国际市场营销学智慧树知到期末考试答案2024年

国际市场营销学智慧树知到期末考试答案2024年国际市场营销学从国际零售业的发展趋势来看，零售业的组织结构在不断变化过程中，从总的来说以（）为主要特征。

A:降低成本B:三者皆是C:提供不同层次服务D:提高效率答案:提供不同层次服务（）理念将全球视为一个“大市场”，使公司资源在全球范围内达到最优配置，通过文化、地区差异的整合，将各个区域的优势充分发挥出来。

A:地区中心主义B:母国中心主义C:全球中心主义D:多国中心主义答案:全球中心主义为维护品牌形象，公司甲的产品不进入低端市场。这是因为（）。

A:与企业目标不匹配B:市场规模较小C:市场竞争激烈D:市场潜力较小答案:与企业目标不匹配采用（）理念为导向的企业一般实施集中化的决策方式，对子公司或分公司严格控制，下属公司的高层管理者多数由母公司派人员担任。

A:母国中心主义B:地区中心主义C:多国中心主义D:全球中心主义答案:母国中心主义国际市场细分变量中，使用者状况属于（）

A:地理变量B:心理变量C:利益变量D:行为变量答案:行为变量为使企业推出的新产品迅速打开销路，可采取（）策略。

A:声望定价B:渗透定价C:撇脂定价D:温和定价答案:渗透定价在某些国家，企业由于缺乏有效的中间商进行储运、促销，导致了较高的成本。该成本属于（）

A:生产成本B:运输成本C:关税成本D:分销渠道成本答案:分销渠道成本常见的聚焦战略包括产品聚焦战略、客户聚焦战略、（）聚焦战略三种类型。

A:国别B:区域C:生产者D:供应商答案:区域相对市场份额高、市场增长率低的业务单元被称为（）。

A:瘦狗业务B:问题业务C:明星业务D:金牛业务答案:金牛业务被称为“中国iPhone”的小米手机即是通过()战略获得巨大成功，其售价仅为苹果手机的一半左右。

A:跟随B:补缺C:防御D:进攻答案:跟随()被国际广告业认为是一切购物场所中场内场外所做广告的总和。

A:POP广告B:邮寄广告C:户外广告D:新媒体答案:POP广告如果企业生产的产品价值高、技术复杂，考虑到目标国市场的需求量，以及当地技术基础的配套能力，则（）为宜。

A:境外加工B:境外投资C:出口贸易D:商务授权答案:出口贸易下列哪种促销方式不属于面向中间商的销售推广方式（）

A:销售竞赛B:推广津贴C:货位津贴D:有奖销售答案:有奖销售包装为商品从生产领域向流通领域和消费领域转移提供的方便属于包装的（）功能。

A:便利B:保护C:容纳D:增值答案:便利（）理念将全球视为一个“大市场”，使公司资源在全球范围内达到最优配置，通过文化、地区差异的整合，将各个区域的优势充分发挥出来。

A:多国中心主义B:地区中心主义C:母国中心主义D:全球中心主义答案:全球中心主义常见的聚焦战略包括产品聚焦战略、客户聚焦战略、（）聚焦战略三种类型

A:供应商B:区域C:国别D:生产者答案:区域如果企业生产的产品价值高、技术复杂，考虑到目标国市场的需求量，以及当地技术基础的配套能力，则（）为宜。

A:境外加工B:出口贸易C:商务授权D:境外投资答案:出口贸易国际营销企业母国货币汇率上浮，该企业出口产品的价格就会（），出口就会由此而（）。

A:下降、减少B:上涨、减少C:上涨、增加D:下降、增加答案:上涨、减少某企业将产品定位为一种功能性运动饮料，这种定位方法为（）。

A:竞争者定位法B:消费者文化定位法C:属性与利益定位法D:使用者定位法答案:属性与利益定位法STP战略中，S/T/P指（）。

A:目标市场B:市场营销C:市场细分D:市场定位答案:市场细分###目标市场###市场定位影响产品标准化策略选择的因素有（）

A:实施标准化产品策略必须做“成本-收入”分析B:竞争条件C:产品的需求特点D:产品的生产特点答案:产品的生产特点###产品的需求特点###实施标准化产品策略必须做“成本-收入”分析###竞争条件后动者的优势包括（）。

A:技术风险与市场风险的分散B:构筑消费者转换成本C:“搭便车”效应D:技术进步与顾客需求的变化答案:“搭便车”效应;技术风险与市场风险的分散;技术进步与顾客需求的变化国际营销者所面临的国际经济环境可以分为（）。

A:本地经济环境B:区域环境C:全球环境D:国外环境答案:区域环境###本地经济环境###全球环境企业进入国际市场的模式可大致分为（）。

A:境外投资B:出口贸易C:商务授权D:境外加工答案:出口贸易###商务授权###境外加工###境外投资在知识经济时代下，以下属于高新技术的有（）

A:海洋科学技术B:新材料科学技术C:空间科学技术D:管理（软科学）科学技术答案:新材料科学技术###海洋科学技术###空间科学技术###管理（软科学）科学技术面向消费者的销售推广方式有（）

A:贸易折扣B:赠送样品C:有奖销售D:减价或折扣答案:减价或折扣###有奖销售###赠送样品战略联盟成功与否主要取决于（）。

A:远景B:制衡C:亲密D:贡献答案:贡献###亲密###远景知识经济时代的技术革命使消费者的需求趋于（）

A:个性化B:理性化C:共性化D:普遍化答案:个性化###理性化以消费者为中心的市场营销观念有（）。

A:生态营销观念B:大市场营销观念C:市场营销观念D:社会市场营销观念答案:大市场营销观念###市场营销观念###生态营销观念###社会市场营销观念主动竞争定价法指企业根据自身产品实际情况及与竞争对手的差异情况，以低于竞争产品的价格水平来确定产品价格。（）

A:对B:错答案:错企业在考察国际市场时，首先要考虑市场规模。

A:对B:错答案:对销售推广是一种常规性促销方式。（）

A:错B:对答案:错长期计划作为企业的战略规划一般由中层管理者制定。

A:对B:错答案:错独资子公司是企业进行境外生产的最高阶段。

A:错B:对答案:对绿色产品的生产与销售，发展绿色产业是绿色营销的基础，也是企业在绿色营销观念下从事营销活动成功的关键。

A:对B:错答案:对国际营销计划制定的具体内容有以下几个步骤：现状分析、营销目标设定、营销战略制定、营销策略制定、计划的编制和完成。

A:对B:错答案:对文化是与生俱来的。

A:对B:错答案:错尾数定价是指企业在设置价格之时将尾数设定为整数。（）

A:对B:错答案:错与人员推销等促销方式比较起来，广告、公共关系的方式具有直接、灵活和针对性强等特点

A:错B:对答案:错处于市场领导者地位的企业通常会采取进攻型战略。

A:对B:错答案:错在确定国际市场产品价格前，首先要明确企业的定价目标。（）

A:对B:错答案:对消费品中的日常用品和工业品中的一般原材料通常采用独家分销渠道。

A:对B:错答案:错国际营销企业母国货币汇率上浮，该企业出口产品的价格就会上涨，出口就会由此而减少。（）

A:错B:对答案:对销售推广有贬低产品之意

A:对B:错答案:对补偿贸易，指企业在信贷的基础上为交易的另一方提供技术、生产设备或物资，而对方将生产出的产品或劳务的价值偿还给企业，所涉及的出口产品和进口产品不一定具有关联性。（）

A:错B:对答案:错相关群体指对个人态度、意见和行为有直接影响的人群。（）

A:错B:对答案:错地理条件对一国社会发展产生影响可以忽略不计。（）

A:错B:对答案:错相关群体指对个人态度、意见和行为有直接影响的人群。

A:错B:对答案:错国际战略联盟的核心目标是通过企业间网络实现资源共享。（）

A:错B:对答案:对1996年初，经济合作与发展组织发出一份题为《以知识为基础的经济》的报告，首次使用“以知识为基础的经济”，对“知识经济”给予明确的定义。

A:对B:错答案:对国际营销计划制定的具体内容有以下几个步骤：现状分析、营销目标设定、营销战略制定、营销策略制定、计划的编制和完成。（）

A:对B:错答案:对美国的市场经济比较成熟，政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，行业协会由民众自发设立，不能左右市场。

A:对B:错答案:错销售推广是一种常规性促销方式。

A:对B:错答案:错社会阶层不同于社会等级，其划分标准不仅包括经济因素，还有各种社会因素，划分社会阶层的标准主要分为经济变量、社会互动变量和政治变量。（）

A:对B:错答案:对美国的市场经济比较成熟，政府对企业的经营范围与经营方式很少限制，行业协会由民众自发设立，不能左右市场。（）

A:错B:对答案:错Theprocessofadjustingtoanewcultureisknownas:

A:assimilationB:diffusionC:culturetransferD:acculturation答案:acculturationAllofthefollowingarespecificobjectivesofsalespromotionEXCEPT

A:consumerintroductiontothestoreB:buildingbrandloyaltyC:gainingretailpoint-of-purchasedisplays.D:immediatepurchase.E:encouragingstorestostocktheproduct答案:buildingbrandloyaltyWhichofthefollowingisoneofthefourongoingforcessupportingthegrowthofinternationaltrade?

A:WarsawPactB:InternationalMonetaryFundC:WorldsummitonsustainabledevelopmentD:KyotoProtocol答案:InternationalMonetaryFundUndercommonlaw,theownershipofintellectualpropertyisestablishedby_____.

A:titledeedsB:patentC:traditionD:use答案:useIn-storedemonstrations,samples,coupons,contests,andsweepstakesareexamplesof_____devices.

A:tradeshowsB:directsellingC:publicrelationsD:personalsellingE:salespromotions答案:salespromotions_____resultsfromtheaddedcostsincurredasaresultofexportingproductsfromonecountrytoanother.

A:PricefixingB:ThepricingmechanismC:PriceescalationD:Pricedeflation答案:PriceescalationWhichofthefollowingquestionsshouldbeaskedbyamarketingresearcherwhentryingtoestablishthereliabilityofsecondarydatasourcesintheinternationalarena?

A:Whatlanguageisusedinthehostcountry?B:Whocollectedthedata?C:Howmuchdoesthedatacost?D:Doesthehostcountry’sgovernmentencouragemarketingresearch?答案:Whocollectedthedatafthesupplyofagoodinamarketislimited,acompanymayfollowa_____approachtomaximizerevenueandtomatchdemandtosupply.

A:variable-costpricingB:priceskimmingC:full-costpricingD:psychologicalpricingE:penetrationpricing答案:priceskimmingMikegrewuplearningagreatdealabouthisculturefromhisschool,thechurch,themassmedia,andhisfamily.Thiskindoflearningofcultureiscalled:

A:naturalizationB:acculturationC:socializationD:emancipation答案:socializationWhichofthefollowingactionsshouldbetakentobeginwiththesearchforprospectivemiddlemen?

A:ShortlistingthemiddlemenB:StudyingthetargetmarketC:EvaluatingtheavailablefinancialresourcesD:Designingthesalesforcerequired.答案:StudyingthetargetmarketIn_____pricing,thephilosophyisthatnounitofasimilarproductisdifferentfromanyotherunitintermsofcostandthateachunitmustbearitsfullshareofthetotalfixedandvariablecost.

A:fixed-costB:variable-costC:demand-basedD:full-cost答案:full-cost____istheperformanceofbusinessactivitiesdesignedtoplan,price,promote,anddirecttheflowofacompany’sgoodsandservicestoconsumersorusersinmorethanonenationforaprofit.

A:ImportingB:CorporatemanagementC:InternationalmarketingD:Internalmarketing答案:InternationalmarketingAccordingtoDutchmanagementprofessorGeertHofstede,cultureisreferredtoasthe:

A:“definingfactoroflife.”B:“conflictofcivilizationversusthemasses.”C:“tooloftheelite.”D:“softwareofthemind.”答案:“softwareofthemind.”Intheinternationalbusinessarena,whichofthefollowingisconsideredtobeoneofWalmart’sstrengths?

A:CleanbusinessreputationB:AbilitytoinfluenceforeigngovernmentsC:InternalInternet-basedsystem.D:Abilitytobeatcompetitor答案:InternalInternet-basedsystem.In_____research,usuallyalargenumberofrespondentsareaskedtoreply,eitherverballyorinwriting,tostructuredquestionsusingaspecificresponseformatortoselectaresponsefromasetofchoices.

A:quantitativeB:analyticalC:deductiveD:descriptive答案:quantitativeAnespeciallyeffectivepromotionaltoolwhenaproductconceptisneworhasaverysmallmarketshareisknownas_____.

A:contestsB:producttie-insC:productsamplingD:sponsorshipE:sweepstakes答案:productsamplingMaryHillswouldliketoaskrespondentsaseriesofopen-endedquestionsthatwillhelpexplaintherespondents'feelingsandthoughtsonthesubjectofchildlabor.MaryHillsiscarryingouta_____research.

A:deductiveB:qualitativeC:secondaryD:analytical答案:qualitativeComplementarymarketingiscommonlyknownas_____.

A:backhaulingB:demandshiftingC:skimmingD:piggybacking答案:piggybackingAEuropeanchocolatemanufacturerreceivedseveralcomplaintsfromcustomersaboutthequalityofitsproductwhenitbegansellingtheminatropicalcountry.Thefirmhadtore-packageitschocolatebarsinanextraplasticwrappertoprotectitfromtheheatanddust.Whichofthefollowingfactorsinthelocalmarketdictatedproductadaptationinthecurrentscenario?

A:EconomicrequirementsB:PoliticalrequirementsC:ClimaticrequirementsD:TechnologicalrequirementsE:Legalrequirements答案:PoliticalrequirementsWhichofthefollowingisapoliticalcauseofinstabilityininternationalmarkets?

A:VariedtaxingconventionsB:DifferencesineconomicphilosophieC:GlobalfocusD:ActivismE:Tradedisputes答案:TradedisputesInmanyAsiancities,therearenostreetmaps,somestreetsarenotidentified,andsomehousesarenotnumbered.Whichofthefollowingaspectsofmarketresearchisthissituationmostlikelytoaffect?

A:SituationalanalysisB:TheoptimizationprocessC:ThedecentralizationprocessD:ProductenhancementanalysisE:Thesamplingprocess答案:ThedecentralizationprocessWhichofthefollowingisanadverseconsequenceofglobalization?

A:WorkerexploitationanddomesticjoblossesB:ReducedvarietyandqualityofgoodsandservicesC:NationalizationofprivatesectorholdingsD:Lowerandmorecompetitiveoilprices答案:WorkerexploitationanddomesticjoblossesWhichofthefollowingisanuncontrollablefactorforamarketerinadomesticenvironment?

A:CompetitivestructureB:PromotionalmeasuresC:ChannelsofdistributionD:FirmcharacteristicsE:Priceoftheproduct答案:Competitivestructure_____isanintensefeelingofstatepride,unity,andanawakeningofacountry’speopletoprideintheircountry.

A:NationalismB:FascismC:SocialismD:PolarismE:Communism答案:NationalismWhichofthefollowingcompanieshasbeenknownforitsabilitytoadapttolocalneedsandwantsintheinternationalmarketplacesinceitsinceptionin1866?

A:RalstonPurinaB:KodakC:NestléD:C.W.PostE:R.J.ReynoldsTobacco答案:NestléGreenmarketingisthetermfrequentlyusedtoidentifyamarketer'seffortstoreduceitsdependencyonU.S.dollarsasthestandardforinternationalexchange.

A:错B:对答案:错Theglobalmarketingconceptviewsthemarketplaceasconsistingofoneprimarydomesticmarketthatiscomplimentedbyseveralsmallerregionalmarkets.

A:错B:对答案:错Inthecontextofadvertising,amarketer’sself-referencecriterion(SRC)affectstheultimatesuccessofthecommunication.

A:错误B:正确答案:正确Agentmiddlemenworkoncommissionanddonottaketitletothemerchandise.

A:错B:对答案:对Domesticmiddlemenoffermanyadvantagesforcompanieswithlargeinternationalsalesvolume.

A:对B:错答案:错Acculturationreferstotheprocessofbecominganagentofchangebyinnovating.

A:对B:错答案:错TheOmnibusTradeandCompetitivenessactgivestheU.S.presidentauthoritytorestrictsalesofacountry’sproductsintheU.S.marketifthatcountryimposesunfairrestrictionsonU.S.products.

A:对B:错答案:对Whendealingwithforeigncountries,amarketershouldreferto“internationalcommerciallaw”forguidance.

A:正确B:错误答案:错误Salespromotionsarelong-termIMCeffortsdirectedtotheconsumerorretailer.

A:对B:错答案:错Easyaccessibilityofvolumesofup-to-datesecondarydataisthebiggestadvantagethatInternetnowprovidestointernationalmarketingresearchers.

A:错误B:正确答案:正确Incountrieswithlow-literacyrates,thepicturesandsymbolsonproductsareliterallytakenasinstructionsandinformation.

A:对B:错答案:对SincebothSDRsandtheU.S.dollarhavelosttheirutilityasthebasicmediumoffinancialexchange,mostmonetarystatisticsrelatetogoldratherthandollars.

A:错误B:正确答案:错误Thereservesaccountisarecordofdirectinvestment,portfolioinvestment,andshort-termcapitalmovementstoandfromcountries.

A:错误B:正确答案:错误Competitiveadvertisingisasourceofnoiseintheinternationalcommunicationsprocess.

A:错B:对答案:对Longerchannelsofdistributionhelpkeeppricesundercontrol.

A:对B:错答案:错Amajorityofthepopulationoflessdevelopedcountriescanbereachedre