湾营销推广整合方案

湾营销推广整合方案DocumentnumberBGCG57-BTDO-0089-2022案的利好改性变化，本项目即将进入紧张的开工及开盘准保持信心的同时，也应该随时做好迎接市场挑出定性定量的安排效高质地完成丽要途径主要是通过报纸广告和户外广告绝大部分客户是通过报纸广告、户外广告了解本项目，说明前期宣传基本上达到了告知市场这一目的。由于客户对楼盘无法形成较深刻的认识，因此并未造成口碑效应。建议后期广告、公关活动注意针对各卖点作报刊广告路牌、广告牌丽水湾老客户介绍朋友介绍置业顾问直接介绍其他方式报刊广告路牌、广告牌丽水湾老客户介绍朋友介绍置业顾问直接介绍其他方式%.00%0% 00%1.00%题是价格和工程进度最为关心的问题，其次为环境、户型、面积传推广的有力支撑。其可以通过推广计划进行全方位诉求，同时明确工100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%价格面积户型位置环境工程进度关心不关心0—350平方米之间—有%的客户选择350—此外，选择400平方米以上或250平方米以下的只占极40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%250-300平方米300-350平方米350-400平方米400平方米以上其它总价160万以内0万以上的价格可以接受，而有77%的消费者认为价建议项目主力户型的价格不宜超过160万；而其它相200万以上160—200万6%0%160万以下77%是二层半这一传统别墅类型统别墅类型，因此建议丽水湾别墅以这一类质上的区别，迅速抢占别墅这一高端市场。70%470%480.00%60.00%40.00%20.00%0.00%75%1250%1250%二层二层半其它房、六房居多六房的户型，选择七房、八房的只占极少数置2、部分客户有50.00%40.00%30.00%20.00%10.00%0.00%46.60%30.30%16.90%.1.60%五房六房七房八房其它初装修局部装修精装修其它揭付款方式，只有少部分客户选择一次性付款。这符合南宁7%3%90%岁左右居多右居多，这些人工作多年，有一定积蓄，有事业充满信心，所以敢于超前消费。同时他们理智价格、地段、品质及服较多，目前信心不足楼盘的实际情况如何周边环境会不会被破坏由，所以几乎所有的客户都很关心这个维动画、虚拟现实等高科技手段来表现楼盘特,2003年度“丽水湾”的销售分为四个阶段:3年4月18日3年10月18日04年4月18日根据广泛的市场调研和客户分析，并在总结前一阶段的工作的基础上，我们调整营销思路，结合市场需要，整合项目优势，全面进行有效市场户的群体特征和心理需要。由室内到外景观，由现成的美好到未来。Enjoy生活享受家，既是丽水湾的楼盘概念与楼盘个性，也是潜在目标客……Enjoy生活享受家，是产品与客户之间的共性，是产生共鸣和认同感的“结点”对此，丽水湾将提出最好的解决方案——关照各年龄层(小孩、中青年、老年)的生活享受转换、由内而外各种场所的生活享受齐！出以上是我们在市场推广时的主要卖点，当然，价格依然是关键而且敏感(一)媒介目标(争取在年度销售黄金档期3-提供最佳的演出舞台与发挥空间，使广告对消费提下，吸引消费者前来咨询，感受现场氛围，产生树立发展商及楼盘形象，增强消费者的信心，发挥口碑宣传的优势，提高项目的知名度和美誉度。通过广告宣传，有力配合销售，使丽水湾项(二)媒介投放组合策略咨询、看盘。针对主要卖点做纯销售式广告，与成更高的成交额，减少销售工作的压力，同时发销活动，解决销售中存在的问题与矛盾。同时利用工程形象进度的收尾阶段，增强置标客户群体的的媒介——路牌广告、直邮广告等等(1)《南国早报》32万份。其主要针对大众读者，家庭订(2)《广西日报》、《南宁晚报》、南宁电视台等作为辅助。公开发售期特别是强销阶段，则采取集中发布策略，即在各媒介上持续策略，以节省广告费用，保持广告的延续(三)媒介投放组合方案建议容置疑的，针对目前这个比较特殊的时间段，有必建议前期在开盘日前一个月开始进行密集型打击(建议前一个月每周两期半版南国早报，前半个月每周三期半版南国早报)。后期因为媒体推广费相对较高，可考虑以报眼形式在特定时段(如节日、活动期间)连续投放。并针对互动推广的需要，可在其它报纸进行小规模宣传。在夜间，视觉的冲击力很强，从前期反馈信息目的；广告牌前阶段以楼盘形象为主，在下建议：在南蒲大道入口不远处增加一个大型广告路牌，赢得客户对仙葫别墅群的第一印象。DM(直邮广告)：主要的宣传手段之一，成本低、针对性强的建议针对不同时段、不同地点进行DM投放多次有序的投放。建议重新制作电视专题片，以实物、实景为主，着重突出山水景观卖点，6月—8月在南宁电视台的房地产节目或点播某知名电视剧，在广告时段播出。项目形象在市场中认知度偏低，且2003年度“丽水湾”的推广目标客户群将有所偏移，作为传播面较广的南宁市交建议在开盘强销期间考虑利用广播媒体进行时段密集型硬性卖点及活动信息释放，以增强项目市场认知度与美誉度。了解信息的一日期间，外出活动相对减少，上网的机会会明业的客户也会关注楼盘的信息动态，网站影响好的口碑，我司建议进行广告方面的推广，在与之其它硬性广告相比，价位较低，普及面广建议采用网络推广手段，使其更具推广性、针对性、传播性。时间在下半年。小车体广告暂不使用。《都市空间》(原《南宁生活》)杂志具有一定的读者群体，主要在建议在后阶段楼盘向市场进行形象推广时，使用该杂志作为辅助。中导视系统不明显的情况下，现场包装就显建议在市场引导期间增加围墙喷绘广告，重新制作路旗广告，在售楼处前安置气拱门。(一)各阶段推广计划强化项目品牌形象，挖掘潜在客户，综合运用各种推广手段，针对目标客户进行有效宣传，从而变潜在需以更切合市场需求，此阶段的宣传速度可以适时放缓，承接第一阶段所建立的声快落定成交。针对特殊客户的需求，调整销售策略，消化潜在客户。此阶段主要利(二)3—6月活动方案提案关注丽水湾项目形象和发展商形象，唤起市场注意传，通过论坛的高度，邀请业界人士共片区，关注丽水湾，为开盘活动开盘活动(一)公关活动分三部分贴近会(二)促销活动活动吸引目标客户，制造现场气氛，制造人气从心市场的交易盛会，每一家地产公司只要报名够在交易会上脱颖而出，成为媒体追踪的对象以楼盘。本次展销会由《南国早报》举办，在去年，本次博览会将再一次掀起市民关注的热潮。丽前地产盛会，精心策划、完美包装，推出我们的而红，为项目前期的市场推广带个好头，进而一一种时尚的别墅生活方式，故为了围绕上尽量体现贴近自然、宁静休闲的居家概念众不同的展示风格出来。展位的装修及装饰设计上仍旧以“山目的：挖掘和发挥项目优势，为了更好的与业主(及准业主)联系与沟牌感召力，促进销售。一是项目已经购房的客户要的是吸引这部纸广告目的市场影响力，吸引更多的潜在客户到销售现)下午15：00－17：00(1)扩大项目的品牌度、支持度；(2)建立交流平台，增加良性互动。计划(万元)注传品设地现场包装合计说明已经投入以上计划的制定目前是结合初步确定