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文档简介

购与销售双赢谈判技巧的采购管理已经被提升到战略的位置来考虑，其在企业运用尤为明显。同时，作为采购专业人员，要达到最令人满这其中的关健是如何提升采购与供应谈判的技巧与技能来利益相关者的管理能力，以实现采购团队在企业最佳的价．采购管理人员是否灵活掌握和运用这些采购与供应谈判分重要的商业行为，采购人员通过谈判不仅可以找到问题解决采购方和供应商之间的争议。采购与供应谈判所涉及的谈判因素日益广泛，任问题、共担风险以及供应商与供应价值链整合等策略和料上涨，人工成本增加，竞争对手的速度与替代品的多样的理论和实践知识相结合，将细致权衡的采购与供应情景分析，让采购专业人员得到达成有效谈判的启示并让应链管理中取得最佳价课程大纲:判的背景与策略l案例分析：某全球500强企业谈判战略的选择购谈判的环境与挑战lSPM模型l如何用SPM来为谈判进行充分准备？l分组实战：PESTLE或波特五力或SPM的运用谈判中的运用lJIT是如何产出企业的财务优势的？进行采购谈判的过程处理的各阶段分配资源的战术运用与谈判结束国际认证特聘讲师；中国注册采购师职业资格认证全国项目与供应链联合会特聘讲师链管理顾问/专家/讲师，主要服务于制造业，物流供应链行业知识和十几年的丰富实战工作经验。曾任职于全球五百强公司泰科电子(TycoElectronics，世界上最大的无源电子元件供应商，占全球连接器40%市场份额)等行业领先公司，担任采购物流供应链重要职务。负 (InternationalPurchasingOffice)负责将高成本的欧美地区(HCC)的项目转移到低成本的亚太区(LCC)的供应商找寻，审核组织，议价，确定，流程优化等工作。主要涉及的行业：电子、五金、塑胶、电机、医疗、包装、珠宝、业及物流和品牌连锁业、贸易、教育、培训咨询等行业。同验与实际案例相结合的互动式讲课模式。亲切、随和的授课易懂的理论分析与大量的实际案例以及个人切身管理经验相福珠宝，中兴通讯，嘉瑞压铸，深圳赤湾石油基地，创，明基快食，无限极，南方李锦记，河源龙记金属,江

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