浅析森马服饰品牌定位存在的问题与对策

PAGE摘要随着经济的高速向前发展，中国的服装市场日渐繁荣，竞争也越来越激烈，商品同质化的程度也变得越来越高。因此，对品牌定位的研究已经成为许多服饰企业不得不深入探究的一个话题。本文以国内著名服饰品牌森马为例，分析了森马服饰在经营过程中品牌定位存在的问题，并针对森马服饰品牌定位存在的问题提出了相应的解决方案，有利于森马服饰的发展。一个企业能否具有较高的市场占有率以及较高的利润率，这都取决于品牌自身的发展。企业的品牌定位战略会因为消费者感知上的差别，从而迥然不同。因此，一个企业想要在如此复杂的市场中，做出更精准的市场定位以及正确的营销决策，并想提高自身影响力的话，就必定离不开良好的品牌定位。当然，品牌定位不仅仅只是企业市场战略的重要组成部分，良好的品牌定位还能有效降低顾客的盲目消费，创造出更良好的消费环境，提高企业的盈利能力。关键词：森马服饰品牌定位品牌营销市场战略AbstractWiththerapiddevelopmentofeconomy,China'sclothingmarketisbooming,thecompetitionismoreandmorefierce,andthedegreeofcommodityhomogeneityisbecominghigherandhigher.Therefore,thestudyofbrandpositioninghasbecomeatopicthatmanyclothingenterpriseshavetoexploreindepth.TakingthefamousclothingbrandSemirasanexample,thispaperanalyzestheproblemsexistinginthebrandpositioningofSemirclothingintheoperationprocess,andputsforwardcorrespondingsolutionstotheproblemsexistinginthebrandpositioningofSemirclothing,whichisconducivetothedevelopmentofSemirclothing.Whetheranenterprisehasahighmarketshareandahighprofitmargindependsonthedevelopmentofitsownbrand.Thebrandpositioningstrategyofanenterprisewillbeverydifferentbecauseofthedifferenceofconsumers'perception.Therefore,ifanenterprisewantstomakemoreaccuratemarketpositioningandcorrectmarketingdecisionsinsuchacomplexmarket,andthusimproveitsinfluence,itmustbeinseparablefromagoodbrandpositioning.Ofcourse,brandpositioningisnotonlyanimportantpartofenterprisemarketstrategy,goodbrandpositioningcaneffectivelyreducetheblindconsumptionofcustomers,createabetterconsumptionenvironment,andimprovetheprofitabilityofenterprises.Keywords:SemirclothingBrandpositioningBrandmarketingMarketstrategy目录一、引言 1二、品牌定位相关概念 1（一）品牌定位 1（二）品牌定位的过程 1（三）品牌定位的意义 2三、森马服饰公司简介及经营环境分析 3（一）公司概况 3（二）公司品牌定位战略经营环境分析 4四、森马服饰品牌定位的问题分析 6（一）品牌定位模糊 6（二）品牌的文化内涵不足 6（三）过于突出个性，贬低品牌形象 7五、森马服饰品牌定位问题的对策探讨 7（一）完善市场细分 7（二）以文化为核心定位 8（三）准确传播品牌定位信息 9六、总结 11参考文献 11致谢 13PAGE13PAGE1浅析森马服饰品牌定位存在的问题与对策一、引言随着中国经济的快速发展，优秀的品牌往往是企业的标志。根据正确的市场定位，从而在市场中找准位置。对品牌进行良好的定位不仅可以让消费者对自身的产品形成持续的购买欲望，还可以挖掘出潜在消费者，使其对品牌产生一个有益的认知，树立出不同于其他竞争企业的品牌形象，在消费者心目中占有一席之地。在如此激烈市场竞争下，发现品牌定位的不足，分析品牌定位存在的问题，建立消费者对产品品牌的信任，有助于企业占领市场和开拓市场，提高消费者对品牌的依赖。二、品牌定位相关概念（一）品牌定位简单来说，品牌定位就是企业使用一个自己独有的概念，从而抓住消费者的心智，在消费者的心中塑造出一个与众不同的形象。企业的理想定位不是建立在对产品的追求上，而更应该是建立在对品牌的追求上，品牌定位是整个企业的核心，是品牌成功的前提。因此，随着品牌定位理论的出现和发展，它在营销策略中的重要性变得越来越显著，每个企业都应该有一个清晰、准确的品牌定位，从而实现预期的品牌优势和品牌竞争力。由此可见，品牌发展的首要工作就是对品牌进行定位。（二）品牌定位的过程企业的品牌定位有三个必经的阶段，第一是明确的市场细分，第二是选择目标市场，最后是具体的品牌定位。在细分市场时，我们可以从不同层面进行，例如地理、人口、心理等。在目标市场的选择上，我们需要考虑细分市场的规模和进入方式等，品牌定位后要切实贯彻地执行。如图1所示。（三）品牌定位的意义（1）品牌定位是为品牌创建奠定基础品牌的创建一般要经历品牌价值提高、品牌定位、品牌个性设计、品牌形象扩散及确立等过程。品牌定位处于品牌创建的前沿，首先要思考以下问题：品牌最终要在消费者心中占领什么位置？要为消费者创造出什么独特的价值？定位在什么样的空间里竞争最少、消费者能够拿到的价格最高？品牌要考虑的，是消费者的需求、品牌的优势和竞争对手的优势，以此来确立定位和营销战略。（2）品牌定位影响品牌价值的形成品牌定位对品牌的核心价值有着至关重要的影响。品牌定位明确了方向和目标，而品牌的核心价值则是在目标实现过程中所必须关注的主题，品牌定位有助于相关产品在消费者的心中占据特殊的位置。比如“横扫饥饿，做回自己”、“一饿就虚，士力架，真来劲。”就是一个成功的品牌定位的典型案例，使消费者在感到饥饿时，就会联想到“士力架”这种热量型巧克力零食来充饥，使其品牌价值得到比较大的体现。（3）品牌定位是品牌竞争力的重要源泉品牌定位的实质是争取从市场竞争中赢取消费者的心智和市场的过程。成功的品牌定位源于对市场竞争结构、消费者需求、竞争对手优劣势的正确分析。企业要想从同质化如此严重的市场环境中取胜，就需要以品牌定位为核心去制定出一套适合自己的营销方案，将自身的品牌价值传达给顾客，从而扩大品牌的知名度和提高顾客的忠诚度。（4）品牌定位是确立品牌个性的重要途径品牌的个性决定了品牌之间的差异性，个性突出品牌。品牌个性是品牌的核心，对消费者来说具有极强的吸引力，可以有效的维持住消费者对品牌的忠诚度。一般来说，越是成功的品牌，顾客对其所表现的个性越为敏感，其个性更容易被记住，但一个品牌的个性能否得到很好的凸显，这就取决于是否有做出清晰和明确的品牌定位，品牌定位对于树立品牌个性是非常重要的一步。根据品牌定位来确定品牌个性，这类似于对产品所切割出的市场消费群体进行年龄划分、收入划分、生活习惯划分、品味和个性特点划分。总的来说，只有将品牌的个性凸显出来，才能让消费者对品牌有着更好的认知，从而引起消费者合理的情绪共鸣。（5）品牌定位是品牌传播的基础品牌传播一般是指借助广告、公关、销售等方式将品牌信息传递给消费者。品牌通过一系列的传播渠道，以较美好的方式凸显出自身的需求，取得消费者接纳，从而进一步提高其在市场上的品牌地位。在品牌传播过程中，对品牌形象做出良好的设计，可以很好避免在后续传播中所出现的缺乏一致性的现象。因此，只有经过明确的品牌定位后，品牌传播才能取得一个更合理及高效的传播效果。三、森马服饰公司简介及经营环境分析（一）公司概况1996年12月，森马集团有限公司在中国浙江省温州市成立，是一家以是以“虚拟经营”著称的中国知名休闲服企业和无区域集团。旗下拥有两个服装品牌“森马”和“巴拉巴拉”。森马的目标客户是16~25岁之间的年轻群体，其品牌定位是年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰，品牌愿景是“把森马品牌传播到世界的每一个角落，每一个消费者心中。”。森马倡导“企业个人同发展，物质精神同丰收，企业的发展就是实现员工的自身发展。”的企业文化，坚持“崇德尚贤，和谐共赢。”的核心价值观，强调企业要与客户、合作伙伴、员工、社会达成共赢的意识。（二）公司品牌定位战略经营环境分析1、休闲服装市场宏观环境概述（1）经济环境分析在风靡于物质追求的当下，精神追求近年来被大家所重视，对服装的需求水平，已经从单纯的保暖作用上升到展现自己的个性和对不同时期文化追求的一种体现。中国服装产业经过文化、科技、技术含量等元素的融入，现在已经不是传统意义上的劳动密集型产业。因此，服装企业的品牌定位战略在企业的发展中显得越来越重要，根据市场的需求和趋势去调整品牌定位，是企业更有效提高市场占额、品牌知名度和实现自身可持续发展的首要任务。（2）生产技术分析中国是一个传统的服装制造大国，生产制造工艺已经相对的完善，产业工人的技术水平也相对成熟。经过了长期持续的发展，中国休闲服装制造的技术水平已经有了大幅度提高，中国机械工程的改善和外国尖端技术的引入，使得服装生产制造的各个方面都有了很大的提升，例如机械化、自动化、智能化等。同时，国内许多企业还会通过参与国际的各种服装时尚交流活动，与国际知名的设计工作室和设计师进行合作等方式，或者使用一些现代设计和数据分析的工具，来达到不断完善产品设计的目的。总体来看，休闲服装市场规模的不断扩大，企业生产技术在的断创新，加快了我国服装产业现代化和国际化的进程。2、森马品牌竞争环境分析进入21世纪，休闲服装市场受到经济全球化的影响，东方服饰文化与西方服饰文化相互交融，这种文化的碰撞所带来的影响到现在还在不断的加深，使得市场细分更加分化。如今，许多消费者随着购买能力的提高和品牌意识的加强，进一步提升了自身的消费观念，越来越多消费以凸显他们自身的地位和风格为目的去对服饰进行选购。据中国品牌网《2020年中国休闲服装品牌十大排行榜》最新报告显示，2020年中国十大休闲服装品牌分别是为“美特斯邦威”、“森马”、“以纯”、“佐丹奴”、“真维斯”、“杰克琼斯”、“优衣库”、“班尼路”、“唐狮”和“卡宾”。对这十个休闲服装品牌的产品特点进行分析，如表1所示。表12020年中国十大休闲服装品牌产品特点分析表品牌公司名称产品特点美特斯邦威美特斯邦威服饰股份有限公司目标消费者是16~25岁年轻人，以学院派的浓浓书卷味为主要特色，展示英伦风格温厚的校园风森马SEMIR浙江森马服饰股份有限公司定位在年轻、时尚、活力、高性价比的大众休闲服饰真维斯JEANSWEST真维斯服饰（中国）有限公司以潮流化、时装化，打造融时尚生活、时尚潮流及时尚生活为一体的风格性品牌唐狮TONLION博洋集团有限公司主要走年轻、休闲、简约、时尚的风格路线杰克琼斯JACK&JONESBestseller集团针对年龄18岁到30岁之间喜欢穿着随意、流行和时尚的男士以纯YISHION东莞市以纯集团有限公司针对18~30岁的年轻群体，坚持以满足年轻人的学习、工作和生活需要为设计目的，致力于为年轻人提供时尚的服装班尼路BALENO班尼路集团有限公司主要面向崇尚自由、奔放、向往自由生活的年轻人，舒适、自然、高性价比的大众服饰卡宾CABBEEN卡宾服饰(中国)有限公司设计非常强调细节设计，颜色主要用深色、不张扬的颜色，特别适合内敛的中国人佐丹奴GIORDANO佐丹奴有限公司以天然材质、简单与自由搭配、流行趋势、国际化的休闲品味为产品发展概念。优衣库UNIQLO迅销（中国）贸易有限公司面料舒适，款式百搭，性价比高，不重潮流重功能由表1可以看出，这些品牌在品牌定位上是非常相似的，基本上都是针对年轻消费群体，这些品牌的产品风格走向也非常的接近。因此，森马所面临的市场竞争压力是相对较大的。四、森马服饰品牌定位的问题分析（一）品牌定位模糊品牌定位的目的，是使某些产品在市场上能树立一个相对明确的、有别于竞争对手的品牌，并能满足消费者某种切实的需要。如今，中国已经进入了个性化消费的时代，品牌定位不明确或着过于宽泛，都会影响到产品的定位，一旦产品的定位模糊了，消费者就很难通过产品去建立起与品牌之间联系，定位讲究的是“精准”，模糊的定位势必会影响到产品的销售。森马目前以16~25岁之间的年轻人群体作为自身的目标客户，但其所销售的休闲服装款式，其实大多数还是以运动风为主，并没有跟上时代、潮流文化的发展。在服装这个行业，缺乏创新的能力，缺乏独特的风格，也就代表着缺乏市场竞争力。森马的品牌定位的方向是没有错误的，只不过，这种模糊的定位，会导致森马的独特之处不能在消费者眼中展现出来，从而对森马这个品牌的印象非常模糊。这种不充分性具体表现在：第一，森马品牌的利益重点不突出。由于消费者对信息的记忆是有限的，往往容易只对那些具有强烈诉求的品牌产生比较深刻的记忆，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位，而森马在这点上明显做的还不够，使消费者感受不到利益点导致无所依从。第二，品牌的个性差异不明显。同质化如此严重的市场下，品牌之间的跟随、模仿，甚至是后来居上其实都是常有的现象，而最难出现的是开拓创新。因此，一个品牌若想赢得出路，最有效的方法就是创造出自身与其他品牌之间的差异性。但很明显，森马在这方面并没有做得很好，仍然处于同质化的“泥潭”之中。（二）品牌文化内涵不足随着我国服装业的发展，产品的定位成为了一个“牌子”能否变为“品牌”的关键要素，只有在文化层次去对产品进行定位，才能打造出真正具有价值的品牌。为了让自身品牌区别于其他的同类品牌，比较好的做法就是对品牌赋予一定的特殊文化内涵，使其产生特定的价值，在市场上获取更大的竞争力。现目前，森马的品牌定位是“休闲、时尚、快速”，事实上，像这类模糊的文化定位在今天的市场上已经极为普遍，几乎大多数休闲服装品牌都运用了相似的定位，许多休闲服装品牌定位都与“年轻、时尚”的搭边，但奇怪的是，这些品牌并没有明确的指出自身具体哪里时尚。就森马而言，没有突出的品牌特征，文化层次的塑造也不足，就会导致顾客缺少品牌联想，使顾客无法感知到产品的特定价值，无法区别于其他同类产品。作为如今服装市场消费主力军的年轻消费者，他们是心理成熟度不够、尚未完全定型的特殊群体，极容易受到影视明星或现实生活方式的影响，品牌忠诚度较低，难以形成忠诚的客户群体。（三）过于突出个性，贬低品牌形象森马曾经打出一则宣传广告：“我管不了全球变暖，但至少我好看！”。虽然当下服装市场的品牌同质化非常严重，追求个性化是服装品牌创造竞争优势的主要手段，但“全球变暖”一直是一个头号的全球性环境问题，森马作为一家知名企业，它本该具备与自身名气相匹配的社会责任感，却打出这种极度缺乏社会责任感的广告，虽然本意不是无视环保的重要性，是想突出自身的个性从而引起消费者的关注度，但大众更容易只看到字面上的信息，这种过度追求个性的广告其实给品牌所带来的负面影响会更大。相比，知名的意大利服装品牌，他们曾发布过一系列夹杂着战争、环境污染、种族歧视、艾滋病等因素的广告图片，通过揭露人类社会所存在的深层次的社会问题，并从其中寻找广告的创意灵感，从而展示“真实世界”。虽然当时贝纳通的这些广告饱受争议，但后面也得到了许多社会人士的认可，使得其极具社会责任感的正面品牌形象，就这样深深烙印在了消费者的心中，而不是森马这种在广告中只关心“自我”而忽视“世界”的负面形象。五、森马服饰品牌定位问题的对策探讨（一）完善市场细分为了有效地进行竞争，森马必须确定哪些市场是运作最好、最可能给自身带来可观利润的，并通过采取有效的市场细分，从而获取竞争优势。森马应通过科学的市场调查及可行性研究分析来了解消费者偏好，以及其对潮流时尚的看法，通过自主研发、自主创新，采用国内外先进的面料和技术进行自身开发，设计出消费者所需求的服装，进一步提升森马服装产品的品质和品位。“潮”是森马主推的品牌特色，是一种态度的流行，比时尚更代表前卫和概念化。其实“潮”包容了很多元素，并不局限于有个性，例如涂鸦、滑板、街舞、极限运动等元素，“潮”可以成为森马品牌推陈出新的一个突破点。森马品牌可以在“潮”这一元素上进行弹性延伸，不断丰富服饰的样式与风格，迎合当代年轻消费者的消费需求，体现森马品牌审美个性化的提升，带给消费者更多崭新选择，不断升级产品品质和购买体验来提高消费者对森马品牌的忠诚度。（二）以文化为核心定位随着社会的发展和进步，品牌文化在当下已经深深的影响着消费者的购买行为。准确的文化定位，不仅可以使品牌的品味得到明显提升，还可以塑造出独一无二的品牌形象。每个品牌的品牌文化都有着不同，其中蕴含着民族精神和经营理念。如优衣库的“Madeforall造服于人”，强调了优衣库以顾客为中心，体现优衣库以满足所有顾客需求为目的去制造自身所销售的服装的经营理念。服装市场在受同质化的影响下，很多品牌产品的功能和特性都非常相似，甚至可以说是模仿，但企业的品牌文化却不容易被模仿。一般情况下，以文化为核心的定位通常可以分为以下两种情况：1、以民族精神为代表的历史文化基于品牌管理和发展的悠久历史，国外一些百年跨国公司凭借品牌文化的力量进入中国市场，并以压倒性的势头迅速确立了主导地位。例如，世界著名的咖啡品牌“星巴克”，不仅仅只是一个咖啡品牌，同时也是美国文化的象征。“星巴克”这个名字来源于美国作家麦尔维尔的小说《白鲸》中一个非常文静又有魅力的人物，这个角色在美国文学史上有着很高的地位，他最大的特点是喜欢喝咖啡。从此，许多消费者都认为“星巴克”的市场定位并不是普通民众，而是更注重享受、休闲和知识的城市白领。“麦当劳”蕴含着美国的工作标准，廉价，快节奏的文化；“法拉利”品牌代表了“严谨、优质、敢于挑战”的意大利文化。我国知名电器品牌“格力”，经过多年的发展，现已经在全球的电器市场中“初露锋芒”。格力的文化精神是“忠诚、友善、勤奋、进取”，这一核心精神代表着格力人历来所追求的自身品质。因此，森马可以在精神文化上进行一定的发展，为自己树立一个具有特色的形象。例如，现在的消费者都比较追求健康生活，在这点上森马可以给自身设定一个对物料严格把关、追求健康用料的形象，从而大大提升森马在顾客心中的优质形象。2、以企业经营理念为代表的现代文化经过二十多年的努力和市场实践，“海底捞”已经对其品牌进行了很好的文化定位。海底捞现在已经成为了中国非常有名的一个具有四川火锅特色的火锅品牌，海底捞能在中国的市场中取得如此高的高知名度，都离不开他们对经营理念和品牌文化内涵的独特见解。在竞争方面，海底捞本着“体验美味、享受生活、拥有健康、共创卓越”的发展理念，倡导“用双手改变命运，靠勤奋实现梦想”的价值取向。在服务方面，海底捞会为等候的顾客提供免费的饮料、零食、免费的美甲服务和送护手用品等，海底捞甚至还会排员工在卫生间里为顾客开水龙头、挤洗手液、递手巾等。这一系列措施，让消费者对其品牌有了很强的认同感，提升了“海底捞”在餐饮市场上的品牌声誉和顾客忠诚度。因此，森马想要在同质化如此严重的当代服装市场中找到出路，就需要对经营理念进行改进。森马可以从服务态度、购物环境上去进行升级，在服务态度上，可以为消费者提供更多亲切的服务，并与消费者进行更多的信息交流。比如，相关服装护理用品的咨询、销售、日常服装搭配建议等。在购物环境上，营造一个简单、舒适、干净的购物环境，让消费者觉得自己不仅进入了一家服装店，更像是进入了一个华丽舒适的大衣柜，在那里他们可以选择自己喜欢的衣服。通过类似以上的措施，从而给到顾客更好感官体验，提升顾客对森马品牌的满意度。（三）准确传播品牌定位信息要将品牌定位的信息有效地传达给顾客，落实到顾客的心中。传达的路径主要通过产品、价格、广告、公关与分销。1、产品产品不仅是顾客与品牌建立情感的载体，也是品牌定位的基石。产品的质量、包装、功能、风格等方面的一些因素能影响到顾客对品牌的感知，并向顾客传达与品牌相称的定位信息。例如：国际知名功能性饮料品牌“红牛”，其突出“有能量、无限量”的品牌个性，体现“功能性饮料”的品牌属性，在产品上诉求“健康、进取、积极”的理念，健康、积极的概念也是中国人追求的一种生活理念；产品风格上，首先提出“困了、累了、喝红牛”的概念，在顾客心理上抢占了制高点；产品包装上，由两个相对的红色斗牛和一个太阳组成，既保留了中国特色，又体现了产品本身的特点，充满着活力和力量，显示出高昂的士气，更好地阐释了这种功能饮料的包装造型和产品功能上与“能量”元素的巧妙整合。上述主要是以产品包装来举例，除了产品本身的包装和风格外，森马还可从产品的制作上进一步提升，例如根据消费者的需求增加自身产品的功能性和开发一些新型材料，来提升顾客对产品的好感度。2、价格一般来说，消费者常常会通过对商品使用后所获得的体验反馈，从而对商品的特定价格进行认知和判断。消费者经过多次购买高价产品，发现使用后的体验良好，将增强他们对“高价格、高质量”的判断。当消费者多次购买低价产品，发现体验不佳时，会使他产生“便宜没好货”的感知。除此之外，大多数消费者还会通过价格来感受社会形象和社会地位。因此，价格也可以传达品牌定位信息。如市面上价格较高的“依云”品牌的天然矿泉水，虽然同是矿泉水，但其采用适当定高价的策略，与其他的饮用矿泉水品牌区分开来，使广大消费者对其产品的认知是高品质矿泉水。长期来看，虽然商品平价是大多数消费者追求的，但随人们的消费水平越来越高，许多消费者已经产生“高价良品”的消费观念，森马在这方面可以推出某个相对“高端”系列的产品，通过“高端高价”来体现出此系列产品的优质形象，同时也会吸引到一些喜欢购买高档产品来体现自身价值的顾客，森马可以通过抓住这一点去开发新客户，挖掘潜在客户。3、广告与公关由于广告能够很好的提高品牌的知名度和激发消费者的品牌联想，所以广告成为了许多品牌用于传达自身信息的重要途径。品牌可以通过广告这一手段，很好的向消费者表达出自身产品的特色以及独有的形象。公关，也是一种非常有效的品牌信息传播手段，虽然传播的速度和广泛度都低于广告，但比广告更能让公众亲信。品牌通过向目标公众传达积极有益的信息，能够很好的为企业塑造出良好的形象，从而使得消费者对其产生认同，达到提高品牌价值的效果。比如，农夫山泉的广告“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，通过这种极具品牌个性的广告语，向消费者传达出：我们公司所销售的水是来自大自然无任何添加的天然水，成功的将农夫山泉的品牌形象人格化，塑造出向消费者搬运天然水“搬运工”的美好形象，从而得到了广大消费者的认可。因此，森马必须密切关注自身的广告和公共关系，例如可以牢牢把握今天的各种新媒体渠道，例如抖音、快手和今日头条等非常多人使用的软件，此类渠道具有人流量大，传播速度快，传播面广，互动性强等特点，是非常好的广告传播渠道。除此，还可以与一些网红达人或者当红优质明星合作，快速提升自身的公关形象，加深消费者对品牌的印象。4、分销顾客通过何种方式接触到产品，会对品牌的评价构成不可避免地重要影响。分销点就是顾客容易接触到的一个环节，顾客对品牌的基本态度和看法来自于分销点。因此，森马应该重视自身的分销管理，过长的分销渠道容易引发不必要的冲突，对渠道进行整合，让渠道精简化、扁平化，才能有效地管理消费者的反馈和渠道成员的意见，才能更快、更有效地响应市场的反馈，与此同时，还可以大大降低企业整体分销的成本，使企业达到一个良性循环。六、总结综上所述，我国当前的休闲服装企业还处于品牌初级阶段，随着信息的国际化，森马虽然借鉴了一些海外的休闲服装品牌身上先进概念，但并未深入理解真正的内涵。面对同质化异常严重的休闲服装市场，森马没有做出精准的品牌定位，缺失品牌的差异性。当然，存在着挑战也就代表着有机遇，面对消费升级与新零售趋势，森马可以借此机遇对自身的品牌形象、品牌文化以及产品的设计等方面进行较大的升级，对消费者的需求与心理做出更加深入的了解，对销售渠道进行深化转型，启用新商业模式等方法，来确保供应链与消费者的紧密结合，以便更好的适应休闲服装市场的快速发展。根据国际市场行业竞争形势设计出适应国际市场的品牌定位，实现品牌国际化、市场全球化、企业社会化，逐步提升品牌的国际影响力，实现“把森马品牌传播到世界的每一