管理经济学第6讲利润最大化的定价策略

第六讲

利润最大化的定价策略差别定价策略两步收费制搭配销售4/14/20241YUYIHONG▲差别定价策略差别定价的含义一级差别定价二级差别定价三级差别定价时期间差别定价4/14/20242YUYIHONG差别定价的含义也叫价格歧视（PriceDiscrimination）同样的商品在不同场合索取不同的价格例如：工业用电和民用电价格不同，铁路的学生优惠票，公园的退休者优惠票，等等思考：现实中还有哪些差别定价？企业实行差别定价的理由是什么？4/14/20243YUYIHONG▲一级差别定价对每一件商品索取不同的价格P0Q04/14/20244YUYIHONG差别定价的实质现实中还有哪些一级差别定价的例子？差别定价的实质——榨取消费者剩余在一级差别定价条件下，消费者剩余如何变化？4/14/20245YUYIHONG▲消费者剩余(ConsumerSurplus)需求曲线的另一理解： Q＝f（P）P＝f－1（Q）消费者的保留价格(ReservationPrice)消费者剩余CS——消费者愿意付出的（保留价格）超过其实际付出的部分在连续需求曲线条件下，CS＝三角形ABP的面积4/14/20246YUYIHONG消费者剩余的度量ABP4/14/20247YUYIHONG▲二级差别定价即按消费者购买的数量来进行差别定价典型的如煤气公司或电力公司的分段定价思考：二级差别定价的理由是什么？思考：如果煤气消费每年800立方以内的价格为0.90元，超过部分价格为1.50元，这样的差别定价是合理的吗？4/14/20248YUYIHONGP0P2P3Q1Q2Q3ACMCMRDP1Q0二级差别定价4/14/20249YUYIHONG▲三级差别定价将市场分成两个或多个分别进行定价在弹性充足的市场上降价销售，在弹性不足的市场上提高价格4/14/202410YUYIHONG差别定价的必要条件市场能够进行有效的分割（无套利条件）不同市场中的消费者对同一种商品具有不同的价格弹性4/14/202411YUYIHONG你是有弹性的消费者吗？思考：Coupon的作用是什么？思考：现实中还有哪些类似的差别定价？4/14/202412YUYIHONG时期间差别定价（1）撇油定价策略（Skimming）新产品上市时高价，一段时间之后低价主要看开发时间的长短，别人模仿能力的大小和商品的时尚特性（1945年的圆珠笔曾经卖20美元一支）低价滲透策略商品需求弹性较大商品生产具有一定的规模经济商标忠实性4/14/202413YUYIHONG时期间差别定价（2）高低峰的差别定价(Peak-LoadPricing)如电力公司的分时段定价、电信的分时段定价，交通高峰收费定价等4/14/202414YUYIHONG▲两步收费制价格结构：注册费T＋使用费PQ运用理由：最大限度获取消费者剩余思考：如何设计价格结构，以实现企业利润最大化？4/14/202415YUYIHONG单个消费者的两步收费T*＝CSP*Q*T*DMC4/14/202416YUYIHONG两个消费者的两步收费比较P0和P1，注册费应如何设定？P0P1D1D2MC4/14/202417YUYIHONG最优的两步收费总利润

＝注册费利润

t＋销售利润

s最优收费的估计：从一个P值出发，找出最优的T，估计相应的利润；然后再改变P值，计算相应的T和利润。反复试验直到利润最大4/14/202418YUYIHONG

t

sTT*4/14/202419YUYIHONG▲搭配销售(Bundling)消费者偏好的相关性纯搭配销售混合搭配销售4/14/202420YUYIHONG两个消费者的旅游保留价格苏州无锡AB200250240300价格之和4505404/14/202421YUYIHONG负相关的旅游保留价格苏州无锡AB200300240250价格之和5004904/14/202422YUYIHONG消费者偏好的相关性r1r2**********正相关4/14/202423YUYIHONG纯搭配销售分开销售时的消费者决策P1P2II只购买第二种商品I同时购买两种商品III不购买任何商品IV只购买第一种商品4/14/202424YUYIHONG搭配销售时的消费者决策PB＝P1+P2I购买II不购买4/14/202425YUYIHONG混合搭售(MixedBundling)前面分析相当于假定企业提供商品的边际成本为零当企业提供某种商品的边际成本高于消费者的保留价格的时候，混合搭售更为有利4/14/202426YUYIHONG50201020304060MC1＝30MC2＝20r1r2ABCD304/14/202427YUYIHONG利润的比较P1P2P