教你怎样做营销计划

怎样做营销计划独山经营部2024/4/6创新实干一、营销计划及其重要性2024/4/6创新实干营销计划及其重要性是指计划作成的完整过程，是由市场目标、公司能力、市场竞争状态、过去成绩、趋势预测及环境因素等，透过计划的程序，指派责任，确认问题与机会，综合与分析情报，产生策略到拟出并沟通计划，在公司财务、产品、人力等资源的控制之下产生营销策略计划、年度规划与预算、产品规划、执行方案规划等，来达成公司营销计划中具体的、相关的、可衡量的、可实现的和有时限性的目标。2024/4/6创新实干营销计划及其重要性营销计划是公司整体策划的一部分，所以受到公司的影响，如基本经济目的，高层的价值观念与公司所处环境。地位：由公司的目标与能力，经过营销程序（拟计划与预测）作成4Ps的策略（即产品、价格、通路和促销等），来满足市场的要求。2024/4/6创新实干

营销计划简单来说就是争取顾客、削弱竞争对手的工作手册。2024/4/6创新实干二、怎样做营销计划2024/4/6创新实干

在制订计划之前要打开的不只是计算器，还有你的脑子。

——海特里希（1945），德国建筑师2024/4/6创新实干怎样做营销计划1、现在你处在什么地方？2、你要到达什么地方？3、你如何到达那里？（4、你如何知道自己已经到达那里？）2024/4/6创新实干第一个问题：现在你处在什么地方？2024/4/6创新实干怎样做营销计划

——1、你处在什么地方（一）市场调查

1、市场饲料流通量及公司产品销量1-1、服务辖区各县、乡（镇）的饲料流通量（吨/月）。见附表一1-2、所辖区各县、乡（镇）养猪状况。见附表二2024/4/6创新实干饲料流通量（附表一）吨/月县名乡名距离乳猪料浓缩料其它合计市场公司市场公司市场公司市场公司合计2024/4/6创新实干所辖区各县、乡镇养猪状况（二）县名乡名距离规模（单位：头、户）目标市场用料习惯猪品种〈1010-5050-100100以上2024/4/6创新实干2、竞争对手调查

服务辖区内重点乡前三位厂家的情况分析厂名、主导产品名重点乡名1重点乡名2通路通路产品名及CP销量厂价到乡底价零售价产品名及CP销量厂价到乡底价零售价2024/4/6创新实干调查过程中要做到实事求是，不受外界因素的干扰，正确分辨出真假信息，万万不可道听途说。市场调查资料要注意存档，根据市场信息的变化经常修正，尽可能的详细准确，才有参考价值。——青蛙的故事2024/4/6创新实干怎样做营销计划

——1、你处在什么地方（二）公司分析——SWOT法分析

S—Strengths优势W—Weaknesses劣势

O—Opportunities机会

T—Threats威胁2024/4/6创新实干（二）公司分析—SWOT法分析

SWOT分析一般可分四个步骤进行检查：1、评价当前公司的市场位置，即在竞争中的位置；2、分析公司面临的外部环境，即主要的机会和威胁；3、分析公司的主要资源；4、找出存在的差距。——发挥优势并改善弱点，对付威胁并抓住机会。2024/4/6创新实干（二）公司分析—SWOT法分析SWOT项目优势劣势机会威胁产品价格通路促销2024/4/6创新实干（二）公司分析—SWOT法分析所谓的优势或劣势，纯粹是一个比较的概念，即与同行竞争者比较后得到的结论。因此，有一个必要的条件：你必须知己知彼，才能做SWOT分析。—调查而一个重要的推论是：你不必做得绝对的好，只要能比竞争对手多一些优点，就什么都有了。2024/4/6创新实干（二）公司分析—SWOT法分析

请认真挑选四个我们具备的最重要的优势与面对的最佳机遇是：1、S2、O3、S4、O2024/4/6创新实干（二）公司分析—SWOT法分析

请认真挑选四个我们所面临的最危险的弱点和威胁是：1、W2、T3、W4、T2024/4/6创新实干（二）公司分析—SWOT法分析1、为了克服上述弱点和避开那些威胁，我们将采取如下的行动：（1）、相应行动（2）、相应行动（3）、相应行动（4）、相应行动2024/4/6创新实干（二）公司分析—SWOT法分析2、根据以上列出的优势和机会，我们将采取如下的行动：（1）、相应行动（2）、相应行动（3）、相应行动（4）、相应行动2024/4/6创新实干第二个问题：你要到达什么地方？2024/4/6创新实干你要到达什么地方？—营销目标设定目标的特性：

1、具体的2、可衡量的3、可实现的4、相关的5、有时限的2024/4/6创新实干

喷泉的高度不会超过它的源头，一个人的事业也是这样，他的成绩决不会超过自己的信念。——林肯2024/4/6创新实干1、销量及达级目标月份上月本月下月下下月销量区域达级点对达级2024/4/6创新实干2、新客户开发目标本月下月下下月乡镇名流通量潜在客户名品牌终极销量2024/4/6创新实干3、重点市场三月销量目标

—投入80%以上力量月乡镇名销量上月本月下月下下月乡镇名销量乡镇名销量乡镇名销量乡镇名销量2024/4/6创新实干

有两样东西是一切成功的基石。首先是确立正确的行为目的及目标。另一点在于找到通往最终目标的方法和途径。——亚里士多德，古希腊哲学家2024/4/6创新实干第三个问题：你如何到达那里？2024/4/6创新实干你如何到达那里？——营销策略4P’s营销组合1、产品策略2、价格策略3、通路策略4、促销策略2024/4/6创新实干营销4P’s主要内容产品价格通路促销品质式样品牌包装产品种类水准的高低差异程度折扣付款条件销售区域提货渠道人员促销广告促销销售促进2024/4/6创新实干九种营销组合策略价格水准品质水准高中低高优势策略渗透策略物美价廉中起价策略中庸策略平价策略低躲避策略占小便宜廉价策略2024/4/6创新实干国美、格兰仕的无敌价格策略海尔的无敌服务策略2024/4/6创新实干回顾1、通过市场调查和公司分析SWOT——知道了我们处在什么位置2、通过设定营销目标——知道了自己要到达什么地方3、通过制定营销策略4P’s——知道了如何到达要去的地方2024/4/6创新实干

计划是很有意思的：没有它们，我们难以达到我们的目标。不过，达到目标之后，我们回顾之下，又明白我们并不是完全按照我们的计划才达到目标的。因此，我们必须愿意拟定