卖衣服的心得体会

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先说一下我的一些阅历：开店创业的话要留意以下几点：1是货源：举例说，我拿20元一件的小衫，拿10件，一件卖145元，1件客户讲价比较狠，讲到了80元，余下的8件，要求每天自己卖一件，务必高于原价多少钱为底线。

可能有财宝经的网友伴侣说：你真黑啊。

那我要在这里告知创业的伴侣，衣服的价值不光在于衣服本身，还在于卖的过程。许多的顾客，是缺衣服穿么？假如真想几十年前那样，一天买的衣服都可以穿一辈子了。其实买这种价位的衣服的女人，不太为这个钱和你较真的，讲价也只是习惯问题。价格只要觉得不钛离谱，可以换个搭配的衣服穿个新奇何尝不行呢？

买衣服，你得爱自己的衣服，不管怎么样都不要嫌弃。那会影响你的销售

我觉得做衣服是农活，急不来的。

我觉得“正走在这条路上”，舍命推销的是自己对服装的理解，其实，女人们需要的只是心里满意。

你们中肯定也有这样的人：喜爱买，多于喜爱穿。

我现在不穿名牌了。错了，不是肯定要求名牌了。

现在我的生意不错，货很贵，也卖得好。狡猾说，穿过那么多好东西，这时装也知道个七七八八。

就是你作为老板娘肯定要装扮的漂美丽亮，假如你想生意好。店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热忱微笑，将使许多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

卖廉价货和卖贵货是不一样的。

卖廉价货，要热忱，

卖贵货，要冷一点。

你们会觉得势利眼？错。

在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

我卖货。是这样的。20XX左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。假如她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热忱了。她觉得你的货不值。

卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了许多次的顾客，也是客气客气，再客气。

东扯西拉的，真是书到用时方恨少。服装销售心得体会

做服装销售生意看起来很简洁，似乎谁都可以来做，其实，事实并非如此，只有你亲身体会了，才知道市场竞争是多么的激烈。服装销售的过程也是从买卖商品中赚取差价的过程，而这里关系到许多学问，比如进货，你就要知道如何确定进货的数量、质量以及种类，如何确定进货资金和流淌资金的比例，什么时候补货以及如何确定补货的数量等。

详细来讲，要做好服装销售工作，你需要做好以下八个方面。

1.选择好方向。是经营男装还是经营女装，你肯定要有一个清楚的思路，做到头脑清楚，千万不要一到批发市场，看到什么都想做，做服装肯定要专一，不要让别的东西影响了你的思路。

2.进行服装定位。选择好服装以后，就要给你的服装进行定位，是做品牌、同学服装，还是中老年服装、童装，然后，针对你所定位的服装进行市场调查，例如:你做高校生服装，运动休闲系列。你就要先到批发市场了解批发的价格，全部批发运动系列的批发商你都要了解，拿本子记住谁家批发什么样的运动服装、什么样的价格、谁家批发的好、谁家进货的人多、谁的店的生意旺，你都要牢记在心，这就是你的财宝。另外，观看来进货的人，都进什么样的货、在哪里卖、假如你发觉这个人总来进货，那就是他卖的好，你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了，看他是怎么样经营的，怎么样销售的，这样你心理基本对你要进的服装有肯定的了解，这对你开店有很大的关心。

3.进货。假如你是第一次进货，在和经销商谈价格时，也要装着熟客的样子，因为你能说出别人家的服装价格，因此，老板会认为你是行家，这样你就不会在第一次进货时，花太多的大头钱，知己知彼才能百战百胜。

4.依托进货。当你第一次去进货时，千万不要看到别人抢购，你也跟着去抢购，因为第一次进货，你看不出真假，所以，在这种状况下，你可以实行依托进货，让别的批发商帮你进几件，因为你进的少老板是不批发给你的，就是批发给你也是很高的价格，你给帮你的人每件衣服加点钱，就可以批发到你想要进货的衣服，比你在老板那里批发省许多的钱，回去看看，假如卖的好，就可以依据需要来进货了，这样不会上当，前提是在批发商不熟悉你的状况下完成。

5.店面布置。进完货后，你就要对服装的摆放，在访问的时候要留意，店的整体效果做到给人很舒适的感觉，可以去考察批发商或者专卖店、零售商的店铺，到那里学习衣服的摆放，这样你的店就可以以崭新的面貌迎接顾客了。

6.把握市场行情。你要随时把握市场行情，发觉批发商的价格调整了，你也要立刻调整你的价格，卖多少、怎么卖，自己肯定要做好调查并确定好。

7.做好促销。新开业的店，要做好以下促销活动，可以依据你店的大小打算购买礼品，还是有许多人喜爱贪小廉价的，可以抓住这样一部分人的心理，做好促销活动。在开业的时候，你可以进一些塑料盆、洗脸盆，这些看起来很大、很有诱惑利，还要进一些气球要带字的那种，有许多小伴侣喜爱，大人会带孩子来要气球，记住质量肯定要好，开业当天，对提前来到店前排队的顾客前200名赠送礼品，买东西的人都有礼品，商品开业还要打折，把生气弄的火火的。这样，你店的生意就会好，许多人都会知道你的店，给人留下一个好的印象。

8.做好经营。促销过后，你的店就会步入正常经营的状态，在店铺经营过程中，即使没人时，你也千万不行坐下来一起谈天，这样会让人感觉到你的生意不好、服务不好，肯定要做到分工明确，有擦地的、摆货的、试衣服的，让你的店忙起来，让别人感觉到你店的生意很好。卖衣服的一点心得

女性服装的特点是不仅种类花式繁多，而且颜色也丰富多彩。女性顾客的消费心理必需要依据各自的性格特点分析，并不能以一慨全。大腕里说你的讨论顾客的消费心理，的确，不能把握顾客的心理，这样做生意只能靠运气吃饭。一段时间的接触，我有些初步的熟悉，登记来以便以后参考。

首先，我们来分析一下顾客来消费的心理是怎么样的。女性有个特点，就是喜爱逛街，哪怕什么都不买也没所谓。但是偶然遇到喜爱的东西，加上销售员怂恿的话语，就极可能冲动买下。也有许多女性不是为了逛街的。比如现在是天气转凉了，许多人就是冲着买衣服而买衣服的。在这里季节了，抓住她们的消费是最关键的。这其中还有一点，女性顾客比男性顾客更挑剔衣服的款式和颜色，以及搭配。所以说，女性顾客会比男性更关注服装。女性的消费心理也是分不同类别的：有在乎质量的，有在乎价格的，有在两者之间寻求物美价廉的，还有一种就是也是最重要的一点，就是在乎穿上去的自我感觉。自我感觉很满足的，那么其他心理因素就会退居次要；相反自我感觉一般甚至不好的，女性往往任凭找个借口比如质量不好、价格高等选择放弃。

什么样的顾客心理都有，所以我们定位的时候只能主要抓住一部分顾客的心理，否则没有重点什么都做不成。依据我的观看，女性总是喜爱走极端，这意味着女性很简单被鼓动。假如说一件衣服已经获得了女性的心理认同，那么女人会采纳各种方法来得到它。那么，选择一个会说的销售员显得极其重要。因为并不是全部的女性都对服装了解透彻，实际上顾客里只有少部分是有些了解的。大部分人都简单被说服。所以说，购买和销售，其实就是一个心理的过程，心理认同了，生意基本就成了。摆地摊卖衣服的心得

做地摊一年多了，始终卖衣服，没有换过别的。

可能也是对衣服有感觉吧，所以今日和大家聊聊我这一年多卖衣服的一点心得。

我个人觉得，衣服在地摊里还算是投资比较大，风险比较高的。

卖衣服其实卖的是自己的眼光，同时我觉得跟自己的年龄还是有关系的。

假如让岁数大一些的去卖衣服，怕是没个长时间阅历不行。

衣服主要要针对你的目标客户群，他们的年龄是多大，这个年龄追求什么，他们喜爱什么款式。

这些应当是你在选择衣服的时候最先要考虑的。

我这里80%的是年轻人，他们追求时尚，追求共性，大胆，每天想着和别人不一样。而且我女孩子的比例要多。而且女孩子的冲动消费比例要很高。我的女伴侣就有好多件衣服买了就从来没有穿过，我问她怎么不穿，不穿你还买。她告知我当时她就是看着喜爱。

所以我现在大部分卖的还是女装。

看衣服的眼光也分几种。但是切记不要说自己喜爱这个款式就卖这个款式，每个人和每个人想法不一样。

你应当卖他们大部分的人喜爱的款式。

其实每年都要有个潮流，就是我们所谓的跟风。每年都会有一个款式被大家确定。卖潮流其实是最挣钱的，别看有好多人在卖，那也赚钱。

潮流其实是来自于商场。所以没事去逛商场是我们必需要作到了，同时假如是男孩子的话，应当带上女伴侣去，没有女伴侣的也要找一个去。

而且，批发市场追货的现象也是普遍的，所以假如你能转足了批发市场，你就会发觉，每年都会有好几个商铺有同一个款式，同一个款式系列。

所以你从批发那和商场那就可以知道今年流行什么东西。

衣服要保持不断更新，而且是短时间更新，一有货卖的皮的时候就要下决心甩掉，换新款。

我的一个很重要的阅历，新货一上来就是好卖。但是还是要针对你的目标人群，这点永久是考虑进货的首要标准。

品牌货也是比较好卖的一个类型。人们对于品牌的熟悉和追踪越来越厉害。所以假如你能搞到廉价的品牌货，质量也好，那你就能狠赚。其实外贸货也就跟品牌货差不多。

批发市场总是有货底，我熟悉好几个在集市上卖货底的人。一下收好多，廉价呀，一般都是几块钱收来卖十五，就是颜色不全号码不全，可是相对于十五这个价格，质量也不错，所以卖的都挺好，而且收入不少啊!

收货底也不是什么都收，要考虑好，假如对路，要多看看他的货有没有太多的残次。有的货底表面上看是新的，其实里边搀了好多残次的。

卖返季货也是个不错的选择，就是夏天卖冬天的，冬天卖夏天的。因为返季货一般你收的会很廉价，款式都是去年的款式了，所以批发他们的东西会很廉价，但是量会大一些。但是返季的东西我觉得最好还是弄品牌货，到时候你卖的又廉价，而且追你货的人也少，弄对了卖的也很赚钱的。

卖残次品。我说的残次品是一些专卖店出来的衣服，上边多少有些毛病，但是都不严峻。那些货也有人叫他外贸货，其实是跟外贸货有区分的。

这些货需要有门道，假如能打听到，这些货是很廉价的。在专卖店卖大几十一百多的，你收的时候就几块钱，而且质量好，有些就是没了个扣子，开了个线，所以假如你能搞到这些货，你要是不情愿卖，告知我也行。哈哈。

我今日能想到的就这么多，假如以后想到了别的，再和大家共享，盼望大家不厌烦我。服装销售心得体会

现在做服装销售，特殊是女装，竞争激烈，不管你什么档次的服装，这行业都是感觉入门槛低，但是倒闭起来也快，曾经我留意到做服装的一些阅历之谈写的这几句话，‘人无我有，人有我优，人优我变，人变我快’简洁的十六个字充分概括了服装的一个销售策略和方法，三分货，七分卖，每个环节都是显示的那么重要。

人无我有，这句话不难理解，就是说做你的竞争对手没有的，在这个环节上，考验开店人员的拿货眼光和服装趋势的预判力量，这个需结合你开店的地理位置和环境，消费层次打算，你拿货的眼光打算了你和竞争对手的竞争，你所卖的是别人没有的同时又是适合你主要消费人群的货，这样，你做到人无我有，在货上面就可以抢的先机，就有了竞争的优势，在注意自己的销售阅历总结的同时，留意你竞争对手的状况同样重要。

人有我优，这句话的理解是在服装销售的过程中，消失和你竞争对手消失了同样的款和同样的货的时候，你就需要在你的经营策略上实行主动，不能变为被动，价格战是两败惧伤，在实际的经营过程中，衣服撞版和价格战是常有的事情，这个时候，我们销售衣服的时候必需以我为主，衣服相同，但是销售人的不同可以去转变你的被动局面，想方法在销售环境和氛围去制造一个优化的环境，从你的服务，售后，沟通，销售环境上去解决和处理，让顾客记得你的店，用真诚去销售，专心去沟通，让顾客感觉你的店的实在，客人买的舒心，也就对