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文档简介
关于肢体语言的秘密
基础理论1、肢体语言即是潜意识的投射2、肢体语言反应的潜意识有一部分是集体潜意识即遗传而来的潜意识,是天生的。(所谓潜意识影响着你的心里,情绪,行为,在自己不知道,感觉不到得情况下,以各种方式表现出来)第2页,共12页,2024年2月25日,星期天3、意识指挥的动作不能反应潜意识,而且常常不能反应内心的真实情况。所以这里所说的肢体语言专指潜意识指挥的肢体语言4、学会分辨“意识肢体动作”和“潜意识肢体动作”是肢体语言分辨的基础5、潜意识会影响肢体动作,肢体动作也会影响潜意识,2者相互影响第3页,共12页,2024年2月25日,星期天肢体语言分析
一、双臂交叉,抱于胸前1、表示保护和防御的信号2、本动作是集体潜意识,目的是保护人的生命最重要的部位:心脏本动作源于人类天生的本能3、本动作的含义:防御,不接纳对方个人,否定对方言论,否定对方产品,我是相对弱小者,上述含义中的一部分或全部第4页,共12页,2024年2月25日,星期天肢体语言分析
4、年纪越大者或受训练者,会用意识调控上述行为,结果是造成假象,解决办法是引出潜意识。如:请对方喝杯饮料,放下茶杯的位置可以判断对方的内心世界。如果把杯子放在手的另一侧,形成手臂弯曲,说明其在身前筑成防御工事,抵御你的进攻5、本动作变化形式:双手握杯,双手握花,双手拿包,第5页,共12页,2024年2月25日,星期天肢体语言分析二、“双臂放开,暴露全身”的信号1、“双手臂放开”表示有信心,不害怕,有地位的部分或全部2、本动作是集体潜意识,来自于本能3、“双手握于背后”常是有地位(有信心)的人的象征4、本动作的变化形式:双手放在沙发两侧,以“大”字形坐在沙发上等第6页,共12页,2024年2月25日,星期天肢体语言分析三、双臂动作与潜意识的相互影响1、双臂紧抱,反过来也容易产生抗拒的潜意识2、发现对方双臂紧抱时,要设法让他把手臂松开,提高接受度。(拿书,记笔记等)第7页,共12页,2024年2月25日,星期天肢体语言分析
手掌开合的信息1、手掌摊开:轻度接纳标志2、手掌紧握:轻度防御标志3、手掌紧握,伸出一个指头:高度拒绝或防御标志4、潜意识指挥手掌摊开表示无武器,这是集体潜意识,来自于人类本能第8页,共12页,2024年2月25日,星期天肢体语言分析
笑容两边不对称1、不对称说明笑容是假的2、这不是天生的,是后天形成的3、即使是真笑也会有轻微的不对称,这是肌肉一种固化的习惯第9页,共12页,2024年2月25日,星期天肢体语言分析
瞳孔放大的信息1、代表关注,放松,关心(后天形成)2、少部分是先天行为,如看到异性,女生看到小孩,瞳孔放大表现为眼睛炯炯有神,被注视者会感到被关注,关心第10页,共12页,2024年2月25日,星期天肢体语言分析
双手掌摩擦的信息1、双手掌摩擦表示急切的期待信息2、如果在买东西时,发现销售者快速的摩擦双手掌,说明对方特别急于出售该商品3、这是后天形成的潜意识指挥动作第11页,共12
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