0W02020/11/2624经济模型 劳动量工资率 就业和会员：工会可能使其会员的这些模型认为工会并不是追求单一目标的最大化。工会领导就如政治家那样会对会员、雇主、政府以及其他工会的需求作出反映。工会领导考虑会员的福祉还考虑工会生存以及他们的领导地位。政治模型2020/11/2625这些模型认为工会并不是追求单一目标的最大化。政治模型2020工会的目标是多元的。工会既关心工资也关心就业量。工会可能更重视工资率。概要2020/11/2626工会的目标是多元的。概要2020/11/26265.集体谈判：一个复杂的交易2020/11/26272020/11/2627集体谈判过程复杂有三方面的原因：提供的是劳务劳务的提供存在多个方面必须经劳动者和管理层的认可（工作条件、晋升、工资等等）。长期关系劳资关系是一个长期的关系。一种合约的改变将影响其他的合约。集体谈判2020/11/2628集体谈判过程复杂有三方面的原因：集体谈判2020/11/26谈判劳资双方高度相互依赖，因此，必须进行谈判。劳资关系是一种共生关系（symbioticrelationship）它同时具有合作和竞争两种要素。通过合作双方在产品生产中都能获得好处。在收入分配方面双方是相互竞争的。集体谈判2020/11/2629谈判集体谈判2020/11/26296.谈判模型2020/11/26302020/11/2630张伯伦模型（Chamberlainmodel）考察的是谈判力（bargainingpower）的决定因素及其作用，或者说是确保对方同意你的条件的能力。谈判模型2020/11/2631张伯伦模型（Chamberlainmodel）考察的是谈判工会的谈判力（union’sbargainingpower）指管理层同意工会的条件或要求的意愿。工会的谈判力如果管理层认为同意经不同意代价更高(UBP<1)，那么他们就会选择不同意并拒绝工会的条件。如果UBP>1，情况就相反。工会的谈判力(UBP)=管理层认识到的不同意工会条件的代价(MCD)管理层认识到的同意工会条件的代价(MCA)2020/11/2632工会的谈判力（union’sbargainingpowe资方（管理层）不同意的代价（Management’scostofdisagreeing）是指当拒绝工会的工资要求后估计可能造成的利润损失。这种代价取决于罢工发生的可能性以及预期罢工的长度。资方同意的代价（Management’scostofagreeing）是指当接受工会的工资要求后估计的利润损失。工会的谈判力2020/11/2633资方（管理层）不同意的代价（Management’scos资方谈判力（Management’sbargainingpower）是指工会同意资方的条件或要求的意愿。资方谈判力如果工会意识到同意比不同意代价更大(MBP<1)，那么，工会就会选择不同意并拒绝资方的条件。如果MBP>1情况则相反。资方谈判力(MBP)=工会认识到的不同意资方条件的代价(UCD)工会认识到的同意资方条件的代价(UCA)2020/11/2634资方谈判力（Management’sbargaining工会不同意的代价（Union’scostofdisagreeing）是指拒绝资方的工资要求后估计可能造成的工资收入的损失。这个损失也取决于罢工发生的可能性及预计的罢工长度。工会同意的代价（Union’scostofagreeing）是指如果接受资方的工资要求估计可能带来的工资收入的损失。资方谈判力2020/11/2635工会不同意的代价（Union’scostofdisag达成协议的条件为了能够达到协议，一方必须同意另一方的条件。MBP或UBP必须大于1。相对谈判力工会的工资要求越高，资方拒绝的可能越大，工会的谈判力就越弱。涵义2020/11/2636达成协议的条件涵义2020/11/2636“不必要的”罢工判断失误罢工可能因为一方错误地判断了对方的形势而发生。如果一方过高地估计对方作出让步的意愿，那么罢工就有可能发生。承诺工会或资方在可能达到协议的情形下作出了不妥协的姿态。担心“丢面子”或失去可信度。涵义2020/11/2637“不必要的”罢工涵义2020/11/2637达成协议如果谈判力比值小于1，那么两种因素有助于促成双方达成协议：设置期限如果在某一合约期结束不能达成协议，罢工就爆发。随着截止期的临近，双方会重新调整对罢工可能性的认识，从而提高谈判力的比率。涵义2020/11/2638达成协议涵义2020/11/2638修改意图

工会和资方可能修改各自的意图以接近对方的要求。这样降低了对方同意的代价并提高了自己的谈判力。如果让步表现成一种弱势，对方不同意的代价以及同意的代价会下降，那么，结果就难以预料。谈判策略强势策略旨在增加对方不同意的代价的策略称为强势谈判策略（coercivebargainingtactics）。涵义2020/11/2639修改意图涵义2020/11/2639这种策略可以增强自身的谈判力。工会可以采取罢工投票或通过筹集罢工资金来强调罢工。厂商可能以采用自动化来威胁。罢工会增加不同意的代价。劝告策略旨在降低对方同意的代价的策略称为劝告谈判策略（persuasivebargainingtactics）。这种策略会增加自身的谈判力。涵义2020/11/2640这种策略可以增强自身的谈判力。涵义2020/11/26