乳液面霜行业调研报告-解数咨询

乳液/面霜行业调研报告仁和匠心肌肤未来2023年张杨老师带你看品牌解数咨询第215期报告乳液/面霜行业调研报告仁和匠心肌肤未来目录01

乳液/面霜整体概况热门品牌调研02Ø

仁和匠心&肌肤未来乳液/面霜行业整体概况淘宝&抖音乳液/面霜行业规模(2023年9月)2023年9月乳液/面霜行业，在淘宝抖音平台行业规模相当。乳液/面霜2023年9月成交额11.74亿2023年9月成交额10亿~25亿淘

宝乳液/面霜类目-行业基础数据淘天护肤赛道中的乳液面霜赛道23年9月销售同比下滑-21.59%2021年销售额访客数230.02亿元10.40亿人+4.16%+1.92%2022年9月销售额访客数14.98亿元0.77亿人+11.81%+10.9%-21.59%+33.00%0.69亿人乳液/面霜类目-年度基础数据该类目23年上半年大盘和22年趋近稳定，平台在整体流量上有投入加大趋势2022年1-6月2021年销售额访客数230.02亿元10.40亿人12.61%175.46+4.16%+1.93%-6.30%+9.07%+2.19%+3.46%-10.10%+6.55%+8.00%+15.08%102.92亿元4.88亿人11.45%184.32-0.61%+9.95%-10.52%+1.02%-9.61%支付转化率客单价UV价值22.1221.11乳液/面霜类目-近13个月基础数据（2022年9月-2023年9月）该品类的经营，需重点关注双十一，618等大促时期。由于2022年更改了定金支付时间，导致2022年的10月交易金额超过了11月访问人数交易金额线性(交易金额)访问人数&交易金额46.84亿1.61亿36.03亿1.06亿1.25亿23.19亿1.02亿0.96亿0.89亿16.82亿0.87亿14.49亿0.86亿21.97亿0.77亿14.98亿0.76亿11.55亿0.75亿11.75亿11.74亿0.67亿0.57亿8.27亿2022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月18.68亿12.41亿客单价支付转化率线性(支付转化率)客单价&支付转化率14.50%12.74%12.34%12.50%11.57%251.4711.12%10.92%10.78%10.64%10.63%9.60%159.068.05%230.008.13%141.67153.36233.55153.25156.59178.42148.65230.80133.48148.202022年9月2022年10月2022年11月2022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月乳液/面霜-卖家数概况（2022年9月-2023年9月）卖家数和有交易的卖家数都呈下滑趋势，有交易的卖家数占比平均在32.75%卖家数&有交易的卖家数35.63%34.89%34.65%33.98%33.83%33.33%32.24%31.77%31.84%31.81%31.02%30.73%29.96%20.3万6.4万20.2万6.7万20.2万6.4万19.8万6.9万19.2万5.9万18.7万5.6万18.5万6.3万18.5万6.2万18.6万6.0万18.7万5.8万18.6万5.9万18.4万6.6万18.2万6.3万2022年9月

2022年10月2022年11月2022年12月

2023年1月

2023年2月

2023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月卖家数

有交易卖家数

有交易卖家数占比乳液/面霜类目-TOP20品牌概况（2022年9月VS2023年9月）TOP20品牌85%呈现下滑趋势乳液/面霜类目-TOP品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）该类目市场份额受促销影响较大，在促销时期接近四成的市场份额被头部占据。在促销力度足够的情况下，更多消费者会选择头部品牌TOP品牌市占率2023年4月

4.55%2023年5月

5.32%2023年6月

5.95%2023年7月

5.09%2023年8月

5.97%2023年9月

4.82%23.91%71.54%39.11%36.72%55.56%57.33%20.89%74.03%25.17%68.86%24.36%70.82%CR1

CR2-10

其他乳液/面霜类目-TOP10品牌市场份额占比（2023年4月-2023年9月）TOP5品牌在近半年市场占有率逐步攀升，海外品牌中兰蔻，雅诗兰黛依然占有较高的市场占有率，国产品牌开始崛起，珀莱雅有不亚于海外大牌的市场占有率TOP10品牌市占率品牌HR/赫莲娜2023年4月4.55%2.08%2.40%2.96%3.02%2.60%2.83%2.73%2.13%1.98%2023年5月5.32%4.57%4.77%2.06%5.08%3.83%4.69%4.03%2.09%3.47%2023年6月5.95%3.92%3.69%2.41%5.86%4.52%4.79%2.34%1.61%2.31%2023年7月5.09%2.05%1.90%2.73%2.66%2.51%2.27%2.65%1.73%0.15%2023年8月5.97%2.43%2.68%2.39%3.75%2.80%3.11%3.35%1.54%2.69%2023年9月4.82%3.97%3.10%2.91%2.90%2.78%2.61%2.22%1.97%1.89%SKINCEUTICALS/修丽可PROYA/珀莱雅Kiehl＇s/科颜氏Lancome/兰蔻LAMER/海蓝之谜EsteeLauder/雅诗兰黛Winona/薇诺娜Cetaphil/丝塔芙SK-II乳液/面霜类目-TOP20店铺概况（2022年9月VS2023年9月）将近6成的店铺的销售额同品牌一样呈下滑趋势，值得关注的是，在2023年9月有两个C店新晋到TOP20榜单，其次优时颜旗舰店同比销售额上升563.3%乳液面霜品类-TOP10爆款单品和店铺情况（2023年9月）在面霜类目中，TOP10爆款单品国货品牌有珀莱雅，薇诺娜，HBN，其余为国际品牌商品排名12345678910【双11加购】OLAY玉兰油信号面霜胜肽修护乳液抗皱紧致保湿超红瓶【双11加购】修丽

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双A醇晚霜2.0视黄

雅诗兰黛面霜智妍

兰蔻菁纯面霜流云色因淡纹紧致修护

面霜3.0双环肽抗皱

面霜抗皱紧致晚霜

宝宝树获奖身体乳

霜干皮补水修护滋

护霜敏感肌补水舒

醇面霜早C晚A紧致

胶原霜

乳霜补水保

霜换季轻盈抗初老商品信息抗老化抗糖紧致淡纹护肤品不含烟酰胺润乳液护肤品缓修护屏障抗皱护肤品湿淡纹修护紧致饱满面霜主图HR赫莲娜官方旗舰

cetaphil丝塔芙旗舰

KIEHL'S科颜氏官EsteeLauder雅诗

Lancome兰蔻官方店铺名修丽可官方旗舰店

珀莱雅官方旗舰店薇诺娜官方旗舰店

HBN官方旗舰店olay官方旗舰店店店方旗舰店兰黛官方旗舰店旗舰店单品交易金额支付转化率2154.5万元1919.9万元1689.5万元989.1万元938.1万元784.4万元748.1万元710.0万元634.3万元552.6万元2.13%9.14%0.16%9.12%3%9.70%5.70%2.02%0.76%6.78%修护

保湿

紧致

抗

淡纹

保湿

紧致

抗功效保湿

修护

舒缓3880修护

保湿

舒缓198修护

舒缓340修护

保湿312修护

保湿249保湿860保湿

紧致

抗皱1580保湿

紧致

抗皱259皱皱品单价（50ml）1830359乳液/面霜类目-行业用户画像（2023年9月）该类目消费者在18~30岁人群间分布均匀，女性群体较多年龄结构23.89%16.68%25~2916.49%40~4915.80%30~3412.30%35~3910.53%>=50男女18.15%77.82%18~24客群占比12.58%8.50%江苏省8.07%6.39%山东省5.25%4.80%四川省4.36%湖北省4.34%安徽省3.84%湖南省3.73%河北省广东省浙江省河南省乳液/面霜-行业热搜词（统计时间近30天：2023-09-23~2023-10-22）该品类下，搜索品牌词的人数占比55.5%。在面霜产品的选择上，消费者更倾向于品牌搜索词面霜热搜排名搜索人气238,116181,436180,954171,994165,134145,297112,802112,099111,604104,083103,996103,514102,799101,02796,494搜索人数1,864,4851,145,6011,140,1621,041,176968,117770,331490,670485,243481,439425,274424,643421,151415,995403,339371,757359,851348,801343,651330,168327,292点击人气171,47674,44368,439125,39128,71859,82853,65280,28221,55156,19662,62343,69538,71552,85339,63742,84562,10748,94043,62763,116点击率91.32%35.71%31.71%100.35%3.43%支付转化率11.69%7.37%12科颜氏搜索人数占比薇诺娜312.53%16.24%0.78%素颜霜4李佳琦直播间理肤泉5633.91%44.02%68.11%4.49%11.54%11.30%32.66%0.85%适乐肤7芦荟胶8品类词,44.50%李佳琦9大宝101112131415161718192043.62%58.55%49.40%28.39%56.55%36.53%38.30%62.29%49.38%45.85%63.76%29.69%16.64%18.43%2.09%理肤泉b5水杨酸品牌词,55.50%赫莲娜片仔癀8.07%美加净12.39%18.62%9.48%百雀羚94,741丝塔芙大白罐丝塔芙93,09192,31411.01%10.39%27.12%珀莱雅红宝石面霜维生素e乳90,25589,811抖音抖音-乳液/面霜-行业基础数据（2023年5月-2023年6月）该品类抖音销售体量已接近淘宝天猫的体量2023年8月销售额10亿~25亿-26.17%10亿~25亿+22.26%10~25亿+8.25%销售额环比抖音-乳液/面霜品类-TOP10品牌情况（2023年9月）抖音平台崛起较快，伴随着平台增长，品牌仁和匠心，奥兰芝达同比30倍以上的增长；肌肤未来和修丽可也同比增长10倍排名1品牌肌肤未来人仁和匠心赫莲娜轻氧总销售额1亿~2.5亿品类商品数品类平均成交价156.8798.17品类销量25w~50w50w~75w1w~2.5w5w~7.5w7500~1w10w~25w25w~50w5w~7.5w2.5w~5w1w~2.5w品类销售额市场份额0.04670.04630.02590.02350.02160.02060.01940.01570.01530.0146销售额环比5.10%销售额同比1151.30%3655.28%420.60%483.40%985.82%155.49%-6615049704077143683425000w~7500w5000w~7500w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w1000w~2500w1000w~2500w1000w~2500w21亿~2.5亿37.43%93.93%52.76%272.02%38.83%-58.75%110.94%46.03%570.79%31亿~2.5亿2192.33635.39374945000w~7500w1亿~2.5亿5海蓝之谜HBN67500w~1亿285.58118.49391.77轻龄大师奥兰芝米加2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w2500w~5000w83920.51%113.80%1394.02%9532.29220210修丽可抖音-乳液/面霜品类-TOP10商品情况（2023年9月）前十商品50%主要通过达人播，50%主要通过品牌自播，策略相对集中在一种方式排名1品牌仁和匠心迷奇商品品牌自播/店播/达人播0%/0.02%/99.98%99.63%/0.01%/0.36%0%/0%/100%平均成交价99.99销量销售额【专攻皱纹_眼袋】仁和匠心抗皱紧致面霜

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抖音品牌销售额1.00亿1.00亿8750.0万元品牌信息6250.0万元1750.0万元3750.0万元

3750.0万元1965.6万元母公司广州环亚化妆品有限公司1706.8万元1743.5万元1598.0万元1456.1万元825.8万元827.4万元母公司成立于1996年，旗下拥有美肤宝、法兰琳卡等多个知名品牌2023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月1996201320182023护肤行业排名情况肌肤未来品牌成立于2013年推出377美白焕亮精华液淘宝抖音13627100↑54↓115↓13↑105↑4↑83↑13↓54↑12↑和德之馨集团达成战略合作，并发布《肌肤未来美白白皮书》数据来源：生意参谋蝉妈妈肌肤未来-产品梳理&人群洞察多年龄层女性1.

乳液/面霜2.

面部精华3.

身体护理18-24岁为主女性占比81.92%地域广东、江苏为主主营产品肌肤未来性别年龄美白护理产品多年龄层女性1.

乳液/面霜2.

面部精华18-40岁为主女性占比76%3.

面部护理套装地域广东、江苏为主肌肤未来旗舰店-TOP1单品概况该店铺2023年9月TOP1单品美白焕亮精华液，销售额主要集中在大促期间，客单价较为平稳，转化率在大促期间有明显提升交易金额&访客数7.9万人333.2万元420.6万元7.6万人9.3万人8.6万人246.2万元313.2万元6.8万人6.4万人5.9万人32.0万元2023-03交易金额4.9万人40.0万元4.8万人68.5万元2.8万人4.4万人4.2万人3.1万人17.7万元81.4万元64.8万元2022-1136.4万元2022-1043.3万元19.2万元2022-092022-12205.882023-01238.042023-022023-042023-052023-062023-072023-082023-09访客人数客单价&转化率244.38248.47234.93230.53231.36230.88233.94226.88220.13215.06212.9823.65%19.69%23.93%13.29%8.43%6.15%2023-054.16%2022-114.56%2023-043.50%2.41%2023-012.21%2023-032.75%2023-071.67%2022-102022-092022-122023-022023-062023-082023-09客单价支付转化率SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店天猫-SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店—品类布局（2023年4月-2023年9月）该品牌平销阶段主要推贴片面膜，大促期间以乳液面霜和面部护理套装为主，9月的开始有侧重精华的趋势，可以持续关注肌肤未来旗舰店品类布局39.74%39.08%34.11%33.54%32.86%29.74%30.55%30.00%28.62%27.90%26.41%27.42%25.86%19.66%18.89%14.66%14.46%8.69%12.43%12.14%10.95%9.08%8.17%5.15%2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月乳液/面霜

面部护理套装

液态精华

贴片面膜

身体乳/霜

美容护肤购物金

洁面

防晒霜天猫-SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店—上新节奏肌肤未来产品规划主要针对美白市场，上新主要以美白类产品为主，在包装上也以较大比重强调自己377的成分肌肤未来377美白精华液肌肤未来四重玻尿酸面膜肌肤未来377美白润肤身体乳肌肤未来377美白精华水乳护肤品全套装类目：面部护理套装2022/4/12肌肤未来防晒霜类目：防晒霜2022/2/25肌肤未来377美白面霜类目：面霜类目：精华液2019/6/30类目：面膜2019/10/23类目：身体乳2021/11/252022/4/12肌肤未来377美白舱二积雪草b5熬夜急救面【体验装各30ml】肌【体验装】肌肤未来肌肤未来377美白精华肌肤未来377美白淡斑代精华液类目：精华液2023/8/16膜女类目：面膜2023/7/10肤未来125水乳套装类目：面部护理套装2022/10/13377美白淡斑面霜类目：面霜液面膜类目：面膜2022/5/9类目：精华液2022/4/282022/9/28肌肤未来旗舰店-天猫-流量结构（2023年4月-2023年9月）从访客来看，该店铺主要的流量来自手淘淘宝直播，其次是直通车。在2023年9月，加大了淘宝客的投放力度，43.28%成交来自于淘宝客访客数占比手淘淘宝直播手淘推荐手淘搜索淘内待分类手机天猫我的淘宝流量宝2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月交易金额占比淘内待分类手淘淘宝直播我的淘宝2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月13.36%32.14%10.72%0.47%6.33%2.15%2.33%0.51%1.71%19.07%22.69%17.80%0.52%5.38%1.98%2.65%0.40%1.16%14.76%20.15%18.79%0.88%9.62%2.75%3.76%1.56%2.15%8.83%25.42%11.80%0.83%10.30%2.80%2.04%0.92%1.90%7.75%18.90%9.06%0.72%12.57%2.87%2.16%0.78%2.09%6.24%2.71%8.16%0.48%8.56%2.36%2.40%0.55%1.59%26.03%10.31%11.79%4.26%0.30%4.93%0.05%3.83%2.93%8.65%12.82%0.12%9.21%28.86%8.11%11.72%3.58%0.24%4.27%0.37%3.88%4.86%11.55%11.17%0.35%7.24%20.14%9.83%13.24%4.46%0.28%5.34%0.22%4.74%3.92%12.13%13.63%1.00%6.91%22.38%8.22%15.71%4.39%0.26%4.28%0.04%2.98%5.35%8.32%17.36%0.32%6.04%21.49%10.06%15.14%3.93%0.26%4.58%0.06%7.03%6.03%4.48%18.20%0.91%3.67%14.71%8.75%12.67%4.32%0.28%4.59%0.04%15.26%6.79%6.26%16.81%0.82%5.34%手淘其他店铺手淘搜索手淘旺信一淘站外广告手淘拍立淘手淘推荐淘宝客引力魔方万相台站外广告效果广告淘宝客10.02%7.46%12.07%5.43%0.00%5.13%7.11%6.85%11.73%7.31%43.28%3.70%直通车品牌广告品销宝-品牌专区超级直播超级短视频内容广告万相台直通车5.31%7.17%0.31%3.50%6.16%1.19%6.75%11.09%2.61%6.28%12.29%2.63%8.41%13.03%2.63%8.88%8.56%2.52%效果广告品牌广告品销宝-品牌专区4.77%3.78%4.14%4.34%4.15%3.35%引力魔方天猫-SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店—TOP3商品（2023年9月）该品牌9月爆款有两个为面霜产品单品销售额占店铺销售额的比例序号商品标题主图交易金额sku品单价利益点评论关键词54ml（18ml*3支）温和不刺激，美白效

很好吸收白了一些，保【双11预售】肌肤未来377美白淡斑精华液3支1420.6万元29224.13%15.58%11.83%烟酰胺补水保湿提亮女果好湿控油效果好试用过体验装，吸收快，清爽，有美白的效果肌肤未来377美白面霜淡化色斑男女士提亮肤美白效果好，明显去黑色素23271.7万元206.2万元30g/瓶159色补水保湿滋润秋冬季【体验装7.5g】肌肤未来377美白淡斑面霜女很小一个，试试看效果吧，看怎么样。7.5g/瓶52.45小样体验装补水保湿烟酰胺提亮SKYNFUTURE肌肤未来旗舰店—爆款单品引流词（2023年9月）爆款单品的引流词以品类词为主。值得注意的是明显成分377出现次数多。可以推测该成分在消费者中更有知名度日期关键词377美白精华377访客人数168962540033118114512573支付件数2023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-30531996865312523-访问人数占比肌肤未来377美白精华377美白精华官方旗舰店精华品牌词,18.52%肌肤未来肌肤未来377官方旗舰店肌肤未来377精华肌肤未来官方旗舰店水乳676158美白52377精华40品类词,81.48%淡斑精华38精华液31-377精华液25-377官方旗舰店化妆品25242123护肤品20肌肤未来377美白精华20天猫-SKYNFUTURE/肌肤未来-品牌人群画像（2023年9月）该品牌主要消费者是女性，年龄18~24岁之间的占比达51.15%客群占比-性别客群占比-年龄未知,5.94%51.15%男,12.14%16.69%25-2910.11%30-345.63%35-396.37%40-492.17%>=50女,81.92%18-24客群占比-省份13.42%7.51%江苏省6.92%6.70%浙江省6.41%河南省4.54%安徽省4.27%四川省3.93%3.92%3.83%广东省山东省湖南省河北省江西省抖音肌肤未来-抖音-平台布局肌肤未来在抖音布局7个账号，主要运营重心在肌肤未来官方旗舰店和肌肤未来护肤旗舰店抖音账号矩阵账号抖店名粉丝数69.9万4.8万18.0万11.4万7406作品数11430获赞18.7万5.5万16.2万918514762.0万1345肌肤未来官方旗舰店肌肤未来官方旗舰店直播间肌肤未来护肤旗舰店肌肤未来化妆品旗舰店肌肤未来品牌直播间肌肤未来肌肤未来官方旗舰店//////655302927382肌肤未来直播间99910肌肤未来在抖音布局1家官方旗舰店，7个蓝V账号，主要运营重心在肌肤未来官方旗舰店和肌肤未来护肤旗舰店。前者主要负责宣发，后者负责发布使用教程视频。肌肤未官方旗舰店-抖音-基础信息(2022年9月-2023年6月）肌肤未来在抖音的销售额体量在稳步增长。并且，其销售额6月大促破亿销售方式带货渠道达人播平均客单价日期销售额销量商品数量

关联达人

关联小店

关联直播

关联视频日期直播视频商品卡品牌自播12.35%店播2022年12月

1000w~2500w

10w~25w

128.382023年1月

1000w~2500w

10w~25w

128.382023年2月

1000w~2500w

10w~25w

128.382023年3月

2500w~5000w

25w~50w

129.512023年4月

2500w~5000w

25w~50w

129.512023年5月

2500w~5000w

10w~25w

141.11133133133178178190233255286358143143143392392533748102076866710101097367361511512022年12月2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月68.26%6.66%25.08%87.37%0.28%71.92%72.52%74.39%74.39%56.22%65.25%59.70%61.71%57.40%6.36%12.38%11.04%14.77%28.80%23.57%30.31%22.88%21.38%21.72%15.10%14.58%10.85%14.98%11.18%9.99%26.76%20.02%27.24%14.03%22.77%90.88%90.59%17.05%80.21%72.89%79.98%72.72%85.90%77.20%9.09%0.35%<0.01%0.04%0.07%0.03%0.03%0.05%0.01%0.08%7361511640164021322619315835683255378937811141316127772023年6月2023年7月2023年8月1亿+50w~75w

148.717832117149910007500w~1亿

50w~75w

144.019.36%1亿+50w~75w

150.2415.41%21.22%92.94%19.71%2023年9月

5000w~7500w

25w~50w

164.17品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来大促期间以带货的视频曝光为主，平销阶段增加种草类的视频SKYNFUTURE肌肤未来官方直播间布局品牌与活动标题品牌曝光量569.1万元323.0万元2886.5万元2023年8月3316.0万元2023年9月活动详情神秘明星宣传制造悬念2023年6月12.4万元2023年7月14.9万元品牌互动量讲解产品展示处于C位128.8万元57.8万元产品承诺正品+发货+退换2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月国货宣传直播电商视频电商视频种草电商推广种草推广数据来源：蝉妈妈品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来转化拆解①产品展示∞循环⑤引导购买展示产品外观介绍产品规高潮过后格排名展示定下主体趁热打铁从下单到付款全流程引导促成交易②常规利益点展示常规送赠，比如：面膜+水乳④突破设定预期建立初始预期参照③人为设定新预期在上一波，最后1分钟倒计时先买先得寻找由头，提供选择，建立新预期最后分钟倒计时先买先得*不同主播、不同场次、不同主题的时长和顺序会有差别，5分钟为最完整、最短的一个链路周期品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来肌肤未来直播间-①产品展示00:0100:1000:3000:4001:20时间轴直播间完成产品基本介绍。查看观众疑问，回答观众疑问的同时引出自身产品功效和优势。展示其国家认祛斑美白证证书，加强消费者对其信赖度展示产品销量排行，和人气度。为消费者奠定信心功效、成分、适合肤质和适用人群等讲解着重宣传其美白效果“场外”品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来肌肤未来直播间-②常规利益点、③展示更高级套装01:5002:0002:4003:20时间轴直播间回答观众问题：链接区别，针对不同人群，用户通点和使用方法展示更贵赠送方案：满599送音箱和更多礼品。不满599也送礼盒，给朋友有面子展示常规利益点，买正装送小样等“场外”品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来肌肤未来直播间-④突破设定预期、⑤引导购买03:3003:4005:0004:2004:40时间轴···下一轮直播间助播演示下单直播流程引导购买设立最后一分钟倒计时抢活动：链接区别“场外”品牌案例-SKYNFUTURE肌肤未来转化拆解开场主要矛盾收束解决主要矛盾转化购买简单介绍主要商品，根据场外问题，对产品排名，功效和作用进行引出。介绍送赠，并给予2中送赠方案，并不断强调，货少先到先得倒计时开启下单，为已付款的加急发货，卖光/超时未付款的踢出。主播（内容输出）再次选择上架，并准备倒计时一分钟，提供更多礼品，制造前后反差，提升消费者满足感附和主播，对主播的关键词进行复读（例如“送完即止”等），调节直播间气氛，同时给予主播情绪反馈助播（气氛烘托）下单到支付全流程手把手教学配合主播，表示商品卖光能否最后再上架一波“场外”（把控节奏）对产品功效提出疑问表示商品已经卖光表示力度很炸，很满意表示已下单要求加急发货SKYNFUTURE肌肤未来-抖音-品牌人群画像（2023年9月）肌肤未来抖音的女性人群多于男性，尤其在直播上女性占比达76%。直播人群年龄段集中在18-23岁（40.31%），地域以广东省、江苏省为主直播

视频年龄结构40.31%34.41%30.58%35.27%23.01%21.29%5.28%4.79%3.75%1.31%男女18~2324~3031~4041~50>=50直播

视频地域结构24%76%直播视频14.75%11.14%10.36%9.02%8.06%7.10%6.68%6.26%4.32%5.63%4.63%2.83%4.48%2.50%3.43%3.33%3.32%1.75%4.81%0.00%43%57%广东省

山东省

浙江省

河北省

湖南省

江苏省

河南省

安徽省

四川省

湖北省热门品牌调研仁和匠心品牌案例-仁和匠心品牌介绍月度销售额对比10000.0万元

10000.0万元10000.0万元品牌信息6250.0万元

6250.0万元

6250.0万元

6250.0万元2309.3万元母公司仁和集团2020.4万元

1923.8万元1536.0万元

1516.3万元

1591.3万元1397.2万元母公司组建于2001年，旗下拥有妇炎洁，安亲安贝等多个品牌20012023年3月

2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月淘宝官方旗舰店交易金额

抖音品牌销售额仁和集团在本年创立美妆个护子品牌仁和匠心，并推出多个个人洗护产品。2019护肤行业排名情况仁和匠心继续扩大产品线，推出医用美护方面产品2020淘宝64123↓143↓57↑90↓88↑注仁和匠心美妆护肤品主要以OEM形式推出，非仁和集团生产。品牌案例-仁和匠心不同平台不同主推品选择。而该品牌在抖音的表现要优于淘宝淘宝主推产品天猫交易金额商品名仁和匠心男士专用洗面奶423.0万元美白保湿深层清洁主打功效350.0万元275.2万元适合肤质清洁效果美白效果保湿效果充盈透亮上市时间全肤质★★★★★★★★59.9元2021-03-312023年7月2023年8月2023年9月87.5抖音主推品抖音销量（单位：万件）商品名仁和匠心抗皱紧致面霜抗氧抗糖充盈透亮主打功效62.562.5适合肤质抗皱抗初老紧致淡纹抗氧抗糖充盈透亮价格敏感肌可用★★★★★★★★★★★99元2023年7月2023年8月2023年9月上市时间2023-10-03仁和匠心-产品梳理&人群洞察年龄性别分布平均1.

洁面2.

洗发18-50岁各年龄段分布较均匀男性占比51.13%3.

乳液/面霜地域广东、江苏为主主营产品仁和匠心性别年龄美白护理产品多年龄层男性31-40岁为主1.

乳液/面霜2.

洗发护发男性占比88%地域广东、浙江为主药都仁和旗舰店天猫-药都仁和旗舰店—品类布局（2023年4月-2023年9月）品牌在淘天的布局主要以男士洁面为主46.81%41.91%41.77%39.05%34.30%32.98%12.56%8.56%13.16%13.13%7.69%9.62%6.89%11.43%9.64%6.82%5.02%4.20%2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月洁面2023年8月男士爽肤水其它婴童用品2023年9月男士洁面止汗露洗发水乳液/面霜液态精华贴片面膜面部护理套装药都仁和旗舰店—天猫-流量结构（2023年4月-2023年9月）从访客来看，该店铺主要的流量来自付费的直通车，其次是引力魔方。免费流量主要来自手淘搜索。从成交来看，我的淘宝也有较大的比例，店铺商品有一定的复购力访客数占比手淘淘宝直播手淘推荐2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月交易金额占比淘内待分类手淘淘宝直播我的淘宝2023年4月

2023年5月

2023年6月

2023年7月

2023年8月

2023年9月1.39%11.09%23.87%5.20%0.85%8.87%0.05%5.91%7.80%10.26%24.20%0.00%0.00%1.54%9.03%30.39%4.43%0.95%9.51%0.09%2.75%8.57%13.06%19.23%0.00%0.00%1.18%4.17%20.27%5.32%0.75%7.53%0.02%3.68%30.54%11.73%14.50%0.00%0.00%1.31%3.47%20.03%5.61%0.69%8.11%0.02%1.02%18.00%19.17%22.21%0.00%0.00%1.34%3.88%25.41%4.58%0.72%8.76%0.03%1.21%8.07%15.84%28.78%0.00%0.95%1.76%3.64%27.05%4.20%0.71%8.54%0.03%1.25%4.15%16.51%29.02%0.00%2.81%5.28%1.27%13.01%0.36%22.69%5.79%0.26%1.95%1.91%6.39%5.06%1.38%14.78%0.31%32.07%5.18%0.31%2.95%1.59%5.49%5.09%1.23%16.69%0.31%30.36%4.57%0.35%2.68%1.29%5.66%4.91%1.10%15.13%0.25%22.94%4.66%0.24%2.74%1.76%3.91%4.06%1.16%13.98%0.28%24.95%4.66%0.28%2.36%1.38%4.40%4.56%1.45%14.04%0.25%26.06%4.79%0.27%2.39%1.34%4.77%手淘搜索淘内待分类手机天猫手淘其他店铺手淘搜索我的淘宝手淘旺信流量宝一淘站外广告效果广告淘宝客引力魔方万相台手淘拍立淘手淘推荐站外广告品牌广告淘宝客直通车品销宝-品牌专0.73%0.66%0.57%0.54%0.54%0.41%区超级直播超级短视频内容广告品牌广告万相台直通车12.13%26.07%2.15%9.96%18.76%1.49%9.54%20.16%1.50%13.78%26.88%1.15%9.96%31.10%0.91%10.86%28.10%0.71%效果广告品销宝-品牌专0.51%0.46%0.31%0.36%0.40%0.32%区引力魔方天猫-药都仁和官方旗舰店—上新节奏（2022年7月-2023年7月）该店铺主要凭借仁和药业的品牌背书，在产品开发上，品类跨度大，核心商业逻辑在：“市场爆品”+“商标”仁和匠心早c晚a醇双抗精华液仁和匠心淡纹抗皱眼霜男士爽肤水控油清爽补水保湿水乳品类：水乳/面霜2022/10/7祛痘痘印痘坑草本祛痘膏品类：乳液面霜2022/11/17仁和匠心男士专用洗面奶仁和匠心美白洗面奶品类：洗面奶2022/7/7品类：精华液2022/8/25品类：眼霜2022/9/8品类：洗面奶2023/1/30积雪草b5熬夜急救面去角质面部女男士脸部去死皮黑头品类：面部护理2023/6/7补水保湿爽肤水湿敷水化品类：水乳/面霜2023/5/12仁和匠心祛痘印芦荟膜美白身体乳烟酰胺果酸2023/4/10凝胶品类：乳液面霜2023/3/10品类：面膜2023/7/10药都仁和旗舰店—TOP3商品（2023年9月）该品牌的核心爆品以洁面为主，其次是洗发水单品销售额占店铺销售额的比例序号商品标题主图交易金额sku品单价利益点评论关键词仁和匠心洗面奶男士专用控油祛痘除螨去黑头保湿洁面乳男官方旗舰温和不刺激美白效果好性价比泡泡多美白老爸测试推荐1275.1万元150g/支64.919.69%6.71%6.59%性价比美白效果好成分安全仁和匠心洗面奶男士专用祛痘控油保湿洁面三件套美正品白护肤旗舰试用过体验装吸收快，清爽有美白的效果200ml/支293.7万元78仁和匠心二硫化硒毛囊洗发水清洁液控油蓬松去屑止膏炎痒洗发露小样体验装性价比油头效果好泡泡多洗完顺滑味道好闻362.0万元500g/瓶79.9药都仁和旗舰店—爆款单品引流词（2023年9月）该品牌的核心爆款主要以品类词为主。品类词访客占比达84.9%日期关键词洗面奶访客人数640323772205214115031065879支付件数189785082378332423914112832访问人数占比2023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-302023-09-01-2023-09-30洗面奶男士洗面奶专用男士男士洗面奶洗面奶男士专用仁和匠心官方旗舰店仁和匠心品牌词,15.10%男士洗面奶控油洗面奶正品官方旗舰店仁和匠心洗面奶洗面奶男士三件套美白祛痘洗面奶5694444207336739256-仁和匠心洗面奶男士仁和25062品类词,84.90%21924仁和洗面奶21532美白洗面奶209-男士洗面奶控油去黑头美白洗面奶男洗面奶洁面乳洗面奶男19839171-1582913333天猫-仁和匠心-品牌人群画像（2023年9月）该品牌在性别和年龄占比中，相比其他护肤品牌比较平均客群占比-性别客群占比-年龄18.90%18.63%未知,5.74%17.57%14.65%14.64%10.69%>=50女,43.12%男,51.13%18-2425-2930-3435-3940-49客群占比-省份14.45%8.50%7.43%5.59%山东省5.04%河南省4.96%4.20%3.81%安徽省3.55%3.37%江西省广东省江苏省浙江省四川省湖南省河北省抖音人仁和匠心-抖音-平台布局仁和匠心在抖音分别设置了2个主要直播号进行主要售卖。除此之外该品牌还有多个企业蓝v账号，来针对不同的用户群体，发布短视频广告内容抖音账号矩阵Top5账号抖店名粉丝数128.3万52.1万27.8万21.0万18.4万作品数1获赞189.336.167.941.311.5仁和匠心抗皱研究中心仁和匠心抗皱研究中心药都仁和美妆旗舰店仁和匠心品牌店药都仁和美妆旗舰店7500///仁和匠心-道歉专场人仁和匠心美容旗舰店4545人仁和匠心-抖音-基础信息(2022年11月-2023年6月）23年上半年该品牌在抖音的销售额体量稳定在5000W~7500W之间，6月大促后增到一亿以上；2023年618大促期间品牌加大了店播带货力度。在大促之后，该品牌增大了达人播的带货力度。其他时间其品牌带货渠道分布平均日期销售额销量平均客单价

商品数量

关联达人

关联小店关联直播

关联视频销售方式视频带货渠道达人播日期2022年11

2500w~5050w~75w62.7364.058077074698585258711.1w直播商品卡品牌自播店播月00w2022年12

2500w~50

75w~1004,0865,4868,6912022年11月2022年12月42.05%52.99%46.67%33.43%11.28%13.59%10.69%17.76%59.39%44.89%29.92%36.35%月00ww5000w~75

75w~1002023年1月66.1764.8666.9366.6165.8170.547058448258338278473,3744,3394,6494,1863,7963,4845051545453513,5705,0735,3344,7814,8295,1988,4501w00ww2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月40.60%37.89%42.88%37.90%45.85%49.43%53.63%47.19%53.40%27.48%27.30%34.82%24.47%16.28%38.71%32.67%12.10%37.54%31.93%34.80%22.31%37.63%37.86%11.85%13.70%40.72%9.06%28.77%26.12%24.81%21.40%28.16%17.51%6.30%46.30%48.86%41.68%46.74%32.53%21.86%61.39%68.68%72.42%24.93%25.02%33.45%31.86%39.31%60.63%32.31%25.71%22.69%5000w~75

75w~1002023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月00ww5000w~75

75w~10000w9,7678,7437,6326,334w5000w~75

75w~10000ww5000w~75

75w~10000ww5000w~75

75w~10000ww2023年7月2023年8月2023年9月1亿+100w+79.3780.1181.429061,16314233,9894,4343,5894855585,3406,7414,2737,8298,1787,9165.61%1亿+1亿+100w+100w+3.89%品牌案例-人仁和匠心曝光——销售导向药都仁和官方直播间布局品牌曝光量功效展示明星同框亲身使用认证信息9235.0万元7688.9万元2023年9月5797.1万元2023年6月5702.8万元2023年7月2023年8月电商推广

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视频电商品牌互动量讲解产品展示处于C位201.8万元2023年9月177.3万元154.4万元2023年7月117.0万元2023年6月产品承诺正品+发货+退换2023年8月电商推广

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视频电商直播电商视频电商电商推广数据来源：蝉妈妈品牌案例-人仁和匠心转化拆解④给予福利①产品展示∞循环展示套装外观介绍产品规格定下主体强调十一后最后次活动，介绍活动产品③解答用户需求②常规利益点寻找用户需求，提供选择，针对不同的需求提供不同的购买链接展示常规送赠，比如：精华液建立初始预期参照*不同主播、不同场次、不同主题的时长和顺序会有差别，5分钟为最完整、最短的一个链路周期品牌案例-人仁和匠心仁和匠心直播间-①产品展示、②常规利益点00:0100:1000:3000:4001:20时间轴直播间看评论询问有没有新粉/刚进直播间开启新一轮讲解对主要2套商品进行展示和介绍。并奠定3分钟内付款的时间基调。对主要商品的功效、适合肤质和使用人群等讲解。展示常规送赠“场外”品牌案例-人仁和匠心仁和匠心直播间-②常规利益点、③设定新预期01:5002:0002:4003:00时间轴直播间直播间额外给予优惠，并不断强调今天是活动最后一天，抢完即止。展示正品如何检验，并展示检验方法根据不同的需求展示不同链接的商品，并给予使用方法的推荐。例如，使用顺序按排列顺序等使用建议。看评论区解答不同观众需求“场外”品牌案例-人仁和匠心转化拆解开场常规利益点介绍解答观众问题抢购为新进直播间观众开启一轮产品讲解，并展示主要套装。介绍活动力度和赠品，并强调赠品价格不便宜。比别家更划算结束之前强调这是节后最后一次活动。并送出小福利9.9抢52块钱商品。主播（内容输出）迎合观众需求。针对观众不同的用户痛点推荐不同的产品。并给予使用教程。表示自己是新观众表示不了解该品牌产品“场外”（把控节奏）对活动表示疑问。表示已下单要求加急发货根据链接产品，不断提出相关问题。包括使用方法，使用人群，痛点等等人仁和匠心-抖音-品牌人群画像（2023年9月）该品牌直播人群大部分为男性。而视频人群更多为女性直播

视频年龄分布53.52%34.69%27.45%19.70%16.67%11.98%13.56%7.90%12.32%2.21%男女18~2324~3031~4041~50>=50直播

视频地域分布88%12%直播视频15.31%12.75%8.92%6.31%8.50%6.72%5.21%5.22%5.79%7.23%5.24%5.29%5.54