销售工作目标责任书范文

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页销售工作目标责任书范文销售目标管理更有助于激发销售的热忱与潜力，因此，销售工作目标责任书的签订对公司的年度目标任务的完成有着其重大的意义。我为你整理了一些销售工作目标责任书范文，盼望你喜爱。

销售工作目标责任书范文篇一依据公司20xx年度的销售目标，根据对市场的猜测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售部营销人员的销售乐观性，提高服务质量，以确保公司年度销售目标的实现，在公平、自愿的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：

二、目标销售任务

经公司讨论打算，现授权销售责任人负责公司所经营的全部药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售，并负责客户的维护、服务、配送工作。同时，完成以下年度目标销售任务，按季度进行考核。

1、20xx年度销售xx万元;

2、客户投诉次数不大于xx次。

3、客户回访率%;重点客户满足率%。

三、完成目标销售任务期限：20xx年12月21日——20xx年12月20日

四、销售责任人的销售区域(服务对象)：

五、详细实施方法：

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司供应一份20xx年销售目标完成方案书。

2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解，公司在每季度末考核责任人销售任务完成状况，假如完成销售任务，超出部分根据销售额的1%进行嘉奖;未完成方案销售目标任务的，差额部分根据0.8%进行惩罚，且责任人须书面对直接上级说明未完成方案任务的缘由，并提出改进措施。假如连续四个季度未完成销售任务，公司将评估责任人的销售力量和责任心，打算责任人是否能连续胜任营销员一职。

3、责任人必需响应公司组织的各项促销活动，做好举办活动的前期预备方案、流程，活动结束后需提交的客户参加信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容，每违反一项，惩罚50元。

4、依据公司《部门及个人考核方法》要求，参加公司考核;(细则按各级考核表规定执行)。

5、加强新客户进展工作，对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户，责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元，进展每个客户嘉奖责任人500元。

6、做好客户维护工作，每个季度必需对全部的服务对象进行一次现场回访工作，宣扬公司的销售政策，了解客户需求，拉近与客户之间距离，公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访，假如责任人没按公司要求回访客户，每次惩罚50元。假如客户流失，连续2个季度未在公司购进药品，责任人必需书面对公司做出客户流失的详细缘由，经公司核实因责任人缘由造成，每流失一个客户惩罚500元。

7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督，如有违反相关的法律、法规和公司销售规定，损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为，一经核实，马上停止责任人销售工作，根据《部门及个人考核方法》和《销售协议》，担当相应的责任。

8、依据客户的经营状况，允许责任人每月最大欠款额为万元，超过部分，根据贷款行息每月扣除。

六、目标责任人的权利

1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须供应必要的药品品种、车辆支持和保障。

2、公司业务部必需根据市场行情准时调整药品价格，药品品规尽量满意客户需求。公司对于重点客户可以采纳敏捷价格政策。

3、公司有义务帮助责任人清收回款难度较大货款。

4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。

七、本责任书与公司的各项管理制度并行，如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份，办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起，公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。

总经理(签字)：

日期：

销售责任人(签字)：

日期：

销售工作目标责任书范文篇二依据公司的营销目标，根据对市场的猜测，综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销乐观性，以确保公司阶段性营销目标的实现。在公平、自愿、协商全都的基础上，特制定本营销目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下商定的条款，严格考核和遵守执行。

一、业务人员：

二、执行监督人：

三、负责销售区域：

四、销售任务

经公司讨论打算，现授权，全面负责公司在区域品牌的宣扬、推广、销售活动的权利。同时，完成以下年度目标营销任务：基本任务：回款xx万元，开新发客户家;注：以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!

五、完成区域销售任务期限：天

自xx年xx月xx日点至xx年xx月xx日点

六、业务人员职责和义务

1、职责：

A、依据公司营销规划，完成公司下达的销售任务指标;

B、负责区域内的市场详细开拓和客户维护，保证销量的完成;

C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺当执行;

D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;

E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;

F、负责公司交办的其他事务处理。

2、义务：

A、自觉遵守国家法律和公司纪律，诚恳守信的，杜绝黄、赌、毒的大事发生;

B、自觉接受公司的监督和工作指导，按时提交各项管理报表准时汇报工作进度和状况;

C、负责本区域的市场推广，维护公司整体形象;

D、依据公司绩效考核要求，参加公司绩效考核(细则按各级考核表

规定执行)

七、薪酬规定：

基本月薪+绩效+补助

1、基本工资按有效工作日核算;

2、绩效工资按月度发放。

3、考核发放方法：

(1)任务额完成率(2)任务额完成率≥50%不足80%者，发放本月奖金总金额的50%—80%核算;出差费用按总费用的50%—80%核算;

(3)任务额完成率≥80%不足90%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;

(4)任务额完成率≥90%不足100%者，发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特殊嘉奖!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等，补助标准按公司财务相关制度执行。

4、未满合同期离开公司(不论缘由，特别状况例外)无绩效工资。

备注：回款数据以财务统计出货数据为准。

八、嘉奖规定：

超额累计完成销售任务者，除全额享有绩效工资，另外享受总经理特殊嘉奖!(升职、加薪、现金重奖、期权嘉奖等视详细状况打算);

九、附则

1、本责任书一式三份，销售部一份、销售主管一份、业务员一份。

2、本责任书自签订之日起，公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉，以期顺当完成目标责任。

销售部(盖章)：

部门主管签字：

业务人员(签字)：

日期：

销售工作目标责任书范文篇三为了确保公司20xx年度销售方案的实现，结合公司进展的实际状况，经公司讨论和充分协商，确定GO购超市年度市场负责人的项目产品销售目标如下：

一、合同期限：

1、本合同生效日期为日。

2、公司对乙方进行业绩考核的时间，从年月日起至月日。

二、权利责任：

1、甲方聘任乙方为本公司购物超市店长，负责GO购超市经营管理工作。

2、乙方必需每月向甲方提交书面经营状况汇报

3、乙方享有对下层员工的考核和奖惩权。

4、乙方所负责的销售区域范围：

5、乙方所负责的销售产品项目：。

6、人民币。

7、乙方在甲方签订本协议后，要严格掌握经营成本和管理成本，毛利率不得低于%。

8、乙方应遵守职业道德，保守商业机密、切实维护企业的权益。

9、乙方必需遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度、

10、接受总公司及授权经理的领导和监督。

11、不得违反职业道德，不得从事和本公司无关的其次职业，不得从事有损本公司声誉的任何活动。

12、双方均严格遵守本销售目标责任书的各项商定，否则，应赔偿另一方所受的全部损失。

13、乙方在甲方的监督和关心下，制定相关营销策略和经营方案。甲方对财务及选购进行统一管理。

14本销售责任书经乙方签字盖章之日起生效。正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

三、公司对乙方在年度销售业绩的奖惩及结算方法：

1、甲方赐予乙方供应的薪酬待遇的基本形式为：基本工资+业务提成

2、超额内完成：根据当月的实际销售额减去基数的销售额的提成，(当月销售考核基数为万元详见附件1)，月工资为元人民币，在考核期结束的