合作的理论基础：囚徒困境

合作理论基础：囚徒困境MedicalPsychologyMedicalPsychology04全国心理健康教育“先进个人”01心理学博士，教授02

社会心理服务“市级人才”03

国家心理咨询师05公开发表学术论文23篇，出版专著6部。06联系方式微信同号。囚徒困境若对方沉默，我背叛我就自由了；我要背叛！若对方供出我，我背叛的话，刑期更短；我还是要背叛！Ψ1什么是囚徒困境？囚徒困境场景内耗是一种攻击失败的退行，把心理的对外攻击反指自己。其类型包括自我内耗、家庭内耗和组织内耗。经典囚徒困境对于两个人而言，最好的结果是无罪，其次是半年、五年，最坏的结果是十年。

囚徒困境是博弈论的非零和博弈中具有代表性的例子，反映个人最佳选择，但并非团队最佳选择。或者说在一个群体中，个人做出理性选择却往往导致集体的非理性。囚徒困境囚徒困境剪辑：全屏不努力学习或躺平，当然不能说是正确的，但是超出合理必要程度的竞争，甚至是恶性竞争，对大家都没有好处。这就是内卷，我们普通人之间的囚徒困境。内卷，其实就是囚徒困境的结果。囚徒困境生活中的囚徒困境Ψ2囚徒困境的起因囚徒困境的起因起因

01.存在“猜疑链”02.信任不可靠03.重复“囚徒困境”双方都猜疑，自己保持沉默而对方背叛，那么自己将面临最坏的结果。因此都选择对自己有利的选择背叛对方。真实世界，考虑到下次还要和同伙共事，这就诞生出重复囚徒困境。即这次的选择会影响到下次你同伙的选择，为了促使同伙下次选择合作。破解囚徒困境的方法就是学着信任别人。但人性的本能是，除却至亲之外人们是很难完全相信他人。所以“信任”这个方案根本行不通。1、“猜疑链”双方都猜疑，如果自己保持沉默而对方背叛了自己，那么自己将面临最坏的结果十年刑期。因此都选择了对自己相对有利的选择，那就是背叛对方。自己可能判无罪或者半年，但从一次囚徒困境来看，对自己有利的选择的确是背叛。2、信任不可靠

囚徒困境里的两个囚徒来说，如果只是单次选择，他们当然会孤注一掷地选择“坦白”。但是如果他们身后都有更大的势力背景，加上担心会被对方势力报复，他们就不得不考虑将来的关系发展，不敢再自私的出卖对方，而会倾向于选择“抵赖”，那么他们就都只需要坐1年牢就够了，而这就有了最佳选择。

连续进行多次的囚徒困境，你这次的选择会影响到下次你同伙的选择，为了促使同伙下次选择合作，你就可能在这次博弈中先尝试合作而不是背叛。如果双方都能够这样想，的确可以促使双方尽量合作，但有时你会遇到一些自私的人，即使你这次选择了合作，在下次囚徒困境中对方依然选择背叛你。3、存在连续囚徒困境Ψ3囚徒困境的突破突破囚徒困境

囚徒困境本质上是一种零和博弈游戏。在一个相对自由但又信息不明的黑盒子里，“双赢”的结果是很难发生的。诸如是否遵守公共秩序，犯规的人数不胜数，虽然大家都知道遵守公共秩序带来的好处，但依然不排除那些偷吃“禁果”的捷足先登者。尽管大家都知道合作比竞争更可取，但由于理性人对利益的追逐，必然做出对自己最有保障的选择。当然，如果可以预判竞争者或合作伙伴的选择，那必然会有其他应对策略。突破囚徒困境引入第三方重复博弈增加背叛成本剪辑：全屏1、增加背叛成本

背叛的代价就是以某种方式明确下来，一旦事发，发生背叛行为将会要遭受到怎样的惩罚？两名囚徒都知道对方的家在哪儿，能够威胁到对方有妻儿老小的安危，那么它们相互制约，背叛的可能性是不是就小了很多。2、引入第三方

引入第三方外在的监督，减少博奕双方背叛的机会，是一种很常见的商业策略。第三方支付在这个过程当中，作为一种信用中介，消除了买卖双方背叛的可能性。剪辑：全屏

永远以合作的态度来回报对方的合作，当遇到背叛时，以某一概率跟