版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
2024/4/16促销总论Ch.5.TP/CP/DM/PR/En
1.
如何寻找有效之促销方案?
n
2.通路促销
n
3.消费者促销
n
4.直效行销
n
5.公关活动
n
6.其它活动
2PM-CH51.如何寻找有效之促销方案?n
从价值活动下手!
n
从价值活动之互补着手。
n
从创造价值活动之额外价值着手。
n
从弥补价值活动之缺口着手。
n
从开创价值活动之竞争优势着手。
3PM-CH52.
通路促销
TradePromotionn
目标对象
n
批发商
n
零售商
n
业务团队
4PM-CH52-1.通路促销目标n
守住底限(KeeptheBasics):
n
更好的零售价格
n
更好的货架位置
n
铺货更多(新据点)
n
取得促销量:
n
降价
n
宣传产品铺货情况
n
做好陈列
5PM-CH5n
对抗竞争:
n
使对手之促销影响力失效
n
降低其促销效果n
获致更多的消费者试用或再次购用:
n
在通路上做广告
n
在货架陈列上降价
n
联合促销
n
大规模陈列
6PM-CH52-2.
规划步骤n
拟出一促销概要
n
取得主管同意
n
估测销量
n
拟出初步的促销比重
n
估计其它费用
n
摘要
7PM-CH53.消费者促销ConsumerPn
3-1.
产品之整体行销目标
n
更多试用
(Trial)
n
更多再次试用(Repeat)
n
建立忠诚习性(Royal)
n
重定位(Re-Positioning)
n
消费更多
n
对抗竞争对手
8PM-CH53-2.常见之消费者促销方案n
折价
n
加量包
n
退费优惠
n
发送样品
n
买2送1(之类的)
n
赠品
n
抽奖
9PM-CH53-3.有效之时机…n
产品有明显可见的重大改进
n
知名品牌占有率成长中
n
铺货率日趋增加
n
做为广告附加行动
10PM-CH53-4.无效之时机…n
产品在两年以上都无显而易见的改良
n
市场占有率下降
n
持续做价格上的促销
n
被用做防御目的
11PM-CH53-5.促销与产品生命周期
Ad.+CP+Ad.+CP+TP+Ad.–TP+12PM-CH54.直效行销DirectMktgn
一刀切入:直接对准目标对象。
n
直接找到你(notmassmarketing)
n
面对面对你说话(directmail,directphone,facetoface.)
n
直接影响你(DirectCommunicatewithyou)
n
直接叫你掏钱(Directtransaction)
n
永远记着你(CustomerRelationManagement)
n
永远要你掏钱…(CustomerRoyalManagement)
13PM-CH5直接邮件DirectMailn
唯一要件:锁定目标市场!n
However:
n
36%的广告邮件在姓名或地址上出现严重错误!
n
最浪费的事就是重复寄给同一个人!
n
许多高度个人化的广告邮件,却是寄给6年前住在顾客家地址的那个家庭!
n
在4周内重复把同一份广告邮件寄给同一个收件人5次的那家公司,不知道是不了解「忍无可忍」的意思,还是要试验顾客的耐性。
14PM-CH5n
某家银行寄给我4岁女儿一份信用卡申请书,还说现在不申请将终生遗憾!
n
同一家公司从不同部门寄信给顾客,有时他们会记得顾客的名字与生日,有时候却又忘的一乾二净。
n
教师节赠品的信多半在节过一周后才收到,上面还写着9月30日截止!
n
你在某家商店的消费堪称大户,但从他们寄给你的广告邮件上却丝毫感受不出有何优遇!
15PM-CH5ClassDiscussion
n
A16PM-CH5个案1.–Crest佳洁士牙膏17PM-CH55.公关活动PRn
公关不是慈善活动!!!
n
公关不是危机处理!!!
n
公关不是企业形象!!!
n
公关不是媒体关系!!!
n
公关更不是广告!!!
n
是以上都是。
18PM-CH56.其它活动
Eventn
对内
n
业务训练
n
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 2022年中国建筑一局有限公司市场营销岗招聘考试试卷及答案解析
- 附件6专业群-课件-9一般心理问题老年年人护理-
- 2022年绵阳市游仙区统计局招聘统计协统员考试试卷及答案解析
- 案例分析:老年年抑郁症
- 2023年临汾市尧都高新技术产业开发区建设投资有限公司招聘考试真题及答案
- 2022年地质地球所重大项目管理工作人员招聘考试试卷及答案解析
- 2023年北海市残疾人康复培训中心招录公益性岗位人员考试真题及答案
- 江油 义务教育阶段学校教育质量 综合评价方案
- 校园安全隐患的报告范文五篇
- 儿童少年年期情绪障碍
- 某公司组织结构诊断咨询报告(doc 18页)
- 新教科版三年级下册科学《2.4蚕变了新模样》课件
- 高考地理二轮复习综合题答题模板特征描述型综合题PowerPoint 演示文稿
- 大羽毛ppt课件
- ASTM A材质规格对照表
- 保罗乔治的故事
- 本地使用证明
- 氯丁橡胶粘合剂
- 课本剧哈姆雷特剧本
- 南昌市湾里区总体规划说明书
- 基于GIS徐州大型超市选址评价分析
评论
0/150
提交评论