化妆品广告语

本文格式为Word版下载后可任意编辑和复制第第页化妆品广告语目标顾客营销是指针对特定消费者，讨论其消费心理，采纳有针对性的营销策略。这里主要分析女性的消费心理。女性的消费心理方面与男性不同，因此其购买行为也各有特点。女性购买欲望上多爱自我感觉，易受购买环境气氛影响，简单冲动而产生购买行为。当她们逛商场时，碰巧观察一位美容师在为某顾客作化妆品示范，很简单受到感染，从而被深深吸引，再经美容师的热忱推举，化妆品迷人芳香的熏陶，很简单冲动一次，即兴购买。另外，女性购买化妆品，一般自我意识比较重，经常以个人喜好，或参照肯定标准后，实施购买行为。女性天生好幻想，神经特别敏感，她们在选购化妆品时，爱凭主观感觉，以所见、所闻、所触摸为参照，然后打算购买行为，这种特殊的心理特点，在销售中决不能忽视。假如销售的是情感型商品，则要得到女性情感上的满意和心理上的认同，化妆品的使用价值是美容，从情感方面还要满意女性爱美、盼望青春常在的心理需求。针对目标对象，以情感诉求方式赢得市场的案例比比皆是。早在七十年月，当西方女性们刻意追求独特共性时，露华浓领先推?查理香水，并宣扬共性化情感，引导一种生活方式，将查理香水包装成香味独特，新奇别致的共性化商品，引得不少女性争先购买。不久后，女性的消费情感发生了变化，从独立性变为追求女性化，露华浓公司又推出琼特香水，尽力突出诉求女性化特点，使其产品再次受到市场青睐。针对不同的消费心理，可以打造不同的共性品牌，业内人士将女性在购买化妆品时的心理状态，总结为以下几种：

虚荣与攀比：从营销角度分析，女人有两张脸，一面是现实，一面是幻想。通过化妆可以装扮自己，使自己更加靓丽、健康，增加自信，得到他人艳羡。还有一些女性虚荣心重，以消费名牌高档化妆品来彰显自己的财力与品尝，喜爱向别人炫耀，或满意一时的奇怪   需求。俱乐部营销策略三株生态美化妆品曾经红极一时，遍布大江南北，给营销人士留有深刻印象。三株生态美在营销模式上，别出心裁推广俱乐部，以全新的护肤理念和强有力的营销宣扬方式，在化妆品领域刮起了一股生态美旋风，曾倍受到业界关注。生态美俱乐部以消费者是上帝，更是亲人为理念，以追求星级服务，以真诚服务、沟通回报为宗旨，把生态美俱乐部建成一方面是员工培训、消费者训练、观念推广的基地，另一方面是顾客休闲、深层沟通的活动中心。俱乐部以亲切的服务态度、娴熟的服务技能，以及温馨的服务环境，感动消费者，提高品牌竞争力。这种营销模式，在现代营销实战中，投入并不大，却可大大地降低营销成本，被多数化妆品、保健品企业所效仿，而且业绩增长稳步，具有相当的抗风险力量。重新解读生态美俱乐部营销策略，对创业中的化妆品企业或品牌会大有裨益。俱乐部营销体系可分为三大部门：信息部、培训部及促销部。各部有专职或兼职人员分类处理上报资料，并报请俱乐部主管批阅。俱乐部设常务主管一名，负责日常管理、技能培训、人事调度等。俱乐部可定期出美容快讯，在产品机理学问、企业文化、服务要求、新闻宣扬等方面对各部予以培训指导。总部或各分公司营销部设俱乐部分部，设副主管-名，统管当地俱乐部各项事务，包括顾客资料收集，人员邀约，会务组织，顾客产品介绍等培训，并实行分组管理。信息组、企划组、培训组、促销组与服务综合组均设兼职组长，各司其职，并与效益挂钩。

最终的问题是，成为“专家”有哪些留意事项?第一，慎选目标领域。有一些基本的参考原则，如企业对该领域最熟识，最有优势;该类产品价格弹性高，价格浮动空间大;整个品类的品牌忠诚度相对不太高;市场规模大;消费者对质量的态度敏感等等。第二，产品人低往高，逐步升级，因为越往高档，要求的技术越精，推广费用就越大，从中低档产品做起，就是给企业一个学习和积累的过程。第三，多区隔，多品牌，多分销。就是深度细分市场，对同一需求的不同侧面供应全面满意，比如宝洁推出了多个大同小异的洗发水品牌，从横向上满意消费者嗜好上的微小差别;高露洁牙膏则在价格上拉开档次，以从纵向上满意不同的购买力，多分销则要求在同一区域市场按品牌或其他因素选择多个分销商，这好像与目前盛行的总代理制有点背道而驰，然而这却