第六章商品的价格课件

第六章商品的价格1精选课件ppt本章主要内容掌握合理的价格计价货币的选择和使用佣金和折扣价格条款的制订2精选课件ppt第一节价格的掌握一、正确贯彻作价原则考虑国际市场价格水平结合国别地区政策考虑购销意图二、注意国际市场价格动态主要考虑商品的供求关系3精选课件ppt三、考虑影响价格的各种因素质量、包装和档次成交数量运输距离交货地点和交货条件季节性需求变化支付条件和汇率4精选课件ppt三、考虑影响价格的各种因素

佣金和折扣（1）佣金（commission)佣金的表示方法：用文字说明（USD200perM/TCIFSanFranciscoincluding5%commission)用C表示，USD200perM/TCIFC3%SanFrancisco用绝对数来表示：USD1commissionperM/T5精选课件ppt佣金的计算公式：佣金=含佣价*佣金率含佣价=净价/(1－佣金率）净价=含佣价(1－佣金率）佣金的计算：按照成交的金额计算以发票的金额为基数以FOB总值为基数按照成交的数量计算佣金的支付：直接从货款中扣除货款收清后，按事先约定，另行支付6精选课件ppt我某公司对某商品对外报价为CIF价850美元,外商要求改报含佣价CIFC4%.问我方报价应为多少?

7精选课件ppt含佣价=净价/1-佣金率

=850/1-4%=885.4美元其中:885.4*4%=35.42美元为佣金

885.4*96%=850美元为净价8精选课件ppt折扣（Discount）：是卖方给予买方的价格减让表示方法：直接用文字表示，如(U.S.＄200perM/TCIFLondonincluding3%discount)用绝对数来表示用CIFD表示9精选课件ppt计算公式：折扣额=原价（发票金额）×折扣率净价=原价-单位货物折扣额折扣的支付：一般以成交额或发票额为基础计算，并在货款中预先扣除（有明扣和暗扣）。10精选课件ppt思考若你是出口商，你公司所报出的出口商品的价格包括那些部分？11精选课件ppt出口商品价格的构成包括采购成本、费用、利润三大因素。FOB报价＝采购成本＋国内费用＋预期利润CFR报价＝采购成本＋国内费用＋出口运费＋预期利润CIF报价＝采购成本＋国内费用＋出口运费＋出口保险费＋预期利润12精选课件ppt四、加强成本核算出口总成本商品进货成本加上出口前的一切费用和税金1、出口商品总成本=出口商品购进价（含增殖税）+定额费用-出口退税收入（通常都以本币人民币表示）13精选课件ppt2、定额费用：出口商品购进价*定额费率（一般由银行利息、工资支出、交通费用，仓储费用以及其他管理费用等组成）3、退税收入=出口商品购进价（含增殖税）/（1+增值税率）*退税率14精选课件ppt退税收入=所交的增值税吗？15精选课件ppt退税收入=所交的增值税吗？不含税的价格是100，增值税率和退税率都是17%。则含增值税购进价为100*（1+17%）=117退税=117/（1+17%）*17%=17国家是不会让出口商从出口退税中额外赚钱的，所以此时二者相等16精选课件ppt通常，出口退税率<=增值税率所以出口退税收入<=国内所交的增值税17精选课件ppt出口销售外汇净收入出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入出口销售人民币净收入出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额18精选课件ppt1、出口商品盈亏率×100%出口销售人民币净收入—出口总成本出口总成本（人民币）出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（美元）2、出口商品换汇成本出口中用多少人民币可换取1美元出口换汇率为出口换汇成本的倒数×100%19精选课件ppt某商品出口总成本为63000元人民币，出口后外汇净收入为10000美元，如中国银行的外汇牌价为100美元折合人民币730元，则本笔交易的盈利情况是怎样？出口商品的换汇成本是多少？20精选课件ppt盈利额=73000元-63000元=10000元出口盈利率=10000元/63000元*100%=15.9%出口换汇成本=63000元/10000美元=6.3问题：6.3<7.3

说明：出口1美元的商品取得1元人民币的盈利21精选课件ppt3、出口创汇率适用于加工贸易计算加工后外汇净收入与原料成本的比率

成品出口外汇净收入—原料外汇成本原料外汇成本×100%22精选课件ppt例题：大连A公司向美国B公司出口一批商品，报价为USD200perM/TCFRNewYork，从大连到纽约的运费为USD140/FCL(14metrictons)，保险费率为1%,成交了1000公吨，合同的支付条件为L/CatSight。进货价为每公吨1500元（含17%增值税），出口退税率13%，A公司业务定额费率为进货价的9%，汇率为$100—RMB826/828。请计算业务的换汇成本和盈亏率。23精选课件ppt解：按公式:

下面按单价（每公吨的价格）计算：（1）总成本=购货成本+定额费用-出口退税=1500元+135元–166.67元=1468.33元24精选课件ppt其中：25精选课件ppt（2）出口外汇净收入=FOB外汇价商品报价为USD200perM/TCFRNewYork，运费为USD140/FCL(14metrictons)，可得:外汇净收入=200美元–140美元/14=190美元（3）26精选课件ppt（3）下面用两种方法计算盈亏额和盈亏率：第一种方法：利用盈亏率公式计算：出口盈亏额=本币净收入-出口总成本本币净收入=外汇买入价×外汇净收入

=8.26元×190=1569.40元27精选课件ppt出口总成本=1468.33元。所以，盈亏额=1569.40元–1468.33元=101.07元28精选课件ppt第二种方法是利用换汇成本计算。上面已计算换汇成本为7.73元/美元。同时已知汇率为8.26元/美元，所以29精选课件ppt五、掌握价格换算方法CIF=CFR+保险费=FOB+运费+保险费CIP=CPT+保险费=FCA+运费+保险费CIF=（FOB+运费）/[1-保险费率*（1+投保加成）]30精选课件ppt关于保险费：通常以CIF为基础计算的

I=CIF*（1+投保加成）*保险费率CIF=CFR+I=CFR+CIF*（1+投保加成）*保险费率CIF=CFR/[1-保险费率*（1+投保加成）]CIF=（FOB+运费）/[1-保险费率*（1+投保加成）]31精选课件ppt

例:我某进出口公司外销某种商品,对外报价为每箱450美元FOB大连,后外商要求改报CIF汉堡.问我方报价应改为多少?(运费每箱50美元,保险费率0.8%投保加成率10%)32精选课件ppt计算公式为:CIF价=（FOB+运费）/[1-保险费率*(1+投保加成率)]=450+50/1-110%*0.8%=504.4美元33精选课件ppt第二节作价方法一、固定价格二、非固定价格1、暂不固定价格（1）在条款中规定定价时间和定价方法（2）规定作价时间2、暂定价格3、部分固定价格，部分非固定价格三、价格调整条款（priceadjustmentclause)P1=P｡[a+b*(M1/M｡)+c*(W1/W｡)]34精选课件ppt第三节计价货币的选择和运用一、计价货币和支付货币计价货币(moneyofaccount)：当事人双方用来计算债权债务关系的货币，在买卖合同中用来计算价格的货币。支付货币(moneyofpayment)：当事人双方用来清偿债权债务关系的货币，在买卖合同中双方约定可以用来清偿按照计价货币表示的等值的货币。两者可以相同，也可以不同可以使用进口国、出口国或第三国货币35精选课件ppt二、计价货币的选择1、货币的可兑换性2、货币的稳定性“硬币”、“软币”——进出口业务中的选择（1）硬币：具有上浮趋势（2）软币：具有下浮趋势比如：进口500万美元的货物，原来1:8时，支付4000万RMB；现在1:6时，支付3000万RMB。相对于RMB，美元是软币——进口交易中常采用美元计价，人民币支付36精选课件ppt相反，相对于美元，RMB是硬币——出口交易中常采用人民币计价，美元支付出口4000万RMB的货物，原来1:8时，收到500万美元；现在1:6时，收到667万美元。37精选课件ppt如果合同中选择了不利的货币，可采用的补救方法:相应提高或压低价格订立保值条款买卖远期外汇38精选课件ppt第四节合同中价格条款的内容一、价格条款的内容1、单价：计量单位、单位价格、计价货币、贸易术语四部分组成。（USD200perM/TCIFC3%SanFrancisco)2、总值：一个合同的货款总金额39精选课件ppt思考下面是我国某公司出口合同的单价，请分析价格中的错误：1、每打25元CIF上海2、每公吨1000美元FOB伦敦3、每箱80欧元CIFC马赛4、500美元CIF鹿特丹包含1%折扣5、每包CFR上海25港币40精选课件ppt二、贸易术语的选用1、增收节支，考虑外汇和运保费2、适用所使用的运输方式3、按实际需要，灵活掌握41精选课件ppt思考假如有两个贸易术语CIF和FOB，请问在

国际贸易中，分别从出口国和进口国自身的利益考虑，应该选择的贸易术语是CIF还是FOB？42精选课件ppt1、我某公司对外报价每件500美元CFRC5%NewYork，后外商要求改报CFRC9%NewYork。请问该如何报价？2、我方向外商的报价为每公吨380美元CFR香港，含6%的折扣，该批交易商品的数量为900公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？43精选课件ppt3、某公司对外报价为每公吨5000美元CIF悉尼，按发票金额的110%投保，保险费率为0.8%，后来客户要求按发票金额的140%投保，保险费率为0.9%，问该公司应该如何报价？4、我方出口食糖500公吨，每公吨USD850CIF4%利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定应汇出多少佣金？44精选课件ppt5、我国出口商品原报价650美元/桶CIF湛江，现外商要求将价格改报为CFRC7%,已知保险费率为0.3%，保险加成率20%，试求我方应将价格改报为多少？45精选课件ppt6、我方出口某商品对外报价为890美元/吨FOB湛江，现外商要求将价格该报为CIF旧金山，试求我方的报价应为多少才能使外汇净收入不变？（设运费是FOB