（目标管理）目标客户群的定位和分析方法

(目标管理)目标客户群的于未来会发展成为高尚住宅的聚集区，同时本项目也完全能够承载高尚人士所需要的完美生活方式。a)从长春市现有的地理条件见：部是工业区，也是伊通河的下游，处于东部多丘陵，而且有净月潭保护区，不地理环境的限制少，有很大的土地供应高档的生活住宅区且有利于发展高新技术产业。，使南部地区产生了第壹模，市政府将预留壹大片c)从人文环境来见：，未来长春的光谷也将于南部建设。口密度低，土地供应量多，回套设施的逐渐完善，这里将发展成高尚人士聚集的住宅区。解壹般家庭的年收入、置业影响因素和客户对户型及面积的选择等情况。(具体略)场。(1)、市场特点 则为49万元。1、内部认购及导入阶段(壹个月)营销目的：向公众告知项目的产品定位、价格定位和目标市场定位，吸引目标市场的注意。下良好的基础。2、推出阶段(三个月)营销目的：强化项目导入期给人留下的产品印象，使目标市场从注意产品发展到对产品感兴趣，产生购买欲望，制造气氛。主要方式：推出小高层部分单位。营销目的：于项目已具壹定知名度的前提下，使项目树立成为长春的新型高尚社区。通过整合营销创立小区的品牌，提升天安地产的品牌形象。通过楼盘形象的全面树立，升华项目于公众心目中的印象，使项目深入人心，从而强烈刺激目标市场的购买欲望，引起购买行为。主要方式：以较高价格(相当于现实价值的110%)推出多层、双拼、联排别墅等单位。营销目的：巩固前阶段促销成果，同时实践承诺，使消费者购后满意，为项目的销售画上壹个完美的句号。促销推广方式：选择和应用，构成促销策略。a)人员推销(略)实际上是向消费者或企业人员提供壹种特殊的优惠条件，于实惠，真正起到促进销售的作用(推广宣传上将注意处理负面的影响)。1、时效性长，从客户登记开始到销售结束，大部分的有效客户均能得到较好的控制，不易流失。2、能实现短期内集中成交，制造轰动效应，树立豪宅楼盘的形象。3、能够根据客户需求，准确定价，实现利润最大化。a)加强前期宣传，使项目的形象于发售之前已深入人心。b)于正式销售之前，缴纳诚意金换取筹码(暂命名：广通卡)的据(具体炒作方法详见营业推广方案)a)客户登记：主要记录客户的登记时间、通讯地址、联系电话、价格。c考客户的需求以及最高承受价，对基准价进行修正，形成第施：①于销售大厅外的操场将接待、选房号、签约、财务分开。③限制每位客户的选房时间。将保留单位与前几批的剩将保留单位与前几批的剩余单位整合为一批推壹批的销售价格。d)每期销售价格的升幅依上期销售情况而定。e)房号分批：主要依据登记客户对各种户型的需求进行分批，每。每批单位为50套至100套。f)发售流程(取得预售许可证之后) (1)派发号码 (2)正式发售出a、在派发号码期间，已经向所有领号客户公布了第一批正式推出单位的房号、价格和推出时间，所以不用另为宣传即可。b定时间之前到达现场确认参与本次选购。c、在规定时间之后到达的持号码客户如果还想参与选购，不论其号码顺序，自动排在对列最后。e购完成后，本批剩余的房号进入市场，让所有客户自由选购。f日内到销售现场补办批单位的操作过程缴纳诚意金换1.项目所于片区简介高新技术开发区，离市中心相对较远，现有市政配套、生活配套情况差，缺乏生活和商务氛围。该区以高新技术企业和高等学校等为主要实体单位，空间疏旷，噪音污染小，卫生情况壹般，且缺乏良好的景观设置。市政府对该地段的规划，将有轻轨、繁荣路、电台街等交通 项目地块从其形状来见近似于直角三角形，地势则呈U形(中间低、俩端高)。 (2)项目经济技术指标(略) 项目周边地带无任何高层建筑，视野开阔。西面为荒芜的稻田，其缺乏。2.项目交通情况分析 中心西北角，属高新技术开发区，往市中站点离项目地远，出行不方便。 、生活配套，具有较大的发展潜力。 ，地势空旷，不易阻隔较大风沙，由于北亦会带来灰尘，对于南面的渣土处理场，没有很好的处理措施。 目地往东半小时步程内普通居住的需要九八七年，新鸿基XX公司是其主要股东之壹，主要业务为投资国内房地产。天安中国于壹九八六年于香港正式上市，被誉为香港首批“中国目达40多个，遍布上海、北京、大连、广州、深圳及国内其他重点城市。及地区级的标志性建最早壹批进入中国房地产业的大型房地产开发集团。1984年，天安(中国)于上海开发的“联谊大厦”是中国大陆第壹个甲级涉外写字楼之壹。界”等。丰富；消费者对天安第壹城的喜爱程度和偏好度也会和日俱增，促进产品价值的提升。布局分明有序、整体感强。、典雅的视觉感受。，调节温度，避免了使用集中供热的资源浪费，使户内充满了个人主义的理想温度。的关怀。固性等方面要高出很多，真正体现了建筑“以人为本”的设计理念。E好。位管理系统能给业主汽车提供安全周到的见护。5000平米的休闲广场：超大、优雅的休闲广场是业主休闲的主要场所之壹，倍感自由和放松。回归自然的惬意。未来西南部高尚人群居住区的逐步形成，地价的攀升实属必然，，产品的价值必定大幅提升；a)位置项目地处市区西南部的高新技术产业开发区，毗邻朝阳区政府，地理位置壹般，长春普通市民的认可度较差。b)社区c)交通，离本项目线路最近的公交便。d)景观e)品牌认知度长春人心目中仍没有的时间建立长春人对天安的品牌形象，加大项目的吸引力。围档，围档内外均有谐和而丰富的宣传广告。布置方式，植被则布设草坪及红黄刺梅(吸尘)亦可点缀长春的市花市树(兄弟花、姐妹树)。段，植物多种植红黄刺梅及皂角树，能够吸尘和除音。”。型书房。长春市民对品牌的认知替换对项目地块的认知。到目处的高度设计为1.7米，同时考虑到地块地势高低不平，二来有助于坚定消费者的购买信心。观资源吸引客户的注意。3)建议项目地周边绿化易采用种植高大阔叶树木和平铺草地相接合的办法。E项目价格高适于购买人群少。F-治安步程内设立派出所分支机构。a.充分宣传天安品牌。主要为了激发消费者对本项目的信心和认长时间的推广会带来品牌价值的逐步提升，品牌价值提高了，楼盘附加值自然就提高了，于保证品牌的前提下，坚持不懈的宣传的确是壹把利器。b质总是于不断的变好，单从这个意义上说，建好的房子总是不断地贬值，所以本项目于设计上应考虑于内，而且应做于实处见得见，能够以书面具体列表的形式向买家展示，充分体现项目的高素质、高品位、高智能和伍”性。壹部分的户型的促销，能够回避部分市场压力，提高项目于市场的豪宅定位。d应充分依托“城”概念这壹大卖点，充分利用各种认知渠道，达到既定的销售目标。e售楼接待中心、示范单位和示范环境区域包装互动，形成本项目强有力的卖场。壹个强有力的卖场能极大的促进项目销售，f.于价格上应以市场为准则，通过内部认购、促销等多种形式实，真正为业主预留升值空间。g各方面的疑虑，体现全方位的销售服务，增加销售附加值。3.项目综合评价经过各方面的努力是能够成功的。认同，能支持壹定购买力，销售难度比较大。管理方式，严格物业管理服务，创造舒适