大学生暑假专业实践报告

大学生暑假专业实践报告高校生暑假专业实践报告1

高校是个小社会，我们在高校里就等于步入了半个社会。我们不再是象牙塔里那胆怯 风吹雨晒的花朵了，通过不断的社会实践的磨砺，让我们深深的相识到时间的重要性。社会是一所更能熬炼人的综合性的高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发觉自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创建良好的条件；才能使我们学有所用，在时间和服务中成长，在为社会服务的同时体现高校生的自身价值。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力气，为社会创建新的财宝。作为高校生，我们应当了解社会，深化基层，深刻地学习党和国家的方针政策，为促进我国国民经济的发展和中华民族的宏大复兴献出应有的力气。

学生的素养教化，加强和改进青年学生的思想政治工作，引导学生健康成长，培育和提高学生的实践、创新和创业实力。社会实践活动始终是学校培育我们德、智、体、美、劳全面发展的重要途径。它有助于我们当代高校生接触社会，了解社会，更直观的相识社会，同时，实践也是我们学习学问，熬炼才能的有效途径，更是我们服务社会，回报社会的一种形式。

这个假期我选择的实践活动是带音乐班。这个跟以前的带班有相像的地方，但是对于我来说又更具挑战。原来带的班相对来说只是单纯的教音乐，没有任何的限制。而现在我带的音乐班是专业的音乐班。我负责的是学生们的流行乐这一方面。并且我们的班级课时分工相当明确。我的流行乐分为三个班：小班，中班，大班。小班学生小，大多只有四五岁，不懂事，调皮，不听话，学生还多。我要学会与他们沟通，要找到适合他们的方法，让他们听话的小窍门。中班的学生年龄大约在五到七岁，相对来说还好哄一些。大班的学生年纪大些，大约八到十二岁，这个班的学生听话许多并且接受实力强，还好教些。音乐班对于我来说真的是具有挑战：一是我要给他们最专业的音乐学问；二是像小班的学生年纪小，我必需先找寻让小挚友兴奋的方法，要先学会哄小孩；三是学生多，不好管理；四是现在的家庭孩子是宝，我要学会与家长沟通。当然，暑假实习就是学习阅历的过程，阅历就是从解决这些问题中得到的。

暑假代音乐班的同时还兼代了表演课。表演课是给一些打算艺考的中学学生代的课。自己本身是相当喜爱这份工作的，表演是我的专业，在这方面了解相对一些，并且自己经验的表演班相对多些，经验艺考的时间也还不算很长，积累的一些阅历教训刚刚好可以教教这些学生。当然喜爱归喜爱，但是自己还是会有担忧。自己艺考时的老师都是些名校的毕业生，或者是一些演员，而我，现在作为以考生的老师，只不过是一个即将升大三的学生。有些胆怯 ，怕自己会误人子弟，会耽搁了这一群可爱的孩子。担忧胆怯 只会让自己心里更没底，问题出现了我就要找寻方法解决。自己解决不了的问题就去问我的老师，表演老师高老师教给我许多方法，还有孙老师也告知我一些他作为监考官选择以考生的标准。还有，多问同学，与在外代课的同学多多沟通。这是我的第一批学生，我很是放在心上，希望他们在我们大家一起的努力会取得好成果，可以考进自己志向的学校。

通过这个暑假的实践工作，感觉自己长大了了许多，也学会了许多阅历教训，收获了许多，总结以下几点：

一：待人要诚。

对别人坦诚相待，专心地的那份真诚去对待别人，别人会看到这份真诚，而感动于这份真诚。真诚，是事业长盛不衰的必胜法宝。万事开头难，但是开头无论有多难也要真诚待人。这个假期，我真的体会到了真诚力气的强大。不论是音乐班还是表演班，这都是我第一次正式的带班，我满心的，全部都是能真正的带给学生点东西，真心期盼着学生能够都学会。像音乐班小班的学生，虽然小，也能体会到我的真诚。一次上课，我当着全班学生的面哭了，是感动的。因为每天都大声讲话，嗓子一个假期都是哑哑的，那天即将下课的时候，一个五岁的孩子对我说：“老师，回去吃点药。”真的.，我真的感觉真诚所具有的力气的强大。

二：学会沟通。

沟通是一种处世的技巧和实力，沟通时时都要奇妙的运用。在这个假期中，我学会了跟三个群体沟通：家长，学生，还有学校负责人。当然，我认为沟通的基础是真诚，真诚的对待每一个人，沟通便变得很简单。对家长，依据学生的状况，多多的向家长提提。有些家长忙于工作很简单忽视孩子。对于一些比较麻烦的家长肯定要耐性，因为老师和家长都有一个共同的目标就是培育孩子。对学生，无论年纪大小都要激励。不论是学生身上还只自己身上都会发觉，有激励就有动力。

三：充溢热忱，要有耐性。

不论在哪个行业，热忱和信念都是必不行少的，热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗，耐性让我们细致的对待工作，力求做好每一个细微环节，精益求精。激情与耐性互补互进，才能碰触最美的火花，工作才能做的好。

四：讲究条理。

无论是什么用人单位都想要思路清楚，做事有条理的人。讲究条例可以让工作事半功倍。

社会实践是我们理论与实践的结合点，尤其是学生时代的我们，只重视理论学习，忽视实践环节，这样往往在走上实际的工作岗位后发挥不出真正的潜力。通过实践所学的专业理论学问得到巩固和提高。

高校是是教化我们，培育我们、的圣地，社会是一个熬炼我们，磨砺我们的基地。假期的社会实践一晃而过，但是它让我领悟到了许多东西，而这些将使我受用终生。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成才之道与肩负的历史使命。社会是我们学习和成才的大教堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下更为坚实的基础。

高校生暑假专业实践报告2

XX年年暑假期间，在校团委的号召下，为社会建设贡献一份力气，为提高自己各方面的实力，加深自己对社会的了解，，我到秦皇岛市青少年活动中心进行了为期半个月的实习，实习的项目是作为科普试验班的老师给三十几个小学生讲课，讲课期间我感觉学到了许多东西，下面我就介绍一下我这半个月的经验。

我是七月十五号去的，到八月六号结束，期间我一共讲了十五节课，讲课的内容是电子积木、物理世界、生物世界、天文世界，共四门课程。而我是个文科生，对这几门课程早已忘的精光，更不用说给别人讲了，为了把握这次难得实践机会，我便一边自学，一边讲课，虽然是累了一些，但是感觉挺充溢，尤其是看到那些天真烂漫的小孩子，瞪着眼睛问我问题的时候，我感觉特殊的欣慰，终归这也是一份体验，一种为人师的体验，或许以后自己并不从事这方面的工作，但回忆起来，也是自己的一笔珍贵的财宝。

讲课期间，我跟很多孩子的家长沟通过，从他们身上，我看到了家长望子成龙的心是多么剧烈，更看到了父母对自己的孩子那分无私的爱，想起自己在家辛苦劳碌的父母，不禁油然产生一种敬意，在跟家长沟通期间，其中一个孩子的母亲跟我谈了很多，她说把孩子就交给我了，使我很感动，同时也感到了自己责任的重大，自己现在的身份是一名老师，既然为人师，就应当对学生负责，虽然自己现在的身份更准确说还是一名高校生，但早晚也要走向社会，现在学会对自己所做的事勇于负责任，才能对自己几年之后真正踏出校门打下一个良好的基础。

七月十五号下午三点，我第一次蹬上讲台，那天是讲生物世界，刚走上讲台是，望台下扫视一下，那么多眼睛在看着自己，感觉真有点惊慌，事前背好的“台词”全都忘了，脑子里一片空白，上家教的时候自己那么有感觉，为什么一上大课，自己竟不知所措了呢？这样跟学生“对峙”了几分钟，心想自己既然走到了这个位置，就临场发挥吧，管不了那么多了，于是我就清了一下嗓门，起先讲课，也不知怎么的，一讲课，仿佛感觉又回到了我身上，或许是没有什么思想包袱的原因吧，那节课结束后，我得到了同学们和听课老师的热情掌声，试讲顺当过关，事后我都觉的不行思议，心想自己身上还有不少潜力可以挖掘呢，不禁会心的笑了。

之后的日子，讲课渐渐步入正规，再没有第一次蹬上讲台的拘谨，也敢于放开讲了，在这短短的十五天里，相识了不少小挚友及他们的家长，建立了比较真诚的友情。

最终一节课，开家长会的时候，看到那些小学生天真的脸庞，及家长们满足的笑容，我感觉我的付出没有白费，因为我得到了别人的认可，没有什么比别人对自己的认可最让人兴奋的，我坚信这一点，我也有信念在以后的日子里做的更好。

实践结束之后，我感到自己有很大收获：

一、待人要真诚

踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们忽视，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我心变成“透亮人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。

二、要擅长沟通

沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，则须要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。

三、要有热忱和信念

其实，不管在哪个行业，热忱和信念都是不行或缺的。热忱让我们对工作充溢激情，情愿为共同的目标奋斗；耐性又让我们细致的对待工作，力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

五、要主动出击

当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活”。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活”是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的“主动请缨”却能为你赢得更多的机会。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。

六、要讲究条理

假如你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，”这是刘经理给我的忠告。其它的.工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件许多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。”总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

高校生生一毕业就去创业，不是一个明智的选择。终归高校生的社会阅历还不是很成熟。很多事情都不是一帆风顺的，要应付各种各样的状况发生，除了自身的实力以外，还要借助个方面的人和事情。学会与人合作。终归路是人走出来的，所以我认为，高校生毕业之后最好能去参与工作，在工作中，了解这个社会的发展，相识更多的人，触及更多的事情发展状态，理解各种各样的信息，打好基础，等到时机成熟，在创业。

在高校生创业金钱味十足、

功利倾向突出的今日，我们不能再放任它在市场经济大潮中同流合污。作为学校及政府还包括社会，理应给创业者创建出足够广袤的空间，让高校生有更理性和宽敞的创业选择，让他们知道，创业不完全等于经商，重要的是在于起先学会经营人生事业。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。社会实践使同学们找到了理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很志向。通过实践所学的专业理论学问得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的学问和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化。

短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了许多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才能，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教化的大课堂，在那片广袤的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。希望以后还有这样的机会，让我从实践中得到熬炼。

高校生暑假专业实践报告3

音乐，带给人们的不仅是一种艺术观赏，而且是一种精神享受。音乐大致分为流行音乐和古典音乐两类。毫无疑问，当代的大多青少年热衷于流行音乐，认为“流行音乐是艺术殿堂的宝库”。而热衷于古典音乐的青少年就寥寥无几啦。为什么大家热衷于流行音乐?都持着这个宠爱流行音乐观点呢?就这一问题，我进行了以下探讨：

一、流行音乐和古典音乐的简介：

流行音乐，大家都很熟识，就是PopularMusic。大范围的流行的，能够让广泛的人们感受到艺术的魅力。流行音乐包括国外的、包括国内的，不再是简洁的作词作曲就能完成一首歌。多数的流行音乐的创作者都是青年一代;多数的流行音乐的都是以青年们的情感主体为主;多数的流行音乐运用的乐器都是大众流行的乐器，比如吉他;多数的流行音乐的创作贴近大家心灵，不要求高雅的情操和精湛的技术。流行音乐作品就像他所说的只是“流行”，并不能许久的保存它的经典。从《纤夫的爱》、《挚友》、《同桌的你》到《天黑黑》、《黄昏》、《他肯定很爱你》，多数的流行音乐雨后春笋似地出现，隔一两天就有新专辑。从邓丽君、尹相杰、刘德华到张惠妹、周杰伦、阿杜，多数的歌星献给人们多数漂亮的音乐。

古典音乐，起源很早，就是ClassicalMusic。从巴赫、海顿始终到李斯特、约翰斯特劳斯，古典音乐的魅力让许多人记忆犹新。古典音乐为什么能够久胜不衰呢?那是因为古典音乐比流行音乐更能够震撼心灵、更能让人记住。多数的古典音乐的创作都是经典，没有很强的艺术天赋的人是创建不出经典的古典音乐的;多数的古典音乐运用的乐器都是古老的民族/西洋乐器;多数的古典音乐都是权利和品位的象征;多数的古典音乐有着高雅的艺术情操和精湛的演奏技术。古典音乐有许多作品家喻户晓，像《命运交响曲》、《梁祝》、《星星变奏曲》、《婚礼进行曲》、《蓝色多瑙河》、《爱之梦》等等。古典音乐里有着许多辉煌的创作家，像音乐巨人——贝多芬，钢琴诗人——肖邦，音乐神童——莫扎特，交响乐之父——海顿等。他们多数都有着平凡的一生，并不富有，也并不渴望富有，他们用自己的作品反映了那个时代的进步思想，他们的作品了既壮美雄伟又极朴实显明，它的音乐内容丰富，同时又易于为听众所理解和接受。

二、流行音乐和古典音乐的对比：

在一次全国初中生音乐观赏的调查中，统计出了以下数据：热衷于中国流行音乐的占65%，热衷于国外流行音乐的占17%;热衷于中国古典音乐的占8%，热衷于国外古典音乐的占10%。也就是说热衷于流行音乐的占82%，而热衷于古典音乐的只占18%。

每一个人从内心都会确定古典音乐的魅力，只是有时还相识得不很透彻，才没有表现出来而已。这个“相识”不但包括对音乐的领悟力，还包括教化程度和四周环境的影响。所以即使是肖邦，他休闲的时候说不定也会乐意听听迈克儿的热血作品，因为当时他为能休息而兴奋不已，须要比钢琴曲更激烈的东西来表达。

三、流行音乐和古典音乐的探讨：

为什么从过去的只听钢琴曲、交响乐，转变到现在兼容并包的局面呢?因为流行音乐的感情蕴涵特别浅显，能够瞬间唤起听众的感情。因此，听众不须要特定的心情、特定的环境，就可以干脆进入到主创人员创设的情景中，从而达到与演唱者一起激烈、一起悲伤、一起回味悠长的境界。流行音乐的流行就是因为它实在太大众化，根本不须要你有任何的条件，是完全的大公无私的音乐。如今的社会节奏日趋快速，大量信息的广泛传播须要刚好处理，商业谈判分秒必争，学习生活犹如绷紧的弦。人们的生活越来越惊慌，须要以音乐来加以调剂。这种状况下古典音乐那种深深埋藏的韵味怎么会是享受呢?

一位音乐爱好者探望了一位友人，她家中的光碟数目肯定是瞠目结舌，但找不到任何音乐盛典、外文歌曲，哪怕是老一辈歌颂家的单曲、合曲。“您相识李古一吗?”“听说过李双江吗?”甚至，“你知道蔡琴和高胜美吗?!”摇头，自始至终。已经忘却了近似常识的音乐学问。这也是沉迷流行音乐，不听古典经典带来的后遗症。还好，像一些还未引退的老一辈歌手还有人相识，宏大巨人贝多芬一生的事迹未被遗忘。

中学是性格爱好形成的时期。目前痴迷流行音乐而不能自拔的'大多是十几岁的初中、中学生，试想他们一旦痴迷流行音乐而彻底排斥古典音乐。没有正确的引导，青少年饭偶像简直到了不行思议的地步。这就更是流行音乐的悲剧了。不过我承认，被饭偶像追得不行思议的大多是实力超群的，像刘德华、周杰伦等，的确是优秀。但现在不但世界是在多极化发展，音乐界也在!还有这么多古典经典被抛弃，不知当人们都忘却了古典音乐的时候，音乐界是个什么样子。

不知是大家忘却了古典音乐的缘由是什。是没有接触?还是觉得太差劲?当然，我觉得其次种可能性是微小的，每一首古典音乐都是经典，怎么会差劲呢?所以只可能是广泛的青少年没有接触古典音乐。我曾经给我一位酷爱流行音乐的同学介绍了她从未听过的肖邦的著作《幻想即兴曲》和《降E大调夜曲》，她听后的感觉特别不错，说：“有一种流水般的感觉”。的确，这两首音乐都有着特别精湛的技巧;有着特别深邃的韵味;有着不行磨灭的精神。这两首曲子并不是古典音乐中最经典的乐曲，还有像《田园交响曲》、《少女的祈祷》，甚至《梦中的婚礼》、《水边的阿蒂丽娜》特别美丽的乐曲让大家观赏。在百度每日金曲排行榜上只有一首可以算是古典乐曲的音乐进入了前50名，排在第38，这就是《梁祝》：试问，莫非能够打动人心的只有这一首乐曲么?只惋惜的是大家根本没有机会去细细品尝这些现在已经没有更多的古典音乐了!

四、总结

流行音乐是艺术分支中相当辉煌的一支，它能有效调好听众的主动性，在段时间内达到瞬时享受的目的。但终归流行音乐的形式特别肤浅。不解除乐坛中有许多喜闻乐见的好歌，但由于现在青少年过分沉溺其中，适得其反，使好东西成为破坏性的东西。流行音乐是胜利的音乐形式，但千万不要走极端。许多古典音乐是特别经典的，业界不得不用“音乐圣经”来形容《平均律》。就像陈年老酒，年头是远了点，但那种芳香和回味悠长令人无法拒绝。苦瓜呢?不像糖那么好吃，但那种回甜之悠长，感受之深刻，又哪是糖能够比拟的?万一听众不能把握住方向，最终，唯恐是不会流行的人，那岂不是可悲可叹?

高校生暑假专业实践报告4

一：社会实践的背景

从11017年起先，随着我国高等教化由精英教化向大众教化的转变，国家已不再负责高校毕业生的安排，毕业生完全进入市场自主择业。特殊是XX年高校扩大招生规模以来，由于短期内毕业生增幅巨大，导致就业市场竞争日趋激烈。xx年底，教化部在连续多年作出“就业形势严峻”的推断后，再次发出了“xx年更严峻”的重要提示。在金融危机对实体经济的影响日渐显露之后，高校生就业难成为民生难题。据教化部统计，xx年，全国一般高校毕业生达559万人，比XX年增加64万人，增幅为12.9%。而xx年毕业高校生实际就业率不到70%，也就是说，超过150万高校毕业生不能顺当就业。xx年，我国高校毕业生总量达到610万，就业形式不容乐观。

二：社会实践的目的

对于我来说此次社会实践的主要目的是熬炼自己，学会与人交往。高校四年的学习生涯已过去了一半，暑假将至及至，为了提升自己的技能水平，开拓自己的视野，增长见识，为迈入社会及以后的工作做打算，我选择了切身的投入社会，熬炼自己；同时通过自己的社会实践工作可以赚取下个学期的生活费，补贴生活，为家庭减轻负担。

三：社会实践的过程

我工作的地方就在我们学校里面的奥林羽乒中心，工作的大体时间是每天早上的八点至晚上十点半，日常的主要工作是陪来此熬炼的人打羽毛球，并且负责清理打扫馆内的卫生，另外对初学者进行指导示范。四十三天来的社会实践工作，我干的大多是体力活，每天工作量都很大，记得刚起先的一周每天晚上回去后胳膊都会累的酸痛，浑身软软的无力气，但是我告知自己这是过度期，过了这几天就会好了。为了节约时间提高效率，打工没几天我就买了一辆二手的自行车，虽然破点但是还可以。；老板给我的月工资是一千一，其中的提成要看你自己的本领，每多教一个学生月工资就会随之增长，我很幸运一起先我便收了两个学生，每天在固定的时间给他们讲要点做示范，我很喜爱跟他们在一起打球虽然他们都是初学者。每天都过着两点一线的生活，从居处到馆内再从馆内回到居处，每一天累并欢乐着，我的球技也有所增长了，我现在可以娴熟的驾驭运用左手打反手球，每一天我都努力进步着，我一共收了七个学生，老板把我的月工资涨了三百，我很兴奋，现在每一天我都过的很充溢虽然累点，休息的时间少了，但是我感觉我获得更踏实了，我可以自己挣钱了虽然不多，心中有说不出的喜悦。在我的七个学生当中有一个上小学的，年龄也就十二三岁，他妈妈送他来时说他眼睛不是很好，我特意留意了这个学生，他长的'很清秀白皙，但是却显得单薄瘦小，记得那天我又和他打球，不知怎么了我发球他老接不到，即使我发很简洁的他也是接不到，我莫名的感到生气，就说了他几句，谁知道他却眼睛红红的，我的心像扎了一下是的，看他这样我很心疼却什么也没说，快下课了他妈妈来接他，我看到他赶在他妈妈来之前去洗了洗脸，我感到很不好意思，像是犯错了是的。以后的每一天我都耐性的教他，我显得很疼惜他，他眼睛不是很好，每次打球时我都缩短用眼时间，教他技术要点，渐渐的它可以跟我连打十几个会合了，我很兴奋那天。打工的几十天是很单调的，但是我却深刻的感受到现在的孩子真是华蜜，我教的那几个学生都是在蜜罐子里长大的孩子，生来无忧无虑，脾气却很大，不能说，他有许多理由在那等着你。打工的这些天很累，每天早上都要打扫卫生，还要打扫厕所，但是不行否认的是我变得成熟了，我学到了许多东西。

高校生暑假专业实践报告5

很快地燥热的暑期已经接近尾声，从7月20日到8月20日这段期间，在顾康电子商务有限公司实习，总的来说学到了许多的东西，每次都有新的收获，广告专业高校生暑假社会实践报告。那么接下来就让我从几个方面来阐述自己的心得体会吧。

专业学习方面

我是一名广告学专业的学生，大一暑假的时候就在一家广告公司实习，当然那个时候因为大一学的东西都是理论上的，所以实战方面进行的很少，但是也学到了许多的东西，也体会过了一家广告公司是怎样的一个经营模式，以及那些平面广告的成品的制作过程，当然也初步的学习了专业方面的软件。收获颇多，这也是我坚持大二的时候也肯定要出来实习，不要呆在家里荒废时间的缘由。

暑期实践是一个可以很好的实现自己实力的平台，我这次所在的顾康电子商务有限公司是一个正在起步的公司，可以跟随着企业一同成长，这可以说是一个千载难逢的好机会。而我也很珍惜有这样的一个机会，我在这边主要负责的就是公司前期的网络推广以及网站的美工制作，感觉自己已经进入实战了，在课堂上学的许多的东西都进入到了实际操作，包括dm、网络营销、线上线下一体化、企业营销策略等等，当然也包括自己广告专业最基础的photoshop、coreldraw、dreamweaver这几个软件的运用。

首先公司前期的网络推广工作是有点琐碎的，因为公司成立初期，许多消费者对公司的认知度不够，因此在信任度方面也会缺少，所以在刚起先进入市场的初级阶段，许多的工作要做，包括目标市场定位、目标消费者分析等等，那么我所在的公司的目标定位很明确就是一家以绿色保健产品、进口食品、自然药妆系列、绿色有机美颜产品为主要销售产品的专业电子商务公司，公司旗下主打网站品牌——伊康尚品网，主要针对都市白领亚健康状态以及内调外养需求而推出各系列自然产品，公司的运营高层来自于医疗系统，早年是医院临床人士，正因为想变更目前这个市场混乱的局面，立志全力打造中国都市白领专业时尚放心平安的健康品网上商城。所以目标消费者也很明确就是都是白领。

那么依据都市白领的生活习惯，他们都很“潮”。所以紧随着时尚的潮流，他们平常喜爱上网、看资讯、闲聊、玩微博，所以依据这些生活习惯我们广告的切入点，也可以从这些方面入手，因此我尝试着在微博、博客里面发一些关于伊康尚品网的资讯，并给他们供应相应的链接，让顾客在选购产品的时候更加的便利快捷，但是现在的年轻人似乎对这种广告有种很深恶痛绝的感觉，所以在微博里的粉丝是越来越少，看得我很揪心，细致得归纳一下，对于微博而言，可以说是一个新兴的.东西，但是它更适合走软推销的路途，而不是合走这种强行的广告路途，因此，我在争得经理的许可下，转换了一种路途。首先就是把里面的标签给转换了一下，把那很深邃的标签比如：b2c之类的转换为时尚等这些很普遍的标签（玩微博的人应当都知道在微博里有这样的一项功能就是可以通过标签来找寻好友，这就像是一张身份证一样的，这样可以拉近与其他网民之间的距离，实现与更多的人的互动），然后就是转变推销的方式从刚起先的硬性推广，转为走“邻家女孩”的路途，就是在网民心中树立一个网上健康专家的的形象，每天通过在里面写一些关于养生、保健之类的日常小学问，这样子更具亲和力，也可以更让人们普遍的接受，那么在消费者心目中“伊康尚品”的品牌形象也就会慢慢的树立。进而让消费者产生对其认同感及信任感。虽然对于像博客、微博推广这些方面是比较草根的做法，但是这样做也是一个很有好用性的方法，可以更加的深化人心。然后除了在博客上宣扬以外，对于网络广告其他的方式也在同步运行当中，比如：关键词广告等还有就是一些论坛，贴吧以及发送邮件等等这些方式。

其实很早就听广告行业的相关专家分析过网络广告的潜力是相当巨大的，它的发展空间很大，而且目前网络的普及率也很高，之后也必定会是始终呈现增长的趋势，那么学习如何做网络推广，也就是网络广告也是个很不错的idea,然后我也在这方面学到了许多，如何做到让一个品牌深化人心，如何做到在消费者心目中树立一个良好的品牌形象，这个是公司目前要做的。但是树立好的品牌形象肯定是要真实牢靠地，消费者的利益是我们解决要维护的，所以我们公司也有淘宝店，有许多的淘宝店的商家都在树信誉，但是经理的一句话然后我感受很深，他说他们只是一个小的店铺，而我们是一家公司，假如我们跟他们一样，那我们就没有必要注册一家公司。细致想想是的，一家公司的赢利是要走长远的路途的，而不是只是单纯得做一个门面给别人看。所以公司的员工就秉着这个原则兢兢业业地做着，许多时候遇到问题，但是为了消费者都是宁愿自己亏钱，但是却不行以让消费者的利益有损害。经理这样的做法让我也学到了许多，假如每位商家都能够这样子为消费者着想的话，那么消费者的权益还会被侵害吗？真希望多一点像这样的商家。

高校生暑假专业实践报告6

时间总是在不经意中走过，突然意识到自己都快大三了，隐隐地感到一种压力。于是出于新奇，出于尝试的心态，我参与了学校组织的聘请会。

聘请上人许多，大家都各执一份简历，虽然没网上看到的大型聘请会那么恐怖，但也让我着实“吓”了一回。亲身感受到的终归是有点不一样。一些感觉稍好点的公司地盘上，没一个队伍不长的。去之前我已具体地查过我感爱好的公司资料，最终考虑到自己时间地点问题，只看中了中国人寿保险公司和欧华贸易有限公司。中国人寿那天排得队伍实在太长，竞争确定激烈，想着还是放弃好了。

欧华贸易的人也很旺。负责人汪先生给我们看了该公司的一些产品介绍和公司简介，那个册子做得很不错，而且对英语要求蛮高的，感觉上确定是个很大的公司，且确定是很不错的。(我当时就是这么想的。)而且汪先生说一起先都会先对我们进行培训，然后再在培训中选择实力强点的作为最终的兼职业务员。听上去很有挑战性，而且会有培训，即便当不了兼职业务员，至少还能在培训中学点什么，这么想着，我就投了简历。那简历还是我打算了好多天的。因为是第一次这么正式地去应聘，惊慌时还是抱着很大的期盼的，于是参与聘请会的前些天，在简历上花了不少时间，从网上学习怎么写简历，然后自己尝试着写，然后不断地修改，修改后又考虑着欧华是个搞国际贸易的，应当打算个英文版的。

还记得自己打算简历时的那些天那专注的样子。现在想想都觉得有点“可爱”，可是那天聘请会上大家投得简历都很简洁，当我把我的中英合份的简历递交给汪先生时，我还记得他当时有点“傻眼”的样子。那时候我有点不明白那表情，还以为自己留给了他深刻的印象了，觉得那些天没白费。

现在才知道是我把一切都想得太正规了。就说聘请会吧，原来我以为是很肃穆的那种面试的场景，而事实上，许多的公司就这么看下最多略微问下接下你的简历，就完事了，根本没我想象得那样正规的面试。看来我真的是太“天真”了点。

暑假到了，大家都等着欧华贸易的培训消息，可是久久等不到。群里的人很骚动了。当大家都等不住要回家时，突然收到消息，要培训了。于是大家好像一下子又有点兴奋了，都想着会接受到什么样的培训。

一起先，我想着是不是会先让我们参观下公司，了解个大致状况，然后向我们介绍我们该做些什么。然后现实好像恒久都与幻想保持着那么远的距离，即便是在这么个小事情上，现实也要对幻想表现地如此冷淡。

只是开了个很简洁的不像会议的会议，简洁地介绍了下我们该做些什么，于是我们要做的就是去完成任务了。根本没有之前说得所谓培训。我们要做的只是为公司发邮件，其实也是，这样的任务也根本不须要什么培训，会玩电脑的，谁不会发邮件?假如聘请会那天他就这么说清晰的话，估计那天应当不会有那么多人投简历了。其中一些都是大四的，他们告知我工作真的是太难找了，只是想找个实践的地方，要嘛远点的地方供应工资但不供应住宿吃饭的，而事实上他们提的工资都还不够他们住宿吃饭的。要嘛就是没工资地实践，这对大四的学生来说的确不怎么志向的。他们起先对这个欧华也是抱着蛮大的期盼的，惋惜当知道自己是详细做什么时，他们许多也都懊悔了，可是现在找其他的也不好找了，因为要实践的都早已经实践了一段时间了。大家突然都有种被欺瞒的感觉。不过既然都这样了，就试着做做看了。

不做不知道，做了还真吓一跳。简直是让我们大海捞针嘛!那么大的网络，让我们找买家。而且许多有买家的信息的都是须要钱的。不须要钱的信息一般都是无效的。刚起先还以为做起来应当还简单的。事实上却不是，单是找买家，就找得人好辛苦，可能你花个一小时的时间都找不到一条你要的买家信息。有些时候你找到了买家，却看不到联系信息，这是更令人郁闷范文网的事。大家刚起先做的时候还是蛮兴奋的，在群里都沟通着怎么找，怎么注册什么的，没过几天，群里一点响动都没了，好像全隐居去了似的。做这工作须要多大的耐性和毅力啊!而且运气成分又占了很大的成分，你发了许多条不肯定你就有工作成果，比如你发了101条可能还没一条回复，而别人发个10条就可能已经收到回复了。

不过怎么说通过做这个我还是了解了一些我从前不知道的学问。比如说B2B，所谓的B2B就是businesstobusiness，即企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度非常迅猛，据最新的统计，在本年初互联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的交易额，在今后的5年内，B2B将达到41%的年平均增长率，到xx年，全球范围内的B2B交易预料将达到7.29万亿美元。

传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间，无论是销售和分销还是选购 都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货比三家，再到讨价还价、签单和交货，最终到客户服务。B2B使企业之间的交易削减很多事务性的工作流程和管理费用，降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围，企业发展跨地区跨国界更便利，成本更低廉。

B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作供应了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不行能的。单打独斗的时代已经过去，企业间建立合作联盟渐渐成为发展趋势。网络使得范文网信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的.规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

1.面对制造业或面对商业的垂直B2B。垂直B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形成供货关系，比如Dell电脑公司与上游的芯片和主板制造商就是通过这种方式进行合作。生产商与下游的经销商可以形成销货关系，比如Cisco与其分销商之间进行的交易。

2.面对中间交易市场的B2B。这种交易模式是水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的选购 方和供应方供应了一个交易的机会，象AliBaBa、环球资源网等。

B2B只是企业实现电子商务的一个起先，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应全部行业的企业的须要。网络果真是给社会带来了很大的变革。电子商务的发展看来是势不行挡。

在找寻买家的过程中找到了许多优秀的网站，多多少少的了解了社会的一些动态。虽然走马观花似地阅读，但还是看到了许多信息。比如说其中有一个我印象挺深的。一个高校生，他当时只是想为他自己和女挚友买了情侣QQ号，后来他就发觉了QQ号上的商机，什么挚友QQ号，生日QQ号等，都被他给创建出来了，而且销路很好。看来真的不是缺少商机而是缺少发觉商机的眼睛。

xx年过80的朱小香老人。我们到朱小香老人所在的杨柳下村时，得知朱小香老人正在番薯地里劳作，我和另外几位队员便又赶往番薯地，在离村子不远的地方，我们见到了挥动着锄头的朱小香老人，老人得知我们是来慰问他时，非常快乐，几位队员在老人的指导下帮老人做完了农活，随后，我们与老人一起赶回老人家中，在老人家里，他跟我们讲解并描述了他当年的革命史。老人是在16岁得时候被党组织吸纳的，老人的左腿也不怎么便利了，是当年参加对反动派政府的战斗中受伤遗留下来的，老人告知我们，我们现在的生活，比起他们那会，真的是好上百倍，他们那个时候，连加急文件都只能靠双腿跑着送，现在还有车有电脑。在与老人沟通的最终，乡政府的领导和我们台州电大暑期三下乡追寻红色踪迹实践小分队的副队长李贞贞同学一起送上了慰问金和慰问品，老人也欣慰的收下了。我们第一次探望老党员之旅圆满结束。

随后几天，我们接连探望了七位老党员，老红军。从与他们的接触攀谈中，我真正相识到了作为一名中国共产党员所应当具备的那种情愿为了国家，为了我党，为了人民，能够并情愿付出一切的精神实质。我作为一名党校结业的学生，想要达到加入中国共产党的自身的素养要求，所须要从他们身上学习的还有许多许多。我认为，那些生活在革命年头的老党员所具备的不畏艰险，至死不屈，实实在在为人民做事以及奋勉向上的精神都是值得我们这个年头的党员以及党外份子们学习的。

7月7日上午10点，我校党委副书记、纪委书记方敏德老师与我校团委副书记陈红华老师等一行3人到我们实践的上张乡视察指导。中午，我们实践小分队全体成员在厨房亲自动手，为老师们打算午餐，并邀请上张乡政府领导与我校领导会餐。

下午3点，我们参观了善音村的瓯江彩锂稻田养鱼生态基地，在基地里，我们队员主动的向农户请教稻田养鱼基地的基本状况，农户们也特别乐意的告知我们队员，他们的基地是xx年在仙居县政府和海洋渔业局的指导与支持下建立的，一个有着50亩地的瓯江彩锂立体养殖基地，在水稻田中间有一个个的鱼坑是平常用作鱼儿休息以及收割稻谷的时候蓄鱼用的，瓯江彩锂可以用作欣赏也可以用来食用，一般鱼苗会在5厘米长时投放下去，等到10厘米左右时捕捞销售，这些鱼一般销往本地的一些农家乐。

7月8日，早上我们探望了姚岸村的4位老党员。下午，我们带领台州电大系统党外学问分子联谊会的老师前往中共仙居县委旧址纪念馆参观，随后，我们在纪念馆门前与队旗合影留念。

7月9日，行程的最终，我们探望了住在方山村的老党员。我们为老人送上慰问品时，老人竟然对我们深鞠一躬，大家在掺扶起老人的同时，心里也特别感动，我们本就是抱着向老党员学习的目的而来，在学习之余，为老人们送上些微乎其微的慰问品，老人作为一个老辈，却向我们鞠躬，这让我们队员在不敢受礼的同时，也再一次体会到了老党员们的素养之高。

上午9点，全部工作完毕，我们登上了返校的路途。此次活动让我们感受颇深，从我个人来讲，我着实被老党员们的精神所感动，依据我们的了解，8位老党员中，年龄最大的已经84岁了，但是他们每天都还坚持在做农活，发挥出他们人生最终的余光，为我们国家的建设献出最终一点力气，我认为，我们此次活动是特别胜利的，因为我们团队的成员都特别优秀，在5天的实践活动中，有人受伤，也有人生病，但是没有一个人喊苦喊累，没有一个人埋怨生活条件的艰苦。每次团队活动中，大家分工明确，互帮互助，团结努力。大家都在此次活动中学习到了许多好用的阅历，我信任大家会在接下来的在校生活亦或毕业工作后都会运用到。

高校生暑假专业实践报告7

八月份在光大证券下属的银行网点进行了社会实践，主要了解银证通业务和股票市场的操作及开放式基金的认购。

在这次社会实践之前，参与了简洁业务培训，了解一些股票市场术语、银证通业务的大致状况和如何用软件进行投资分析。虽然经过培训之后对业务有所了解，但终归还有很多疑问须要通过实践才能有更全面地了解。就比如银证通究竟是什么样的，为什么会产生？会带来哪些便利呢？我带着这些疑问起先了社会实践。

通过与大堂经理的闲聊，了解到银证通业务就是通过个人活期账户可以在沪深两市干脆买卖股票，使交易变得更便捷，平安。通过此项业务，证券机构与银行建立合作关系，扩大证券机构的业务覆盖面，把原有的潜在客户变为现实客户，在竞争激烈的金融领域占有一席之地。

一、我认为以下条件是促使银证通业务产生的主要缘由：

1、电子通讯技术的快速发展使之渗透到了金融领域并被广泛运用。

2、证券市场日渐规范，为其产生供应了良好的环境。

3、证券机构不满意于原有吸引客户的单一渠道。

4、居民手中的剩余货币增加，而要进入证券市场须从银行把钱取出，存入证券市场账户程序麻烦。

二、银证通业务的主要优点：

1、对刚进入证券市场的投资者而言，削减了现金从银行转入股票账户的风险，使原来的股票交易更加便捷。

2、提高了证券交易的平安性。

3、投资者在交易中要求变现的难度降低。

4、对于券商而言，争取到了尽可能多的客户资源。

5、为今后业务的发展供应了胜利的榜样和平台，可以仿照银证通业务为客户供应其他优质服务。

在银证通业务的实际操作中，意识到了客户对于金融机构的重要性，客户就是金融机构的命脉，失去了客户金融机构就难以生存。金融机构在争取客户的没有硝烟的战场上各尽其能，举一例，就在排队等候上其服务就增加了好几项，供应饮料，糖果，报纸杂志及舒适的沙发，大堂内还播放悠扬的音乐，在这种环境下等候客户莫非还会埋怨等待时间