AppGrowing：2024Q1游戏出海移动广告创意与策略白皮书

游戏出海移动广告创意与策略白皮书总体广告规模与分布总体广告规模与分布1.2024年第一季度，海外手游广告市场整体呈现出积极的增长态势。游戏公司在广告投放上表现出活跃的态度，在投游戏数量同比、环比均有提升，新游的推出虽然在第一季度不是高峰期，但同比去年仍有所增长。这一现象反映出游戏行业对市场的信心以及对广告作为2.欧美市场对休闲和益智解谜类手游仍具有很高的战略意义，同时拉美市场因其快速增长的3.厂商的推广策略呈现多样性，即使处在相似的赛道，不同游戏厂商在推广策略和产品布局上仍然存在显著差异，这表明成功的推广策略需要结合产品特性、自身经验、目标用户群市场趋势的演变市场趋势的演变1.混合休闲游戏的崛起推动了广告创意内容的进化，游戏广告内容变得更加丰富，并且更加针对某些玩家群体的特定需求。这要求广告团队不断探索新的创意表现形式，以更精细化2.中重度游戏正在竞相追逐副玩法买量策略，但该策略是一把会同时影响获客成本与玩家留存的双刃剑。这不仅要求对游戏进行全方位的副玩法包装以降低落差感，还考验游戏厂商和策略要求。广告团队需要建立全面的素材描述方法、标签体系，确保素材的一致性和个关键要点：创意案例解读4399《出处升引早71》4399《出处升引早71》采用本土明星/KOL参与广告，以本土化利用现实生活情景创造用户共鸣，突出游戏适配多年龄段玩家的特点，同时在上线大推期结合广泛地区定向和多媒体推广，确保广告内容触及广泛的潜在玩家，从而有效提升游戏的市场认利用真人荒诞视频片头吸引玩家注意，同时为了迎合欧美用户的偏好，在采用副玩法素材的同时还匹配了3D画风，加之针对性的广告投放和媒体平台选择，成功地提升了游戏在目标市场的采用引人入胜的3D剧情动画和独特的“主角身陷险境”开头来吸引用户的注意力，结合直观的通过强刺激感的复仇剧情和快速升级的游戏体验来增强游戏的吸引力，同时利用搞笑的猫咪片目录01.主要发现与结论目录4399《菇勇者传说(韩服)》网易游戏《蛋仔派对(国际服)》三七互娱《小妖问道(国际服)》Gravity《RagnarokOri海外手游市场现状与发展趋势2024年第一季度，AppGrowing监测到约3.6万款手游App在海外市场投放了广告，这一数字同比2023年第一季度提升了25.8%,环比2023年第四季度增长了3.3%。其中，约1.3万的手游为首次投放广告，环比低于2023年第四季度，但相较于2023年第一季尽管第一季度可能不是大多数游戏公司选择发布新游的首选时间，但两组数据整体上仍显示出海外手游市场的活力和增长势头。手游市场的竞争日益激烈，厂商要想在市场中脱颖而出，需同比2023年第一季度环比2023年第四季度在对7个主要手游类别的海外广告流向进行统计和分析后，我们发现，北美玩家是休闲、益智解谜和策略类手游的重要目标群体。同时，东南亚市场是角色扮演类手游广告流向最多的市场，这一趋势可能与该地区玩家对沉浸式游戏体验和丰富故事背景的偏好有关。另一方面，北美和西欧市场的数据表现出了对休闲和益智解谜类手游的热爱，尤其是在北美市场，单是休闲和益拉美市场的总广告量超过中欧、港台等市场，位列北美、东南亚、西欧之后，成为全球手游广休闲休闲策略桌面|娱乐场东南亚中欧日本韩国中东第一季度手游出海大事件雷霆游戏代理发行的《吞吞龙大冒险》,在港台、韩国等市场取得了不错的万达院线游戏《圣斗士星矢：正义传说》1月18日日本公测上线，打入畅销叠纸游戏推出的超现实3D沉浸式恋爱互动手游《恋与深空》全球同步公测，1月《出發吧娈芬》心动网络的治愈系冒险放置手游《出发吧麦芬》1月底上线港台市场，在2由完美世界基于同名动漫系列开发的《一拳超人：世界》开启海外公测，并2月《NBAInfinite》腾讯游戏2月中旬推出的体育手游，上线首日即登顶美国双端手游下载榜。国家上线，并在超过100个国家获得AppStore精品推荐。第一季度手游出海大事件《菇勇者传说》日服、国际服先后上线，结合去年上线的港台服和韩服，其露珠游戏旗下冒险RPG上线日本，上线当日便登顶日本双平台免费榜，次日登上畅销榜。3月，游戏开启与假面骑士的联动活动。《王者荣耀》国际服登录中东、北非、南亚等地区，并冲入多个国家的免费2月《ほちゃ力于曰!》《肥鹅健身房》上线日本，由青瓷游戏代理发行，韩服于去年12月上线。3月《MonsterNeverCry》吉比特放置RPG新游《炼金大魔王》上线首日登顶3月《AFKJourney》游戏出海移动广告创总与策略白皮书游戏出海移动广告创总与策略白皮书第一季度海外手游推广榜LudoKing出發吧娈芬CrosticCrosswordマジック力-下源進化“数据来源：AppGrowing国际版--app海外头部手游广告主竞争格局在2024年第一季度的海外手游广告市场中，不同游戏厂商的推广策略和产品布局呈现出显著的差异性。露珠游戏第一季度在海外投放的19款产品和近8万的广告投放量显示了其通过高频的产品更替和广泛的广告覆盖，触达不同用户群体，提高品牌知名度和市场占有率的策略。而拥有全球热门产品《原神》和《崩坏：星穹铁道》的米哈游广告量也达到近7万，除了吸引新用户外，其中还可能有通过维持高曝光度来巩固市场地位，防止竞争对手侵入的防御性目的。友塔游戏朝夕舞FunPlus冰川网络博乐科技点点互动网易游戏三七互娱海外头部手游广告主竞争格局Voodoo在转型混合休闲游戏后，虽然推广游戏数量高达190款，但广告总量却相对较低，这表的尝试并未使其减少对传统产品的持续投入，高广告量的维持使得其在推广产品数量和广告投相比之下，一些中国休闲游戏厂商则采取了集中式投放策略，聚焦于少量产品，这可能是出于麦吉太文常春藤移动)风眼科技游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海移动广告创意与策略白皮书游戏出海广告趋势一：混合休闲崛起引发创意内容进化混合休闲崛起引发创意内容进化混合休闲转型案例|《MobControl》by2021年素材创意倍增器固定镜头倍增器2024年素材创意移动镜头移动镜头保留核心内容新增内容画面整体更加复杂，不再直接以游变化。画面上出现了真人元素，“敌我设定”使得对抗性进一步凸“来源：AppGrowing国际版--appgrowingnet素材创意应用商店截图拯救狗狗休闲射击追逐棋拆螺丝接水管跑酷射击AIGC(人工智能生成内容)技术在游戏出海广告营销过程中的应用，是一个充满潜力和创新的领域。它不仅能够在素材制作过程中提升效率、降低成本，还能增强广告内容的个性化程度，真人形象能够传递更丰富的情感，因此真人出演的广告往往更具有故事性，能够更好地与观众建立情感联系并获得信任。而AIGC技术可以快速生成仿真些角色可以替代实际演员参与，模拟真人出演效果的同时，还能克服一些传统真人出演的限制。这大大缩短了制作周期，也减少了对专业演员、摄影设备和场地的需生成多语言、多口音的音频，使广告内容更加贴合目标广告优化团队通过文字描述自己的创意方案，并藉由Al图像生成技术获取与之匹配的图像，从而使创意简报的表达更加清晰，降低了创意简报和素材制作的门槛。AlAl带来的创意工作流变革在使用Al技术的过程中，广告团队也面临着一系列挑战。在利用Al提高效率的同时，确保Al能够准确理解并尽可能地反映人类设计师的创意和情感深度，保持广告内容的创意性和人性化，确保广告与受众建立真实的情感联系，才能获得理想的输出结果。为了克服这些挑战，广告团队需要培养新的技能，适应与Al工具的协作，并建立全面的素材描述方法、标签体系，确保团队成员能够有效地利用Al技术进行广告创作。提示词包含特定的关键词、短语或句子，它们能够指导Al生成特定类型的内容，标准化的提示词有助于保持广告素材的一致性，提高工作效率。“创建一张适合Facebook广告的游戏宣传图像，主题为‘史诗冒险’,欧美写实风格，使用鲜明的对比色彩。中心图像为一位持冷兵器的女战士，背景为森林，氛围既神秘又带着希望。”通过为不同的素材分配标签可以帮助广告投放团队快速检索、分类和利用这些素材。在Al技术的应用中，一个有效的标签体系可以极大地提高工作效率，确保素材的一致性和个性化。标签的类别可能包涵风格、颜色、主题、情感、人物、场景等，并且需要定期更新，确保其反映最新的市场风向。科幻游戏出海广告营销困境外部：快速变化的市场环境外部：快速变化的市场环境无论是产品类型转变所引发的广告内容创新，还是技术爆发所带来的工作流变革，快速演变的外部趋势都对广告营销策略产生了深远的影响。因此，广告团队必须保持敏锐的市场洞察力，及时捕捉和响应这些变化，了解行业内其他竞争对手的营销策略和创新实践，激发团队的创新思维，推动广告策略的持续优化和升级，以便在竞争激烈的市场中脱颖而出。内部：缺少体系化的广告营销工作流程内部：缺少体系化的广告营销工作流程体系化的广告营销工作流程在当今快速变化的市场环境中显得尤为重要。随着市场趋势的复杂性增加，单纯依赖广告设计师的个人创意能力已经无法满足广告营销的需求。一个高效、协同的团队运作模式成为了应对市场挑战的关键。这个流程始于竞对分析，通过深入了解市场环境和用户需求，为后续的广告策略制定提供坚实的基础。再通过头脑风暴和创意简报的环节，激发团队创造力，设计广告方案。最后经由投放测试和效果分析阶段，综合运用各种数据和反馈，监测广告的表现，评估广告活动的整体效果，为广告投放提供持续的指导和改进依据。头脑风暴…效果分析创意简报竞对分析效果分析创意简报投放测试构建游戏出海移动广告策略分析体系助力出海企业构建全球移动广告策略分析体系AppGrowing是有米云旗下全球移动广告策略分析平台，致力于为全球移动应用广告主提供精能力、创意捕捉能力，帮助广大移动行业营销从业者在全营销策略全方位洞察厂商→开发者账号→产品→单条创意，层层穿透轻松挖掘/制作优质创意营销本地化策略AIGC广告旁白营销策略全方位洞察揭示厂商视角下的全球布局策略揭示厂商视角下的全球布局策略面临着日益复杂的挑战，市场团队需要深入了解市场趋势、竞争对手的动向以及变化，以便制定有效的市场策略。然而，由于团队成员的角色和职责不同，他们对信息的需求也各不相同。高级管理人员通常需要从宏观角度审视整个市场和竞争对手的战略布局，例如头部厂商如何分配他们的广告投入，以及哪些产品的广告投入正在飞速增长。在腾讯游戏的案例中，通过AppGrowing的“全球发行洞察”,我们可以清晰地看到其广告投放主要集中在北美，同时在欧洲、拉美、中东、东南亚等地的主要市场也有广告覆盖。在其多样化的产品矩阵中，《HonorofKings》的广告量排名连续三个月提升，表现出积极的增长势头。案例：腾讯游戏|全球广告分布&广告量Top5地区美国美国巴西泰国案例：腾讯游戏|广告量Top产品营销策略全方位洞察大版本更新大版本更新品牌联动稳定期稳定期FacebookAds,26.64%营销策略全方位洞察大推期大推期广告创意精细化分析AppGrowing|视频创意素材结吸引观众的注意力，并确保广告不会被立即跳过。●高辨识度的声音元素，如标志性的音乐、声效或口号●提出问题或挑战，激发好奇心●搞笑、惊悚、反直觉或其他能够快速激发情绪波动的内容将观众的注意力引导到游戏上，并激发观众对游戏的兴趣。●通过演示、解释或比较等方式展示产品的关键卖点●展示高评分和其他用户的正面评价●攻略、教程等教育性内容●延续片头的吸睛故事，持续推动观众情绪达到高潮●讲述品牌背后的故事，如理想理念、开发历程等行动号召将观众的兴趣转化为实际的行动，如点击、下●限时、独家等制造紧迫感的信息，促使观众立即采取行动●按钮等诱导点击的设计元素●展示官方应用商店标识来提升信任感●提供额外的奖励或激励*来源：AppGrowing国际版—-appgrowi数据指数据指标近似素材数：25关联广告数：56投放天数：43埃及、伊拉克、摩洛哥、沙特阿拉伯、阿联酋、科威特、巴林、卡塔尔、阿曼创意策略特殊情景设定引发好奇视频为真人短剧形式，开头交代情景为一场《HonorofKings》玩家专属的聚会，来宾需要正确回答游戏相关的问题才能进入。奇怪的设定引发观众的好奇和对后续剧情的期男演员回答错误被拒绝进入，此时视频情绪降至低点。不甘心的他打开游戏仔细研究，终于找到正确答案，视频情绪又视频最后补充展示了正确答案对应的角色，暗示了游戏的精美画风和建模。同时发出“FreetoPlay”的号召，以免视频截图广告创意精细化分析《《HonorofKings》|第一季度素材创意案例素材基础信息结构与创意策略拆解结构主线结构主线片头吸睛片头吸睛中段推进行动号召海外手游营销案例研究菇勇者傅説4399产品发行布局4399|产品发行概览4399|全球广告分布&广告量Top5地区4399|广告量Top产品韩国日本美国菇勇者传说-广告策略拆解《出处升引早7》-投放策略分析《出处升引早7》-投放策略分析升早引第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周第13周上线大推期稳定期近期主投媒体平台Top5FacehookAds,46.主投媒体平台Top5玩家在打30级小怪，两玩家在打30级小怪，两天过去后只升到30级，菇勇者传说-创意策略拆解3天后，原本只有30级网易游戏产品发行布局网易游戏|产品发行概览率土之演网易游戏|全球广告分布&广告量Top5地区网易游戏|广告量Top产品美国巴西德国法国s《《EggyParty》-投放策略分析网易游戏第1周第2周第3周第4周第5周第6周第7周第8周第9周第10周第11周第12周第13周预约期主投媒体平台Top5主投地区Top5主投媒体平台Top5片头吸睛发展起伏行动号召片头吸睛发展起伏行动号召结构主线结构主线视频截图行动号召发展起伏片头吸睛创意解析结构主线结构主线视频截图视频截图创意解析创意解析豆又望号无豆又望号无对母叫岂叫升メ力ド三礻-シ日>三七互娱|全球广告分布&广告量Top5地区美国日本韩国主投媒体平台Top5主投媒体平台Top5小妖问道际服-广告策略拆解Adventure》-投放