湖南益捷公司大客户营销策略研究的开题报告

湖南益捷公司大客户营销策略研究的开题报告【摘要】随着中国经济的快速发展，湖南益捷公司的市场竞争越来越激烈。在这样的背景下，如何制定一套有效的大客户营销策略，成为了益捷公司当前最为迫切的问题。本文针对益捷公司大客户营销问题展开研究，通过市场调研、文献分析和案例研究等研究方法，分析了益捷公司当前大客户营销存在的问题和影响因素，并提出了一系列改进策略，包括加强大客户管理、强化营销团队建设等措施，以期提高益捷公司在大客户市场中的竞争力和市场份额。【关键词】湖南益捷公司；大客户营销；策略研究【正文】一、背景和研究意义随着全球经济一体化和国内市场竞争的加剧，湖南益捷公司在市场竞争中逐渐面临着种种问题。在这个背景下，如何有效地开展大客户营销工作，提高市场占有率和盈利能力，成为了益捷公司当前最为迫切的问题。益捷公司必须要针对当前市场竞争状况，制定一套科学、合理的大客户营销策略，以增强公司的市场进攻能力，提高市场占有率和盈利能力。本研究旨在通过对益捷公司大客户营销策略的分析研究，找出其中存在的问题和改进的途径，促进益捷公司的健康发展，提高其在市场中的竞争力。二、研究方法和研究内容本研究主要采用市场调研、文献分析和案例研究等研究方法，以深入了解益捷公司大客户营销的现状和存在的问题，发掘潜在的发展机会和应对策略，并提出可操作性强的改进措施。具体研究内容包括：1.对益捷公司大客户市场的调研，了解其市场规模、市场结构和竞争现状等情况；2.分析益捷公司当前大客户营销存在的问题和影响因素，包括销售模式、销售管理、团队建设等方面；3.借鉴同行业企业的成功经验，通过案例研究等方式探究大客户营销的有效方式和策略；4.提出益捷公司大客户营销的改进策略和建议，包括加强大客户管理、强化营销团队建设等措施。三、预期研究成果通过本研究，可以对益捷公司大客户营销的现状和存在的问题进行深入剖析，为公司制定合适的大客户营销策略提供参考。同时，通过借鉴同行业的成功案例，探索出一些适合公司的营销策略和方案，提出操作性强的改进建议和措施。此外，本研究还可以为同行业公司和相关行业的企业提供参考和借鉴价值。四、研究进度安排本研究计划从调研和收集数据开始，历时大约三个月，分为以下几个阶段：1.研究前期准备和调研（1个月）：收集益捷公司相关数据、行业资料和其他企业大客户营销案例资料，进行初步调研和分析。2.数据分析和问题剖析（1个月）：通过问卷调查、访谈等方式，深入了解益捷公司大客户营销的现状和存在的问题，分析其原因和影响因素。3.案例研究和营销策略探索（1个月）：通过研究同行业和其他行业的成功案例，探索适合益捷公司的营销策略和方案，并设计营销策略落地方案。4.提出改进建议和方案（约1周）：根据上述研究结果，制定益捷公司大客户营销的改进建议和方案，并提出具体的实施措施和实施时间表。五、结论本研究旨在通过对湖南益捷公司大客户营销策略的分析研究，找出其中存在的问题和改进的途径，促进益捷公司的健康发展，提高其在市场中的竞争力。通过市场调研、文献分析和案例研究等多种方法，将全面剖析益捷公司大客户营销现