直播销售 习题和答案项目三：直播销售策略和技巧

【课后练习】一、单选题1.直播活动的脚本方案，俗称“直播脚本”，可以理解为直播内容的()。A.策划方案B.具体目标C.推广方案D.活动预算2.一般来说，主播要在正式直播()前进行预热，才能保证预热效果。A.24小时B.48小时C.3-5天D.1-3天3.在设计商品介绍话术时，应用了FABE法则，其中“商品能带给用户的利益，主播需以用户利益为中心，激发用户的购买欲望，应当用形象、场景化的语言来帮助用户”指的是()。A.属性B.作用C.益处D.证据4.如果李先生购买一部手机，不仅追求机型、款式好看，还看重品牌，希望得到身边人的称赞，“他人的称赞”就是手机的()。A.体验价值B.传播价值C.使用价值D.实际价值5.把控直播节奏，直播脚本是关键。新手主播更适合哪种类型的直播脚本?（）A.内容详细，互动环节清晰的直播脚本B.提供粗略的各时段互动主题的直播脚本C.含有详细的商品介绍信息的直播话术脚本D.重视商品品牌文化传播的直播脚本二、多选题1.具有吸引力的直播标题不仅能吸引用户观看直播，还能使直播获得平台的推荐。直播常用标题主要有()种。A.设置悬念B.借助热点C.借助名人效应D.利益驱动E.制造紧迫感2.打造高人气直播间的方法有()。A.音乐热场B.聊天互动C.主题分享D.福利预告E.积攒人气3.商品属性提炼法即根据商品属性来提炼卖点，其中，商品属性主要()。A.心理属性B.价值属性C.形式属性D.期望属性E.延伸属性三、判断题1.直播团队需要将直播的营销目标按照SMART原则准确地提炼出来，这样才能达到最佳的直播效果。某场直播活动因上一次直播有3万人观看，这次将目标设定为“100万人观看”就是不可实现的，体现了直播目标的可衡量原则。()2.对于直播预热中选择合适的预热场景和渠道，免费的预热场景和渠道没有商业的预热场景和渠道效果更好。()3.“良好的开始”能够为直播间吸引并留住更多的用户，能够为后续的直播销售做好流量铺垫。所以，主播一定要重视开场环节。()4.主播开场自我介绍的方式并不是固定的，因此主播可以随意设计，不用在意。()5.优惠促单环节中，主播要重点展现价格优势并体现促销力度。()四、案例分析题从首播到2022年5月31日前，东方甄选的电商交易总额为2460万元。而根据蝉妈妈数据，截至2023年3月18日当周，东方甄选矩阵号日均销售额为1555万元。大概一天半的销售额，就相当于直播间爆火前的全部销售额了。2022年6月9日，他们的一个直播视频被炒火。6月10日，东方甄选正式出圈。这一天，有760万人涌入直播间，无论是粉丝、交易量都迅速暴涨，董宇辉2分钟的直播，更是升至抖音热榜TOP1。从0-100万粉丝，东方甄选用了6个月的时间，而从200万-1000多万，他们却只用了短短的6天。电商直播“新农人”培育计划组织者之一，“一十百千”数字乡村振兴赋能计划组织者之一袁帅表示，谷贱伤民，乡村振兴时期三农产品电商与直播亟须走出“低价营销”怪圈，东方甄选的出现和模式不仅仅是新东方转型的体现，更加是直播电商江湖发展大潮流下所催生的必然转型。阅读案例思考1.东方甄选直言：东方甄选的主播并不依赖提词器，董宇辉个人也解释过，没有人写剧本、文案，而是他结合产品点，充分发挥个人特色。这是不是意味着在直播销售中不需要撰写脚本了？2.东方甄选的出现和模式为什么是打破“低价营销”怪圈的有效方式？3.我党坚持尊重劳动、尊重知识、尊重人才、尊重创造，引导广大人才爱党报国、敬业奉献、服务人民。2023年2月16日，董宇辉获得2023北京·平谷人才发展大会“深耕厚植”奖，谈谈你对新时代深入实施人才强国战略的认识和理解。五、工作场景实训题受国家“完善能源消耗总量和强度调控，重点控制化石能源消费，逐步转向碳排放总量和强度“双控”制度。推动能源清洁低碳高效利用，推进工业、建筑、交通等领域清洁低碳转型”政策推动和市场需求，新能源汽车发展势头良好，某公司准备策划并开展一场新能源汽车的直播活动，请你帮该企业完成。【答案】答案：一、单选题1.A2.D3.C4.B5.A二、多选题1.ABCDE2.ABCDE3.BCDE三、判断题1.错2.错3.对4.错5.对四、案例分析题1.不行，董宇辉的成功是个例，而且他本人也是结合产品点，充分发挥个人特色，有必备的知识储备和市场调研。虽然东方甄选主播不依赖提词器和固定剧本、文案，但脚本可以确定直播的大致框架、流程、产品介绍重点等，能帮助主播更好把握节奏和内容方向，为即兴发挥提供基础，确保直播的连贯性和完整性，提升整体效果。2.东方甄选打破“低价营销”怪圈，是因为它以文化内涵为特色，用知识讲解、故事分享等提升产品附加值。同时注重品牌建设，以品质和服务取信消费者，还通过情感营销与观众共鸣，让消费者关注产品背后价值，而非单纯价格，引导行业走向价值竞争。3.新时代深入实施人才强国战略意义重大。人才是创新第一