22级市场营销专业人才培养方案22.8.5

市场营销

专业人才培养方案

二级学院：经济管理学院

专业名称：市场营销

专业代码：530605

陕西能源职业技术学院

市场营销专业人才培养方案

编制单位：经济管理学院

专业带头人：毕玉

主要撰写人：毕玉

主要完成人：郝北平专业教师

黄改玲专业教师

高亚娟专业教师

姜艳骨干教师

毕玉骨干教师

赵倩企业兼职教师

张一悦企业兼职教师

本方案经过二级学院专业建设委员会严格审核，同意执行。

专业带头人：毕玉

二级学院书记：（签名、盖章）

二级学院院长：（签名、盖章）

2022年9月13日

目录

一、专业名称........................................................................1

二、专业代码........................................................................1

三、招生对象........................................................................1

四、学制与学历......................................................................1

五、职业面向........................................................................1

（一）职业面向......................................................................1

（二）核心岗位与职业能力分析........................................................2

（三）职业技能等级证书或职业资格证书................................................3

六、培养目标与规格..................................................................4

（一）培养目标......................................................................4

（二）培养规格......................................................................4

七、课程体系........................................................................5

八、教学进程安排....................................................................6

（一）教学周数安排表................................................................7

（二）教学进程表....................................................................7

（三）实践教学安排表...............................................................13

（四）教学时间与学分统计表.........................................................13

九、实施保障.......................................................................14

（一）师资队伍.....................................................................14

（二）教学设施.....................................................................14

（三）教学资源.....................................................................15

十、毕业条件与要求.................................................................17

十一、学分替代.....................................................................17

附件1：市场营销专业人才培养调研报告................................................18

附件2：毕业要求实现矩阵............................................................29

1

市场营销专业人才培养方案

一、专业名称：市场营销

二、专业代码：530605

三、招生对象：普通高级中学毕业、中等职业学校毕业或具备同等学力

四、学制与学历：三年制，专科

五、职业面向

（一）职业面向

表1职业面向

所属专业大类所属专业类对应行业主要职业类别主要岗位类别（或技职业资格（职业技能等

（代码）（代码）（代码）（代码）术领域）举例级）证书举例

市场营销专业人员

2-06-07-02

商务策划专业人员

财经商贸类工商管理类商务服务业商务专业人员2-06-07-03经济师

（53）（5306）（72）（2-06-07）品牌专业人员（初级）

2-06-07-04

管理咨询专业人员

2-06-07-08

营销员

4-01-02-01

批发业电子商务师

财经商贸类工商管理类（51）销售人员4-01-02-02经济师

（53）（5306）零售业（4-01-02）商品营业员（初级）

（52）4-01-02-03

摊商

4-01-02-05

商品监督员

4-07-06-01

财经商贸类工商管理类商务服务业市场管理服务商品防损员经济师

（53）（5306）（72）人员（4-07-06）4-07-06-02（初级）

市场管理员

4-07-06-03

1

注：所属专业大类及所属专业类应依据现行专业目录；对应行业参照现行的《国民经济行业分

类》；主要职业类别参照现行的《国家职业分类大典》；根据行业企业调研，明确主要岗位类别（或

技术领域）。

（二）核心岗位与职业能力分析

表2市场营销专业核心岗位与职业能力分析

岗位典型工作任务职业能力核心支撑课程

负责门店销售

计划的拟定、

实施，落实企

业促销计划，

组织和激励门

具有良好的职业道德和团队合作精神

店员工管理好

门店货品，帮具有较强的判断、理解、分析能力

助门店员工提具有踏实敬业精神和奉献精神

升销售技巧和《商品学》

具有一定的领导能力

销售业绩，及《推销理论与实务》

门店店长

时记录、整理有较强管理能力《管理原理》

和分析客户信具有较强计划协调能力《销售管理》

息和销售信

具有良好沟通调解能力

息，妥善处理

客户意见、建具有较强的学习能力

议和投诉，带能熟练使用现代办公设备

领门店员工以

优质的服务树

立门店良好形

象

有较强的事业心，有客户意识和服务意

识

负责区域市场

能吃苦，有顽强的意志和坚忍不拔的精

的维护，制定

神

区域销售目

遵章守纪，反应灵活、善于社交，具有

标，分解落实

极强的亲和力《市场调查与预测》

销售任务，掌

身体健康、精力充沛《市场营销基础》

握销售信息，

销售经理具有丰富的行业知识《统计基础》

指导销售人

掌握产品知识、销售知识、沟通知识《销售管理》

员，拜访已有

具备一定的领导能力《ERP企业模拟经营》

客户，沟通洽

具有较强的市场分析能力和推广能力

谈业务，达成

具有较强的销售成本管控能力

销售协议，监

具有良好的人际沟通和谈判能力

督合同执行

具有良好的分析和解决问题的能力

熟练使用现代办公设备

2

岗位典型工作任务职业能力核心支撑课程

负责寻找、开

发、维护客户，

遵章守纪，有责任心，身体健康，精力

做好客户信息

充沛，善于学习，能吃苦耐劳

的记录、变更

普通话流利，语言表达能力强，反应灵

管理，调查预《商品学》

活

测客户需求，《市场营销基础》

善于社交，具有极强的亲和力

客户经理分析客户心《现代企业管理》

有客户意识

理，制定客户《销售管理》

具有较强的自我管理及市场拓展能力

服务方案，拜《数字营销技术应用》

具有良好的人际沟通和谈判能力

访各类客户，

具有良好的分析和解决问题的能力

组织客户联

熟练使用现代办公设备

谊，化解客户

冲突

负责收集企业

公关信息和媒掌握产品知识和公共关系理论知识，通

体信息，协助过

公关经理制定具有良好的逻辑思维能力

公关活动计反应灵活、善于社交，具有极强的亲和《商务谈判与礼仪》

划、活动方案力《客户关系管理》

并组织实施，具有大局意识《Excel在商务中的应

公关经理助理

拟定活动宣传具备敏锐的市场洞察力和分析能力用》

资料，与多方具有良好的人际沟通和谈判能力《市场调查与预测》

进行沟通，协具备良好组织能力和危机公关处理能《数字营销技术应用》

助评价公关效力

果，通过日常具备良好应变能力

活动树立企业具备良好的公关能力，公关技巧

良好形象

具有良好的协作意识

善于沟通和交流

负责企业营销《商务谈判与礼仪》、

具有积极的工作态度

战略和营销策《市场营销策划》

具备敏锐的市场洞察力和分析能力

略的策划，并《推销理论与实务》、

营销策划专员有较好的语言表达能力

指导和组织策《市场调查与预测》

具有良逻辑思维能力和创新思维能力

划方案的实施《数字营销技术应用》

具有敏锐的洞察力和沟通能力

和评价《ERP沙盘模拟经营》

具有良好的学习能力

具有良好的信息获取、分析和处理能力

具有“客户至上”的服务理念

负责售前、售善于倾听

后服务，收集、具有良好的应变力

整理、分析客具有良好的情绪自我控制能力《商务谈判与礼仪》

户满意度信息具有良好的语言表达能力《客户关系管理》

客服经理并为企业决策丰富的行业知识《市场调查与预测》

提供信息支良好语言表达技巧《推销理论与实务》

持，通过良好敏捷的思维，具备客户活动心里的洞察《会计基础》

的服务，树立力

企业良好形象有良好的人际关系沟通能力

备熟练的客服电话接听技巧

（三）职业技能等级证书或职业资格证书

3

表3市场营销专业职业技能等级证书/职业资格证书一览表

序号职业证书名称颁证部门（企业或行业）等级

11+X数字营销技术应用中教畅享（北京）科技有限公司初级

21+X数字营销技术应用中教畅享（北京）科技有限公司中级

3初级经济师人力资源社会保障部初级

41+X商务数据分析北京博导前程信息技术股份有限公司中级

5助理会计师资格证人力资源和社会保障部、财政部初级

要求：

1.填写本专业就业岗位所涵盖的主要职业技能等级证书或职业资格证书，原则不少于5个

（行业现有证书不足的可以少于5个）。

2.凡涉及农业部、水利部、国家林业局、国家测绘地理信息局的各种职业资格证书，其颁证

部门统一填写“人力资源和社会保障部”，其等级分为：五级（相当于初级）、四级（相当于中

级）、三级（相当于高级）。

3.其他职业资格证书名称、颁证部门及等级严格按照证书相关信息填写。

六、培养目标与规格

（一）培养目标

本专业培养理想信念坚定、德技并修、全面发展，具有一定的科学文化水平、良好

的职业道德和工匠精神、较强的就业创业能力，具有支撑终身发展、适应时代要求的关

键能力，掌握市场营销专业基本知识，熟悉经济政策、法规及商业惯例，具备市场活动

基本技能，能进行初步的营销策划和营销管理工作，能够在企业中从事市场调研、市场

拓展等营销业务及管理工作。学生毕业五年左右，能够成为所在企事业单位的业务骨干，

推进业务技术、管理创新或成功自主创业的高素质技术技能人才。

（二）培养规格

1.素质要求

☆具有正确的世界观、人生观、价值观。坚定拥护中国共产党领导，树立中国特

色社会主义共同理想，践行社会主义核心价值观，具有深厚的爱国情感和中华民族自豪

感；崇尚宪法、遵守法律、遵规守纪；具有社会责任感和社会参与意识。

☆具有良好的职业道德和职业素养。遵守、履行道德准则和行为规范；崇德向善、

诚实守信、尊重劳动、爱岗敬业、知行合一；具有精益求精的工匠精神，具有质量意识、

环保意识、安全意识、创新意识和信息素养；具有较强的集体意识和团队合作精神，能

够理解企业战略和适应企业文化，保守商业机密；具有职业生涯规划意识。

☆具有良好的身心素质和人文素养。达到《国家学生体质健康标准》，具有健康

的体魄、心理和健全的人格，养成良好的健身与卫生习惯；具有良好的行为习惯和自我

管理能力；对工作、学习、生活中出现的挫折和压力，能够进行心理调适和情绪管理；

4

具有一定的审美和人文素养。

2.知识要求

☆掌握市场营销、网络营销基本知识；

☆掌握消费心理学的基本知识；

☆掌握市场调查与预测的基本知识；

☆掌握商务谈判、推销等方面的知识；

☆熟悉英语及相关专业英语方面的基本知识；

☆熟悉文案书面写作的基本知识；

☆熟悉信息技术的基本知识和数据库知识；

☆熟悉一定的经济法律知识；

☆熟悉会计学基本知识；

☆熟悉经济、管理、统计的基本知识；

☆熟悉促销的基本知识；

☆熟悉营销策划的基本知识；

☆熟悉一定的电子商务、销售管理知识；

☆了解连锁经营管理及连锁企业门店营运管理相关知识；

☆了解网络营销及网上开店相关知识。

3.能力要求

☆具有能够熟练应用办公软件，进行文档排版、方案演示、简单的数据分析能力；

☆具有一定的英文资料阅读、翻译能力；

☆具有一定的文案书面写作能力；

☆具有市场调研和数据整理分析的能力；

☆具有使用网络营销工具的能力；

☆具有产品推销能力；

☆初步具有营销策划能力；

☆初步具有开发新市场和维护原有市场的能力；

☆初步具有渠道成员选择、评价能力；

☆初步具有门店管理能力。

七、课程体系

遵循职业能力培养递进规律，探索和实践高职教育“校企合作、工学结合”的人才

培养模式，按照专业职业定位、职业岗位能力需要和学生毕业技能要求、以及专业知识

5

认知和职业技能培养的规律，以“固基础、重操作、练技能”为指导思想，以职业道德

和职业素养教育为基础，以岗位技能训练和行业证书培训为核心，实践和创新“以岗定

学、理实一体、能力递进”的人才培养模式，构建课程体系，促进学生全面发展，培养

学生具有扎实的专业理论基础、较强的实践操作能力，提高学生就业能力。

按照完成主要就业岗位（群）的典型工作任务所需的知识与技能，以及相应岗位应

知应会的要求，确定了本专业的人文素质与基础课程、大类专业课程、专业基础课程、

职业能力课程，其中根据岗位能力要求，确定专业核心课程为7门，分别为：商品学、

推销理论与实务、ERP沙盘模拟经营、市场调查与预测、市场营销策划、商务谈判与礼

仪、销售管理。

课程体系架构如下图所示：

图1：市场营销专业课程体系框图

八、教学进程安排

6

（一）教学周数安排表

表4市场营销专业教学周数表

学年一二三

合计

学期123456

学期周数202020202020120

军事训练2000002

入学教育1000001

毕业教育0000011

机动1111004

考试周数1111004

实践周数2444202054

课堂教学1314141456

注：1.课堂教学X+意思为X为最低保证周数。各专业按实际周数填写。

2.各专业每学年设置劳动教育周1周，与整周实训结合进行。第一学期原则上不安排整周实训。劳动教育周须在

实施的整周实训后进行备注，开展劳动专题教育和劳动实践，其中劳动专题教育需结合各专业特色，第一、二学年

各安排4学时（须备注），第三学年5、6学期各安排4学时（须备注）

（二）教学进程表

7

表5教学进程表

学期一二三四五六课时分配备注

课程课程理论教学周数课内考核

学分1314141400整周

类别性质授课实验合计方式

课程名称周课时或教学周数实训

实训

必修1.5思想道德与法治12/13224026考试

必修1.5思想道德与法治22/13224026考试

必修0.5形势与政策12/48008考试

必修0.5形势与政策22/48008考试

课外实

毛泽东思想和中国特色社会主

必修22/13224032考试践6学

义理论体系概论

时

习近平新时代中国特色社会主

必修34/13484052考试

义理论

必修3经济数学4/13520052考试

必修3大学英语14/13520052考试

公共必修3大学英语24/13520052考试

公共基础必

基础修课程必修3信息技术4/132626052考试

课程必修1.5大学语文2/13224026考查

必修1.5体育12/13224026考试

必修1.5体育22/13224026考查

必修1.5体育32/13224026考查

必修1.5体育42/13224026考查

必修1社会实践0000考查假期

必修1入学教育1周0000考查

在线课

必修2.5军事理论360036考试

程

必修2军事训练2周00112112考查

必修1安全教育160016考试讲座

8

学期一二三四五六课时分配备注

课程课程理论教学周数课内考核

学分1314141400整周

类别性质授课实验合计方式

课程名称周课时或教学周数实训

实训

在线课

必修1劳动教育16考查

程

在线课

必修2大学生心理健康教育320032考试

程

必修1毕业教育1周0000考查

第1学

必修0.5职业发展8008考查

期开设

第3学

必修0.5就业指导8008考查

期开设

必修1创新思维与创新方法124016考查

必修1大学生创业基础160016考查

小计4320/1310/134/134/1355066112734

艺术哲学：美是如何诞生的

聆听心声：音乐审美心理分析

职业生涯提升

人文

新青年·习党史

素养

选修文化遗产与自然遗产考查

选修

红色旅游与文化传承

公课

当代大学生国家安全教育

共

大学生国家安全教育

基

社会心理学

础选修15

15绿色康复

选个学分

国际金融

修

经济学百年

课

程科学国际经济学

素养现代人口管理学

选修考查

选修海洋与人类文明

课智慧海洋

组织行为与领导力

领导学

人力资源招聘与选拔

9

学期一二三四五六课时分配备注

课程课程理论教学周数课内考核

学分1314141400整周

类别性质授课实验合计方式

课程名称周课时或教学周数实训

实训

小计15

专业群

必修2经济法3/13390039考试

课程

专业群

必修2.5会计基础4/13466052考试

课程

专业群

必修2统计基础3/14420042考试

课程

专业基础课Excel在商务工作中的应专业群

必修34/143620056考查

程用课程

专业群

必修