公司年度营销策划工作计划

神农公司营销筹划工作计划第一步：营销诊断及市场调研工作细项时间推动计划（04月）05101520253001项目合伙沟通02项目签约并支付启动费用03项目筹划正式启动会议04既有营销组织诊断沟通05拟定重点市场调研计划06重点市场调研实行及分析07目旳顾客购买特性分析08目旳市场锁定09销售机会点研究分析10调研分析报告备注：第二步：基本营销方略与品牌规划工作细项时间推动计划（05月）时间推动计划（06月）10203110203001常力蜂业公司特质界定02常力蜂业公司形象再定位03常力蜂业公司品牌重要宣传语创意04常力品牌个性化定位05金陵花副品牌个性化定位06主副品牌区隔07产品品牌核心价值提炼08主副品牌产品划分及组合设计方略09产品核心概念（卖点USP）提炼10产品利益支撑点提炼11价格方略与影响价格要素分析12价格体系制定13针对性渠道方略及建议14营销模式分析提炼及建议15整合传播基本方略拟定备注：第三步：营销工具设计工作细项时间推动计划（05月）时间推动计划（06月）10203110203001常力商标设计02常力设计定稿商标注册03金陵花商标设计组合完善04品牌VI规范提高（名片等几十项）05主副品牌产品类别划分06主副品牌产品原则命名07主副品牌产品阐明原则描述08主品牌产品包装设计（系列多稿）09副品牌产品包装设计（系列多稿）10包装设计定稿11公司画册创意设计12公司画册定稿印刷13宣传DM、POP等用品文案设计14阶段筹划创意设计文稿整合15公司网站构造及功能建议16公司网站改版建设17公司宣传片创意制作18终端原则化陈列创意设计19专卖店招形象设计20专卖店店招材质选择建议备注：第四步：营销组织原则化建设工作细项时间推动计划（07月）时间推动计划（08月）1020311020301营销职能部门组织架构2营销职能部门职能设计3营销职能部门业务流程设计4经销商选择原则界定5经销商合伙商务政策设计6经销商原则业务合同设计7样板市场选择及界定8样板市场媒介调研9样板市场经销商调研10样板市场渠道调研11样板市场竞品调研12样板市场招商方案规划13样板市场办事处开办14样板市场办事处人员招聘计划15样板市场人员招聘实行16拟招聘人员面试及测评17样板市场人员入职培训18样板市场启动方案筹划19样板市场经销商确认并进货、铺货20样板市场启动方案宣贯演示21样板市场业务人员管理制度第五步：样板市场启动及营销提高工作细项时间推动计划（08月）时间推动计划（09月）时间推动计划（10月）10203110203010203001样板市场启动誓师大会02样板市场启动鼓励机制03样板市场铺货计划04样板市场铺货进场费用支持到位05样板市场铺货率检查06样板市场重点终端选择07样板市场促销人员招聘08样板市场促销人员培训09样板市场重点终端促销进场10样板市场促销推广活动创意11样板市场促销品选择12样板市场重点终端生动化陈列13样板市场第一波广告推广活动启动14配套促销物料设计15阶段推广活动效果评估16样板市场第二波广告推广活动启动17配套促销物料设计18阶段推广活动效果评估19样板市场第三波广告推广活动启动20配套促销物料设计21阶段推广活动效果评估第六步：区域市场拓展时间推动计划11月12月01月02月03月04月01样板市场渠道拓展，深度分销02其他目旳区域市场拓展环节03其他目旳区域拓展市场调研04其他目旳区域市场启动方案05其他目旳区域市场广告推广方案06其他目旳区域市场销售提高方案07其他目旳区域市场渠道拓展方案08其他目旳区域市场专卖店拓展方案09年度公共关系活动筹划方案10年度营销特殊事件活动方案筹划11阶段推广活动效果评估12年度行业展会筹划设计13年度经销商会议筹划组织14年度区域市场销售总结大会15年度筹划服务工作评估会议16新年度营销规划工作备注：常力·正方营销筹划专案组04月08日南京常力蜂业江苏市场营销费用预算科目序号项目金额（万元）04050607080910111201020304小计销售收入－－1200.0制导致本－含产品包装成本－基础费用01营销筹划费（首笔）10.020.030.002公司画册设计印刷1.51.503公司网站改版建设费0.8－1.20.8－1.204其他必要基础费用1.5－2.01.5－2.0销售费用01电视广告制作6.0－8.06.0－8.002电视（栏目宣传等）4.0－5.04.0－5.003平面报纸广告及软文5.0－10.05.0－10.010.0－20.004公交广告15.0－30.015.0－30.005渠道进场费20.0－30.015.0－20.035.0－50.006促销费25.0－30.025.0－30.007终端包装费10.010.020.008促销工资25.0－30.025.0－30.009助销品20.0－25.020.0－25.010其他不可预见费用3.0－5.03.0－5.0管理费用012－3个样板市场开办费7.0－9.07.0－9.002工资及其他20.0－30.020.0－30.003其他不可预见费用3.0－5.03.0－5.0绩效提成01筹划