小红书电商简介

小红书电商简介小红书电商学习中心小红书小红书电商的2023年买手和主理人规模买手和主理人规模交易规模过亿商家动销商家数增长交易规模破千万商家Source:小红书824大会&电商小报数据小红书是一个强调"人"为核心的社区用有人感的方式经营，是在小红书电商运营的核心需求定位建立信任个性推荐内容社区驱动反哺电商平台商家/买手商城选品内容创作社区用户+交易用户小红书经营核心「3件事情」电商学习中心让经营变得更简单建账号发笔记》买手与用户互动找买手做直播》落地好种草和预热AZ开店播稳经营》多场域做经营布局电商学习中心<关注意大利专业沙龙有机护发品牌2.6万3.9万<关注意大利专业沙龙有机护发品牌2.6万3.9万店铺笔记标记章小通夸爆的发量功臣6收藏Q「沙龙级」奢护直播预告11月24日6:00开播章小蕙必囤的洗护CP|章小蕙必囤的洗护CP|有机活力系列MY.ORGANICS1216通过真诚、专业的内容分享，建立信任与口播。头皮到发丝全方位固发O11月24日06.00直播|预约11月24日直播预告|分享保暖衣穿搭新思路11月24日6:00开播幸棉修容保暖衣伴你暖暖入冬~直播间更有超多福利!●全场运费险说点什么…点赞收藏评论电商学习中心刀刀功能介绍专业号2.6万3.9万关注粉丝获赞与收藏店铺笔记标记收藏Q笔记置顶章小惠夸爆的发量功臣扩大笔记曝光种草笔记机活力系列wriotskies头皮到发丝全方位固发从头皮到发丝的精细养护方案P属地：上海①沙龙级」奢护提升居家洗护仪式感商家商品种草专属身份认证MY.ORGANICS'关注置顶评论引导评论引导正文和评论#砂锅#日常炖汤#广式煲仔饭#moomin周边#MOOMIN姆明系列#moomin控#双十一小红书买买节#双十一在小红书买什么编辑于2023-11-11共5条评论2023-11-10回复点MYMY.OF头皮到发丝全方位固发主打!焊住」每根秀发越洗越密购买同款¥779¥949评论6REDCRUSHREDCRUSH让经营变得更简单刀账号「发文节奏」账号稳定阶段习积累优质内容：转载/二创加大买手合作：直播/矩阵宣传号召晒单笔记，积极互动多场域经营布局，笔直联动积累初始流量：1周2篇笔记引入外部流量破局账号起步阶段习跟踪笔记数据，提升笔记质量寻找优质买手，塑造影响力标杆案例@本质心创REDCRUSH月销100万，营收稳定增长团队成员都是“小红书原住民”,对内容生态变化敏感且对创作充满热情，品牌在小红书上有一系列博主种草的沉淀。发力电商后，把种草比较好的笔记直接挂商品进行销售，1个月稳定五六十万转化。2023年营收预计破1000万传统电商平台对品牌来说只做转化，而小红书不止能帮助品牌买货，又能通过内容输出建立起较强的用户心智。品牌直切细分赛道，通过种草沉淀和买手合作转化，2023年成交预计破1000万。7「找买手做直播」买手在与消费者持续的互动中，不断优化需求与供给匹配效率，并触发品牌对自身价值的持续探索。电商学习中心5.45w5.44w④5.45w5.44w④小红书刀蒲公英系统介绍(找买手合作系统)公英买手带货·首页买手广场推广管理·优压榜单活动招有·数据中心我的·已选买手(⑥发A作内0类册发起合作大妮票找呀9北票临无机病饰句)运动户分(腰信，陕备，册)要数的要数的数据概范带货分析直播洋情粉丝详情粉丝详情制定买手目标策略粉丝详情1核1核心数据L粉位数①活跃粉丝活跃粉丝占比①阅读粉丝占比①超接75.8%同类博主互动粉丝占比①L编接67.9%同类博主相变互动粉址占比①新增粉位数①活跃粉丝占比◎超短24.1%同类博超66.3%同类周超短24.1%同类博1粉丝趋势粉住增量①粉丝总量①粉住增量①近30日粉丝增量①粉丝总量①近30日粉丝增量①带货成绩带货成绩5.43w5.42w42021-08072023-08-185.41w|粉垃画像08/2308/2909/0409/1009/161粉丝画像公英内容合作·普页薄主/“场优压榜单·订单管理数据中内右加热我的·寻求帮动·全流量图文+视频近30日全流量图文+视频近30日配合作笔记发布笔记6篇内容类目及占比教育(占比83.3%)第西也是得赛庭、、学②●上海童大康文化数据概览笔记案例传播表现粉丝分析数据更新数据概览近期核心表现相过818%问类博士阅读中位数①31超过82.6%问类博土互动中位数Q中位点而量期互动率am发布笔已B篇内春类目及占比情咳占比12.5%),旅游(占比12.5%)合作行业日用百货、美妆个护中位收观最中位评论量中位分事最*传播表现慌读中位数日互动中位数服务表现近7天选就天数①m邀约4B小n研载系粉丝数获替与收藏粉丝数1编过75.0%同类薄土近期流量来源了解流量渠道入口☆☆收意复制小红书主页链接开启优效可保理光2.1W了解史多¥性价比表现预法离读单价排-向类单主预估淘漆单价视烦)①Lm口想神同类体主成长表现期址量变化指度①排寸想想同类生阅决册45.68相成30.0%●发现页。搜索页·关注页。博主个人页●液笔配类刷按内春特征按内容类目册新发布全部充量关注带货的商家与品牌，判断买近一段时间销售的GMV,关注带货的商家与品牌，判断买手的销售能力带货潜力带货潜力粉丝基础、互动粉丝量、粉丝画像，判断买手是否有足够大的私域规模以及粉丝是否与自己品牌的购买人群匹配合作类目合作类目买手本身的画像、买手的内容风格，判断买手与品牌调性是否吻合买手广场推广管理·优质榜单活动招离·数慧中心我的·发A↑发起合作大妮是我蚜动户外，狭备，器材)数据概范带货分析真端洋情粉丝评情数据概览带货成绩1需货真播天数|带货潜力数①TH平均高排时平均观看人数平均高排时新增粉丝数Q新增粉丝数Q合作类日Top5服泻料包均直建互动率平均支付金额(下单粉位粉在核心年龄(类目不限佣金带博主传播力看[数据表现]电商学习中心让经营变得更简单阅读中位数、互动中位数、互动率及完播率，全方位评估图文互动≥3%视频互动≥8%益页英季广场推广管理·优质梯甲活动招籍·数慧中心我的·已选买手间首页博主广场优质榜单订单管理数据内右加热我的·寻求帮助·已活主(2)发据合作数据概览笔记案例传播表现粉业分析数察更新至：2023-09-21重文笔记-D验笔记案例(笔记案例(2-DM2-DM按内春特征按内春类目合合作笔记图文笔记视频笔记与能西也是得喜相仪的满主推荐；查着更多)万基妃和数48万南业第2数16vg来更温姆告老贴心中有序明来更查看评情小白不太小白不太白出数68万血业笔己数查看评情m查看评情博主创作力看[笔记案例]看阅读/互动笔记，最新笔记，合作笔记，了解博主商单合作方式，判断适配度和持续性母找博主台作》母找博主台作》为我准荐相构为我准荐相构搜素买手的用户吡称类目金部黄类目金部黄收护联个人护增母要时幽美食家困家装影视绿资讯运动位身充物文化艺术共集要好展开√多选全全部食品美校个护家居百货报障料包母要用是文化办公优乐/完物用品运动户外(服饰，装备，器材)家用电器3C档码买手人设①买手人设①粉*数据具作选项形式风络√形式风络√生活方式肤质特色皮肤养护粉*量粉北年龄粉往性别√场均销售部区间不是否支持约佣选品活跃①有带货经胞②共有617336位实手品牌/产品/竞品在博主广场进行关键词搜索找到相关性高的博主买手信息活跃粉出占比○:笔已互动中位数①:直或看人数○;操作姬头花更m发起合作买手带货·普页买手广场推广管理·优质榜单活动招毒·数燃中心我的·博主匹配度看[内容类目]看垂类博主、人群覆盖、使用场景产品演绎筛选适配博主。基于目标人群身材特点、博主人设筛选发起合大妃是我好发起合ne*数据概览带货分析直痛平情粉详情合作类目Top5排名类日均价支付金额区间佛金参考本②m搬防凝包m运V户外(料服，器珠宝/钻石/%球/黄金m美收/个护m家居西货|合作店铺Top5排名密密店MADEOFSENSES.INSISFEMME填规洁TkstyleStudosf店麦村金额区间美神超市美神超市北节刀买手直播「品效合一加速器」2023年，小红书独有的直播风格形成，多位明星主播陆续开播小红书直播成为有品质追求的用户消费新阵地张俪小红书直播今日开播*4000张大额券惊喜抢张俪小红书直播今日开播*4000张大额券惊喜抢张俪的变美收藏夹生活主理人2023.02.2418:00美神碎片RFFtEXSALL头球#张俪的变美收藏夹782.5万浏览#每天介绍一个美神#张俪的变美收藏夹782.5万浏览#每天介绍一个美神1741.1万浏览3315.8万浏览在这里星没有吆喝声只有真诚的好产品使用分享董洁把自己的好品位带到了直播间!好的状态是可以感染人的，这句话我信了春日美鞋|真的会被姜思达直播间感动今天的治愈是董洁直播间给的张俪她好像我那耿直的富婆闺蜜在张俪直播间笑死可以要赔偿吗万物新品牌刀买手直播「董洁合作案例」董洁店长春天来啦，给大家挑了好多新东西欢迎大家来直播预约人数14天气观看人数观看人数新朋友在春天里相会三场直播涨粉110慢慢看不着急，请随意挑选谢谢大家的捧场iMercrediiMercredi销售额但美很多售[deepmoss[RETROSUPERFUTURE]贵一点RIEL]意蕊小红书更新也开始萌芽小红书更新漫野]睫毛膏[yves[yves]确秘面膜酸7300+盒4800+件[hince]眼影嵌3000+件窗户高端床品销售额60W+销售额70W+进口厨具珍珠生活58W+销售额58W+品质童装happynocnoc敲开心销售额美味零食爱比可销售额25W+春日让我们走得慢一点迟迟好好欣赏一路风景尔们的声音，我很在意「少而精，才是省钱」就望判断费买数了-1「购物车没有停止刷新，生怕错过了捡漏的机会」「她真的很会挑，简简单单的装扮妆容，以及联是人与人之明登是历，黄好】「不要任何梗，「认真的劲Ⅱ去*电商学习中心让经营变得更简单电商学习中心4G尚穿搭关注4.3万人看过X年女装设计师倾情囊献炉意茶>看直推抱红包>满减福利满减福利满300-5下单福利盖塔何下学前108开店播稳经营」商家自播自销，积累私域粉丝，推动高效转化。通烟欢迎来到直插间!平台提倡文明健康的直播环境，严禁违法违规、色情低俗等不良内容，严禁未成年人打赏或进行直REDadidREDadid德绒新款卫衣发现违规行为请及时举报!¥149.9¥149.9说点什么…刀直播的推流机制笔记粉丝电商学习中心初始流量池逛播用户逛播用户目标用户用户进房停留互动转化考核指标数据越好，被系统推送的流量人数越多更高流量池互动和转化数据越好，被系统推送的流量人数越精准今关注涛聚锦花击直播买手榜店铺榜23:35后结榜①婵婵WANG热卖ChanChanWang2023今关注涛聚锦花击直播买手榜店铺榜23:35后结榜①婵婵WANG热卖ChanChanWang2023秋冬新款F-S外贸陶瓷餐具热卖②维高宝蓝色汤碟17.5*5cm159.2万2531科结结#差今更多直播>11:36》》直播间入口介绍路径01路径01发现页→点击呼吸灯→点击笔记/视频→进入水丽112声出的美貌朱丽叶塔，快鲜花图I首页购物消息我路径04路径04进入某个直播间→店铺榜→跳到其他直播间店铺榜子看又好齐1124人看过路径02路径02首页刷到直播间→进入◎视频关注直播穿搭美甲美食游戏乐活调新衣。好物上断!和猫夫上海路径05路径05发现页→点击直播tab/关注页→进入我潮湿柔软的头发偶买噶!牙齿定制全瓷贴面仅仅980016颗牙贴面肉收凸附近发现Q电商学习中心让经营变得更简单路径03路径03某个直播间→更多直播间→跳到其他直播间全电商游戏好看又好头司耳描好看又好头路径06路径06某个直播间/视频→上下滑→触发其他直播间商家薯关注乙商家薯关注乙K2823「一图读懂」“买手时代已来”电商伙伴周「属于个体的电商时代已来」属于个体的“个体是小红书千亿流量，扶扌500亿流量，弄500亿流量，弄2说点什么抓住机会成就自己的事业电商力量。”店长和金牌店员通过专业特长，贴心服务客户●个体是小红书电商的关键角色电商伙伴周主理人用心创造产品小红书买手commer商家薯关注乙商家市买买节(00小红书App商家版-首页-618活动专栏(2)Pc版小红书商家后台-首页-618活动专栏在商家后台提报符合活动要求的店铺热销商品围绕活动商品发布≥5篇带有活动话题(618小红书买买节的商品笔记，即可瓜分30亿曝光流量池!多发多得!【618买买节】一年一度的61小红书【618买买点击报名瓜分五十2说点什么…商家薯关注乙电商学习薯9小红书Il.II$一图读懂小红书双十一不预售\跨店每满300减50/小红书双11约而至丰厚的直播间说点什么活动时间买买节V52158七夕礼物季商家邀请函小红书搜索《礼物季报名【七夕礼物季】商家报名开启取20亿流量待领玩套路不如真福利，流量扶持看得到!七夕限定流量大礼包2说点什么…28010272刀积极参与电商活动双旦活动双旦活动双十一活动Link电商伙伴周七夕礼物季活动618活动电商学习薯电商学习薯商家邀请函-shopping./estival-mkunesdvsheppaefente报名路径●小红书Acp商家版-首页-小红书礼物季活动报名小红书礼物：么学习薯带你报名时间：1活动时间：1说点什么…发布商品笔记PublishPrnadictNos开O器器器80入直播节奏&频率·更多直播>·更多直播>万人许愿活动>平台高峰时间段品牌平台高峰时间段主播送你一张优惠券仅限当前直播间可用选哪个时间段看1:账号粉丝活跃时间看2:购买用户下单时间直播时长新手：2个小时非新手：4小时以上满399可用2022.3.1523:59前可用麻婆焦糖立花儿达试花物立即领取麻辣豆腐：明天想去约起来一只可爱大喵：求讲解5生通我的线下门店位于：北京选哪个时间段18:00-20:00(黄金时间段)20:00-23:00(黄金时间段)直播时长直播时长无明火香薰蜡烛直无明火香薰蜡烛直播间限时秒杀刀标杆案例日播单场销售笔数达到1万+作为法式宫廷睡衣风格头部品牌，入驻小红书后锚定买手直播场域，与头部买手签订年框合作，通过在小红书新品首发做专场合作，单场能产出300万GMV,后期跟随平台大方向做店铺直播，保持日播单场销售额达4万+cashmerecashmereAnikaka是小众且独特的童装品牌，产品定位上主打羊绒；经营上，通过明星买手合作，不但一天能卖个接近100多万，而且带动了店铺自播的销量增长。双11期间，单店日播50万以上，在小红书实现小众高端品类的生意爆发@东边野兽新锐美妆品牌跃迁百万的秘密提前2周开始放出直播信号(笔记/评论/账号主页),向用户透露直播间福利，积极调动用户参与直播活动用直播福利为直播间带来新的流量增长空间，品牌开播过程前/中期配合发布各种福利笔记(共计10篇+)更好地促进了笔直联动的效应品牌靠店播开辟千万级新赛道直播间各种福利、优惠券、组合装，刺激用户痛点和兴趣大促宣传，挖掘消费者真实需求，进一步明确需求和契合度，唤起购买行为电商学习中心7小红书电商学习中心品牌月度榜单红书红书S值得关注的新赛道突破品牌Brandlis@ALMONDROCKS上榜理由>Clothing②课真P上榜理由>主理人月度榜单Focus主理人榜值得关注的-2023.121V6102-安布妈得FnOtaS会理空间刘地分章家QWHAISUPClothing服饰Clothing年度榜单年度榜单时尚潮流家居家具美妆个护美食饮品母婴文教文玩手工艺@ALMONDROCKS旗舰店商家生意经XeohergehuE-cemmereeTp:1002023电商生意经ICO条经营亮点|月销100万，营收稳定增长查看生意经>经营亮点|日播单场销售笔数达到1万+查看生意经>经营亮点|双11首个冲上500万月销售额电商学习中心让经营变得更简单7「让经营成长更简单」AURASTAFAURASTAF》》2023☑产品：对于一个集设计研发、生产、销售于一体的原创家☑用户：品牌通过小红书进行用户调研和私域运替，更直接任，用户愿意为这份“踏实”买单，促成单月销售超700万的好成绩。☑产品：品牌从小红书海量的前沿内容洞家潮流趋势及品类☑买手：电商经营层面，与近百位买手保持年度带货合作关行下一轮产品调整。☑买手：品牌初期在小红书通过内容种草积累了一定目标用战买手直播，结果达成一场直播200万销售的好业绩，运超预期。也是这一次直播的成功，更坚定了品牌探索买手合作的信心，不断找到在小红书电商做好生意的客让经营变得更简单4*4*wEeommrceTe100堡@格格丨茶一代x☑直播：从周播到日播，注重长时间直播；营销:紧跟平台活动,借势行业流量输入,实现爆发式增☑用户：尝试过其他电商平台后，认为小红书的人群更精准，有更高的消费能力，并且将产品和用户放在首位，提供良好用户体验。☑产品：主理人亲自走到全国各个苏叶产区源头，弧选一手货源，把控货品质量；☑直播：入驻小红书之后allin内容电商，带领团队摸索小红书电商模式，内容生产频次高、勤开直播，通过30天开播40场把月销做到百万+,2023年的销售颜相比2022年实现5倍增长。☑内容+产品：小红书的存在，给了我们对用户“讲明白道理”的场合，通过多种内容形式去阐述品牌的产品工艺、步构建了相对完整的种草内容矩阵，形成独特、稀缺的经营场域。@香木雅舍☑用户：品牌希望在中国能传递卡赫深层次的价值观、基于☑内容：入驻小红书后，顺应平台调性和运营逻辑，通过发月成交百万。笔记：坚持优质的产品和内容输出，与风格☑买手：开启买手合作，在前期