深圳西遇服饰有限公司盈利能力分析

PAGE摘要服装行业是拥有巨大的消费群体，使得其在我国经济中成为不可或缺的组成部分，是我国经济发展的强大推动力，但是巨大的市场资源并没有带来具有品牌效应的并且在全球范围内拥有影响力的企业，其缘由就有很多种，财务上，盈利能力不足是其中一个原因。企业的盈利能力能够全面反映企业的商品销售能力和对成本是否能够降低的能力，是企业借助各种各样的经济资源，能够取得最大收益的能力。在对盈利能力分析之后，可以全面清晰地了解企业过去的业务绩效和成果，企业当前的发展状况以及该企业未来发展前景。盈利能力水平是企业在每日的经营中应该核心关注的能力之一，是因为企业的经营者在对公司的工作进行规划时，通常都要考虑该公司的盈利能力。本文对西遇公司进行盈利能力分析，发现西遇公司中存在的财务问题，并且提出科学有效的建议。关键词：西遇公司盈利能力财务分析

AbstractGarmentindustryhasahugeconsumergroup,makingitanindispensablepartofoureconomyandastrongdrivingforceforChina'seconomicdevelopment,butthehugemarketresourceshavenotbroughtbrandeffectsandareglobalinscope.Therearemanyreasonsforaninfluentialcompany.Financially,insufficientprofitabilityisoneofthereasons.Theprofitabilityofanenterpriseistheabilityofanenterprisetoobtainthemaximumbenefitsbyusingvariouseconomicresources.Thiscanalsofullyreflectthecompany'sabilitytosellandreducecosts.It'scanprovideacomprehensiveandclearunderstandingoftheenterprise'spastoperatingresultsincludedcurrentoperatingstatusandfuturedevelopmentprospectsaftertheanalysisoftheenterprise'sprofitability.Theoperatorofanenterprisemustconsiderprofitabilitywhenplanningtheworkofthecompany,sotheprofitabilitylevelisoneoftheeconomicindicatorsindailyproductionandmanagementofenterprises.Inthispaper,theuseoffinancialanalysisoftheprofitabilityanalysis,Westlinkgroupprofitabilityanalysis,foundthatthecompany'sfinancialproblems,andputforwardthescientificandfeasiblerecommendations.Keywords:WestlinkProfitabilityAnalysisFinancialAnalysis

目录TOC\h\z\t"二级标题,2,一级标题,1,致谢,1,参考文献,1"一、引言 1二、盈利能力相关理论 1（一）盈利能力的概念 1（二）盈利能力相关分析指标 2（三）盈利能力的分析方法 2三、西遇公司盈利能力的现状分析 3（一）西遇公司简介 3（二）西遇公司利润表分析 4（三）商品经营盈利能力分析 6（四）资产经营盈利能力分析 8（五）资本经营盈利能力分析 10四、西遇公司盈利能力存在的问题 11（一）盈利能力相对较弱，产品质量较差 11（二）期间费用较高，公司管理不到位 12（三）存货积压过多，资产营运能力低 12（四）资产结构不合理，资本盈利能力不足 12五、提高西遇公司盈利能力的对策探析 13（一）注重产品质量，提高盈利能力 13（二）加强资产管理，严控期间费用 13（三）消化积压存货，提高资产营运能力 14（四）提高竞争优势，关注资产结构 14六、总结 15参考文献 15致谢 17PAGE17PAGE1深圳西遇服饰有限公司盈利能力分析引言目前世界的经济发展潮流趋势是经济全球化，在国内公司中，竞争的压力和范围也越来越广泛。公司在激烈的竞争下能够消除压力并且在险境中得到发展，这是对每一个公司管理者的重大考验。公司的在管理上采用何种策略以及如何生存发展，盈利能力的好坏都能够对其产生影响，盈利能力是重要因素是由于盈利能力是公司获取现金的能力、降低成本的能力、经营销售能力以及规避风险的能力等的综合表现。[1]以深圳西遇服饰公司为例，结合行业背景，通过对西遇服饰有限公司的盈利能力的分析，可看出其盈利能力的增长在近年来逐步减少。就公司内部来说，产品结构不合理，生产技术水平不够高，这些问题都影响着西遇公司发展。西遇公司代表着一些服装零售业的发展困境，通过借鉴西遇公司的成功的经验或者失败的教训，其他公司可以借鉴成功的经验，促进自身的发展。随着电子商务的发展，越来越多的门店已经关闭，这对西遇公司的盈利能力产生的很大的影响。近年来亚马逊、沃尔玛、京东等，用新的零售模式获得了成功，行业环境的转变，对西遇公司也产生了一定的冲击，西遇公司应转变其零售模式，才能获得更多的利润。我们通过分析一家公司的盈利能力，可以得出公司的问题，这样公司才能在下一年生产中改正自己不足的地方，保障公司能够获得最大利润。盈利能力相关理论盈利能力的概念盈利能力是企业为获得最大的利益而表现出来的实力，是一个企业是否继续进行再生产的动力和源泉。对西遇公司的财务分析主要包括偿债能力分析、营运能力分析以及盈利能力分析，总的来说，最关键的就是对企业盈利能力的分析。如上所述，企业获得的利润与该企业的盈利能力是呈现正相关的关系。企业有效率的运用内外资源的能力和企业各个层次以及日常活动能不能运作科学，可以在其盈利能力中得到较高程度的体现，对西遇公司经营者来说，企业中所有活动和业务开展的最终目的都是为了实现盈利和收获利润。一类是西遇公司的经营者、债权人或者股东等其他具有直接关系的利益相关者，另一类是政府、金融机构和社会大众等具有间接关系的利益相关者，都最为关注该公司的盈利能力。[2]通过对西遇公司盈利能力的分析，我们能够知道企业的营业状况与营业水平的相关结论，可以得出西遇公司确切可靠的利润水平。盈利能力相关分析指标财务指标与非财务指标盈利能力分析是在对西遇公司的财务报表数据进行详细分析之后，找出数据反映出来的盈利能力上存在的弊端以及日后将会产生的风险，通常要分析是否持续盈利的相关数额，最后采取规避风险的措施以及正确无误的应对方案，这一过程才是西遇公司要对盈利能力进行可靠分析的最终目的。能够对企业盈利能力的强弱造成影响的项目很多，我们可以将其大致概括成以下两大类。[3]一类是财务指标，比如生产经营业务的能力，资产盈利能力等，另一类是非财务指标，例如企业的市场占有率，技术与创新能力以及企业所选择的战略等。通过对西遇公司盈利能力分析，能够领会和科学评估该公司的工作业绩情况、公司管理层水平，对其持续发展的预测以及该公司给所处的行业范围内的其他公司提出重要的值得借鉴的合理的优点。本文采用财务指标对西遇公司的盈利能力进行分析。财务指标的分类分析企业盈利能力的财务指标有销售净利率、成本费用利润率、总资产报酬率、净资产收益率等。[4]本文根据西遇公司利润表的情况，对该公司的盈利能力进行分析。财务指标主要有以下三个分类，第一个分类，对商品经营盈利能力有关的分析，对销售商品的毛利率、成本费用利润率和期间费用毛利比以及销售净利率的分析。第二个分类，对西遇公司资产盈利能力有关的分析，选取了对该公司总资产报酬率和营运能力中存货周转率的分析。和资本盈利能力有关的分析，是对净资产收益率的分析，这是第三个分类。[5]盈利能力的分析方法对一个企业的盈利能力的分析的方法有对比分析法，趋势分析法和因素分析法。[6]对比分析法是最基础的方法，在对各公司财务报表的问题分析上广泛使用，该分析方法的使用是将西遇公司的数据和与该公司同行业的数据进行对比分析，最后得出该公司在行业范围内水平高低的结论。对比分析法可以同历史时期的数据进行比较，也可以和计划指标或者行业数据进行比较和分析，发现数据的变化规律，进而对企业盈利情况有个较为准确的判断。趋势分析法，通过对西遇公司某个指标不同时期的数据进行对比，得出数据的变化方向和变化幅度，根据变化去预测该公司日后情况。趋势分析法可以采用定基分析或者采用环比分析，定基法大致了解西遇公司每个年度与基期的对比，得出该公司几年内的发展情况，环比分析则是了解西遇公司本年度与上年度的对比，得出该公司短期内的发展状况。因素分析法，是分析指标之间存在的各种各样的关联，各个指标对盈利能力会产生什么样的后果影响。对比分析和趋势分析是定性分析，因素分析是定量分析，结合对比分析和趋势分析的结果，再用因素分析法分析变化形成的原因。[7]所以对西遇公司的各个指标进行分析时，通常每个因素只与每个因素的历史水平以及行业数据相比较，根据历史水平，波动幅度的大小，平均水平的变化，判断企业盈利能力是上升还是下降，得出企业盈利能力存在的问题，从而提出有效的对策。西遇公司盈利能力的现状分析西遇公司简介深圳西遇服饰有限公司是一家集男女服装、各式鞋帽、旅行箱和女士手提包、家居生活用品、化妆品等日用百货的销售和开发各类新品于一体的综合性公司。西遇公司创立于2002年，对外投资3家公司，具有38处分支机构，注册资本500万元，资产规模将近3亿元，员工数量达1000多人。从潮酷类型的欧美风和各种优雅的英伦风的街店起，到今天不断开发探索，逐步形成热门的快时尚品牌。在服装的生产设计方面，西遇公司采用自主设计，将生产过程外包，这样西遇公司可以投入更多的时间精力去研发设计新的服装，提高了效率也节省了成本。西遇公司采用的销售模式是直营店和加盟店相结合的方式，在一线二线城市快速扩张，并且不断向三四线城市慢慢渗透。销售点比较多，西遇在全国七十多个大中城市，有着近300家直营门店。西遇公司不断打造顾客购物天堂，在线上和线下庞大销售网络里，始终能够为顾客提供最好的体验。其线上平台目前比较成熟，但西遇公司仍然以线下销售为主。西遇公司采用的销售策略是，在一线城市设立销售子公司，在其他城市设立生产公司，这样可以在一线城市布局好销售网点，提升企业的形象，以此增加销售额，在其他城市上，设立生产网点，由于二三线城市的生产成本比较低，可以降低门面的形象，可以降低西遇公司的生产成本，避免在一线城市生产而导致生产成本过高的问题。西遇公司利润表分析西遇公司近五年利润表如下表所示：表1深圳西遇服饰有限公司近五年利润表单位：万元年份2015年2016年2017年2018年2019年营业收入3229131356318753325134925营业成本2245621585221392362425369营业毛利98359771973696279556营业税金及附加238232236247258管理费用17261658167416851689销售费用30412934310930893285财务费用106597810541104985营业利润37653680366335023339利润总额37063592355234353252所得税费用792783774752684净利润29142809277826832568西遇公司营业收入呈现上升的趋势，营业成本总体上也呈上升趋势，但是该公司营业收入的增长速度没有营业成本增长的快，所以毛利呈现下降趋势。一般来说，毛利要占收入20%以上，西遇公司的毛利率都在27%以上，所以该公司的销售水平在行业内较好。营业成本的比重中，营业成本要占收入的60%至80%，期间费用不足两成，由上图可知，西遇公司也符合这两个指标要求，但是西遇公司购买了新设备，管理不到位，造成期间费用较高，生产出的产品也不能够满足消费者需要，造成公司的净利润显著下降，所以通过利润表分析西遇公司的盈利能力，才能求得最大的经济效益。商品经营盈利能力分析销售毛利率销售毛利率是毛利占销售收入的百分比。销售毛利率的公式可理解为每万元销售收入能为企业带来多少万元的销售毛利。销售毛利率的计算公式为：销售毛利率=销售毛利÷营业收入。该指标得出的结果越大，表明西遇公司获利能力越强，公司所带来的经济效益越好。这样就体现出营业收入中，营业成本的数额比较小，该公司在销售方面取得利润的实力就更好。西遇公司的利润基础是销售毛利，销售毛利率比较低的下较难实现盈利。西遇公司近5年销售毛利率如表2所示：表2深圳西遇服饰有限公司近五年销售毛利率的变化单位：万元年份2015年2016年2017年2018年2019年营业收入3229131356318753325134925营业成本2245621585221392362425369毛利98359771973696279556销售毛利率30.46%31.16%30.54%28.95%27.36%2015年-2019年内西遇公司的销售毛利率大致为下降的趋势，服装销售行业销售毛利率平均的水平为32%，该公司五年的销售毛利率都在32%以下，达不到行业平均水平，表明该公司盈利能力下降。2016年-2019年营业收入增长率分别为-2.9%、1.66%、4.32%、5.03%，表明西遇公司每年的营业收入都在上涨。2016年-2019年营业成本增长率分别为-3.88%、2.57%、6.7%、7.39%，表明西遇公司每年的营业成本也在增加，并且营业成本的增长率高于营业收入增长率。销售净利率销售净利率，又叫做销售净利润率，是净利润占销售收入的比例。该指标体现的是每万元的销售收入能够得到多少万元的净利润，计算公式为：销售净利率=净利润÷营业收入。销售净利率越低，原因有三点，一是西遇公司的经营者没有创造更多的营业收入，在销售方面没有做到最优，二是成本费用得不到更好的控制，三是两方面都不能达到最好。该指标计算结果越高越好，数据高表明企业该公司盈利能力越强。西遇公司近5年销售净利率如表3所示：表3深圳西遇服饰有限公司近五年销售净利率的变化单位：万元年份2015年2016年2017年2018年2019年净利润29142809277826832568营业收入3229131356318753325134925销售净利率9.02%8.96%8.72%8.07%7.35%服装销售行业销售净利率平均值为6%，五年内西遇公司的销售净利率变化趋势是逐年下降。西遇公司的销售净利率在行业内能处于较高的水平，是因为西遇公司的销售净利率在2015年-2019年都是6%以上，经营状况较好。净利润2019年比2015年降低了11.87%，营业收入比2015年增长了8.16%，表明西遇公司营业收入的增长并没有带来净利润的增长。通过行业对比和趋势分析，说明西遇公司可以创造足够多的营业收入，销售净利率的下降的主要原因还是生产成本的上升，所以该公司需要加强对成本的管理。成本费用利润率成本费用通常指主营业务成本、营业税金及附加和三项期间费用。成本费用利用率反映了企业生产经营过程中发生的耗费与获得的收益之间的关系。计算公式为：成本费用利润率=营业利润÷成本费用总额。越高的成本费用利润率，可以得出西遇公司付出越少的代价在赚取更多的利润。控制成本费用能力越强，盈利能力也越强。西遇公司成本费用利润率情况如下图所示：表4深圳西遇服饰有限公司近五年成本费用利润率的变化单位：万元年份2015年2016年2017年2018年2019年营业利润37653680366335023339营业成本2245621585221392362425369成本费用总额2852627387282122974931586成本费用利润率13.2%13.44%12.98%11.77%10.57%服装销售行业成本费用利润率平均值为7.5%，由上表可知，五年内西遇公司的成本费用利润率呈现出下降的趋势，并且该公司2015年-2019年的销售净利率都是在7.5%以上，表明该公司的成本费用利润率在行业内处于较高的水平，成本控制的情况越来越差。西遇公司2015年-2019年的成本费用总额在不断增加，付出代价的同时没有获得相应的营业利润，营业利润却在连年减少。通过行业对比和趋势分析，说明西遇公司在控制成本费用方面还存在一定程度上的问题，该公司必须解决这一问题。期间费用毛利比期间费用毛利比反映了企业管控费用能力高低的指标，表明了企业经营业务所使用的三大费用所占毛利的情况。期间费用毛利比的计算公式为：期间费用毛利占比=三大期间费用÷销售毛利。该指标越高，期间费用占毛利比越高，说明公司的利润会越低。西遇公司期间费用毛利比如表5所示：表5深圳西遇服饰有限公司近五年期间费用毛利比的变化单位：万元年份2015年2016年2017年2018年2019年期间费用58325570583758785959销售毛利98359771973696279556期间费用毛利比59.3%57.01%59.95%61.06%62.36%在进行分析期间费用占毛利比时，看这个时期指标的趋势是最重要的，管理能力强的公司趋势平稳或趋势向下，而管理能力较弱的企业则趋势呈明显向上的走势。西遇公司指标虽然呈现上升的趋势，但是指标变动不大，原因是该公司的管理制度等在近五年没有较大的改变。期间费用毛利比也是企业内部考核管理的重要指标，西遇公司2015年-2019年的指标都小于1，说明该公司投入小于产出，有经营利润。通过分析，说明西遇公司还能继续盈利，但该公司在成本管理上还需要加以改进。资产经营盈利能力分析总资产报酬率表6深圳西遇服饰有限公司近五年总资产报酬率的变化单位：万元年份2015年2016年2017年2018年2019年利润总额37063592355234353252利息费用12381048111911851053息税前利润49444640467146204305平均总资产2442825489259962656926684总资产报酬率（%）20.24%18.2%17.97%17.39%16.13%总资产报酬率是反映企业资产综合利用效果的指标，通常需要计算连续几年的总资产报酬率指标，才能取得足以做出准确评价的信息。计算公式为：总资产报酬率=息税前利润÷平均总资产。该公司盈利能力要越强，那么该指标要越高，而且对资产的利用效率也要越高，这样就可以体现出公司的高财务管理水平。西遇公司连续五年的总资产报酬率情况见表6和表7。表7公司资产、利润及利息费用增长情况年份2016年2017年2018年2019年年均利润总额增长率-3.08%-1.11%-3.29%-5.33%-2.56%利息费用增长率-15.35%6.77%5.9%-11.14%-2.76%息税前利润增长率-6.15%0.67%-1.09%-6.8%-2.68%总资产增长率4.34%1.99%2.2%0.43%1.8%服装销售行业总资产报酬率平均值为8.2%，由上表可知，五年内西遇公司的总资产报酬率数据的趋势是逐年下降，但是该公司2015年-2019年的总资产报酬率都是在8.2%以上，这能够体现出在行业范围内，该公司总资产报酬率处于较高的水平，该公司有较好的资产运营效果和较高的投入产出的水平。西遇公司总资产报酬率下降原因有：西遇公司利润增长率低于总资产增长率，而且这是总资产报酬率逐年下降的重要原因。通过其他财务指标的分析，可以知道西遇公司盈利能力不足，总体来说，西遇公司近期的经营调整和投资，不仅没有给公司带来效益的增长，反而造成总资产报酬率下降，资金被占用，使公司盈利能力得不到提高。存货周转率存货周转率的公式为：存货周转率=营业成本÷平均存货余额。存货周转率能反映存货的周转速度和流动性，同时反映能否合理占用资金和资金的利用效率，保证该公司在生产上可以持续经营。表8深圳西遇服饰有限公司近五年存货周转率的变化单位：万元年份2015年2016年2017年2018年2019年营业成本2245621585221392362425369平均存货余额2954.743123.733385.174010.874412存货周转次数7.66.916.545.895.75存货周转天数48.0352.8255.8161.9763.48一般来说，越高的存货周转率，说明公司就有越高的经营效率，仓库的存货合理，相对来说能够降低存货囤积的风险。2015年-2019年西遇公司的存货周转率情况见表8。服装销售行业的平均存货周转次数为7.5。五年内西遇公司的存货周转率不仅呈现出下降的趋势，而且该公司2016年-2019年的存货周转率都是在7.5以下，表明该公司的存货周转率在行业内水平之下，存货管理状况较差。西遇公司的指标每年降低，表明该公司的存货的周转速度变慢，存在过多的产品积压和采购过量。西遇公司存货周转天数增加了，说明该公司从投入到完成销售的过程所需要的时间增加了，资金的回收速度减慢了，西遇公司的经营状况正在逐步下滑。资本经营盈利能力分析1、净资产收益率资本盈利能力分析就是指该公司所有者投入资本，在公司经营下，获取利润的能力。其主要的分析指标是净资产收益率，表明这个公司在利用所有者权益上，例如投入者投入的资金，能够获得的最大报酬。一般来说，该指标越大越好，计算公式为：净资产收益率=净利润÷平均净资产总额。该公司尽可能的举债，并且将资金用于扩大生产，能够创造更多额外的收益。西遇公司近五年净资产收益率的变化如下图所示：表9深圳西遇服饰有限公司近五年净资产收益率的变化单位：万元年份2015年2016年2017年2018年2019年净利润29142809277826832568平均净资产1425614673147181494114978净资产收益率20.44%19.14%18.87%17.96%17.15%服装销售行业的净资产收益率为8.5%。虽然五年内西遇公司的净资产收益率呈现出下降的趋势，说明该公司创造利润的平均水平下降。但是该公司2015年-2019年的净资产收益率都是在8.5%以上，表明该公司的净资产收益率在行业内水平之上，表明公司所有者权益所获报酬的水平较好。公司净资产收益率比较高的情况下，由于市场存在竞争，进入该行业的竞争者会增加，这样会降低净资产收益率，所以该公司的净资产收益率会慢慢地趋于市场的平均水平，由此可见，服装零售行业要持续提高净资产收益率也是不太现实的。所以在未来的时间里，西遇公司应当思考如何合理利用投资者投入的资金，并且创造最大的收益。西遇公司盈利能力存在的问题盈利能力相对较弱，产品质量较差利润是公司的经营成果的表现，是公司经营效果的综合反映，通过西遇公司在2015-2019五年销售毛利率和销售净利润的分析，可以看出该公司的经营盈利能力指标在五年里都呈现出不稳定趋势，销售毛利率与销售净利率以及成本费用利润率都有所下降，但整体指标都能够超越行业水平。通过对前面数据的分析，得知西遇公司近年来整体收益水平下降，西遇公司的盈利能力并没有达到理想状态，所以未来可能会出现收益下降，导致财务状况不良的问题。西遇公司的盈利能力下降，会导致该公司的偿债能力降低，可能会不能偿付到期债务，对于该公司经营者来说，就会消耗大量精力和付出更大的成本去筹集更多的资金，从而使公司的盈利能力会受到更大的影响。近年来，也有顾客反映，西遇公司的服饰质量有所下降。西遇公司选择的产品的原材料价值都比较低，有些生产公司自身存在缺陷，导致产品会有质量问题，所以公司要花更多的费用去选择新的材料以及新设备，耗费了这些成本之后，西遇公司却没有获得相应的利润，使西遇公司的商品经营盈利能力会有下降趋势。期间费用较高，公司管理不到位西遇公司每年都会增加店铺数量，扩大销售市场。大概每年以50-100家店的速度增加，使该公司整体规模扩大和销售收入增加，但是该公司的规模扩大，公司的资产管理方面并没有做好，各个门店的规章制度也没有完善，生产过程中，也不能很好的消化增加的生产数量。现在的企业需要投资的技术以及良好的管理技能，最大程度的减少运营成本，因为成本会影响企业生存和发展的积极性。[8]通过三大期间费用毛利占比，我们可以知道，近五年公司管理能力呈现下降的趋势，三大费用占比都超过了毛利的一半，西遇公司在2018年门店扩张，在一定程度上提高了公司的销售收入，但是净利润并没有随着收入的变化而增加，所以促成了公司近五年利润一直在下降，很大的原因就是因为企业的管理效率和管理力度的不到位，生产过程效率不足，门店的扩张不是理性的，在扩张的同时，要有更好的管理理念以及管理技术作为基础，不然盲目追求收入增加会使利润得不到增加的后果，最终导致西遇公司盈利能力下降。存货积压过多，资产营运能力低西遇公司在2015-2019五年内，存货价值在不断上升，但是存货周转率在一直下降。一般服装行业存货周转率最好为4，意味着服装销售行业每个季度至少要要周转一次。因为现在门店上新速度很快，目前行业平均存货周转率为7.5，意味着服装销售行业49天要周转一次，西遇公司平均56天周转一次。如果西遇公司的产品能够畅销，存货周转的速度应该较高，虽然西遇公司的营业收入在增加，营业成本也在增加，但是门店扩张，存在着过多的存货，这些存货不能及时的销售出去，出现了存货积压和滞销的现象，所以存货周转率得不到提高。服装会随着时尚潮流的变化而变化，积压的时间越久，价值缩水就越来越严重，会造成资金短缺。服装也是季节性产品，对市场的依赖性较大，随着时尚潮流和季节的变化，存货价值可能一朝之间就下跌。[9]近年来，年轻人都追求新款服装，一旦销售不出去，来年可能会通过折扣，才能将服装销售出去，如果折扣后仍然不能销售，服装滞销，还需要再次降价，以此来清空库存，会对企业的现金流有很大的影响。资产结构不合理，资本盈利能力不足西遇公司在2015-2019五年内，公司总资产报酬率下降有两个原因。第一，公司总资产五年增加了2256万元，主要是存货增加了1458万元，西遇公司通过扩张，不能销售更多的商品导致存货增加，占用了大量的资金，西遇公司也购买了一些新设备，短期内，没办法为企业创造更多的利润，因为资产没有合理的利用，从而造成西遇公司整体总资产报酬率逐年下降。第二，公司盈利能力不足，2019年销售收入比2015年增长了8.16%，销货成本增加了12.97%，毛利减少了2.83%，由于费用的增长远高于收入的增长，公司的盈利呈现下降的趋势。净资产收益率也在逐年下降，西遇公司对于所有者投入的资本没有合理的运用，在净资产增加的情况下，净利润却在下降，说明西遇公司对于投入资本也没有很好的应用，不善于利用闲置资金，对于企业的监管和运作不关心，需要采取措施，提高资本盈利能力。[10]提高西遇公司盈利能力的对策探析注重产品质量，提高盈利能力西遇公司之所以会出现产品滞销和积压的情况，是因为产品质量下降，越来越多的人不认可西遇公司的产品，市场上出现越来越多的竞争者和替代品，西遇公司要把发展重心放在产品设计以及产品生产质量方面上，从而提高自身的盈利能力。在净利润下滑的情况下，西遇公司加大对产品新设计的投资，停止生产质量差的产品，生产出畅销的产品，可以使存货销售出去，可以节约产品流转时间，并且形成现金回到企业，可以改变企业盈利能力不足的情况。西遇公司在提高产品质量，形成了良好的效果之后，要根据自身的优势，增加商品种类，扩大营销力度，并且对市场进行细分，加强市场需求调研，利用大数据来分析市场需求，对市场进行预测，这样才能使西遇公司做强做大。加强资产管理，严控期间费用西遇公司可以通过两个方面提高盈利能力，第一，提高资产管理效率。通过变卖低效率的无用的固定资产，保留企业生产效率高的固定资产，减少企业闲置资源的占用。关闭一些门店，可能会降低企业的销售收入，但会减少企业的成本。将滞销产品低价处理，这样才可以减少仓库堆积。加强产品管控，使服装的质量能够得到保障，可以运用智能化来进行库存管理，企业要有创新意识，在服装更新换代时，加大投入，提高竞争。[11]在一线销售子公司的盈利能力方面，如果有盈利能力不好的公司，可以将其公司转移至其他二线城市，在二线城市可以节约期间费用，节约人员成本和租金。服装行业一般来说，都是自主设计，生产过程外包，这称为轻资产运营模式，西遇公司可以采用这一模式，可以占用更少的资金。[12]西遇公司的生产线也可以继续转移，可以设立在乡镇，这样生产上也可以节约期间成本，通过降低营业成本，可以提高公司的销售毛利，就可以提高企业的净利润。消化积压存货，提高资产营运能力企业盈利能力的影响因素有很多，资产的运营能力是其中一个因素，因此，西遇公司首先应该对资产的比例进行规划安排，以防该公司出现资产闲置的后果。西遇公司存货出现了积压的情况，存货也会贬值，可以采取尽快销售的方式，使资金回笼，将衣服按季节分类，前一季的衣服和当季的新衣服可以放在同一区域，刚过季的衣服可以采取一定的折扣进行销售，而且服装通常会提前一个季节上新，刚过季的衣服正好符合消费者需要，所以我们要采取较小的折扣，这样可以使存货不积压，如果刚过季的衣服还有剩余，可以采取加大力度的折扣进行销售。对于过季积压了很久的衣服，可以采取将衣服下放至三四线城市的乡镇和经济欠发达的地区进行销售，这些消费者主要追求实用性，再以更大的折扣进行促销。又或者，通过网络直播，网络购物折扣等方式进行销售。这样一来，消费者可以得到价格满意的商品，消除积压的存货，可以降低资金占用的风险。一个企业最重要的就是效率，效率越高，公司的盈利能力越强。西遇公司将积压存货销售出去，就可以不占用仓库资源，为企业带来更大的营运能力。提高竞争优势，关注资产结构为了提高公司的盈利能力，首先，保证产品质量，提高客户满意度，进而增加订单。其次，公司应该要开发有盈利能力的新产品，要有一批产品档次高、设计新颖、市场占有率高、经济效益好的产品，树立自己的优势品牌，对成本费用进行有效控制，抓住行业发展的最好的时期，实现产业集约化，能获得最大收益。随着大数据时代的到来，许多服装销售行业加入线上发展的行列，这称为O2O发展模式，采用虚拟试衣技术，人们在试衣服上可