学习创办你企业全课件

2024年4月11日SIYB中国项目1第一步将你作为创业者来评价（您是否适合创业？）

2024年4月11日SIYB中国项目2教学目的在本次课结束，学员能够：1.了解什么是企业以及企业的循环过程2.了解创业面临的挑战,创业可能成功也可能失败；3.当一个企业主要具备怎样的素质和条件4.通过自我财务分析，看自己有多少可支配的资金。2024年4月11日SIYB中国项目3课题1什么是企业企业：是依法设立，以盈利为目的而从事自主经营活动的经济组织。2024年4月11日SIYB中国项目4经营经营

包含六种活动：技术、商务、财务、安全、会计和管理活动。2024年4月11日SIYB中国项目5管理五要素计划：对企业的各项活动要制定出全面计划，保证企业经营活动的连续性、灵活性和精确性。组织：主要包括组织结构的建立和人员的配备、培训。主要从事通信、接洽、协助、联系和控制、收集情报、市场预测等。指挥：实行集中统一指挥，使企业组织运转起来，员工团结、努力、发挥创造性、取得最大绩效。协调：使企业的各项活动能够和谐地均衡地进行。控制：检查每件事情执行情况，是否同原计划，发出的指示和确立的原则相符合，以便发现和改正错误并防止重犯。2024年4月11日SIYB中国项目6企业经营循环过程供应商（市场）企业顾客（市场）商品流现金流2024年4月11日SIYB中国项目7经营核算资金流入＞资金流出盈利资金流入＜资金流出亏损

资金流入＝资金流出

不亏不盈创业首先要有亏钱的心理准备2024年4月11日SIYB中国项目8微小型企业发展的几个阶段创业期：创办初期1－2年，抗风险能力弱成长期：积累资本、资金、经验成熟期：产品不断更新资产不断扩张，客户不断增加、知名度不断提高衰落期：产品滞销、市场萎缩、利润下降、人才流失、资不抵债2024年4月11日SIYB中国项目9课题2创办企业面临的挑战本讲主要了解：

1、创办企业的好处2、创办企业将遇到的烦恼和困难?3、导致企业失败的主要原因是什么？

2024年4月11日SIYB中国项目101、创业的好处不必听命他人，按自己的节奏工作，赢得尊重、威望和利润，感受创造价值带来的乐趣，掌握自己的命运！2024年4月11日SIYB中国项目112、困难的挑战承担财产风险、失败和压力牺牲家庭、健康、爱好做自己并不喜欢的事失去稳定的工资收入很少与家人、朋友呆在一起，甚至失去亲情长时间工作操劳，生病也得不到休息……2024年4月11日SIYB中国项目123、风险的挑战（失败原因）管理

失窃赊销现金失控高支出资产过盛库存管理不当生产

缺乏专门技能和知识营销

营业点不理想广告乏味服务差经验

计划不周受骗意识

风险意识差缺乏相应的应急预案2024年4月11日SIYB中国项目13创业失败的原因分析1.开业前不进行周密的市场调查,对市场估计过高而盲目投资。2.急功近利、搞短期行为,欺骗顾客,生产销售假冒伪劣产品。3.选择了自己不熟﹑不精、不懂的创业项目。4.打价格战，微利经营或赔本经营。5.注重硬件的投资，忽视软件管理，员工队伍素质较差。6.企业无计划，不会预测企业的启动资金,缺乏对企业现金流量的控制能力,在财务上往往面临资金困难而夭折。7.不分析市场需求，不研究企业管理，仅凭传统的经营方式在低水平层次上经营，经营理念差,不适应现代经营的市场竞争8.创业人缺少必要的经营企业经验和能力。没有打工的经历,也没有亲自创办企业的经历。2024年4月11日SIYB中国项目14练习1：李明的鸡场(21页)分组讨论派代表说明：1.李明的鸡场为什么会倒闭？2.如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙？3.为李明设想一下以后怎么办2024年4月11日SIYB中国项目15李明的鸡场为什么会倒闭直接原因：现金流量出现负值，无力支付到期的应付账款，导致破产倒闭。根本原因：开业前没有对启动资金作出正确预算和合理安排，固定资产投资过大，讲排场、非理性投资过多，挤占了有限的资金，导致经营失败。

启示：再好的生意在不懂经营的人手里也会失败。2024年4月11日SIYB中国项目16如果你是李明，应该怎样避免重蹈覆辙1、先打工，积累经营和管理经验。2、仔细预测启动资金，做好预算，不乱花借来的钱。3、制订创业计划。4、从小做起，逐步发展。怎么办？

向亲友借贷，以东山再起宣布破产2024年4月11日SIYB中国项目17小老板创业失败有一个共同原因缺乏计划能力既不能有效预测企业的未来和规划企业的发展；也不能有效分析出企业的潜在风险，有效制定出解决潜在问题的方法。2024年4月11日SIYB中国项目18本讲小结了解企业及循环过程正确面对创办企业面临的挑战深刻认识企业失败的主要原因2024年4月11日SIYB中国项目19课题3从创业者的角度分析自己学习目的课程结束时，大家能够：1.了解成功的和不成功的企业创办者的特征2.了解创业培训对开发这些特征的重要性。2024年4月11日SIYB中国项目20企业创办者应具备的特征(1)素质承诺：对企业的承诺。决策：具有果断的决策。动机:

真心想创办企业。诚信：做事重信誉。风险：具有冒险精神和风险意识。

2024年4月11日SIYB中国项目21企业创办者应具备的特征(2)

能力技术能力：生产产品或提供服务所需要的技能。管理能力：经营企业所需要的技能行业知识：对生意特点的认识和了解健康：身体健康2024年4月11日SIYB中国项目22企业创办者应具备的特征(3)物质条件家庭状况：

家庭的支持尤其重要。财务状况：

有开办企业的资金。

阅读夫妻创业故事（一）《自谋出路》（二）《信心与措施》2024年4月11日SIYB中国项目23成功需要综合因素2024年4月11日SIYB中国项目24练习

（第22页）练习二、谁能当业主

白雪和小兰各自的长处和弱点是什么?谁将成为一个好的企业创办者?为什么?练习三一位不成功业主的行为

王大海的错误根源在哪儿？应从王大海身上吸取什么教训？

1、每人作出答案；

2、分组讨论,作出答案，派代表说明。2024年4月11日SIYB中国项目25练习二 （参考答案）白雪的长处：有创业动机能担负责任白雪的缺点：缺乏深入调查研究的务实精神保守、缺乏冒险精神小兰的长处：创业动机明确沟通能力强了解顾客需求有一定的行业知识决策果断行动迅速小兰的弱点：缺少风险意识2024年4月11日SIYB中国项目26练习二（参考答案）

小兰有可能成为一个好的企业创办者，因为：她有办企业的强烈愿望。她有把构思变为现实的行动。她知道要创业先得有计划。

有创业激情，才能积极主动的把握机会，

激情和理智是成功创业首要的品质。2024年4月11日SIYB中国项目27练习三（参考答案）王大海创办企业失败的主要原因：

1、不具备企业的管理能力和素质；

2、不熟悉相关的行业知识；

3、缺乏吃苦和敬业精神；

4、无诚信；

5、无风险意识。启示：只有创业愿望、仅靠手里有钱而不事经营是办不好企业的。

2024年4月11日SIYB中国项目28课题四、增强你自己的创业能力1、找出自己作为企业家的优势与不足。2、怎样能够开发自己作为企业家的能力。2024年4月11日SIYB中国项目29课堂练习认真做练习四、五评估自己做业主的可能性,至少从10个方面来判断。做出创业能力增长计划向别人学，跟自己比，每天进步一点点！2024年4月11日SIYB中国项目30①如果你的技术能力是弱项，你要决定怎么为自己的企业获得这些技能。你可以接受培训，也可以雇佣技术工人或寻找一位有适当技术的合作伙伴。②如果你的企业管理能力是弱项，你可以通过阅读企业管理方面的书藉学习更多的知识。③如果你的行业知识是弱项，你也许应该找一位有些经验的合作伙伴或找一位能提供咨询服务的人。2024年4月11日SIYB中国项目31决心改变者无所不能！个人创业能力增长计划弱点改变办法爱喝酒戒酒，请朋友监督懒散从按时起床等小事做起，应酬过多对朋友分类，谢绝无价值应酬。爱打牌远离牌场，坚决不参与赌博。2024年4月11日SIYB中国项目32课题五、评价个人的财务状况从两个方面去估算资金筹资：家庭存款、固定收入、其它收入销售款等。支出：日常固定支出和其它支出等。注意的问题：

A、新办企业至少运转三个月才能支付生活费。

B、投资额中要留出保底款。2024年4月11日SIYB中国项目332、阅读理解创业故事（三）

办企业要用钱，请先仔细估算清楚自己有多少钱可以拿出来办企业，故事（三）《创业资金从哪里来》是一个很好的例子。2024年4月11日SIYB中国项目34创办企业的资金项目金额（元）存款4500收入

1、黄亮父母的支持550

2、李燕父母的支持550

3、工厂发给黄亮的2个月基本生活费300收入合计1400自有资金总额5900支出（今后3个月）

1、日常生活开支（衣食住行和医疗）1500

2、孩子的学费700支出合计2200剩余资金3700

考虑起码要留2000元存款保底，以防万一。所以，实际可以用来创业的资金的1700元。2024年4月11日SIYB中国项目353、请做练习6和练习7（27-28页）先帮李军算算帐，再替自己算算帐。2024年4月11日SIYB中国项目36

收入

元现有资金

创办企业之外其它收入

(A)总收入

支出(今后四个月)家庭生活费用

偿还贷款

其它

(B)总支出

可用于办企业的资金(A-B)

练习6李军有多少钱办填表并计算6250.001750.001600.005600.00

2400.008000.004000.002024年4月11日SIYB中国项目37李军能从银行借到钱吗？为什么银行可能给什么样的开业者发放贷款：（1）根据开业者提供的创业计划，判断创业者所选项目是否可行？（2）创业者是否具有开业启动资金所需半数以上的自有资金？（3）创业者本人是否具备经营管理的能力？（4）贷出款项能否通过企业盈利或某种担保获得保障？2024年4月11日SIYB中国项目38李军不能贷款的原因：无固定收入个人有债务没有抵押品没有创业计划2024年4月11日SIYB中国项目39李军得到贷款应具备的条件提供切实可行的创业计划有一定的开业启动资金李军具备经营管理的能力具有良好的信誉亲戚朋友提供担保或房屋抵押2024年4月11日SIYB中国项目40第一步小结了解你企业的基本循环及导致企业失败的主要原因；创业一定要有一个强烈的愿望；对自己能否创办企业有一个评价，既不自卑也不自傲；一定要有承担责任与风险的精神准备；要有可投入的资金；努力学习创业的相关知识和技能。2024年4月11日SIYB中国项目41谢谢大家！Thankyou!2024年4月11日SIYB中国项目42第二步

为自己建立一个好的企业构思2024年4月11日SIYB中国项目43教学目的1、了解可创办的企业的基本类型，以及这些企业成功的因素。2、了解选择一个好的企业构思的重要性。3、告戒学员创办企业要以小起步，量力而行。4、教会学员怎样选择项目和发现商机。5、告诉学员怎样检验企业构思。2024年4月11日SIYB中国项目44企业构思的重要性如果能有一个好的企业构思，就意味着企业成功的一半。因为周密的创业构思可以避免盲动、追风。以及由此而导致的企业失败和损失。如果你的构思不合理，无论投入多少时间和金钱，企业注定还是会失败的。在这—步里，选择你的企业类型及如何建立一个合适的企业构思是很重要的。2024年4月11日SIYB中国项目45怎样才能获得好的企业构思呢？首先需要了解可创办的小企业的种类，以及这些种类的小企业成功的要素。常言道：“三百六十行，行行出状元”。这句古训大概包含了两层意思：一是行当很多，二是只要选准了一行，努力做下去，就会获得成功。必须了解产品分类。2024年4月11日SIYB中国项目46第一讲企业类型的划分及成功要素2024年4月11日SIYB中国项目47企业的经营类型贸易企业：从事商品的买卖活动制造企业：生产的是实物产品服务企业：提供服务或提供劳务农林牧渔企业：利用土地或水域进行生产

注意：重叠交叉时——主营兼营2024年4月11日SIYB中国项目48小企业成功的因素

不同的企业类型具有不同要素，要想企业获得成功，必须弄清各企业成功的基本要素：2024年4月11日SIYB中国项目49

商品范围宽

价格合理

销售方法

尊重顾客

地点适合

库存适当

售后服务可靠贸易企业

2024年4月11日SIYB中国项目50制造企业工厂布局合理生产组织有效原料供应及时生产效率高产品质量好浪费现象少2024年4月11日SIYB中国项目51服务企业

地点合适

服务及时

质量保证

诚待顾客

收费合理

后续保障2024年4月11日SIYB中国项目52农林牧渔企业有效利用土地和水源不过度使用地力水源出售新鲜产品降低种植和养殖成本恢复草场、森林植被向市场运输产品保护土地和水资源2024年4月11日SIYB中国项目53小企业成功的要素真诚服务顾客真诚关爱员工紧盯市场变化各行业的共同要求2024年4月11日SIYB中国项目54一个成功的企业始于A、好的企业构思：（好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线）。B、正确的经营理念：（真诚、质量、顾客至上）

如没有好的企业构思和正确的理念，无论你投入多少钱，企业注定是会失败的。2024年4月11日SIYB中国项目55选项原则不懂的不做不熟的不做不爱的不做违法的不做2024年4月11日SIYB中国项目56选择创业项目注意事项

一、项目与自己的经验技能特长和爱好越吻合越好二、项目最好不要超过自己的财务能力三、项目要能发挥你的人际关系及商业网络的作用四、项目循环周期的长短、该行业是否为季节性五、项目是否受到技术变革的影响六、项目的市场准入条件七、需考虑项目建立以及运行的相关法律关系八、引进加盟项目要考虑其地域或企业文化的差异2024年4月11日SIYB中国项目57微小企业的创办原则志向大规模小计算精起步稳

白手起家时应尽量遵循有多少钱办多少事的原则，把资金规模控制在最小，以减少风险。2024年4月11日SIYB中国项目58阅读故事（四）回答：黄亮的企业构思有哪些特点？讨论：“起步稳、志向大”这个标题的意义。2024年4月11日SIYB中国项目59黄亮的企业构思特点是志向大

三个月后扩大生产规模,黄亮辞掉工作,全身心投入企业,扩大人员,扩大批量,多开发新品种。规模小

量力而行，小批量试销，搞小作坊逐步发展。计算精

不雇人，搞兼职，三人都有分工。起步稳

投资不大，市场潜力很大，从小做起，逐步做大。2024年4月11日SIYB中国项目60创业初期的创业技巧从小做起、实事求是、量力而行兼职

夫妇都可兼职，或一个人兼职设备租赁或购买二手设备用钟点工需要人手时，再雇全时员工逐步拓展不要摊子铺的太大而陷入困境2024年4月11日SIYB中国项目61小结1、了解企业的类型及成功要素2、选择适合自己的创业项目，量力而行，不可贪大求快2024年4月11日SIYB中国项目62第二讲如何挖掘出好的企业构思

学习目的在本次课结束时，大家将了解：盲目投资办企业的危险性。能够说出本地的三个企业机会。2024年4月11日SIYB中国项目63挖掘出好的企业构思

好的企业构思的重要性科学周密的企业构思是成功创业的重要条件只有好的企业构思才能办出自己特色的企业追风、赌气式的企业构思是违反客观规律，是没有生命力的构思，必定要失败。2024年4月11日SIYB中国项目6429页练习8：刘芳的食品杂货店

刘芳的食品杂货店为什么会出现问题？在这种情况下，刘芳还能做些什么？

1、分组讨论；

2、派代表说明。2024年4月11日SIYB中国项目65刘芳的食品杂货店刘芳的问题出在1跟风盲目开店2开店前没有调查研究市场需要和市场容量刘芳还能做些什么？1通过调整商品和服务方式改善经营（加强广告宣传、送货上门、拆整为零、延长营业时间、降价等）2如无起色当转营新项目，立即停业。2024年4月11日SIYB中国项目66跟风的危险2024年4月11日SIYB中国项目67产生企业构思的途径

途径调查分析法顾客需求法头脑风暴法发挥专长法2024年4月11日SIYB中国项目68挖掘企业构思的方法

1从专长出发（产品导向）我会做服装，我可以办一家服装加工厂。我做过多年文员，我可以办一家文印社。我熟悉蛋糕制做，我可以开一家蛋糕店。我会修电器，可以开一家电器维修行。2024年4月11日SIYB中国项目69挖掘企业构思的方法2从顾客需求出发（需求导向）基本生活需要安全情感与归属受尊重自我价值实现马斯洛的需要理论各种产品2024年4月11日SIYB中国项目70挖掘企业构思的方法3个人专长＋顾客需求从生产专长出发从顾客需要出发从生产专长出发和从顾客需要出发2024年4月11日SIYB中国项目71机会与技能机会第一能力第二二者结合阅读故事（五）市场机会技能和资源2024年4月11日SIYB中国项目72寻找周围的市场机会

头脑风暴法

2024年4月11日SIYB中国项目73鱼的结构图

防治药品产品包装制造线销售线副产品线服务线产品（鱼）养鱼鱼苗渔具造船鱼罐头编渔网销售渔具鱼饲料修渔船渔具运输鱼钓鱼场批发鱼零售鱼专卖店2024年4月11日SIYB中国项目74火发电做饭烧砖火药钢筋水泥沙石木材香烟菜籽油花生油芝麻油爆竹烟花建筑盐油酱醋照明生产灌溉烟酒店种烟叶灯泡灯管销售食品文具家具装修乒乓台凉菜油坊头脑风暴2024年4月11日SIYB中国项目75问题堵塞的洗衣机排水道鱼汤够数吗2024年4月11日SIYB中国项目76发现商机

我的周围有商机吗？有！问题就是商机！社会处处充满着商机，商机无限。

你都遇到过什么问题？2024年4月11日SIYB中国项目77问题在哪里

你和他人遇到的工作、生活、学习的问题；社区居民有什么抱怨；社区里缺少什么；出行有什么不方便……优秀的创业者善于从他人的问题中发现和捕捉商机2024年4月11日SIYB中国项目78发现周围的市场机会1在自己所在的社区里仔细观察：商店经营什么？生意怎么样？服务如何？找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。看自己能否参与竞争获得市场份额。2024年4月11日SIYB中国项目79发现周围的市场机会

2自己在社区里希望获得哪些产品/服务。再向别人调查，看他们是否与你有同样的需求，再估算需求能提供多大的商机。2024年4月11日SIYB中国项目80发现周围的市场机会3走出社区观察比较，以求发现商机或在考察中试图激发自己的创业灵感。而这些人有可能在自己所在的社区中得到发展的机会。关心传媒的各种经济信息。2024年4月11日SIYB中国项目81商机无限多处处是项目

健康的商机

无污染绿色无害产品现代信息商机

法律、心理、中介、企业咨询现代时尚商机

饰品、摄影、宠物、汽车美容女性的商机

美容化妆、服装、减肥、美体小孩的商机

玩具、教辅、学习用品老人的商机

托老、保健用品、老年用品2024年4月11日SIYB中国项目82提示做生意，不一定要有多少本钱，但绝对不能没有信息。信息有时比本钱更为重要，借信息无本生万利的生意人，才是真正的经商高手。

2024年4月11日SIYB中国项目83如何搜集信息发现商机

现代网络信息报刊、杂志发布的信息广播电视媒体发布的信息街头张贴、散发的信息亲朋好友告知的信息市场调查得来的信息政策、重大活动带来的信息2024年4月11日SIYB中国项目84小结

挖掘好的企业构思，是企业成功的一半；企业构思产生的原则、途径；寻找企业机会—问题就是机会；善于发现和捕捉商机。2024年4月11日SIYB中国项目85第三讲检验你的企业构思教学目的在本次课结束时，学员能够：1、根据当地的机会和自己的能力确定企业想法。2、学会作用SWOT分析。2024年4月11日SIYB中国项目86什么是SWOT分析SWOT是优势、弱点、机会和威胁4个英文字的第一个字母。优势——Strength劣势——Weakness机会——Opportunity威胁——Threat2024年4月11日SIYB中国项目87做好SWOT分析的意义分析研究企业优势和弱点：

你的企业的优势与劣势是企业内部可改变的两种因素。优势与劣势可以相互转化。优势如果不保持，可以转化为劣势；而劣势通过努力改善可转化为优势。分析研究企业机会和威胁：

企业机会和环境威胁是你所办企业的外部条件，是你无法施加影响的因素。但善于捕捉企业机会和建立环境威胁的预防机制是小老板们必须提高的管理能力。2024年4月11日SIYB中国项目88优势——S优势是指你打算创办的企业是否具备这些优势：你的产品/服务比竞争者们都好。你的商店地理位置非常好。你和员工的技术水平很高经验丰富等。业主年轻能吃苦。2024年4月11日SIYB中国项目89弱势——W弱势指的是你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位：你的产品/服务的成本高、售价贵。无力支付广告费用。无力提供足够好的售后服务。业主缺乏企业管理知识等等。2024年4月11日SIYB中国项目90机会——O机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。如：你产品/服务可能占有越来越大的市场份额。你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。你获得了新的物美价廉的代用原料等。附近没有类似企业、新建小区顾客量将上升2024年4月11日SIYB中国项目91威胁——T威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。如：原材料紧缺导致你的成本上涨。新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。你的产品/服务有强大的竞争对手。2024年4月11日SIYB中国项目92SWOT分析的结果

经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的几种取舍：SO组合（优势+机会）：最佳构思，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。WO组合（劣势+机会）：改进你的构思，使之完善ST组合（优势+威胁）：修改原来的企业构思WT组合（劣势+威胁）：放弃这项构思，另起炉灶2024年4月11日SIYB中国项目93检验你的企业构思有了企业构思。你的构思经得起推敲吗？用SWOT分析是很好的办法。SWOT也可以用于人生、事业、就业等方面的分析。原则是：优势－扬长

弱势－避短

机会－利用

威协－规避2024年4月11日SIYB中国项目94练习：检验你的企业构想1、黄亮与李燕的故事（六）2、分组选代表说明自己的企业构思：选的是什么项目（性质、技术要求、产品/服务、市场需要情况）我为什么选这个项目（讲述理由）竞争对手分析，顾客分析做SWOT分析

其他组提出质疑、指出存在的问题2024年4月11日SIYB中国项目95我可以办企业了吗?做33页练习12：注意：一定要认真思考每一个问题，慎重作出诚实的回答，这是对自己和家人负责！

通过SWOT分析，如果你认为你的企业构思可行，那么，你就应该制定一份“企业计划”，通过这份企业计划，衡量你是否可以办这样的企业。怎样制定“企业计划”，是我们以后的八步要涉及的内容。2024年4月11日SIYB中国项目96你已经做好创办企业的准备了吗

SYB第一、第二步是检验学员的创业意识，经检验后有两种结果：

1、进入企业计划培训课程；

2、重新考虑创业选项；

SYB第三至第十步是创业计划培训，是企业（商业）计划的实际操作，如同建筑施工前图纸的设计制作。2024年4月11日SIYB中国项目97作业对自己的构思进行SWOT分析，确立自己的创业项目，然后完成第32页练习112024年4月11日SIYB中国项目98第二步小结走完了第一、二步，要分析自己是否具备创业的能力和条件，考虑自己能不能创业，如果能够创业就要有一个好的企业构思，也就是要能选出一个好的企业项目。为自己的创业之路指明方向。2024年4月11日SIYB中国项目99第三步评估你的市场2024年4月11日SIYB中国项目100学习目的1评估市场（1）了解你的顾客（2）了解你的竞争对手2学习市场营销的4p3掌握销售预测的方法2024年4月11日SIYB中国项目101什么是市场2024年4月11日SIYB中国项目102狭义的市场概念

在一定的时间和空间内由买方和卖方构成的商品交换的场所，

市场还指需要你的产品或服务并愿意为此付钱的顾客，包括人或单位。我们把它称之为狭义的市场概念。2024年4月11日SIYB中国项目103广义的市场概念现代经济社会中，商品交换突破了传统的时间和地点，而贯穿于整个交换的始终。演化为由货币和价格作为媒介物而联系在一起的商品供求关系。市场既体现着商品的买、卖和中间商之间的关系，还体现着商品在流通中发挥规划、管理、促进或辅助作用的一切机构、部门与商品的买、卖方之间的关系，我们称之为交换关系的总和，这就是广义的市场概念。2024年4月11日SIYB中国项目104市场

市场是生产力发展到一定阶段的产物，是商品经济中社会分工的表现。可以说，哪里有商品生产和商品交换，哪里就有市场。2024年4月11日SIYB中国项目105市场的构成人需求（购买欲望）购买力2024年4月11日SIYB中国项目106三要素的相互关系人口多但收入低，购买力差，则不能构成大容量市场；购买力虽然高，但人口少，也不能成为很大的市场；只有人口多，购买力又高，才能成为一个有潜力的市场；如果产品不适合需要，不能引起人们的购买欲望，仍然不能成为现实的市场。2024年4月11日SIYB中国项目107不做市场调查是没有出路的2024年4月11日SIYB中国项目108课题一、了解你的顾客了解顾客的意义顾客是企业生存、发展之根本！没有顾客，你的企业就要倒闭！2024年4月11日SIYB中国项目109王永庆2024年4月11日SIYB中国项目110王永庆卖米

王永庆15岁小学毕业后，到一家米店做学徒。第二年，他用父亲借来的200元钱做本金自己开了一家小米店。

从这家小米店起步，王永庆开了自己的稻米加工厂，最终成为今日台湾工业界的“龙头老大”、“企业巨子”，而且独享着世界“塑胶大王”的美誉。2024年4月11日SIYB中国项目111启示

这个故事给了我们很深的启发。同样是卖米，为什么王永庆能将生意做到这种境界呢？关键在于他用了心！用心去研究顾客，研究顾客的心理，研究顾客的需要，研究如何去满足顾客的需求。不单纯卖给顾客简单的产品，而是将顾客的需求变成自己的服务项目，与产品一同给予顾客。2024年4月11日SIYB中国项目112市场调查你服务的区域有多少人口你的消费群体在哪儿（潜在顾客）他们的消费水平（购买力）如何他们想要什么产品或服务注重哪方面他们消费的次数、人数、时间、间隔他们对价格的承受能力他们消费的规律有哪些他们有什么消费习惯他们有什么样的消费动机和心理·

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·找到这些问题答案的过程叫市场调查。2024年4月11日SIYB中国项目113市场调查的基本步骤划定调查范围（确定目标客户地域）明确调查对象（确定潜在顾客群体）确定调查内容（确定市场调查主题）直接进入市场（亲临现场实际考察）多方搜寻信息（多渠道多途径收集）2024年4月11日SIYB中国项目114市场调查的基本方法1、提前制定调查清单，逐一调查。2、向有关专家学者咨询。3、抽样访问、与供应商和顾客交流。4、利用行业渠道或其他媒体获得信息。5、深入到行业内部获得第一手资料。2024年4月11日SIYB中国项目115描述你的目标客户根据你的企业情况把相关信息填在课本第64页的相应栏里2024年4月11日SIYB中国项目116课题二、了解你的竞争对手教学目的在本次课结束时，学员能够：

1、知道了解竞争对手的重要意义。

2、了解竞争对手的主要特点。2024年4月11日SIYB中国项目117“同行是冤家”2024年4月11日SIYB中国项目118（1）了解竞争对手的意义

了解竞争对手，可以取其之长，补己之短，使之成为激励自己企业发展的动力。了解竞争对手，可以明确自己企业在行业中的位置，以确定自己短期或长期的发展目标，知己知彼，百战百胜。2024年4月11日SIYB中国项目119A、从竞争对手那里学到知识

“同行是冤家”是一种狭隘的竞争观念。不要把竞争对手视为敌人，而应该把他看作能教会你如何竞争的老师。同行是伙伴，同行是朋友，双方在经商活动中应获得双赢，共同生存和发展。

2024年4月11日SIYB中国项目120B、确定地位，明确目标对竞争者分析是评估市场的另一重要内容，通过教材十问的形式对竞争者进行分析，有利于完善你的企业构思，形成你的竞争优势。有比较才能有鉴别，通过对企业竞争者的分析，可以明确自己在同行业中的经济位置，还可用来比较自己和竞争者在竞争地位上的优劣。2024年4月11日SIYB中国项目121(2)了解竞争对手的相关信息

除了教材第十页中提示的10项内容外，还要了解什么内容？竞争对手的销售策略、广告宣传、销售网络、销售能力以及社会背景、家庭状况、生活方式、经济状况、员工素质、业主的人品及管理能力。2024年4月11日SIYB中国项目122（3）如何了解竞争对手特点：

难度大

似侦探

像记者2024年4月11日SIYB中国项目123基本步骤确定竞争对手的范围（地域范围）确定竞争对手的对象（对手是谁）确定竞争对手的信息（相关内容）确定搜集信息的方法（了解途径）2024年4月11日SIYB中国项目124基本方法1、通过竞争对手的顾客进行了解。2、通过竞争对手的员工进行了解。3、通过竞争对手的供应商进行了解。4、利用行业渠道或竞争对手的亲朋了解。5、利用自己的亲朋好友去了解对手的信息6、以顾客的身份深入到竞争对手内部获得第一手资料。2024年4月11日SIYB中国项目125对了解的信息进行综合分析

运用SWOT分析法，看竞争对手的企业和自己的企业相比优势和不足表现在哪些方面，提出具体改进措施，及时调整企业构思。2024年4月11日SIYB中国项目126完成练习3第65-66页

确定你的竞争对手并做出优劣势分析2024年4月11日SIYB中国项目127课题三、制定市场营销计划当我们了解了顾客和竞争对手后，就应该制定我们的营销计划：

1提供人们需要的产品/服务

2制定顾客愿意为产品/服务支付的价格

3使顾客很方便地得到你的产品/服务

4向潜在顾客提供信息，吸引他们来当顾客2024年4月11日SIYB中国项目128案例讨论案例：某餐馆老板最近又投资很许多钱进行装饰来振兴该餐馆，然而，他仍不能盈利。讨论：每组研讨五分钟，由发言人说明应从哪些方面才能振兴这个餐馆？2024年4月11日SIYB中国项目129市场营销中的四个方面简称为4P价格产品

Price

Product

地点促销

Place

Promotion2024年4月11日SIYB中国项目130产品/服务产品是可能被卖出去或者作为交换基础的一种实物或服务外观设计质量功能款式包装商标品牌利益保证客户服务2024年4月11日SIYB中国项目131产品的市场生命周期引入期成长期成熟期衰退期销售曲线利润曲线时间销售额利润

产品周期2024年4月11日SIYB中国项目132价格制定价格时你必须知道：

A、你的产品成本；

B、顾客愿意购买你产品的大致价；

C、竞争者同类产品的价格；2024年4月11日SIYB中国项目133决定价格的影响因素企业目标产品成本需求（心理）产品价格供求关系竞争2024年4月11日SIYB中国项目134需求对价格的影响一、实用需求（理智型购买动机）

1、适用；2、经济；3、安全；4、购买方便；5、售后服务二、心理需求（情感型购买动机）

1、好奇；2、异化；3、炫耀；4、攀比；5、从众；6、时尚2024年4月11日SIYB中国项目135地点（选址）地点计划考虑：A、零售店或服务企业设在顾客近的地方。B、制造企业应设在离原料、供应商近的地方C、同时应考虑：低房租、分销方式和运输。

你必须要让顾客方便地得到你的产品2024年4月11日SIYB中国项目136促销(1)促销计划包括：A、广告：通过电视、报刊媒介、墙体、宣传单或招贴小册子、价格表、名片、标志品等给顾客传递产品信息。B、人员推销：派推销人员向顾客作面对面的沟通，促成交易，建立营销网络。2024年4月11日SIYB中国项目137促销(2)C、营业推销：或者叫销售促销。设法用降价、奖励、礼品、表演来影响人们，使之有得到更多利益的感觉而成为顾客。促销就是利用某种强化手段向顾客们传递信息吸引他们来购买产品/服务。促销将增加成本，不可滥用。（买一赠一、打折、中奖、优惠卡）D、公共关系：广泛与社会各界交往，通过政府机构、社会团体、各界名流、专家学者来介绍、报道、宣传本企业和产品；往往也借助媒体发布利好信息为自己的企业作宣传来影响顾客。树立诚实不欺、优质守信的企业形象。2024年4月11日SIYB中国项目138几种促销方式的特点：广告人员推销营业推广公共关系高度大众化传递多次重复充分利用文字、声音和色彩特别适合分散目标顾客传递灵活：就近观察顾客态度，随时调整促进购买建立友谊及时得到顾客反馈但最昂贵短时期的特别促销用赠品优惠卷降价等刺激但显示急售意图频繁会降低身价是间接的促销不要求达到直接销售目标认为新闻报道可信传递给避开推销和广告的顾客2024年4月11日SIYB中国项目139吉列人卖刮胡刀2024年4月11日SIYB中国项目140把刮胡刀卖给女人2024年4月11日SIYB中国项目141市场调查男人长胡子，因而要刮胡子；女人不长胡子，自然也就不必刮胡子。然而，美国的吉列公司却把“刮胡刀”推销给女人，居然大获成功。

创建于1901年的吉列公司在1974年提出了面向妇女的专用“刮毛刀”。这一决策看似荒谬，却是建立在坚实可靠的市场调查的基础之上的。

吉列公司先用一年的时间进行了周密的市场调查，发现在美国30岁以上的妇女中，有65%的人为保持美好形象，要定期刮除腿毛和腋毛。这些妇女中，除使用电动刮胡刀和脱毛剂之外，主要靠购买各种男用刮胡刀来满足此项需要，一年在这方面的花费高达7500万美元。相比之下，美国妇女一年花在眉笔和眼影上的钱仅有6300万美元，染发剂5500万美元。毫无疑问，这是一个极有潜力的市场。2024年4月11日SIYB中国项目1424P策略产品

吉列公司精心设计了新产品，它的刀头部分和男用刮胡刀并无两样，采用一次性使用的双层刀片，但是刀架则选用了色彩鲜艳的塑料，并将握柄改为弧形以利于妇女使用，握柄上还印压了一朵雏菊图案。新产品立即显示了女性的特点。价格

为了使刮毛刀迅速占领市场，强调价格“不到50美分”营销渠道

利用吉列公司成熟的市场营销网络，并向国外扩张促销

吉列公司还拟定几种不同的“定位观念”到消费者之中征求意见。这些定位观念包括：突出刮毛刀的“双刃刮毛”；突出其创造性的“完全适合女性需求”；以及表明产品使用安全的“不伤玉腿”等等。最后，公司根据多数妇女的意见，选择了“不伤玉腿”作为推销时突出的重点，刊登广告进行刻意宣传。结果，刮毛刀一炮打响，迅速畅销全球。

2024年4月11日SIYB中国项目143启示

这个案例说明，市场调查研究是经营决策的前提，只有充分认识市场，了解顾客需求，才能对市场做出科学的分析判断，决策才具有针对性，从而制定实际有效的营销策略，拓展市场，使企业兴旺发达。2024年4月11日SIYB中国项目144老年服装市场的

调查和营销策略2024年4月11日SIYB中国项目145市场调查目前我国60岁及其以上的老年人已达到1.25亿人,并以每年３.２%的速度递增。尽管老年人数量在不断增多,然而我国的老年服装市场却非常冷清。针对这种状况,我们进行了一次问卷调查。

收入状况也许老年人的人均收入相对于中青年群体要低，但他们的可支配收入却比后者要丰厚得多，

心理需求

“庄严稳重”和“充满活力”服装开支在老年人的支出表上高居第二位,仅次于食品的消费。

形体变化随着年龄的增长，老年人的体形一般会发生如下的变化，由于脊柱压缩，老年人的身高可能会降低３～４英寸；腰部变粗；髋部脂肪增多；臀部下垂；腹部突起；肩部朝前内侧弯曲；头部前倾。2024年4月11日SIYB中国项目146营销策略产品

舒适为主,更要满足不同的需求。价格

价格适中，不能盲目以次求廉。选址（分销）设立专柜、老年人服饰用品连锁店，增加配套购买。促销

选择合适的诉求方式，注重以情感人。2024年4月11日SIYB中国项目147课题四、预测你的销售教学目的

在本次课结束时，学员将：

1、知道仔细估计销售额的重要性。

2、决定自己打算怎样估计企业的销售额。2024年4月11日SIYB中国项目1481、销售预测的概述

含义：预测企业在未来一段时间内的销售量称为“销售预测”。它是制定创业计划中最重要和最困难的部分。2024年4月11日SIYB中国项目1492、销售预测的重要性预测企业能否生存发展的重要依据：

融资方能否给予资金扶持和业主能否进行投资的决策依据：

做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的预测，决不能凭主观想象而臆造。

企业的主要风险来自于销售市场需求变化和竞争对手的对策。做好销售预测能有效防止企业投资风险。2024年4月11日SIYB中国项目1503、预测销售的基本方法1、你的经验2、与同类企业进行对比3、实地测试4、预订单或购买意向书5、进行调查

预测的依据来源于市场调查，业主如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年的产品服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。2024年4月11日SIYB中国项目151作业一、阅读故事十三黄亮的销售预测二、练习八习题1、2、3、4企业构思调查消费者和竞争对手客户选择客户确定4P策略预测销售额无有产品营销方略的制定过程2024年4月11日SIYB中国项目153第三步小结●掌握市场信息，把握市场主动了解顾客需求了解竞争对手●只有创新才有竞争力●根据掌握的市场信息，制定切实可行的市场营销计划。●没有销售就没有利润，必须做好销售预测第四步

企业的人员组织2024年4月11日SIYB中国项目155教学目的怎样评估本企业对人员的需要；业主如何加强自身素质；知道仔细的选择员工的重要性；学习员工挑选、工作安排、组织管理方面的知识2024年4月11日SIYB中国项目1561、为什么要组织人员？企业的经营活动包括供、产、销、人、财、物等环节；每个经营环节都需要配备相关人员；企业经营者由于精力有限，不可能承担企业经营的全部工作。2024年4月11日SIYB中国项目1572、小企业人员构成业主合伙人企业顾问员工2024年4月11日SIYB中国项目158阅读创业故事（十四）谁当老板？黄亮、李燕二人谁当老板？他们还有哪些安排？2024年4月11日SIYB中国项目159业主1、开发创意，制定目标和行动计划。2、组织和调动员工实施行动计划。3、健全制度，确保计划的执行，实现企业预期目标。2024年4月11日SIYB中国项目160怎样当好业主

业主是企业的灵魂与核心，企业家是社会最宝贵的人才。怎样才能当好企业呢？业主要强化

五大经营理念2024年4月11日SIYB中国项目161一是要经营好自己的企业

企业投入了全家人的资金、心血；也寄托着全家人的梦想和希望。同时也蕴藏了全家人所承担的压力和风险。因此，创业者要精心呵护刚创办的企业，象爱护自己的孩子一样爱护好企业，管理好企业。

2024年4月11日SIYB中国项目162练习案例一有一天，张三来到一家计算机商店，打算购买一台个人电脑。一位销售人员迎了上来，热情地向张三介绍一款新推出的个人电脑，告诉他这款电脑对于张三这样的中年人使用有多么适合多么上算。张三告诉这位店员，他是给自己读小学的孩子买的。店员马上改口，又滔滔不绝地介绍这款机型对孩子的一百个好处来。这时张三的态度由感兴趣变成不耐烦而转身离去。案例二在食品店，从新疆阿克苏来北京出差的李四正在购买某种海鲜食品。柜台的服务小姐在为他包装该海鲜食品的时候，听说李四一周后才返回阿克苏，马上收回食品，并将付款退还给李四，并解释说，该海鲜食品的保鲜期是五天。2024年4月11日SIYB中国项目163二是经营好自己的顾客了解自己的顾客尊重自己的顾客满足自己的顾客诚信服务（态度）文明服务（规范）微笑服务（方法）2024年4月11日SIYB中国项目164微笑是一种友善、一种力量微笑是种友善，它传递的是尊重别人人格的良好表示；是欢迎并乐意服务的良好表示；微笑可给人亲切、温馨和快乐；微笑能引起顾客良好的心理反应，增强顾客的购买信心和购买欲望微笑的力量是巨大的，它可以消除顾客的不安全心理，它可以熄灭人与人之间的怒火。2024年4月11日SIYB中国项目165三是经营好自己的员工

打造一支整体效应最好、合力效果最佳的员工队伍2024年4月11日SIYB中国项目166亲戚

创业者在创业阶段，往往以家庭成员为中心，以亲缘或感情为纽带，在自己亲戚或朋友圈子里雇佣人。但由于没有理顺好相互的关系，其结果往往导致成也亲朋好友败也亲朋好友。2024年4月11日SIYB中国项目167背景业主：家具企业办得不错，想雇一名销售经理。你的亲戚想来应聘。他（她）曾给过你资金支持。但你确实不想用你的亲戚。你该怎样拒绝他的要求呢？同时还要考虑不雇佣他的后果。亲戚：是个公务员，因故被单位辞退。手头非常拮据，非常需要一份工作(收入)保证孩子上学。他知道他的堂兄弟是个不好打交道的人。但他还是力争得到这个职位。2024年4月11日SIYB中国项目168角色扮演想到我的企业工作的亲戚（分组讨论10分钟）2024年4月11日SIYB中国项目169我们应该怎样做选用雇员要根据企业的需要要雇用最能满足岗位需要的人员用人唯贤而决不唯亲要学会拒绝，方法是婉转的，但拒绝是坚决的2024年4月11日SIYB中国项目170四是要经营好你自己1要有良好的职业道德要有较好的心理素质要保持健康的体魄要赢得家人的支持要提高六大意识要提高八大能力2024年4月11日SIYB中国项目171四是要经营好你自己21、诚信意识2、领导意识3、市场意识4、竞争意识5、团队意识6、风险意识1、决策能力2、理财能力3、营销能力4、谈判能力5、沟通能力6、创意能力7、组织能力8、专业能力六大意识八大能力2024年4月11日SIYB中国项目172武秀君2024年4月11日SIYB中国项目173什么是诚信诚信是道德规范与行为准则诚信是中华民族传统文化与精神追求诚信是市场经济的基本规则诚信是经商之道诚信是商业法律法规体系的核心诚信是国际交往的惯例人无信不立业无信难兴2024年4月11日SIYB中国项目174为什么要讲诚信诚信是创业的根基诚信是获得贷款的前提诚信是合作的基础诚信是正当竞争的守则诚信是赢得客户的必备条件诚信的商誉会给企业带来长期利益社会信用体系建设启动后，失信会受到惩罚2024年4月11日SIYB中国项目175怎样讲诚信建立与公共部门的诚信关系建立与银行的诚信关系建立与客户的诚信关系建立企业内部的诚信体系失信后的补救措施2024年4月11日SIYB中国项目176五是经营好你的主管部门

对工商、税务、卫生防疫、技术监督、消防等主管部门要做到：文明遵纪守法；自觉服从管理；认真接受监督；主动上交税费。2024年4月11日SIYB中国项目177企业合伙人在什么情况下找合伙人呢？缺少资金缺少技术或技能没有营销能力或渠道缺乏管理能力2024年4月11日SIYB中国项目178合伙创业的优劣合伙“三大优势”

一、资金增大；二、分工合作技能互补；三、增强信心并分担责任。合伙“三大劣势”

一、负连带责任；二、意见不统一延误决策时机；三、合伙人破产，债主有权取得合伙企业中的份额。2024年4月11日SIYB中国项目179合伙五原则

一、相同的目标二、相近的理念三、彼此互信四、优势互补五、合理的利益分配机制2024年4月11日SIYB中国项目180合伙人选择原则要搞清合伙人的资金设备来源、实际技能、管理能力等方面的真实情况。审查合伙人的过去（实际经历、有无不良记录）调查合伙人生活形态（家庭情况及个人生活习惯）合伙人与自己的才干、性格要能互补（教育、经验与个性）2024年4月11日SIYB中国项目181合伙创业三忌

一忌盲目合伙。不了解人品和个性，经营出现亏损，相互埋怨，引起纠纷。二忌不订协议。权责不分，草率合伙。三忌账目不清，手续不全。合伙人之间意见不一致往往导致企业的失败。因此有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。2024年4月11日SIYB中国项目182企业合伙人如何相处双方都要有良好的职业道德；相互之间一定要透明、诚恳；分工要明确，按照商业法则处事；合伙人要有很强的团队精神；要性格互补、能力互补、财力互补；“先小人后君子”“亲兄弟明算帐”。2024年4月11日SIYB中国项目183顾问顾问的作用：可以帮你应付复杂多变的经营环境可以帮你解除很多困扰可以帮你摆脱困境可以帮你抓住和利用机遇2024年4月11日SIYB中国项目184哪些人可以成为你的顾问有关协会专业人员、会计师、银行家、律师、咨询顾问、政府部门官员等2024年4月11日SIYB中国项目185第四步小结业主要不断提高自身素养，加强管理能力服务好顾客，巩固和拓展市场打造员工队伍，发挥团队作用慎选合作伙伴，明确责权利发挥顾问作用，为企业保驾护航组织严谨有章可循的企业才会有高效率。坚持岗位责任制，企业运转才会顺利。第五步企业的法律形态2024年4月11日SIYB中国项目187学习目的

在本次课结束时，大家能：认识到企业的四个主要法律方面。确定要自己企业的法律形态。2024年4月11日SIYB中国项目188企业的法律形态我国民营企业的法律形态有多种，适合微小型企业的有：个体工商户合伙企业个人独资企业有限责任公司2024年4月11日SIYB中国项目189个体工商户

《中华人民共和国民法通则》（一）定义：第二章第四节第二十六条明确规定：公民在法律允许的范围内，依法经核准登记，从事工商业经营的，为个体工商户。个体工商户必须起字号。2024年4月11日SIYB中国项目190１．个体工商户是从事工商业经营的自然人或家庭。自然人或以个人为单位，或以家庭为单位从事工商业经营，均为个体工商户。根据法律有关政策，可以申请个体工商户经营的主要是城镇待业青年、社会闲散人员和农村村民。国家机关干部、企事业单位职工，不能申请从事个体工商业经营。２．自然人从事个体工商业经营必须依法核准登记。个体工商户的登记机关是县以上工商行政管理机关。个体工商户经核准登记，取得营业执照后，才可以开始经营。个体工商户转业、合并、变更登记事项或歇业，也应办理登记手续。３．个体工商户只能经营法律、政策允许个体经营的行业。（二）个体工商户的特征2024年4月11日SIYB中国项目191行业的划分

《城乡个体工商户管理暂行条例实施细则》工业、手工业是指从事自然资源开采和商品的生产、制造、加工，矿产开采，以及生产设备、工具修理等；建筑业

是指从事土木建筑、设备安装和建筑设计、房屋修缮等；交通运输业

是指从事公路、水上客货运输，装卸搬运等；商业

是指从事商品收购、销售、贩运、储存等；饮食业，是指从事饭馆、菜馆、饭铺、冷饮馆、酒馆、茶馆、切面铺等；服务业

是指从事理发、照相、浴池、洗染、旅店、刻字、体育娱乐、信息传播、科技交流、咨询服务等；修理业

是指从事钟表、自行车、缝纫机、收音机、电视机、黑白铁及其他杂品修理等。其他行业

是指国家法律和政策允许个体工商户经营的其他行业。2024年4月11日SIYB中国项目192（三）个体工商户的法律地位在依法核准登记的范围内，个体工商户享有从事个体工商业经营的民事权利能力和民事行为能力。个体工商户的正当经营活动受法律保护，对其经营的资产和合法收益，个体工商户享有所有权。个体工商户可以在银行开设帐户，向银行申请贷款，有权申请商标专用权，有权签订劳动合同及请帮工、带学徒，还享有起字号、刻印章的权利。个体工商户从事生产经营活动必须遵守国家的法律，应照章纳税，服从工商行政管理。个体工商户从事违法经营的，必须承担民事责任和其他法律责任。2024年4月11日SIYB中国项目193个体工商户申请开店的基本条件1一、可以从事个体经营的人员：1、城镇待业人员；2、农村村民；3、辞职、退职人员；4、离休、退休人员；5、留职、停薪人员；6、机构改革分流人员7、企事业单位富余人员；8、其他无固定职业人员。2024年4月11日SIYB中国项目194个体工商户申请开店的基本条件2二、不能从事个体经营人员：1、党政机关、企事业单位在职干部、职工2、未满十六周岁的少年和在校学生；3、被法院判处有期徒刑监外执行或保外就医期间内的犯罪分子；4、传染病、精神病患者、5、无经营能力的人；6、国家规定不允许从事个体经营的其它人员2024年4月11日SIYB中国项目195相关证明（前置审批）

申请登记时，除户籍证明外，还应当出具有关证明（一）申请从事机动车船客货运输的，应出具车船牌照、驾驶证明、保险凭证：（二）申请从事饮食业、食品加工和销售业的，应出具食品卫生监督机关核发的证明；（三）申请从事资源开采、工程设计、建筑修缮、制造和修理简易计量器具、药品销售、烟草销售等的，应提交有关部门批准文件或者资格证明；（四）申请从事旅店业、刻字业、信托寄卖业、印刷业的，应提交所在地公安机关的审查同意证明。请帮手、带学徒的，还应当报送与帮手、学徒分别签定的合同副本。涉及人身健康和生命安全的，应出具保险凭证。2024年4月11日SIYB中国项目196主要方面业主数量注册资本成立条件经营特征利润分配债务责任业主是一个人或家庭无资本数量限制业主只要有相应的经营资金和经营场所就可以了资产属于私人所有，自己既是所有者，又是劳动者和管理者利润归个人或家庭所有由个人经营的以其个人资产对企业债务承担无限责任由家庭经营的，以家庭财产承担无限责任2024年4月11日SIYB中国项目197个人独资企业《个人独资企业法》

第二章个人独资企业的设立第八条设立个人独资企业应当具备下列条件：（一）投资人为一个自然人；（二）有合法的企业名称；（三）有投资人申报的出资；（四）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件；（五）有必要的从业人员。2024年4月11日SIYB中国项目198相关规定第九条申请设立个人独资企业，应当由投资人或者其委托的代理人向个人独资企业所在地的登记机关提交设立申请书、投资人身份证明、生产经营场所使用证明等文件。委托代理人申请设立登记时，应当出具投资人的委托书和代理人的合法证明。个人独资企业不得从事法律、行政法规禁止经营的业务；从事法律、行政法规规定须报经有关部门审批的业务，应当在申请设立登记时提交有关部门的批准文件。2024年4月11日SIYB中国项目199主要方面业主数量注册资本成立条件经营特征利润分配债务责任业主是一个人无资本数量限制投资人是一个自然人有合法的企业名称有投资人申报的出资有固定的经营场所和必要的生产经营条件有必要的从业人员财产为投资人个人所有，业主既是投资者，又是经营管理者利润归个人所有投资人以其个人资产对企业债务承担无限责任2024年4月11日SIYB中国项目200合伙企业《中华人民共和国合伙企业法》第一节合伙企业设立第十四条设立合伙企业，应当具备下列条件:（一）有二个以上合伙人。合伙人为自然人的，应当具有完全民事行为能力；（二）有书面合伙协议；（三）有合伙人认缴或者实际缴付的出资；（四）有合伙企业的名称和生产经营场所；（五）法律、行政法规规定的其他条件。2024年4月11日SIYB中国项目201相关规定第十五条合伙企业名称中应当标明“普通合伙”字样。第十六条合伙人可以用货币、实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，也可以用劳务出资。合伙人以实物、知识产权、土地使用权或者其他财产权利出资，需要评估作价的，可以由全体合伙人协商确定，也可以由全体合伙人委托法定评估机构评估。合伙人以劳务出资的，其评估办法由全体合伙人协商确定，并在合伙协议中载明。第十七条合伙人应当按照合伙协议约定的出资方式、数额和缴付期限，履行出资义务。以非货币财产出资的，依照法律、行政法规的规定，需要办理财产权转移手续的，应当依法办理。2024年4月11日SIYB中国项目202合伙协议的主要条款（一）合伙企业的名称和主要经营场所的地点；

（二）合伙目的和合伙经营范围；

（三）合伙人的姓名或者名称、住所；

（四）合伙人的出资方式、数额和缴付期限；

（五）利润分配、亏损分担方式；

（六）合伙事务的执行；

（七）入伙与退伙；

（八）争议解决办法；

（九）合伙企业的解散与清算；

（十）违约责任。2024年4月11日SIYB中国项目203主要方面业主数量注册资本成立条件经营特征利润分配债务责任业主两个人以上无资本数量限制有两个以上合伙人，并且都依法承担无限责任有书面合伙协议有合伙人的实际出资有合伙企业的名称有经营场所和从事合伙经营的必要条件依照合伙协议，共同出资（技术、等），合伙经营，共享收益共担风险合伙人按照合伙协议分配利润，并共同对企业债务承担无限连带责任2024年4月11日SIYB中国项目2042024年4月11日SIYB中国项目205有限责任公司《中华人民共和国公司法》

基本要求：（1）股东符合法定人数即由2个以上50个以下股东共同出资设立；（2）股东出资达到法定资本最低限额：以生产经营为主的公司需50万元人民币以上；以商品批发为主的公司需50万元人民币以上；以商品零售为主的公司需30万元人民币以上；科技开发、咨询、服务公司需10万元人民币以上；（3）股东共同制定公司章程；（4）有公司名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构；（5）有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件。2024年4月11日SIYB中国项目206主要方面业主数量注册资本成立条件经营特征利润分配债务责任由两以上50个以下的股东组成注册资本因不同经营内容立出法定下限股东符合法定人数股东出资达到法定资本最低限额股东共同制定公司章程有公司的名称，建立符合有限责任公司要求的组织机构有固定的生产经营场所和必要的生产经营条件公司设立股东会、董事会和监事会。并由董事会聘请职业经理管理公司经营业务股东按出资比例分配利润，并以出资额为限承担有限责任2024年4月11日SIYB中国项目207企业法律形态的特点（认定条件）（1）业主数量和注册资本；（2）成立条件；（3）经营特征；（4）利润分配和债务责任。

(详见教材21页)2024年4月11日SIYB中国项目208二、各类企业法律形态的特点请创业者注意，这个问题是重点，因为了解特点是为了加以比较，比较之后才能挑选适合自己企业的法律形态。

1、业主数量注册资本的异同个体工商户个人独资企业个人合伙企业有限责任公司业主是一个人或一个家庭，无资本数量限制业主是一个人，无注册资本限制业主两个人以上，无注册资本限制由两人以上50人以下的股东组成，注册资本因不同经营内容列出法定界限2024年4月11日SIYB中国项目2092、成立条件比较个体工商户个人独资企业个人合伙企业有限责任公司有相应的经营资金和经营场所即可可以为企业起字号（1）自然人（2）有合法的企业民称（3）申报出资款（4）有固定的生产经营场地和必要的生产经营条件（5）有必要的从业人员（1）有两个以上合伙人，都依法承担无限责任（2）有书面合伙协议（3）有合伙人实际缴付出资（4）有企业名称（5）有经营场地和经营的必要条件（1）股东符合法定人数（2）出资额符合法定最低额（3）制定公司章程（4）有公司名称与符合有限责任公司的组织结构（5）有固定的生产经营场所和条件2024年4月11日SIYB中国项目210

3、经营特征比较个体工商户个人独资企业个人合伙企业有限责任公司资产属私人所有，可以雇帮手或徒工（不超过8人）。者主本人既是所有者又是劳动者得管理者。财产为投资人所有雇工8人以上。业主既是投资者，又是经营管理者。依照合伙协议，共同出资、合伙经营，共享收益，共担风险。公司设立股东会、董事会和监事会。并由股东会聘请职业经理管理公司经营业务2024年4月11日SIYB中国项目211

4、利润分配和债务责任个体工商户个人独资企业个人合伙企业有限责任公司利益归个人或