宁波中瑞-9月22日至9月23日-宁波第七届惠民购车节总结

宁波第七届惠民购车节-E级车展总结2宁波第七届惠民购车节-E级车展概况31宁波第七届惠民购车节-E级车展工作经验及改进方向33第一页，共26页。第一部分宁波第七届惠民购车节-E级车展概况第二页，共26页。一、宁波惠民购车节-E级车展概况车展全称宁波第七届惠民购车节-E级车展参展经销商宁波市中瑞汽车销售服务有限公司活动执行单位团车互联网信息服务（北京）有限公司展台搭建单位文都文化广告有限公司车展时间2017年9月22日--9月23日车展地点宁波雅戈尔体育馆第三页，共26页。现场订车35台，信息留存80组，第一次参加此类型的团购会。客户信息留存等级H、A、B、C转换成实际订单比率30%左右，预计车展后可获得订单数10辆。集客量为80个。一、宁波第七届惠民购车节-E级车展概况第四页，共26页。第二部分宁波第七届惠民购车节-E级车展总结第五页，共26页。一展台1、展位选择体育馆门口，总共37个品牌，入口处中间位置人流量较大。展位位置、楼层1楼宁波雅戈尔体育馆长×宽（米）1810展位示意图：第六页，共26页。2、展台搭建文都文化广告有限公司一展台展台全景展台近景第七页，共26页。一展台3、展车摆放长安展台共放置3台展车，分别为1、cs75白色2、CS55白色3、逸动白色

大致效果图(以实图为准)第八页，共26页。二展前准备9月21日邀约话术、现场接待技巧及六方位绕车意向客户分析及客户疑义处理9月21日针对未买车客户进行邀约第九页，共26页。三车展现场执行1、促销政策：现场订车均可以享受现场抽奖奖品为U型枕、车载吸尘器、行车记录仪、智家能电。并承诺2月内买贵补差

车型促销政策CS35CS15：直降2000元；实施(按揭贴息)+现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）逸动逸动：直降5000元，“长安欢乐送”为宣传主题，实施2500(按揭贴息)+现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）CS55新车上市，订车享豪礼+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等））凌轩凌轩：实施2500(按揭贴息)+10000现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等））CS75CS75：直降6000元，以“最安全-最牛碰撞”为宣传主题，实施(按揭贴息)+现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）第十页，共26页。三、宁波第七届惠民购车节-E级车展现场执行2、销售顾问激励为了更好的激励员工的积极性，让每个员工以主人翁的精神多抓订单，多售车。现在对车展期间特别做出如下的要求（一）节节攀升，台涨奖高活动结束时，晚上夕会发放。

1、销售奖金采用当天兑现50%，提车后兑现50%的方式；2、当天订单王奖励300元；3、车展销量冠军且订单突破10台，同时排名第一，公司额外奖励1000元。（二）惩罚1、每位销售顾问必须每天有7个客户信息（少一个扣5块钱）。2、每位销售顾问必须每天8:20分到公司集合(迟到一次扣20元)。3、每位销售顾问必须服装整齐按公司要求的衬衫、领带或丝巾、工牌

（20元）。4、若发现销售顾问有挂单、或做假直接取消奖励并以每台扣50元作为处罚。数量第1台第2台第3台第4台第5台第6台第7台第8台第9台奖金1002004006001000第十一页，共26页。三、宁波第七届惠民购车节-E级车展现场执行5、车展现场照片第十二页，共26页。三车展现场执行5、车展现场照片第十三页，共26页。三车展现场执行5、车展现场照片第十四页，共26页。三车展现场执行5、车展现场照片第十五页，共26页。三车展现场执行5、车展现场照片第十六页，共26页。四媒体宣传车型品牌宣传主题广告日期媒体类型规格/版式/单日频次老客户短信意向客户电话邀约总次数全系长安行万里百万钜惠-宁波站2017.9.05-9.24

百度、360、百度、今日头条、UC、微信、微博、论坛，线下广宣等等宣传3500全系长安行万里百万钜惠-宁波站2017.9.05-9.24电话邀约预约意向客户1500全系长安行万里百万钜惠-宁波站2017.9.05-9.24微信自媒体/短息新老客户短信+微信宣传1000第十七页，共26页。六优势品牌分析竞品展位分析：展位在长安旁边的角落竞品运营情况分析：现场打出热销车型大幅的优惠以吸引客流关注（展位示意图）（展区效果图）众泰第十八页，共26页。竞品运营情况分析：吉利现场并未打出热销车型大幅的优惠，一汽奔腾现场打出热销车型大幅的优惠以吸引客流关注（展车照片）五竞品分析吉利/奔腾第十九页，共26页。六优势品牌分析竞品展位分析：展位在长安旁边竞品运营情况分析：只有只有背景板，现场车型促销车型的优惠政策物料未打出来（展位示意图）（展区效果图）吉利第二十页，共26页。六优势品牌分析竞品展位分析：展位在长安背后竞品运营情况分析：只有只有背景板，一汽奔腾现场打出热销车型大幅的优惠以吸引客流关注，但位置较偏。（展位示意图）（展区效果图）一汽奔腾第二十一页，共26页。第三部分宁波第七届惠民购车节车展工作经验及改进方向第二十二页，共26页。一车展工作经验1、车展现场集客方案；1、活动现场销售顾问现场拉访的形式集客！2、展厅活动同步进行，邀约到展厅进行成交，减少与竞品之间的竞争第二十三页，共26页。2、销售政策一车展工作经验备注：现场持门票的客户凭门票券可抵现现金500元，所有订车客户均可获得现场8680元订车大礼包。礼品一律于提车时凭有效盖专用章的券兑换！车型促销政策CS35CS15：直降2000元；实施(按揭贴息)+现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）逸动逸动：直降5000元，“长安欢乐送”为宣传主题，实施2500(按揭贴息)+现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）CS55新车上市，订车享豪礼+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等））凌轩凌轩：实施2500(按揭贴息)+10000现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等））CS75CS75：直降6000元，以“最安全-最牛碰撞”为宣传主题，实施(按揭贴息)+现金让利+5000大礼包（含贴息、装潢、售后礼包等）第二十四页，共26页。二车展相关问题与改进1、