互动营销方案

第第页互动营销方案互动营销方案篇一1、本酒店位于x大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档留宿小区多。2、周边酒店少，竞争力强。3、本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完满，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。1、周边高收入人群不多，人气不足。2、知名度不高，目标群体对酒店了解不足。3、酒店核心竞争力不明确，特色不突出。树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定加添收入。立足于本土，打造本地一流的酒店形象。本地高收入人群，努力探求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁华，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型重视服务和奢侈程度，商务型重视配套完满。很少重视品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。重视品味将是本酒店的核心竞争力。酒店理念：多种浪漫环境的选择。成功的优势：会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私；便捷交通环境，地理优势明显；敏捷的房间选择方式；挑战传统，迎合努力探求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势1、前向目标消费群体发布开业活动信息及实在活动内容；2、提倡会员制，加添会员办理；3、营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为搭配此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要相互搭配，全力打好这一仗。1、活动的前期预热：新闻、软文、广告的宣传，dm、pop等的`发放到位。2、报纸媒体的选择。3、电视媒体的选择。互动营销方案篇二本人认为做好微信互动营销就是做好一个顶级客服与线上顶级业务员。为什么会这么说呢？由于当做好微信互动营销我们的目的是留住客户、加添客户粘度以及信任感、促进客户成交实现客户连续性消费、让客户帮我们进行转介绍搞定病毒式营销，而做好这些都得从客户心里学的角度与销售型的角度来设定系统。这是需要客服与线上业务员共同的本领才略做到的。下面我给大家讲讲整个微信互动营销的系统设定的模版：在微博、社区论坛、问答等目标客户聚集地分析目标客户的需求、痛苦、心理，并将其系统的整理。由于这是对客户认知的最紧要一部，所以这一系列过程是整个系统的基础部分也是最紧要的部分之一，不能臆测、一切要靠数据来搞定所谓的真理。这一步就需要第一步的研究分析为基础了，我们所推送的信息就应当是以用户的痛点与需求为基础的，满足用户的需求，解决目标用户的痛点系列信息应当是我们做信息推送首选的定位。给客户价值才略提升用户对你的好感，不绝沟通才略提升客户对你的信任。整个编排需要与下一步的互动模式做好对接，如：解决用户需求与痛苦的干货推送，利用发问式推送进行活动促进与客户关系的增长等！这些来加添客户的粘度以及信任感，但整个模式不但如此，既然是互动营销就要体现互动的意义，互动才略真正增长感情，在整个互动过程中还需呈现“客服”真正的魅力，我将一个客服必备本领总结如下：1、懂得：客户浑身都是宝，已经关注的一个都不能让他跑2、要：要引领别人的需求，大多数人不知道本身需要什么3、用：用产品与服务的价值与客户谈价格4、习惯：习惯称赞、确定别人的观点即帮忙加关怀5、表达：表达语言要幽默风趣以上几步已经完全搞定客户的粘度以及信任，接下来我们要做的就是实现成交、连续信消费以及口碑传播与病毒式营销了。在做这些前我们要分析客户数据，最起码分为：成交、未成交、多次成交以及用户习惯和用户粘度，我们可进行精准广告投放。说起成交，成交很简单，有了信任，成交就太简单了，有新产品、有活动，对那些分析后所得很可能成交用户发发广告，或者顺势搞搞促销就ok了。虽然搞定了信任，然最好的成交要在推送文案中呈现给客户以下几点：1、产品或服务的特色2、客户获得的好处3、促进客户赶忙购买的理由可连续性消费如何实现呢？和我之前一篇文章所讲的数据库营销有相像之处，最好让人体会到老顾客的特殊待遇，最应用的就是：亲爱的***，您好！由于您是我的老顾客，我们决议……其实，假如大家对连续消费没有好的思路，在客户能接受的时间段内，不绝的友好暗示客户消费也是特别不错的。还是用干货来说明吧：假如您是牙医，可这样对你老顾客来讲：“您好！由于您是我们的老顾客，我们决议为您的牙免费做一次检测，以感谢您对我们的长期支持”免费的东西谁都喜爱，但是检查完真的就结束了么？他们的牙都是健康的么？不是的，我们要赚的就是他们的后续消费和对我们的良好感觉，这就是系统！当然过一段时间还可以定时发送消息：您好，您又到洗牙的时间了，作为我们的老顾客，您可以持本条信息来享受我们6折优惠的服务……懂了么？这就是成交系统的妙处，那就是，既然客户进了我们的数据库了，我们就不能轻易的放弃，好好利用来的是大把资金，之前利用这一套思路，让我一朋友客户回头率高达40%，销售业绩一年后激增300%。当然，什么都靠思路，我们不行能只用这一套系统，再譬如您是做减肥药的，价格暂定一疗程200，可用时间1月，我们即可打广告：“为回报新老顾客的支持，我们公司决议做一次超值馈赠活动：为了大家搭配，只要大家吃我们减肥药，并坚持写日记，你坚持了，我们就嘉奖您，您要能坚持六个月，六个月后把您的日记寄到我们公司，我们就免费赠送您一台ipad。”实际上，连续吃6个月减肥药总值才1200，一台ipad多少钱？谁都会算这个帐，以为确定占便宜，好多人就想不就6个月么，我坚持。可是都需要减肥药减肥的人，还能坚持6个月来写日记么？要有这恒心，跑步不就行了么。结果不就是，我们轻松开发了新客户还获得6个月连续消费了么？这些都是实战经验，大家拿去尽管用就ok，再提一遍：免费的东西是最贵的，觉得有用了，就赶快执行，不是傲，认真讲讲，这篇文章比你花好几万学费要值钱的多。病毒式营销系统在微信互动营销中的建立先问问大家什么时候别人才会为你自己乐意进行口碑传播和转播你的信息呢？我个人总结几点给大家：1、有价值、好玩的东西，让别人乐意共享给别人这个很正常，当别人看到好玩的，有心义的东西都有共享的欲望，不算什么，将之前分析后的那些解决库户痛苦与需求的文章推送就可以实现。最多你能做的就是在有价值的文章中加入暗示语鼓舞暗示别人转发，如：独乐乐不如众乐乐！欢迎大家共享！共享越多，收获越多……2、看到利益，好处，为目的而为融入推送信息的编排，如每次推送都可以发送四个消息，我们可以在其中精选一条干货中的干货为诱饵，先让大家看一半，激起大家欲望后让大家帮忙共享后，回复审查后获得后面的信息。或者告知大家共享后可获得什么好处如此如此。活动信息，转发获礼品，集赞或礼品……虽然有点对伙伴圈的一片净土造成了很坏的影响，但效果在那放着呢。以上两点是最基本的，大家应当懂得，就不举例说明白，将这两点利用好了也充分了，一传百，百传万的效果还是蛮有用的。思路是可以拓展的，可模版逃不过以上几点，做好以上信息，做互动营销的大家应当有明确目标了，微信互动营销就充分了，也够为精彩了！互动营销方案篇三营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不行掌控的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不绝变动的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的本领的各种因素和力气。营销环境既能供应机遇，也可能造成威逼。成功的公司必需连续不绝地察看与适应变动着的环境。1、市场环境分析我国的黄金销售量从xx年的x吨增长到目前的约莫x吨，从而使中国成为世界第三大黄金消费国，照此速度增长的话我国的黄金市场规模会发展得令人惊讶。据有关部门统计，世界上约莫x人就拥有一家金店，而我国目前仅有x多家金店，即使仅以发达地区的x亿消费者计算，也才实现x人才有一家金店，在大城市仅有x%的居民拥有珠宝首饰，中小城市这一比例仅为x%，而东部的农村更少，仅实现x%。目前以及将来黄金礼品市场的增长动力重要来自婚庆需求，境外游客需求，还有赠品等。中国人由于受传统的影响，对黄金特别钟爱，除了购买项链，戒指，耳环，手链外，一些纯金小陈设譬如磨砂或空心的生肖等饰物也颇受欢迎。但是最受欢迎的仍然是那些表面深度光处理过的首饰，含有建筑风和自由风格的抽象图样的款式仍旧受欢迎。在销售上，黄金名店和连锁点形式站重要地位，一些大的商场等也设有专柜，—这些方式都是传统的行销，在e化的当今时代好像有点落伍。随着中国的入世，黄金市场也渐渐走向开放，这更是给黄金行业的发展带来了生机，另外人民银行也对黄金报价改为每周一次，使黄金价格更贴国际行情。2、企业形象分析公司简介某金银公司是中国印钞造币总公司成都印钞公司与香港金银路有限公司合资成立的企业，亦是人民银行系统首家合资企业。成都印钞公司是集印钞、造纸、金银精炼和加工为一体的大型综合性企业，其金银精炼和加工本领处于国内领先地位，是国家黄金、白银精炼加工基地。香港金银路有限公司是从事有色金属、贵金属贸易及相关产品开发的上市公司。某金银公司现已发展成为拥有高赛尔标准金条，金银制品创新制作、系列收藏珍品的设计开发及贵金属国际贸易于一身的综合性企业，市场已遍及全国、欧美、印度及东南亚地区。我们的理念公司信奉“创造市场，与伙伴共享”的经营理念，承袭“吾以精诚铸真金”的经营之道，与我们的股东、员工、客户、供应商齐心协力，精诚合作，开辟市场，共享利益。我们的团队公司启用“德才兼备，唯才是用”的人才机制，管理人员中拥有硕士、高校本科学历的占95%。引进优秀的海外留学管理人才，运用先进的管理系统，创建高效率的市场营销团队。我们的荣誉某金银公司致力于为社会创造价值，以真诚服务于社会，公司以优秀的业绩和规范的运作被评为成都市“优秀外商投资企业”、获得xx市高新区“纳税大户”的称呼、成都市“双优”企业奖及出口创汇重点企业；由于公司坚持诚信经营的方针，在资信等级评级中被授予“aaa”级。公司前景随着中国经济与世界经济渐渐接轨，中国黄金市场的稳步发展，某金银公司将在贵金属行业勇于创新、进取、诚信经营，为发展黄金投资市场，加快西部经济大开发，起到乐观领先的作用，乐观开拓高赛尔牌金条市场及金银制品，为进入中国黄金企业十强努力进取。3、产品分析本公司金条买卖为西部黄金市场开辟了新的投资渠道；本公司可以利用自身的路透信息终端在第一时间为投资者取得准确的世界贵金属市场信息，方便快捷地供应黄金、白银等贵金属产品的投资理财咨询服务。本公司引进国际先进的全套电铸工艺生产线，采用德国先进的工艺、原材料、技术，具备国内一流的圆雕、浮雕纯金银制品的制作技术，工艺精湛。中国足协委托本公司制造20xx年“蓝带中国足协杯”金杯，而且由本公司制作的“四羊方尊”、“乐山大佛”等精品已被国家部委作为出访外交时的国礼赠品。本金银制品制造优良、价格合理、信誉度高，可为客户供应全方位企业文化形象宣传方案，并量身定做、开发、设计高档纯金银工艺品、礼品、纪念品、收藏品、企业形象宣传品。4、竞争分析按本公司的实力来看，在我国国内竞争者是很少的。但是，我们也不能马虎大意，一旦放松警惕就可以让别人有虚而入。我们先瞧一瞧一个竞争者的资料：xx投资股份有限公司xx年x月成功地在xx证券交易所上市，20xx年通过国际资本运作与世界k金王国首饰制造商强强联合，将知名品牌“xx”引进中国市场，并已在国内注册了“xx”商标。xx获得了国内唯一对意大利首饰企业出料加工权。实现原材料、技术、工艺、产品、品牌和市场优势组合。依托意大利国际领先的设备、技术和生产工艺，占据国内k金精品市场；运用“xx”品牌的设计优势和影响力，取得国际品牌中国市场的成功，依据国内巨大的市场需求，建立长期、稳定的产品发展体系。xx的投资股份有限公司拥有代表欧洲文化艺术风格的国际品牌。具有起点高、国际化、专业化运作的特点，是中国珠宝上市公司进军国际市场、参加国际经济大循环的战略工程。互动营销方案篇四方案名称：参赛队负责人：完成日期：为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取实现每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。本次策划重要针对基金产品打开营销，其重要目的在于加添我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广阔投资者的不同需求。1、中国资本市场已经辞别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代；随着法律法规的不绝完满，监管力气的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的快速发展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益紧要，渐渐成为证券市场中不行忽视