供电企业电力营销管理分析

供电企业电力营销管理分析一、我国供电企业电力营销管理现状在供电企业的发展中，电力营销管理是其不可或缺的一部分，电力营销管理水平的高低决定了企业经济效益发展的高低。就我国目前供电企业营销管理的现状来说，其在管理水平上还相对来说比较落后，在管理理念上以及管理方式上都具有一定的局限性，供电企业电力营销策略还不够完善，这对供电企业的发展造成了一定的阻碍，同时也无法有效的满足电力用户的用电需求。尤其是在一些经济较为落后的地区，很多的供电企业还在沿用着传统的电力营销管理策略，而这种策略已经无法适应当今市场经济发展的要求，使得供电企业的供电质量严重下降，导致企业的经济效益下滑，从而使得供电企业的发展出现停滞，对于用电用户来说，也不能够很好的满足其用电的需求，这无疑对供电企业来说具有严重的影响作用。我国部分电力企业电力营销管理者并不具备专业的管理知识，自身的综合素质并不高，在电力营销管理方面不具备专业的管理技能，对市场经济的发展变化无法做到有效的了解，从而不能够及时的做出相应的判断，对供电企业电力营销管理进行创新。部分供电企业电力营销管理者在思想上较为落后，管理手法上比较刻板，对于新体制以及新事物的接受能力较弱，这样就会使得供电企业的发展无法与市场经济的发展相适应，从而导致供电企业发展受阻。我国目前的供电企业的相关营销人员不具备团队意识，不能够很好的进行团队合作，在工作中缺乏必要的责任心，对于工作马虎粗心。二、供电企业营销管理的思想定位首先，在工作中要明确，电力营销和其他的产品一样，都需要以市场为基础进行管理，将电力营销思想定位作为供电企业的核心业务，将其生产经营活动和服务活动相结合，从而达到一体化、综合化发展的目的。其次，电力营销工作的开展应当以电网为基础、以群众为向导、以技术为支撑、以服务为导向开展，要充分的利用国家两网改造的政策平台，逐渐解决供电网络中存在的技术和管理瓶颈，从而满足广大用户用电需求，并采用先进的信息、网络、计算机技术来实现供电的远程监控和实时监控，从而达到全方位、高质、高效的供电服务。三、供电企业电力营销管理总体策略1、电力营销策略供电企业的发展要坚持以环保节能为基点，不断的提高电能的使用效率，最大限度的节省能源，降低能源的消耗量，只有这样才能够保障供电企业长远的发展。随着人们素质水平的提高，人们对于环保的关注度越来越高，供电企业为了满足人们的要求，在进行电力营销策略的制定时，将环保观念融入其中，这样将更容易吸引受众的注意力，从而有利于提高供电企业的经济效益。但是值得注意的是，供电企业管理者在进行电力营销策略制定的过程中，要以发展的眼光看待问题，借鉴外国的成功经验，结合本国的国情，制定出符合本企业发展特色的电力营销管理策略，着力打造属于自己的品牌，同时做好相应的宣传工作，以用户的理念为营销理念的核心，加大销售力度，从而推动供电企业的全面发展。2、电力市场开拓策略随着社会的发展，市场的竞争逐渐呈现出白热化的状态，供电企业要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就要不断的提升自身的竞争力，加大企业在市场中所占有的份额，要做到这一点，就需要供电企业除了能够在日常的生活中，满足用户的用电需求，还需要不断的开拓新的市场，因此，电力市场的开拓是电力营销管理中重要的组成部分。电力市场的拓展可分地域供电范围与能源市场的开拓两部分。传统的专营体制电力供应市场已逐步被市场经济取代，电力供应范围不再局限于单一特定的范围，因此在电力市场开拓中除了要做好本地的电力供应服务，还要不断的向四周区域推进发展。在此过程中，根据不同的市场用电需求，对供电服务进行区别。3、电力产品质量与服务提升策略优质的电能产品是供电企业实现经济效益提高的保证，也是电力营销工作能够顺利进行的基础。电力产品质量的提高优化可从以下几个方面来进行：首先，对传统的电网结构进行完善，通过优化的城网与农网供电架构来提高电能可靠性与安全性，从而提高用电客户对供电企业的粘着力；其次，对用电市场进行细分，按照不同的市场需求，制定不同的电能质量等级，对电能质量要求较高的客户提供较高等级的用电服务，加强对重点用电市场的质量服务力度。四、结语综上所述，供电企业电力营销管理者必须时刻关注市场经济的发展和变化，同时根据市场经济的发展要求，制定出正确的电力营销管理策略，不断的对电力营销模式进行创新，从而实现供电企业的长远发展。同时适应环保的发展理念，供电企业在制定营销策略时，要注重环保、节能融入到