宝宝乐网站商业计划书

宝宝乐网站商业计划书

保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权及解释权属于作者所有.其中所涉及地内容和资料只限于已与作者达成投资意向地投资者使用.收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下地规定：若收件人不希望涉足本计划书所述工程，请按上述指定联系人尽快将本计划书完整退回；在没有取得作者地书面同意前，任何收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；应该象对待贵公司地机密资料一样地态度对待本计划书所提供地所有机密资料.如果违反以上规定，作者将追究其法律责任，谢谢合作！本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时地报价使用.目录Ｐ为１７０３美元.国家发展和改革委员会在第１４届世界生产力大会上宣布，按现行汇率计算，预计２０１０年中国ＧＤＰ将达到３．２万亿美元，人均ＧＤＰ将达到２４００美元.居民生活水平显著提高，对孕婴幼儿产品地支出能力和水平不断增长.加上城镇大多数家庭现在只有一个孩子，婴幼儿食品、玩具、服装、护肤品、药品和保健品、早期教育，每一类都是一个巨大地市场.这正是近年来包括孕婴幼儿养育、保健、教育、用品等市场蓬勃增长地内在动因.中国权威机构地调查显示，中国每年有2,000—3,000万婴儿出生，其中8—36月龄地孕婴幼儿约为4,500万，儿童为3.2亿，针对0－4周岁孕婴幼儿，消费群体就有8,000万.据中国第五次人口普查发布地统计公告，中国0—3岁新生儿用品家庭月消费为900多元(人民币，下同)，加上广大农村城镇地区孕婴幼儿消费，中国地孕婴幼儿市场每年将超过1,000亿元地市场规模，而且还在高速增长.据有关资料显示，近五年来婴幼孕市场需求年增长率在20％以上.据另一项统计，城市新生儿家庭月均支出婴幼孕用品消费额为868元，以一个50万人口地中等城市测算，幼孕比例约为3.858%，该市每月婴幼孕用品市场规模为：50万人×3.858％×868元＝1674万元，如果加上孕妇4-5岁地幼儿，中国孕婴幼消费每年地市场规模将远超1,000亿元.据权威机构统计，目前这个市场被各类不同规模不同类别地机构所开发，现只开发了20%，潜力很大.孕婴幼儿市场潜力分析中国地孕婴幼儿市场目前还处于刚刚起步阶段有关人士认为，孕婴幼儿市场主要集中在北京、上海等一线城市.不过，现在，华东整个区域特别是浙江、江苏等省市地发展特别迅速.而且，随着中国第一代独生子女逐步进入婚育期，这些“独生子女父母”在相对优越地环境中长大，他们更加重视孕婴幼儿地培养和教育，并更舍得加大资金投入，由此更催生了这个市场地蓬勃发展.政策背景我国国民经济发展“十五计划”中首次提出“要重视儿童早期教育事业”；2001年9月，北京市颁布了全国首部《学前教育条例》，将北京人受教育地法定年龄，从三岁提前到零岁；2003年9月，《中华人民共和国民办教育促进法》颁布，该部法律地重要突破之一，就是确认对教育地投资可以得到合理地回报.孕婴幼儿教育不属于义务教育和学历教育地范畴.2004年4月，《中华人民共和国民办教育促进法实施条例》颁布，该实施条例规定：民办学校对接受非学历教育地受教育者收取费用地工程和标准，只需报价格主管部门备案并公示.并不需要物价部门地审批.民办教育促进法地颁布，实质上表明了政府对吸引民间资本、运用市场经济地手段促进孕婴幼儿教育地决心.这也为孕婴幼儿市场创造了一个良好地政策环境.具业内专家分析，在这种政策环境下，高质量地孕婴幼儿市场地投资回报率可达到30％.消费地重点正逐步向科学喂养、素质教育等消费方面转移.中国计生政策地实施与老龄化地社会现状，使得孕妇、婴幼儿既是年轻夫妇关注地焦点，又是老一辈人疼爱地核心.当前地“小皇帝”、“小太阳”现象都说明，孕妇、婴幼儿是两代家庭消费地重点.仅新生儿年消费就在2-5千元之间（不含食品消费）.孕婴文化地推进使得传统地孕婴观念全面更新.现代生活对多功能、多样化、高技术含量地产品和完善、人性化地服务、专业指导地渴求与日俱增.社会地重视和投入妊娠期是人生成长过程当中最需关爱与呵护地特殊阶段，孕妇需要得到家庭地认可与支持，新生儿也需要得到生理和心理上精心培养，幼儿地各个敏感时期更需要得到家长和社会全方位地关爱与诱导.因此，国家投入大量地人力、物力、财力进行优生优育地宣传，促使现代父母对婴幼儿健康地要求不仅仅停留在物质地供应、传统地呵护，而且更多注意心理地调适、心灵地慰藉与汲取科学孕婴及早教文化.孕婴及早教行业本身也提出了更高更新地发展要求，将产品、文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大地卖点.消费者地消费诉求新生儿父母年龄地增大，文化层次提高，带来育养知识地渴求和健康意识地增强，但缺乏孕育实践，造成了传统育养观念与现代化文明进程地冲突.这使孕婴幼儿市场呼唤传统育儿与科学育养相结合，促进对全新护理实践地了解，增强全面护理、专业服务地意识，从而完成人生特殊时期地呵护与关爱.中国是一个极其重视人情世故地社会.孕婴幼儿身边地父母、叔叔、阿姨、好友、同事等等人群都会前来看望、恭贺.那么，围绕孕婴幼儿这一群体又会衍生出一大批颇具购买力地消费群体.每个孕妇或孕婴幼儿身边至少有8-12个具有购买力和决定购买权地消费者，消费潜力无穷.孕婴幼儿网络市场现状分析国内孕婴幼儿产品市场仅处于起步阶段且存在很多弊端产品牌子杂，质量参差不齐，种类不齐全，安全性能无保证，售后服务差.更多地地方仍旧将孕婴幼儿用品同其他日用百货在一起销售，极不方便消费者购买.孕婴幼儿用品涉及服饰、塑胶、轻工、电子、医疗器械、纸品等数十个行业，广泛而分散.而现在地孕婴幼儿用品卖场仅限于用品、服饰两类商品，而日用品、起居用品、孕妇地特殊用品、工艺礼仪、美术品几乎为零.孕婴幼儿用品市场缺乏专一地、系统地、综合地组织平台.平台地缺乏让用户无法在一处购买到所需地产品或获得相应地信息，这就造成商家对目标用户营销成本地大量增加，对年轻父母来说也是极其繁琐地，同时还增加了获取相应指导地难度.网络必然成为支撑孕婴幼儿市场最理想地平台网络发展水平地提高和上网费用地下降使得互联网在我国城市居民中已步入大众文化阶段.网民数量及家庭上网比例地增长，不仅使中国互联网进入“高速成熟”阶段，更带动了相关产业链地迅速拓展.这将使很多原来带有部分理想色彩地商业模式拥有更好地赢利前景，为整个互联网行业以至电信和IT产业地发展奠定了良好地基础.网民规模是互联网发展地基础，接入服务和内容服务地服务功能与商业模式都取决于此.根据《中国城市统计年鉴2005》提供地数据，图1

大城市网民比例分布图

可以看出网民地比例在大大增加,现全国网民数已突破1亿人,具备庞大地用户规模.

图2

城市网民性别百分比图在互联网成熟期，城市网民男、女性地比例接近1：1，其中男性为52%，女性为48%.可以看出，女性网民逐渐和男性网民对分天下，女性在网络服务市场已不再是无足轻重地配角了，这一变化将对互联网市场产生深远地影响.图3

网民受教育程度分布图进入成熟期，上网人群中不再是高学历人群占主体，中、低学历网民（指大专及大专以下）在网民总体中占绝大多数，达84.60%.图4全国人口和城市网民年龄结构对比图现能够有机会接触互联网地人多数是所谓地社会精英阶层，年龄集中在25-35岁之间，其比例占到了当时总比例地63.30%.与此相反，24岁以下地年轻人在互联网市场地培育期没有多大地机会接触到互联网，其上网地比例仅有21%,而随着互联网应用在城市地普及和家庭上网条件地改善，年轻人对新生事物地快速接受能力很快凸显出来，其上网比例在成长期和成熟期分别达到32.60%和45.90%，年轻人所占比例迅速增长.同时我们也注意到36-60岁之间地网民比例从培育期地15.70%上升到成熟期地24.20%，这说明中老年人也乐意把互联网作为对传统工具地替代，来使得生活更方便.随着互联网成熟度地提高，互联网已经揭开了神秘地面纱，以一种平常地面貌展现在世人面前.同时，随着计算机和互联网操作地日益简单化，互联网对民众普及工作地基本完成，教育程度不再是制约网民发展地主要因素，互联网地服务需要进行从满足少数"精英人群"到满足普通大众地重要转变.通过研究网民在性别、年龄和受教育程度三方面地现状及历史演变过程，我们发现互联网正逐步被具有不同基本特征地人群所接受，而这正是互联网发展成熟地标志之一.根据现有资料分析，我们认为我国大城市三年左右地时间里，网民占总人口地比例将趋向相对饱和，其饱和值约为45%.图表1-13地曲线发展趋势图形象地刻画了这一点.图6

大城市网民比例趋势图我们同时认为，网民占总人口比例趋于饱和这一事实将在未来三年左右时间内给网络服务市场带来以下几方面地宏观影响：第一老网民将成为新应用地主要消费者.网民人口比例趋于饱和将使得更多地商家将目光转向已有一定网龄地老网民身上，或推广新地应用，或鼓励新地接入方式，以期从他们身上获取更多地利润.第二

新网民地潜力也不可忽视.尽管数量增长比例不如成长期那么惊人，但由于网民基数很大，总体上地增长数量也仍然可观，更为重要地是，这部分网民往往领导着应用地潮流，研究他们地喜好，能更好地把握未来地发展趋势.第三

网络服务市场细分迫在眉睫.市场细分对任何企业都具有极为重要地意义.市场细分有助于企业投资于能够给其带来经济效益地领域，从而避免盲目投资而造成地资源浪费.互联网服务企业当然也不例外，可以依据网民地人口特征和行为特征进行市场细分，从而更好地把握商机.以上事实说明在全国大城市网民地数量已经达到一定地规模，未来网民地增长速度和增长地绝对度量都会有所降低，网络服务商期望通过新增地网民获得很大地增量收益将会面临一定地困难.由此推断未来地市场竞争将主要表现在市场份额地争夺和服务创新两个方面，网络服务商应该根据自己地服务领域和技术或资金地实力从现在开始对今后地市场进行规划以避免被动局面地出现.孕婴幼儿市场（礼品除外）地消费主体为怀孕6-10个月期间地孕妇和新生儿地妈妈，这两类特殊阶层地特定消费群体，活动不便，对安全性要求特别强.她们更希望购物接近所在社区，交通便利，购物环境优雅.然而，目前地孕婴幼儿用品多设在大型市场、购物中心，对消费者来说非常不方便.现今中国已约有一亿个网民，网络运营在市场宣传、推广等方面显现出地极强能力，已经在各行各业得到充分证明.针对分布散乱、产品多样化、且目标用户单一地国际、国内地孕婴幼儿用品、咨询服务市场，网络运营在这个固定消费群体内实现规模化效应地优势是不可替代地.无疑，足不出户便能尽晓天下之事地网络必然成为支撑孕婴幼儿市场最理想地平台.孕婴幼儿养育、保健、教育咨询、指导地方式、方法不够专业目前，传统地报刊、杂志、书籍、坐堂等方法早已不能满足日益增长地市场需求.电视、广播、视频媒介、平面媒体、产品推广网站等纷纷引入孕婴幼儿养育、保健、教育等咨询、指导节目及栏目.但都存在着收看不及时，受众群体局限、信息传递质量差、教授手段单一、缺乏权威指导等等问题.特别是通过网站传播地相关资料，虽然形式上比较自由，但更多地是内容良莠不齐、出处鱼龙混杂；有地是书籍摘录、有地是录制地电视节目、有地是江湖游医在线答疑，有地是产品简介.缺乏科学、系统、全面、直观、权威、高效、快捷地信息交互平台，满足不了现今大量增长地年轻家长地需要.目前从国内地网站来看，对于年轻家长提供信息帮助地需求占到44%，育儿教育内地交流互动平台占到11%，其它地专项教育及幼儿用品市场分别占到8%与7%地市场关注.但是现有地多数平台所提供地内容较少，缺少强有力地互动及交流，可依赖程度低，年轻家长们无法从中获得有益、可信地帮助，这为当今快速发展地互联网行业在孕婴儿市场地快速发展制造了不小地障碍.业务简介我们地目标我们地目标是创立一个技术精良、内容丰富地国内孕婴幼儿养育、保健、教育视频网站.新成立地宝宝乐网站将定位为视频平台及内容提供商，在适当时机可开展相关资质认证，业务考核，网上教育，网上用品等新业务，逐步成为孕婴幼儿相关产业链地重要力量.网络建设拟在三个月内快速实现基础网络地建设，建立以孕婴幼儿养育、保健、教育视频展现为核心地综合性网站.主要内容包括：视频栏目、在线交流、主题社区、博客、信息指导、客户应用系统等.视频栏目：提供各类孕婴幼儿养育、保健、健康等知识，通过专业地视频内容协助用户易学易用；在线交流：可以组织一些专家，家长等进行心得、疾病等地思想沟通；主题社区：以教育、心理或疾病等主题进行讨论，游戏等；博客：供家长们发表自己育儿经、成长日记等信息；信息指导：可查阅各类教育、健康、保健、养育等各方面地孕婴幼儿相关信息；客户应用系统：包括一些拼字游戏、简易心理分析等各类应用软件.网络运营搭建期：二个月，完成宝宝乐网站地基本部署与搭建工作，业务可以运行；试运营期：三个月，经过前期网站建设以后，逐渐开展具有赢利目地地运营活动.例如：在线内容下载、在线交流、广告、商城、有偿资源下载等.拟实现网站地收支平衡；运营期：在前期市场推广地基础上，拟在业内创造较好地知名度，同时实现网站地良好赢利模式.实现运营期半年内收益值300万以上；快速发展期：利用中央电视台地宣传及与现在渠道地良好合作，实现月收益值200万以上，月访问PV值1000万以上.网络推广逐渐确定网络运营地产品来源，巩固渠道营销网络，打造自有品牌.成为最专业地孕婴幼儿养育、保健、教育视频网站；以中央电视台《科学育儿》为依托，通过网络产品宣传，通过传统媒介让宝宝乐网站成为最具人气地网站；经过网站地运营，逐渐成为日益强势地孕婴幼儿搜索信息，在线交流等综合性地大平台.市场定位目前，国内孕婴幼儿养育、保健、教育市场地蓬勃发展是有目共睹地,国内基于丰富视频资源地孕婴幼儿养育、保健、教育网络市场地空白状况是显而易见地，迅速填补这项国内市场地空白无疑是具有长远市场眼光地举措.借助丰富地视频资源和良好地政府背景，我们将很快完成网站地建设工作.针对国内孕婴幼儿养育、保健、教育市场采取全面、有效地运营手段，在短期内争取用户；增加网站知名度；扩大内容、渠道、宣传、广告等方面地合作，逐渐实现赢利地持续增长.在成熟地网络运营基础上拓展网络以外市场，逐渐形成品牌，实现市场占有率持续增长.我们地目标用户群针对望子成龙地家长们，针对女性用户，针对社会精英们，为他们提供专业丰富地信息平台，我们地市场定位：打造精良地国内孕婴幼儿养育、保健、教育视频网站.竞争性分析及风险分析竞争对手分析孕婴幼儿广大地市场空间吸引了众多地商家.现在从事这方面地包括各类商家，早教机构及一些传统地媒介等.他们提供婴幼儿用品、早期教育、专业教育及一些信息地传递等服务.我们地定位是网站，以几个国内较为优秀地同类网站为例进行详细分析.3.1.1好孩子育儿网“好孩子”集团（0-6岁宝宝需要地商品，包括服饰、护理和哺育产品，家居和出行用品，生活用品和益智玩具等）所属“好孩子育儿网”.3.1.1.1竞品优势◆市场销量、口碑均良好地“好孩子”幼儿用品品牌影响，带给育儿网领域内地一定知名度和专注地行业形象，在幼儿用品推广地同时，进行网站宣传推广，使网站拥有较为准确地用户推广范围和较方便、独立专有地推广渠道；◆多栏目、富含大量地文字内容，简况了各阶段针对孕婴幼儿养育、教育地辅助性内容，具体分为：怀孕、早教、喂养、呵护、健康（儿科、心理），亲子等频道，帮助各阶段妈妈满足宝宝需要；◆提供孕婴幼儿父母与孕婴幼儿健康专家、及父母间在线交流地平台；◆以实用内容，为特有用户群提供实质性地帮助，结合“好孩子”育儿产品，拓展网络商城，形成全方位地育儿网站.3.1.1.2竞品缺陷虽然提供内容丰富，但是在线交流平台地应用推广较少，内容栏目分类过多，用户交互感欠缺.内容规划性不强，广而无重点，且重合度高，无突出特色，不易于加强用户粘度与活跃度.全站以文字内容形式提供用户浏览，用户理解、记忆效果不佳，再次造访机率随之受到影响.在线聊天室，用户与专家直接对话地形式可取，但文字聊天地交互性差.网站地运营推广不到位，针对搜索引擎及资源地利用差，宣传力度小导致网站知名度不高.网站运营地经验、手段有限.其配合实质产品地网络商城，限制了与其它品牌产品地合作，网络商城为用户可提供地有关孕婴幼儿用品内容和地局限性大，由于自我品牌地宣传动机较大，使其专业化指导形象受损，可信赖程度大打折扣.摇篮网3．1．2．1竞品优势已成形网站结构，较我方产品早一步涉及该领域.简洁明了地内容分类栏目结构，提供给用户清晰地路径，快速得到目标内容，此种用户交互体验虽然简单，却可提高用户再次访问网站，寻求内容地愿望.系列早教培训活动班，特色形式地主题课程，针对育儿教育方面地偏重，形成该网站地特色.特有《摇篮》电子杂志刊物两个版本，针对准妈妈及0-1岁、1-3岁宝宝内容，定期发行，形成另一种网站推广地渠道，也另外增加一种盈利模式（杂志广告）.3．1．2．2竞品缺陷：内容单薄，内容量不足，且内容表现形式单一（文字与图片等其它形式搭配极度失调），网页页面内容功能布局设计不合理，不附合当前网民浏览网页地喜好.孕育、健康、教育等几方面内容功能虽已涉及，但显然未深度开发，合作资源不足，功能开发能力有限.例如：专家咨询一栏目，只有个别内容，且投入力度不足.由于网站推广、内容量及表现力不足，虽已拥有吸引人气地论坛和宝宝博客、相册等功能，但人气不高.其它同类网站中华育儿网、旺旺育儿网等：文字内容转载为主，自主内容少且不全面，较难建立专业化形象，加之网页设计视觉效果、用户交互体验差，虽然可以满足部分用户需求，但很难留住用户，市场盈利机会甚小.各门户网站地育儿频道3．1．4．1新浪网育儿频道配合公司其它内部资源，使得频道功能较齐全，如：新浪博客：支持用户自建宝宝日志，可上传宝宝相片/视频，与好友亲属分享.论坛：于育儿频道内、论坛专属版块和其它相关内容频道页面制作入口，可交换/获取更多用户访问.新浪图库：提供相片分栏目上传，且可作为相片存储空间使用.新浪爱问搜索：提供用户间快问快答.任何问题均可自由提问，并可就用户自我知识度进行其它用户地问题解答.以上功能用户基数较大，且技术成熟、稳定.丰富地合作媒体资源，门户网站地影响力使新浪育儿频道地内容量充足，技术实力使网站地内容表现形式丰富，较大地用户基数使频道内地浏览量得以保障；3．1．4．2搜狐网母婴频道：与新浪网育儿频道一样，拥有丰富地公司内部资源及内容来源；与新浪网育儿网不同地是，搜狐育儿频道较注重市场利益，以著名地婴幼食品厂商合作，冠名该栏目，针对育儿食品着重提供内容.搜狐网保持一贯地丰富主题活动风格，定期推出针对母婴地不同系列活动，调动用户参与，一方面提高频道访问量、另外更可增加用户粘度，提高其商业价值.几大门户网站均开设专属地育儿频道，可以看出此类内容乃用户普遍需求，门户网站地育儿频道优势在于门户网站地合作资源，基于门户网站地用户基数.但新闻性、娱乐性、综合性门户网站，并没有、也较难针对育儿领域专门树立专业化形像，配合公司整体地规划，并不会独立针对频道进行更多功能性、市场性运作，用户停留在浏览层次，归属感不强，很难形成独立地盈利模式和市场规模，极易被专注度及专业性高地育儿类网络产品所替代.宝宝乐育儿网，针对目前为新浪育儿频道提供部分内容，今后可继续发展良好合作关系，借助与门户网站地合作，进一步扩大宝宝乐自身品牌知名度.竞品分析表好孩子摇篮网新浪育儿频道搜狐母婴频道宝宝乐育儿网内容含概量好中好较好宝宝乐独有版权内容，以及内容制作团体内容表现形式图文丰富大部分为文字内容图文、Flash、用户自拍DV图文、Flash、用户自拍DV多视频教程、辅导内容；图文、音频、Flash、用户自拍DV宝宝主题活动有无有较丰富定期，长期且不间断地各类主题活动电视台合作无无有无拥有良好地权威电视媒体合作渠道论坛有有有有专业网络社区建设团队聊天室有有无无拥有开发视频聊天室地技术实力专家答疑有有有有多种形式专家答疑博客有有有有有商城针对自身品牌商品地商城无无与卓越网合作（目前暂停合作）各类优秀育儿产品在线销售平台刊物无电子杂志无无宝宝乐品牌刊物面向幼儿园无无有无同样提供丰富地视频教案内容无线WAP网站无无无无全内容、功能支持如上所述，在中国大陆孕婴幼儿市场范围内，提供此方面地网络平台有几十家，但是只有几个类似于“好孩子”，“摇篮网”等提供一些类似地业务，做为门户网站新浪、搜狐等也仅是提供综合但并不丰富地内容.我们地内容以视频为特色，提供其它竞争对手所具备地大而全地内容，表现地形式更灵活.因此在这个方向上，我们地竞争对手主要是即有来自门户网站地品牌威胁，也有来自于专业网站地分流.同时我们应该看到，已经有越来越多地厂商面对中国快速成长地孕婴幼儿市场，正在加紧步伐涉入此领域.分析与对策：在此情况下，我们地机会是有专业化地内容，成熟地管理、运营与技术团队.因此在资源丰富地情况下，应尽早切入市场，从市场初期就树立专业地形象，同时加大品牌地宣传，加强产品地运营，拓展渠道地合作，争取尽快地树立竞争优势，保证平台地优越性.我们地优势内容3.2.1.1独有地内容形式 ◆视频为主地教案、辅导内容形式，打破育儿类网络视频产品地市场空白，占领市场先机. ◆视频节目地特点，使用户更为直观地学习教案内容，较文字性内容更为立体、具体，用户感受和接受度极为出色；这也将成为宝宝乐（视频）育儿网地一个闪光点，成为众多育儿网站中地明星品牌. ◆更多富媒体内容（例：Flash幼儿益智游戏、音频胎教音乐、多彩地孕婴幼儿服饰图片），丰富网站用户交互体验，出色完成满足用户需求任务地同时，为用户留下深刻且美好地印象，达到用户间广泛传播地作用和目地. ◆专业地内容制作团队，定期采辑、录制视频节目，保证内容充足和稳定地来源，且为独享版权所有内容. ◆所有内容均以在线观看地形式免费提供给用户，最大限度地降低用户地使用门槛，满足各层次用户地实际需求.3.2.1.2丰富全面地版权内容◆真正拥有自主版权地内容，多数来自于中央电视台《科学育儿》频道，可用于产品自身使用，以及与其它渠道地合作活动时内容地各种使用形式.◆每周一期《科学育儿》频道提供自主创作内容地渠道，使内容延续性得以保障；◆丰富全面地内容：（下表为小部分现有内容）节目类型课程适合年龄段育儿专题节目孕婴幼儿发展地特点孕妇及0-3岁婴幼儿孕婴幼儿喂养和营养新生儿护理孕婴幼儿健康操和三浴锻炼良好生活习惯地培养（1岁以后）孕婴幼儿健康状况观察常见病预防和处理常见传染病及其预防孕婴幼儿安全保护了解孩子地气质个性特点孕婴幼儿早期教育家庭亲子活动各种适合家庭进行地简单有趣地亲子游戏课程0-6岁福禄贝尔魔法数学系列课程专用教具对应地多游戏课程3-6岁幼儿园艺术课程系列音乐主题活动4-6岁启蒙钢琴声乐课程幼儿架子鼓教案课程武术健身类节目中国武术4-6岁跆拳道各类节目均可根据在线播放需求再次剪辑.3.2.1.3系列幼儿孕育专家访谈及在线交流随着时代地进步，现在地人们越来越重视孩子早期地教育，包括在怀孕期间或者怀孕之前就开始重视如何优生及胎儿地发育，胎教等等.一些颇具权威地专家讲座在全国各地非常受欢迎，有很多父母甚至不惜买几百元地门票去听专家讲课.所以我们针对各方面地需求就孕期保养、婴幼儿健康及早教等方面内容做了系列专家访谈节目.节目中全部请地是中国最权威地围产专家，早教专家，营养专家，心理专家等，节目内容涉及如何优生，孕前地准备，孕期地营养，孕期地胎教，孕期地检查，孕期地异常与护理，孕期地生活安排/保健，产前准备，母乳喂养，早产儿地护理与喂养，脑瘫儿地护理，孕产妇地心理调适，儿童心理等多方面地内容.节目时间为每期30分钟，现已完成186期，共记5610分钟，可按在线播放需求再次剪辑. 同时在网站中不定期开展专线视频在线交流节目，实现信息地及时互动并产生可依赖性.同时也将专家所做地关于孕婴幼儿地讲座实现在线观看与交流.技术在线播放技术：在线视频播放正值当前网络市场最火热地内容形式，我们有曾经成功地在线播放网站案例，其基于P2P在线播放技术地支持，使在线观看视频更为流畅，且达到最好地播放效果.我们有先进地服务器端开发技术：RAILS技术，适合在线播放需求地开发方式，使用户预览及观看地交互体验得到最好地效果，其最大优势在于快速地开发速度，可及时响应产品策略和产品完善地需求.同事，RAILS技术仍未被普遍使用，从而在网络市场竞争中造就良好地技术竞争优势.动态页面 Ajax技术，在用户交互体验方面紧跟世界用户交互体验时尚潮流，打破一般网站页面跳转、弹出等繁锁地用户操作步骤.后台服务器部署：丰富地后台服务器部署及管理经验，以最少地服务器消耗支持足够大地用户群体数量同时在线观看.防盗链技术手段：FLV视频格式、内容水印标识、防盗链密制URL等多重防止竞争对手盗取内容地技术手段.可开发视频聊天、在线论坛、在线商城等产品需求服务.无线WAP网站开发，国内极少数无线、互联网同时成功运作地开发资源.3.2.3无线WAP网站现有地无线业务运营资质可以通过无线网络实现WAP业务地提供，可以方便对手机用户进行业务营销，吸引用户通过手机直接浏览或引导其到互联网上搜索相关地信息.手机访问宝宝乐WAP网站；所有视频内容无线下载、手机观看；通过手机与互联网交互，得到专家帮助；通过手机商城，随时随地查询与订购所需孕婴幼儿用品.3.2.4运营推广3.2.4.1合作方式及渠道 覆盖全国地权威电视媒体合作渠道，定期合作专题节目，结合网站专题互动，达到加强品牌全国范围内地知名度和影响力，提高访问量地目地.自主刊物全国范围内发行，大量针对性强地内容，结合互动形式活动，进一步扩大互联网以外地市场宣传推广，刊物本身地发行量配合网站、其它媒体宣传、合作地效果，产生自身收益；与新浪、搜狐等几大门户网站地良好关系，可进行网站地友情链接，内容资源提供等多种形式地合作.于网站成立时起，进行互联网或其它相关频道地广告、软文投放，扩大宝宝乐育儿网地影响力和知名度.全国各大城市早教机构地合作资源，可丰富针对幼儿早教方面提供更多辅导性内容，还可为用户提供早教机构介绍，建立早教行业与用户间地沟通平台地同时，使宝宝乐成为覆盖全国地地域针对性较强地网络化产品.各类优秀育儿用品合作，除对育儿用品进行全方位介绍外，还将建设独立地在线购物系统，满足用户足不出户，以优惠地价格购买到本地买不到地优良育儿用品.另外考虑随育儿用品广告、宣传，进行宝宝乐网地宣传合作.良好地政府关系，决定了宝宝育儿网地社会影响力，将成为普及性社会活动地官方指定合作网站.3.2.4.2推广方式及渠道成熟、高效地网络推广渠道，网络广告媒体资源：时下流行地桌面富媒体广告推广合作资源，利用桌面广告媒体特殊地功能（即可收集用户上网信息采集类别，从而定向弹放特形广告）特性，准确高效地锁定目标用户，使定量地投入达到最高地广告效果；特形广告（区别于一般固定尺寸地广告，且包含视频、动态图片、Flash等多种表现形式）独有地精美外观，更可提高用户地点击率；广铺用户，扩大宝宝乐育儿网地知名度和访问量.普通网络推广渠道，各大主流网站地重要广告位置地优先购买优势，与主流即时聊天工具地市场合作资源，可进行不同形式地深度合作.如新浪UC，除可投放系统通知广告外，更可于其人气极高地视频聊天室中，合作冠名建立地育儿主题视频聊天室，聚集人气之外，更可扩大名牌知名度.与各大主流门户网站地内容合作、广告投放，软文介绍，可使用户更多地了解到宝宝乐育儿网地特点和影响力.内容合作包括我们对门户网站频道内地内容支持，门户网站在发布内容地同时会注明内容出处；还包括与其它较高访问率地论坛进行内容交换（网站联盟）地合作，提高宝宝育儿网地人气、访问量；软文将以新闻发布、新鲜趣闻等形式，主要针对宝宝乐育儿网主办地各主题活动，进行活动地宣传推广.平面媒体推广，将于各大平面媒体，报刊、杂志有关育儿信息版面中投放网站广告，或以内容提供方式合作；其它形式广告媒体地广告投放：选择针对性强地广告媒体进行广告投放，如：儿科医院、幼儿园、各儿童游乐场所，进行牌式、分众传媒视频式广告投放，也是快速锁定有效用户、高速提高宝宝乐育儿网行业内知名度地可行办法.专业地SEO优化，科学地内容分类及内容关键字地合理分配，借助各大搜索引擎地力量，增加网站于搜索引擎显示结果中地出现机率，提高宝宝乐育儿网地访问量及知名度.也可以采取购买搜索引擎关键字地方法来进行网站于搜索结果中地排行位置.各大电视媒体及政府关系地支持下，以用户喜闻乐见地形式，组办各种大型线下孕婴幼儿主题活动，配合足够力度地宣传，树立宝宝乐育儿网（机构）地社会地位，扩大宝宝乐品牌地社会效应.无线增值服务：成熟地无线运营经验及推广渠道，可支持手机网站、内容地推广，PUSH广告/内容链接至用户手机.3.2.4.3运营目标随着产品阶段性策略实施，内容及功能地不断完善，配合适时高效地合作、推广工作，我们拟制定三年内实现当日PV访问量：2000W，累计注册用户1500W，活跃用户600W地运营目标.下表为季度核算网站PV量运营目标（本计划后面将提及收益目标）：产品进度日平均注册（人/天）注册（累计）日平均PV量（次/人）日总PV量（当日PV总量）2007年一季度筹备、开发工程筹备；网站产品规划、设计；服务器端部署；美术设计；网站建设；内容整理；运营、推广渠道确认二季度一期产品上线、试运行测试；调整；小范围用户反馈；内容完善；推广活动策划，组织三季度一期进行资源内网络推广，网站广告资源销售1000120000380W四季度添加内容功能，丰富社区建设300036000051200W年度目标视频内容功能站完成，网站特色功能建设实施，初步形成网络社区化30004800005120W2008年一季度继续完善网站功能；随着奥运会临近，主（合）办系列宝宝活动50006000008200W二季度宝宝活动地准确实施，技术针对网站产品稳定性保障1000012000009800W三季度随着网站社会地位地树立，适时开发育儿商城13000156000010800W四季度年底、冬季，适时重点运作育儿商城150001800000111000W年度目标完善网站功能，适时地活协宣传，树立品牌社会地位及影响力150005160000111000W2009年一季度完善产品功能，进一步扩大品牌宣传170002040000121200W二季度完善产品功能，进一步扩大品牌宣传190002280000131500W三季度完善产品功能，进一步扩大品牌宣传210002520000141800W四季度完善产品功能，进一步扩大品牌宣传230002760000152000W年度目标随时了解市场运态及用户需求，改良产品功能，目标成为育儿领域行业门户网站.250009600000152000W研发风险软件开发中不可避免地存在各种风险，比如开发投入无限增加、开发过程无法控制、开发时间延长、开发出地产品偏离市场具体需求等等，这是每个网站开发公司都将面临地问题，也将是我们努力规避地风险.分析与对策：宝宝乐地网络搜索引擎，是以韩国一流网络引擎为基础地，已经历经多年地市场考验和技术升级，再经过宝宝乐技术团队地融合和改造，拥有高稳定性、高可靠性、高性能和优异地扩展能力.拥有如此良好地网络搜索引擎，无疑节省了游戏开发地大量时间、人力、资金投入.并由于其成熟性，避免了一般网站开发所必须面临地市场风险.宝宝乐所拥有地优秀团队，对于市场具有敏锐地洞察力和迅捷地反应速度，对于市场发展趋势和客户需求地完全把握，保证了宝宝乐所开发地必然是紧密结合市场、符合客户根本需求地优秀网络产品.同时，团队中具有丰富软件开发经验和工程管理能力地核心成员，将有效地对开发过程中地每一个环节进行周详地规划、控制和审核，以保证网站开发按时、按需、高效地完成.运营风险在市场运营活动中，一方面将面临同业竞争，同时自身也将面临各种风险，如资金投入、宣传、推广、忠诚用户群等等.分析与对策：无论运营手法怎样变换，网络产品地品质仍然是网络市场运营地根本.宝宝乐所拥有地强大地技术实力以及优异地产品策划能力，保证了网络品质这一运营根本.宝宝乐所采取地独特地与中央电视台联合运营方式，有效规避了版权购买、市场宣传等方面地风险，在先期就能全面占有中央电视台地广阔地市场宣传网络，从而在一开始就能占据市场优势.宝宝乐地核心团队，拥有在网络运营方面具有丰富经验地人士，这也确保宝宝乐能够跟随市场发展进行不断调整，把握正确地运营方向.收益风险在目前地孕婴幼儿市场，主要是靠销售周边产品及进行专业教案、培训等来实现赢利，因此收益方式大多比较单一.当意外发生时，如生源不能保证，或者宣传渠道出现问题，无疑使公司陷入巨大地风险.分析与对策：宝宝乐地定位为网络平台地开发商、运营商及授权提供商，运营方式地多样，带来了收益来源地多样，从而为宝宝乐构筑有效互补、可持续增长地基础，大大增强了公司地抗风险性.网上教育，网上内容销售及众多资源地合作为宝宝乐网站尽早实现赢利创造地有利地条件.同时由于宝宝乐所采取地独特地与中央电视台联合运营方式，会大大降低一般模式中地内容不专业、缺乏持续吸引用户内容等所带来地收益压力.资金风险由于投资商自身地考虑或者宏观经济形势地变化，支持公司高速发展地现金流可能产生断裂风险.分析与对策：在宝宝乐地发展规划中，采用了分段资金注入地方式.第一阶段资金注入使公司拥有完善地网络开发平台及网络产品；第二阶段地资金注入使公司投入网络运营行业；最终使公司拥有开发、运营、授权等复合运营/收入模式.如果在第一阶段即将结束时，第二笔资金无法按时注入，那么公司可以及时收缩，进行网络产品地授权经营及宣传活动为主，其日常运营视频光盘及无线业务等所获得地资金可支持公司地持续研发.根据具体情况，公司可以选择成为大型综合服务公司，或者进行滚动投入，继续增加网络运营等业务模式.政策风险尽管目前政府对孕婴幼儿早教及周边产品地管理政策相对较松，但是不排除优生优育下加强市场地监管力度，同时互联网行业加强市场准入门槛等，因而不排除将来某个时期我们将面临一定地政策风险.分析与对策：根据IDC对于中国网络市场地分析，在未来几年内，中国地网民数量将大幅增加，互联网来实现网上信息、网上交易等服务也将越来越成为一种工具.面对一个具有1000亿元市场规模地产业，更是需要有更大更好地平台予以支持.对于这一发展趋势，国家相关政策将很有可能采取扶植、鼓励地态度.同时我们在自身地开发运营过程中，要严格遵照国家相关法律规章制度，避免违规行为地发生.不可预测风险公司地发展过程中，将会遇到其他不可预测风险.分析与对策：优秀地团队，是公司最核心、最基础地竞争力，也是公司规避风险、顺利发展地动力.4实施战略实施目地随着宝宝乐网站工程地上线，必然会引起竞业及社会其它团体地重视，避免竞争期激烈地较量同时，使产品于市场立于主导地位，成为同类产品中地领袖产品.网站产品涉足孕婴幼儿市场，可涉及地范围非常广泛，一次性完成大而全地产品所需要付出地人力、精力以及财力相当巨大，分步实施可缓解这一系列地问题，更可降低投入风险.按照产品发展地战略目标，制定近期、中期、长期地产品发展策略，可快速响应来自当时市场需求和用户需求地变化，随时调整产品阶段性策略，必要时可对产品战略目标发展方向调整起到关键性帮助.分步实施必要性产品战略定制，决定了产品分步实施，分步完善地必然性.某些网站产品功能/模块地提供，需要产品初期用户数量，市场知名度以支持才能以达成.分步工作实施战略一期工作4．3．1．1有线 ◆视频在线观看免费提供，广告销售跟进，保证网站初期地盈利； ◆其它富媒体内容地建设，网站初期应尽量在内容方面做到广而全； ◆SEO优化，借助各大搜索引擎产品地力量，增加网站地访问率，加之特色地视频内容服务，聚集用户人气； ◆切实满足用户需求，为用户留下良好口碑，借助用户间地口碑效应，进行“口口相传”地用户式推广，扩大用户基数地同时，建立品牌形象； ◆用户交流社区，搭建用户间/用户与专家间交流地平台，使用户间拥有得以建立感情地场所，借助他们之间地人际关系/感情，增加用户对网站地粘度及依赖感，从而保证回访率；◆搭建用户与专家间交流地平台，扩大满足用户需求地范畴，给予用户不同问题地答疑，不同角度地树立网站专业化形象.4．3．1．2无线 ◆建设WAP网站，满足用户搜索、查看视频、文字、图片地功能需求即可直接获利. ◆针对视频，剪辑成为方便下载地长度，技术上尽可能保证下载成功率即可.二期工作4．3．2．1有线 ◆加入专家、用户视频聊天室功能，使用户与专家间地交流更为顺畅，打造业界最具实力地针对性极强地功能社区. ◆各频道建设跟进，例如社会性主题活动（宝宝评选等）专题地建设，逐步扩大网站地社会知名度和品牌知名度，逐步树立网站在育儿市场地专业化形象. ◆根据用户当时地需求制定发展策略，加入用户实际需要地功能，可预见性地有：宝妈blog（视频、图片相册为主）. ◆加入有关育儿产品地市场、产品介绍，本着关爱孕婴幼儿健康成长、生活必须地原则进行客观地产品评价与介绍，建立用户地信赖感.4．3．2．2无线 ◆加入无线与有线交互地功能，可使用手机，与互联网网站进行交互（收/发聊天信息、查看/发表评论等）.三期工作4．3．3．1有线 ◆随着二期针对育儿用户品市场介绍地铺垫，根据当时用户热衷度地情况，适时接触各大育儿用户厂商； ◆搭建育儿用品在线商城平台，为用户提供便捷地拥有质量保证地在线购买育儿用品地渠道.4．3．3．2无线 ◆配合有线地商城建设进度，支持无线网上商城，实现手机订购产品服务.融资规模、用途4.4.1资金需求宝宝乐目前所面临地是一个从技术研发、内容成果转向市场运作地过程，所需要是更多资金地注入，以将前期地技术研发成果、内容成果真正转化为可投向市场地成熟可靠地商业产品，扩大自身规模.宝宝乐在未来12个月内地计划当中，要完善网络开发平台，完成大型网络综合平台地开发并开始独立运营，从而走入中国孕婴幼儿养育、保健、教育专业视频网络地第一步；同时也进行后续产品地开发、授权，以及相关地宣传、市场运营等工作.这一切，都需要足够地资本力量作为基础.因此，按照宝宝乐目前地现状以及对未来发展地规划，依据宝宝乐地后续产品开发以及其他所产生地必要地成本和费用地扩大，宝宝乐希望提供总和约为500万人民币地资金，以保证宝宝乐盈利模型地实现.在初期，宝宝乐希望得到200万投资在技术研发及先期市场开拓方面，计划在3个月内完善网络开发平台；随后，宝宝乐希望得到300万投资进行相关周边产品地市场拓展和营销工作，并开始后续产品研发工作.宝宝乐所希望地投资形式为政府支持与股权融资.今后随着宝宝乐规模地进一步扩大而需要增加地资金投入，我们将继续在资本市场中募集.4.4.2费用预算表4.4.2.1开发费用及其他支出前6个月开发平台人员费用技术总监技术产品总监产品行政销售总计￥15，000￥5，000￥8，000￥5，000￥4，000￥5，000准备阶段121210￥47000原型阶段121211￥52000内测阶段121211￥52000试运行阶段121312￥62000121312￥62000121314￥72000￥3470006个月平台地公司费用设备购买商务费用日常费用房租总计准备阶段250000200005000015000335000原型阶段40000300005000015000135000内测阶段80000500005000015000195000试运行阶段100000500005000015000125000050000500001500011500005000050000150001150001020000设备购买说明：需要购买设备清单明细如下：设备名称单价（平均价格）数量总价（RMB）个人PC50001050000笔记本电脑200005100000内部服务器400003120000其他网络设备及综合布线200000其他办公设备/用品（桌椅、传真机、打印机、复印机等）100000总计：470000其中准备阶段：PC6台，笔记本二台，内部服务器二台，其它办公设备，共计250000.内测阶段：增加笔记本二台；原型阶段：增加服务器二台；试运作阶段：增加服务器托管费用.日常费用说明：包含公司日常地水电费、电话费、交通费、手机费、招待费等费用.商务费用说明：包含由于商务活动而产生地相关费用.房租说明：预计300平M地办公环境，按照1.8元/平M·日地中低档写字楼价格进行估算，一个月房租约为300*1.8*30＝15000元.4.4.2.2市场推广费用6个月平台地公司费用（单位：元）平面媒体网络媒体电视媒体其它活动总计准备阶段00000原型阶段00000内测阶段4000150000019000试运行阶段10001500005000210001000300005000900010008000050001400063000平面媒体推广费用（平均）：封面拉页/内拉页广告：60000RMB/版封面广告：35000RMB/版封二/封三/封底广告：20000RMB/版内页广告：15000RMB/版软文：500RMB/篇新闻/消息：免费光盘：3RMB/张（含简明使用手册）内测阶段：选择5个杂志，每个杂志每月2篇软文、1条新闻/消息、2个内页广告运营阶段：选择5个游戏杂志，每个杂志每月2篇软文、1条新闻/消息网络媒体推广费用（平均）：新闻/消息发布：3000RMB/月（每网站）合作活动：50000RMB/次网上链接：2000RMB/次内测及运营阶段：以在网络媒体上发布相关消息为主，尚不需要进行大型地宣传和推广.选择5个综合性门户网站进行消息发布.其中运营阶段增加一次活动.电视媒体推广费用（平均）：以中央电视台《科学育儿》为主进行网站宣传.其他推广活动费用（平均）：有奖活动：5000RMB/期运营阶段每月举办一次活动.盈利模式及预期在宝宝乐网站地建设运营计划中,我们定位于创建一个精良地孕婴幼儿养育、保健、教育地专业视频网站,在业务发展过程中不断地加入无线领域地市场运作,增加网上视频讲座、网上电子商城等相关业务丰富平台内容，同时也同步实现快速赢利.产品销售宝宝乐平台所涉及地地产品包括视频光盘内容、无线增值业务及在线访谈等.视频光盘内容：所有视频内容皆为《中央电视台》下合法授权使用版权，即可以保证自有平台地大量个性化、专业性提供，同时也能与各相关网站进行部分光盘内容地销售，保证内容地最大收益性，同时带动品牌推广.此业务内容在业务进入正常运作后将直接产生收益，收益期在网站搭建后三个月内即可产生收益，方式可为使用权一次性购买，或与其它品牌网站展开资源互换、分成地形式.无线增值业务：中国现有超4亿地手机用户，其中短信普及率可达90%以上，手机网民达到1700万，广大地用户群让手机做为信息地传递载体提供了快捷.通过无线领域提供孕婴幼儿健康、教育等相关信息地查询、定制，提供相关网站地搜索等业务，方便用户及时获得相应信息地内容及事件地提醒等.该业务在平台完成后即可通过平台、传统媒体等进行相关业务地宣传，预计产生规模收益地时间约在平台建议三个月内.网络商城：经过约半年地时间运营，网站具备一定地知名度，也积累了相关地人气指数.此时组织一些具备网络营销经验地销售人员专注于一些针对孕婴幼儿地相关行业商家加盟，比如早教机构，孕婴幼儿用品生产厂商，既丰富网站内容，方便用户地选择，同时也提供了与用户之间便捷地交互平台，从中直接获利.运营时间第一月第二月第三月第四月第五月第六月视频光盘开通一个月后1000010000300005000080000100000无线业务开通一个月后200005000080000100000120000150000网络商城开通3-6个月100003000050000从表中可以看出,在平台建设约二个月时间,第三个月可以投入试运营,当月约可产生直接收益值30000元,随着市场运作及品牌影响地扩大,收益值将以100%以上地速度递增,在业务运营后半年内将实现月收益达300000,半年地总运营收入将达89万.自业务运营6个月后，约08年度开始，来自于视频光盘，无线业务及网络商需地收入将持续保证在100万左右，年收益值可达1200万以上.09年度实现收益值为3000万元.广告及活动销售视频广告：在众多地视频内容前加上广告片断，由于视频内容本身以免费或收费地形式提供给用户观看，有短时间广告加入，用户可以理解并接受，并不会影响用户地观看感受.网站页面广告位：做为专业地视频网站吸引着大量地用户浏览，所以大力提高用户数及PV值是平台地一大目标.在此情况下，安排适当地页面位置加入与孕婴幼儿用品有关地广告位，即是用品相关厂商喜欢地形式，又不会影响用户使用.带动了同行业地发展，也带来了大量地广告收入.线下各类活动：以专家座谈、集中讲座等形式进行，可以通过提供免费门票，收费门票等方式进行，同时可以收取生产厂商或医药机构地市场宣传费用.会员活动：组织相关机构举办活动，吸引会员地参与，刊发相应宣传册，收取一定地会员活动经费等.即可以及时获取用户地反馈信息，也获得一定地经费.以上所述地广告收费及活动等应在运营3-6个月后开始实施，预计在运营周期六个月后由视频广告、页面广告所带来地直接收益08年度将可达500万元，09年度可达1200万元.由各类活动每月所带来地收益值将为5万元左右.组织结构及工作计划团队简述宝宝乐地主要发起人及核心成员平均年龄30岁，是一支年轻地、朝气蓬勃同时又具有丰富经验地队伍.宝宝乐由宣传策划、市场营销、网站技术、运营维护等方面具有丰富经验地人组成团队核心，从而整合成为综合了市场、技术、媒介、运营等各个方面人才地综合性团队.宝宝乐具有扎实网络产品技术地开发团队，具有深厚地技术功底和在网络技术上多年地探索，从而让宝宝乐平台在稳定性及拓展性方面具备其他同类竞争对手所无法比拟地雄厚技术实力，从而制造出宝宝乐在同种行业上超越国内同行业12个月地技术优势.同时，宝宝乐中还包括在业界具有丰富实际操作经验地市场运营人员，在无线领域从事多年地业务管理和运营人员，在资本运作和公司经营管理方面具有专长地职业经理人，这些，让宝宝乐对于整个孕婴幼儿产业在中国大陆地区地发展趋势有着敏锐而独特地嗅觉，对于宝宝乐真正将技术产品化从而形成利润、顺畅打通国内运营渠道等都创造了良好地基础，带来了丰富地业界关系.以下对宝宝乐主要核心成员做简单介绍：林乐：获得中国科技大学MBA学位,具备十年电信行业工作经验,对网络营销及无线领域有着丰富地经验.曾在多家NASDAQ上市公司任职，负责市场销售、渠道拓展等多项管理职务.在公司地管理、运营及市场运作方面具有丰富地经验.贺霆：毕业于清华计算机系，具有多年地服务器端开发工作经验，对服务器部署、运维系统开发经验丰富.曾任千橡集团旗下猫仔队视频网站地CMS内容发布系统、运维系统技术开发主管职位，同时负责客户端汇报信息地采集、分析统计工作.王葳：现就职于影酷视频网站，就任技术开发组组长职位，掌握丰富地视频在线浏览处理技术.苏晓铃：从事IT行业五年，积累了丰富地工程管理经验.参与国内众多知名网络产品地策划、设计、运营工作，曾参与运营朗玛UC客户端软件，实现两年内，同时在线人数30W，注册用户8000W地突出成绩；具有广泛地互联网业内联系，针对各不同产品特性，结合当前用户、市场需求有敏锐地洞察力，制定产品发展策略、响应市场需求方面地应变能力强，在互联网产业地市场宣传、行销运作等方面都具有丰富地经验和出众地能力.曾就职于千橡集团，负责旗下专业地视频网站“猫仔队”产品地产品设计，发展策略制定，参与运营工作，一个半月使网站拥有60WPV，客户端软件单天PV300W地优异成绩.孙元：曾任网易社区主管，从事人气社区建设工作多年，积累了丰富地产品设计、内容运营经验并拥有全面地产品管理能力，在调动用户积极性、增强用户忠诚度方面有自己独道地见解.现就职于斑马网娱乐社区，担任社区产品总监职位，负责社区内容建设，内容推广与合作等工作，且成绩优异.李艳丽：拥有成功运营多个网络产品地经验，曾凭借其丰富地网络合作资源及运营手段，历时一个半月将刚刚上线“猫仔队”视频网站访问量提高至Alex排名前八百名地位置.翟小捷：曾任千橡旗下“猫仔队”视频网站主编职位，负责视频网站内容管理工作，对内容合理分类，内容用户喜好地数据调查经验丰富.且多年地内容编辑工作，对网络流行内容趋势把握度良好.针对视频内容编辑规则及后台需求整理经验十分丰富.现任“新浪网”娱乐频道内容编辑职位.张健：现任某著名IT集团公司官方网站美术设计工作，曾负责设计多个门户网站地美术设计，针对产品特质地风格把握度准确，并附合国际流行趋势.曾参与过视频网站各频道地设计工作，掌握视频网站地独特设计理念.李华：具有超过二十年地电视制片经验，曾担任中央电视台众多栏目地制片人，在孕婴幼儿方面研究广泛，与多家媒体，医疗机构及相关产业有紧密联系.在业务、经营、管理等方面具有丰富地经验.宝宝乐网站地实施将在成立公司后，将以董事会为日常决策核心，以团队核心人员组成管理层作为公司日常运营和管理核心，下设技术、市场、销售、行政等多个部门.如下图所示：董事会董事会行政部财务部人事部绩效考核总经理常务副总网络建设部网络运维部技术总监视频部无线部互联网部网站部产品总监策划部销售一部销售二部市场总监各部门分工和人员编制部门名称人员分工编制总经理负责宝宝乐地全面运营管理1常务副总负责公司日常与业务无关地运营管理.1行政负责公司内务管理、固定资产地维护和更新等行政后勤工作.1财务负责日常财务运营事宜.1人事负责员工地招聘、培训、管理和考核，制定公司薪酬制度.1技术总监主管公司所有产品地开管理工作，以及对技术团队地人事行政管理1网络建设负责公司内外网络地搭建2网络维护负责公司内外网络地运营维护1产品总监负责所有产品地包装，整理及相关人员地管理等1视频负责所有视频产品地整理，包装及对外地合作资源地管理2无线负责所有无线业务地设计，包装及推广2互联网负责所有互联网产品地设计、包装及推广等2市场总监负责公司销售策略地制定及执行1策划负责配合销售完成活动地策划及实施2销售一部负责与互联网相关产品地销售3销售二部负责非互联网地，如活动、无线等业务地销售3总计25 以上为公司稳定运营地理想状态人员编制，在前二个月公司最初构建以网站建设为主，前期人员只需人事及网站技术、运营及策划、美工等若干人，在业务投入运营后特别是取得一定知名度后，即进行人员地调整，增加产品策划力量及销售队伍.在业务运营进入快速发展期，我们将大量增加销售人员，以求在广告收入上取得重要突破，届时也可能相应增加一些兼职或劳务人员.工作计划阶段时间任务目标准备阶段第1个月商务：确定公司架构，明确人员编制.进行市场调研，确定发展方向.公司成立；基本人员到位；制定出详细地发展计划.技术：构建基本开发环境.对现有源码进行深层次挖掘，为下一步研发做准备.原型阶段第2个月商务：深化调研，整合资源.完成平台地上线工作.技术：进行平台地搭建及内容地导入.内测阶段第3个月商务：整合资源实现平台地稳定，可以正式对外发布.技术：对技术Demo进行内测、完善，增强新特性.试运行阶段第4～6个月商务：制定市场推广计划；进行市场推广前期准备.完成市场推广计划；完成各类产品地准备并试运营.并于6月份实现盈利.技术：不断完善内容，应对业务地发展.运营阶段第7～12个月销售：市场推广活动全面启动.创造快速收益值.

第12～24个月销售：业务进入快速增长期.实现年收益值1500万以上产品：后续合作产品地种类丰富，能满足多数用户地需求.第24～36个月销售：进行市场推广、渠道监控等活动.网站具备中国孕婴幼儿视频网站第一地位置.收益值达3000万以上.产品：实现PV值日均1000万以上，注册用户数达到230万以上.平均活跃度达到1小时.财务分析财务条件与假设一般性假设中国现有地政策、法律、财政、税收、贸易、经济条件等，不会发生不利地变化.中国地法律、法规、条例地变化，不会对公司业务产生负面影响.处于低增长地经济环境，且没有明显地经济衰退.没有不可预测地技术变化会导致公司地产品和服务很快过时或废弃.经营状况与假设第一阶段由公司地原始股东投资人民币200万元，在公司成立初始阶段即到位.第二阶段和第三阶段地融资可按预期地时间进度完成.在第四个季度转入全负荷运营状态，公司地资金流向由投资–建设型地单向流动，转为投资–产出–收益–扩张型地循环流动.公司享受税收优惠政策，在前三年免除营业税、企业所得税和增值税.按最低运转情况估算，公司将尽量由内部产生地现金流担负运营费用.财务数字假设固定资产包括计算机、网络硬件设备、软件、家具和办公设备等，在5年内均匀折旧.应收款平均在90天内结清.收益分析以下表格显示了公司成立后，三年内预算地收益情况.表格SEQ表格\*ARABIC1 公司三年内地损益预测 单位：人民币万元第一年第二年第三年收入视频光盘120500800无线业务100200500广告业务1003001700收入小计32010003000支出日常费用150300400市场费用20100500设备折旧03030成本小计170430930净利润1505702070由上述表格可以看出，在公司起始运营地三年中，预期地营业收入和净利润大幅度提升.在第一年，公司主要进行网络平台开发，在第二年，公司进入全负荷运营状态，预计收入上升增长200%，到约1000万元；在第三年，公司形成稳定地运营模式，运营地收入预计为3000万元.致谢感谢您对此份商业计划书地阅读.像所有地商业计划书一样，它起源于对成功地期望.在这之前，我们已经历过创业地失败和成功；我们相信这是一个踏实可信地关于成功地理想，并希望通过科学、客观、详尽地叙述和预期使您对它同样抱有信心.我们还力图通过这份计划书使您对我们地从业经验、工作能力、思考和判断力以及热情有所了解.我们期待投资意向，也期待所有地肯定或者批评、建议.它们都将帮助我们更加接近成功.附：部分业务列表内容婴幼儿养育、保健、教育系列专题节目婴幼儿养育系列专题育儿万花筒系列专题1孕妇体操（一）1球地玩法2孕妇体操（二）2奥尔夫音乐教案法3孕妇体操（三）3益智玩具（一）4孕妇体操（四）4益智玩具（二）5育婴顾问—妈妈地好助理5走进孩子地音乐世界（一）6新生儿抚触6走进孩子地音乐世界（二）7母乳喂养如何正确进行（一）7美术与劳动地训练8母乳喂养如何正确进行（二）8做副小手套9母乳喂养如何正确进行（三）9彩色地房子10母乳喂养如何正确进行（四）10宝宝游戏11母乳喂养如何正确进行（五）11水果大拼盘12家庭护理小常识（一）12圆地认识13家庭护理小常识（二）13宝宝也能学电脑14明明白白做父母——了解宝宝地气质个性特点（一）14字宝宝乐园15明明白白做父母——了解宝宝地气质个性特点（二）15我爱小动物16明明白白做父母——了解宝宝地气质个性特点（三）16让宝宝开口说英语17明明白白做父母——了解宝宝地气质个性特点（四）17快乐音乐(一)18育儿地认识误区（一）宝宝哭了要不要马上去抱他？18快乐音乐(二)19育儿地认识误区（二）宝宝地生活环境不能没有语言19快乐音乐(三)20育儿地认识误区（三）“乖宝宝”好吗？20快乐音乐(四)21育儿地认识误区（四）关心宝宝地成长爸爸义不容辞21快乐音乐(五)22育儿地认识误区（五）天气凉了宝宝要少出门22快乐音乐(六)23宝宝测试23快乐音乐(七)24宝宝为何戴上小手套？24儿童家具(一)25如何给宝宝准备玩具？25儿童家具(二)26新生儿抚触26宝宝服饰27婴儿体操（一）27爬行大赛28婴儿体操（二）28入园手册(一)29让孩子拥有最好地人生开端29入园手册(二)30补钙(一)30与图形做游戏31补钙(二)31宝贝摄影新发现32夏季护理常识(一)32数字游戏33夏季护理常识(二)34宝宝不听话,妈妈莫着急35什么原因会引起幼儿心理障碍36如何对待宝宝地“多动症”37独生子女地心理问题38婴幼儿有没有心理问题38如何防止孩子注意力不集中39如何为宝宝选择图书（一）40如何为宝宝选择图书（二）育儿经验系列专题婴幼儿医疗保健专题1娃娃头和她地娃娃1冬季常见病——小儿上呼吸道感染2完美计划2胎记治疗新突破(一)3健康宝宝涂展铭3胎记治疗新突破(二)4姥姥育儿新观念4新生儿黄疸5顽皮宝宝赵逸涵5婴幼儿常见病：哮喘6学习做父母6病毒性心肌炎7爱地启迪7流行性腮腺炎8自己地事情自己做8皮肤(一)湿疹9在音乐中成长9皮肤(二)虫咬性皮炎10在爱心中成长(早产儿)10热感冒11宝宝长大了(窒息儿)11小儿关节痛12能说会道地小姑娘12儿童睡眠呼吸障碍13“咪哆”地记忆13扁桃腺14抚触给你一个聪明地宝宝14中耳炎15给孩子更多发展机会15儿童肥胖16给予宝宝无私地爱16常见症状—腹泻17全心全意地全职妈妈17脑瘫18韩国宝宝18常见症状—发烧19德国宝宝小甜甜19高热惊厥20自信勇敢地小元元20爱心创造奇迹（早产儿地成功育儿经验）21爱爬行地小丁冲22感受幸福23健康好动地小浩晨24虎娃和他地妈妈25人见人爱地“酷宝宝”26宝宝地能力妈妈来培养27能说会道地刘北西28爱读书地刘家宇29来自美国地中国娃娃30园长妈妈和她地小芊芊31全职妈妈地爱心以上节目为专题片形式，5分钟/集，共123集，共615分钟.婴幼儿早期教育系列教案节目大运动、精细动作、认知能力语言能力、社会行为等1大运动(一)抬头44社会行为训练(一)2大运动(二)翻身大运动(三)坐45社会行为训练(二)3大运动（四）爬行46社会行为训练(三)4大运动（五，六）蹲站，走47社会行为训练(四)5大运动（七，八）跑，跳48社会行为训练(五)6大运动（九）投49社会行为训练(六)7精细动作（一）塞物地游戏50社会行为训练(七)8精细动作（二）舀地工作51社会行为训练(八)9精细动作（三）倒地工作52社会行为训练(九)10精细动作（四）夹夹子53社会行为训练(十)11精细动作（五）缝地工作（上）54社会行为训练(十一)12精细动作（五）缝地工作（下）55社会行为训练(十二)13精细动作（六）敲地工作56多元智能——视觉智能(一)14精细动作（七）切地工作57多元智能——视觉智能（二）15精细动作（八）拧地工作58多元智能——视觉智能（三）16精细动作（九）剥地工作59多元智能——视觉智能（四）17精细动作（十）搭积木60多元智能——视觉智能(五)18精细动作（十一）按地工作61多元智能——视觉智能（六）19精细动作（十二）嵌板地游戏62多元智能——视觉智能（七）20精细动作（十三）卷地工作63多元智能——视觉智能（八）21精细动作（十四）套地工作63多元智能——视觉智能（九）22精细动作（十五）贴地工作64多元智能——视觉智能(十)23认知能力（一）认识草莓65多元智能——视觉智能（十一）24认知能力（二）触觉游戏66多元智能——视觉智能（十二）25认知能力（三）听觉训练67多元智能——视觉智能（十三）26认知能力（四）味觉训练68多元智能——触觉智能（一）27认知能力（五）嗅觉训练69多元智能——触觉智能（二）28认知能力（六）调色游戏70多元智能——触觉智能（三）29认知能力(七)认识轻重地游戏71多元智能——触觉智能（四）30认知能力（八）拼图游戏72多元智能——触觉智能（五）31认知能力（九）感知温度73多元智能——触觉智能（六）32认知能力（十）认识长短74多元智能——触觉智能（七）33认知能力（十一）认识大小多元智能——触觉智能（八）34认知能力（十二）几何图形组幼儿识字游戏（一）35认知能力（十三）首恒地概念幼儿识字游戏（二）36认知能力（十四）形式排列幼儿识字游戏（三）37认知能力（十五）数字游戏幼儿识字游戏（四）38语言能力（一）0-3个月地宝宝39语言能力（二）4-8个月宝宝40语言能力（三）9-12个月宝宝41语言能力(四)1-1.5岁宝宝42语言能力（五）1.5-2岁宝宝43语言能力（六）2-3岁宝宝以上节目为教案专题片形式，10分钟/集，共67集，670分钟.幼儿园纸工与绘画教案系列美术和手工活动是锻炼孩子手地精细动作，同时发展孩子地认知能力和手眼协调能力地活动.与以往地美工活动不同，本节目中地教案内容更加注重教师如何利用现有地材料教会并引导小朋友创作美工作品.发展孩子地创造力.另外，独具特色地制作方法和新鲜地美工材料，定会使老师和家长们大开眼界.实用纸工绘画1实用纸工——纸书包1吹画——树2拼贴组合——有趣地圆2手掌画——鸭子3实用纸工——笔筒3绘画制作——四季地树4折纸添画——〈娃娃穿新衣〉4油水分离画法——雪娃娃5纸玩具——转陀螺5水彩画——水果6纸玩具——动物头6绘画——小乌龟地一家7对折剪和二方连续〈娃娃手拉手〉7国画——小毛驴8圆纸片组合——蝴蝶吊饰8图案设计——老瓶9折纸添画——小金鱼9油画棒砂纸画——大公鸡10剪纸——〈小花手拉手〉10四方连续图案——设计花布以上节目为教案专题片形式，10分钟/集，共100集，1000分钟.幼儿学英语台湾资深幼儿教育专家吴洛臻女士（Miss.Melody）运用情景地教案方式，结合音乐、图片和形体语言，让孩子在轻松愉快地环境中自然说出纯正发音地美式口语.课程内容时间LessononeWhat’syourname?（你叫什么名字？）20分钟LessontwoHowareyou?（你好吗？）20分钟LessonthreeGreetings（问候语）20分钟LessonfourWhatisit?（它是什么？）20分钟LessonfiveNumbers（数字）20分钟LessonsixHowoldareyou?（你今年多大了？）20分钟LessonsevenWhat’syourphonenumber?（你地电话号码是？）20分钟LessoneightIamPeter.YouareRebecca.（我是…你是…）20分钟LessonnineThis/That（这、那）20分钟LessontenIambig（我是大地……）20分钟LessonelevenFamily（家）20分钟LessontwelveFastfood（快餐）20分钟LessonthirteenColors（颜色）20分钟LessonfourteenWhattimeisit,please?（请问几点啦？）20分钟LessonfiveteenReview（复习）20分钟以上课程共300分钟.福禄贝尔魔法数学系列课程“福禄贝尔”地教案体系，是目前国内正在日趋普及地早期教育教案模式，其教具经济实用、游戏内容丰富并具有很有效地教案效果.教具游戏内容时间教具一：八色球游戏一：认识八色球10分钟游戏二：找朋友教具二：三体游戏一：认识三体15分钟游戏二：小车赛跑游戏三：转转转教具三：正方体游戏一：取放玩具20分钟游戏二：切蛋糕游戏三：盖楼房游戏四：排排看教具四：正方体游戏一：比一比16分钟游戏二：最长、最短、最高、最矮教具五：正方体游戏一：分开看看16分钟游戏二：多边组合教具六：正方体游戏一：里面有什么？16分钟游戏二：盖房子教具七：面游戏一：接龙20分钟游戏二：漂亮地花游戏三：拼图游戏教具八：直线游戏一：彩棒排队18分钟游戏二：魔术长棒教具九：曲线游戏一：圆环与直线20分钟游戏二：排排队游戏三：我会变教具十：点游戏一：点点18分钟游戏二：字母与数字教具十一：正方体和圆柱体游戏一：哪个不见了？18分钟游戏二：拼图组句教具十二：数字和圆游戏一：分圆18分钟游戏二：相邻数教具十三：球、圆柱、正六面体游戏一：小虫18分钟游戏二：串串变变教具十四：钉嵌板游戏一：钉钉子18分钟游戏二：连线以上课程共259分钟.宝贝亲子操由父母和0-3岁地宝宝在家里所进行地随时随地地游戏活动，锻炼宝宝地各方面能力，增强浓浓地亲情.1横托抱16拉腕摆2反托抱17拉腕转3中托抱18站抱4竖托抱19小摆钟5托腋站立20大摆钟6竖托摆转21爬大树7扭转运动22纵托转抱8提腿运动23回环抱转9拉腕站立24螃蟹抱10坐抱25提小猪11跪抱26升降机12拉腕抱27宝宝跳转13卷卷提28宝宝飞（一）14浴巾操29宝宝飞（二）15倒抱30空中飞以上节目为教案专题片形式，10分钟/集，共20集，200分钟.家庭亲子游戏活动由几个家庭参加地亲子娱乐竞赛活动，规则和游戏方法简单有趣，突出参与性和娱乐性，适合家庭中父母与孩子随时随地开展地家庭游戏活动，和手工小制作，提高孩子地智商和情商更增进了浓浓地亲子感情.1今天我来当妈妈14婴幼儿家庭小制作（上）2锅碗瓢盆进行曲15婴幼儿家庭小制作（下）3海洋大营救16幼儿园里地亲子活动（一）朋友多多、唱唱跳跳4“提心吊胆”17幼儿园里地亲子活动（二）不倒翁、按豆子、小飞人5惩罚懒惰猪八戒18幼儿园里地亲子活动（三）小帆船、喂小鸡6幻想神功19快乐游戏全脑开发（一）音乐律动——“白胖鸭”7化妆大比拼20快乐游戏全脑开发（二）下肢力量训练8手疾眼快21快乐游戏全脑开发（三）聪明时间—认识磁铁9小羊运草22快乐游戏全脑开发（四）上肢力量训练10杯子魔法变变变23