2013英朗召集令活动

12024/4/10别克三区英朗召集令活动2024/4/102活动概述前期准备2执行要点13经销商工作4目录2024/4/103英朗做为华南三区提升销售的关键车型，担负着减轻全系压力与承上启下的重任！活动背景2024/4/104活动主题英朗召集令劲省秒购活动时间9.7（周六）活动地点展厅参与经销商别克三区所有经销商参与车型英朗全车系活动类型展厅主题促销活动（建议夜场）邀约客户潜在意向客户、老客户活动目的集中引客到店，制造销售机遇，促进英朗销量活动概要2024/4/105英朗召集令劲省秒购省表示一省开展，广东省，也可以表示优惠幅度秒也可以读妙，表示时间紧张，闪电发生，也可以表示活动的唯妙之处活动主题2024/4/106活动KV2024/4/107活动概述前期准备2执行要点13经销商工作4目录2024/4/108活动造势扩大别克品牌及相应车型在本地区的品牌知名度与美誉度。销量提升通过统一布署统一行动进行集客，吸引客户关注到店，利用活动促进成交。活动造势销量Sales客户信息收集

同一口径

统一宣传活动主要目的是为了提升来店量、消化潜在客户，营销中心将在易车网、汽车之家集中投放炒作，放大活动声量，制造华南别克统一活动氛围。Leads收集经销商配合区域布署广宣，利用媒体资源进行集客收集Leads。活动策略2024/4/109英朗召集令劲省秒购内容营销软文活动通告论坛专题行情活动报道活动造势活动招募后续报道媒体宣传架构延展多个层面的话题内容形成消费者感知线条编辑解读网友视角形象感知性能感知产品用料精湛做工差异配置网友感受编辑解读导购感知线条内容传播

同级别车中最有诚意的用料和配置

以艺术品的心态实现做车工艺

安吉星实地体验

产品扎实可靠

更好的稳定性

外观时尚

内饰一流媒体传播规划口碑传播权威说服销售促进以论坛帖等软文方式，口碑传播产品生活理念，形成良好口碑。在软性和专业视觉传播中，植入导购及促销专题，将网友对产品的关注转化为直接的销售线索结合口碑传播，另外一方面紧抓编辑权威说服，以专业导购，车市行情等方式强化车型亮点。媒体传播手段第一阶段：车主眼中的英朗从消费者眼中解读英朗的产品优点第二阶段：做工和用料决定了产品品质通过编辑专业解读剖析优势原因第三阶段：竞品拦截通过导购文章拦截竞品并转化读者群车型话题深挖目的：通过网友角度阐述英朗，引导话题讨论并加强产品说服力内容：论坛帖发布网友的体验日记传播主题：带上我的英朗去旅行重点描述：安吉星的便捷，高速公路的扎实性能，外观和内饰的时尚，行驶稳定性呈现方式：论坛帖发出；加精置顶；导入页面链接参考案例：寻找秋日美景奥迪A4Allroad国庆自驾游记话题引导（阶段一）目的：将网友的感性体验通过编辑视角进行深入解读，从内在分析产品优势的成因内容：软文传播传播主题：网友感受软文主题传播内容行驶稳定性精品来源于精湛——测量篇实测英朗GT的胎宽，底盘钢板厚度等具体指标，解读产品扎实性能的来源安吉星的便捷精品来源于精湛——配置篇对产品配置和功能进行讲解，科普的同时形成英朗GT的差异化时尚的设计精品来源于精湛——工艺篇对产品做工进行解读，讲述优秀设计及产品形象的成因：通过精湛的做工实现编辑解读（阶段二）内容：导购文章传播销售转化、拦截竞品案例：大众朗行购车手册推荐两款舒适版车型/gcsc/20130630/0006154913.html

产品导购（阶段三）主题：英朗召集令劲省秒购活动预热，线索收集主题：英朗之夜60家经销商店头优惠盛大开幕全网覆盖活动通告文章散布英朗之夜活动的各项重要信息点姓名手机城市中意车型购车计划提交经销商通告文章植入试驾报名框活动通告（阶段四）2024/4/1017AD任务编辑口碑8.299.20预热活动报道文字链+硬广造势专题招募招募后续报道9.079.01网友体验日记编辑解读软文英朗GT导购论坛招募行情文章专题招募以及报道团购编辑报道文章植入媒体宣传节点2024/4/1018首页要闻区文字链可信度高，网友点击量高，适合进入专题媒体点位举例2024/4/1019首页帮您选车栏目（城市精准）竞品特惠文字链1媒体点位举例2024/4/1020报价搜索结果页（省区精准）顶部通栏报价直达，适合促进网友回顾浏览专题按竞品车型进行绑定媒体点位举例2024/4/1021地方车市页头条文字链或要闻区文字链媒体点位举例2024/4/1022新闻页（城市精准）标题下通栏或上部按钮2

网友点击量高，适合进入专题入口媒体点位举例2024/4/1023广告页面/投放形式位置投放天数2013年8月四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六12345678910111213141516171819202122232425262728293031易车网首页（省区精准）/广东省社区上通栏2

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1易车网投放排期由区域统一宣传媒体排期——8月2024/4/1024易车网投放排期广告页面/投放形式位置投放天数2013年9月日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一

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由区域统一宣传媒体排期——9月2024/4/1025汽车之家投放排期由区域统一宣传媒体排期——8-9月网站广告投放广告形式投放2013年08月2013年09月六日一二三四五六频道形式及尺寸[天数]311234567汽车之家首页广东通栏广告1（经销商）990*9041111

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1111联动省级定向页面省级分站定向:广东联动通栏3-分站行情页文章下通栏620*120≤25k4

11112024/4/1026活动概述前期准备2执行要点13经销商工作4目录2024/4/1027总经理、销售经理、市场经理碰头会——方案最终确定8月29日8月30-31日各店前期工作准备：活动各项物料设计、人员分工、流程细化等全体动员大会9月1-6日经销商广宣大幅上线销售顾问进入备战状态各项工作准备就绪9月3日上报活动方案上报活动KPI目标9月7日活动执行9月8-20日活动后续报道活动总结未成交客户跟进等活动开展时间节点2024/4/1028活动建议活动类型：英朗之夜团购会活动车型：英朗GT、XT邀约客户：老客户、潜在客户活动内容：以递减式优惠形式吸引客户参与，订购人数越多底价越低，可根据各店自身销量情况分为：5人购车享特价XXX元，6-10人。。。11-15人。。。；活动现场准备月饼制作环节增加趣味性及参与度。活动目的：增加产品体验，客户关系提升，促进销售效果。￥XXX*5*10*15*20￥XXX￥XXX￥XXX2024/4/1029活动建议活动类型：英朗之夜嘉年华邀约客户：老客户、潜在客户活动内容：老带新订车可获得新老客户同享大礼，通过游戏、抽奖等活动赢取额外售后保养券、代金券等。活动目的：挖掘基盘客户带动销售。2024/4/1030活动建议活动类型：英朗之夜拍卖会活动车型：英朗GT、XT邀约客户：老客户、潜在客户邀约批次：30-40批次活动内容：活动前期定制几款英朗改装车于展厅亮相展示，改装车分为外观改造与动力改造两大类型，活动中期发布网络竞价，竞价金额与活动当天实际拍卖价一致者可得礼品；活动当天拍品设置最低价，价高者得。活动目的：线上线下联动，扩大活动声势，提升溢价能力，增加利润空间。偶像派实力派2024/4/1031（供参考）不以传统的团购会对外传播，用现代化的元素再加上本身的活动政策相结合，且活动政策会分解到整个活动的各个环节中去，环环相扣的同时让流程更加充实。整个活动客户最多可以享受到N重大礼包：（1）订车礼：客户在活动前支付XXX元购车订金，到活动现场下定金即可翻倍；（2）来店礼：到店参与活动客户均可获赠天XXX一个；（3）VIP礼包：前10名下定的客户均可赠送额外的大礼包；（4）幸运礼：活动结束时抽奖，所有在此之前订车客户均能重复抽奖，越早订车抽的越多；。。。。。。活动亮点制造2024/4/1032时长环节主要事项负责人物料N-1准备工作初步确定到场人数，并打印好签到表

销售经理签到表30客户签到客户到店填写签到表并领取抽奖号码牌后至休息区等候，现场按排冷餐茶点以及互动游戏。签到区礼仪签到背景、签到桌、桌布、签到台牌、一米线、5活动开场准备主持人宣布活动五分钟之