采购需求分析

采购数量预测是做好采购计划的关键，采购数量应与实际生产需要相符合，不能过多或过少。因此在编制采购计划时，计划人员一定要认真研究企业的生产计划、销售计划等重要因素和相关数据，依据客观的原则和科学的方法，以及灵活的流程来处理好采购预测的每一个环节，确定合理的采购数量。

第二节采购需求分析

（一）采购数量预测的含义数量预测，就是根据事物过去发展变动的客观过程和某些规律性，参照当前已经出现的和正在出现的某种可能性，运用现代管理、数学和统计方法，对事物未来可能出现的趋势和可能到达的数量水平所作的一种科学推测。

一、采购数量预测的含义和原则（二）采购数量预测的原则为了保证预侧的科学与有效，充分发挥预测的作用，我们在进行预测时，必须坚持以下三个原则

1．实事求是的原则

2．系统性原则

3.相关性原则一、采购数量预测的含义和原则第一，首先要明确预测的目标和具体内容第二，确定预测的时间跨度第三，采集数据并加以分析第五，做出预测判断第四，选择预测方法建立预测模型第六，计算预测结果并分析第七，评价预测结果第八，输出预测结果二、采购数量预测的基本流程

（一）物资采购量的确定物资采购量指企业在计划期内产品生产、日常经营、新产品试制和技术组织措施等项目的物资需要量。包括生产耗用量、运输和保管过程中的损耗量，除去回收利用的废料数量。三、物料需求预测1．采购物资需要量的确定物资需要量=生产耗用量+运输和保管耗损量-回收利用的废料量以主要原材料需用量的确定为例，这类物资指从产品的投入到产出过程中，在原材料中占的比例最高、最重要的决定性物质资料。对这类物资的需要量的计算一般公式如下:

主要材料需要量=（计划产量+常规的废品数量-计划回用废品数量）×单位产品主要材料消耗定额三、物料需求预测

2．期末/初储备量的确定采购计划期的期末储备是非常重要的，因为生产具有连续性，本期计划必须为下一个计划期期初做好物资准备。期末储备数量=（供应间隔天数+验收天数+使用准备天数+保险天数）×平均日耗量

3、用料清单（BOM）：表述产品结构的技术文件，表明了产品组件、子件、零件直到原材料之间的结构和数量关系。如下表所示。任务2.1：采购数量确定-试将该物料清单转成产品树(坐标轴上的产品树，期量标准)任务2.1：采购数量确定3、存量管制卡：表明库存状态物料名称物料编号存放地点物料等级□A安全存量订购点□B最高存量□C日期入库出库结存日期入库出库结存任务2.1：采购数量确定物料需求计划法(MRP)1、MRP对采购的贡献规范化采购与供应流程；简化采购计划及调配；批量采购、简化运输管理、减少库存；提高整体采购效率。2、MRP的几个基本概念独立需求：当一个库存项目的需求不依赖于其他库存项目的需求时，称为独立需求。相关需求：当一个库存项目的需求由其他库存项目的需求时，称为相关需求（非独立需求）。生产主计划：简称为MPS（MasterProductionSchedule）。MPS根据客户订单和市场预测，将销售计划或生产规则具体化，确定每一个具体的产品在每一个具体的时间段内的生产计划3、MRP的基本原理、工作过程基本原理由最终产品的主生产计划导出有关物料（组件、材料）的需求量与需求时间；根据物料的提前期确定投产或者订货时间工作过程预测需求计算毛需求计算MPS报表

采购计划期的期初量，如果编制计划的时间在计划期开始以后，则计划期的期初库存就可以通过实际盘点来直接确定，无需估算；如果编制时间在计划期开始之前，则计划期期初的库存量就得进行估算。计划期期初预计库存量=前期期初实际库存量+前期预计收入量-前期预计需要量（一）德尔菲法德尔菲法又叫专家调查法，一般由10到20位专家背靠背独立对某一对象进行预测，由预测单位对专家的意见结果进行综合处理，如果结果不符合需求，进行再次反馈修正。经过三到四轮，预测的结果基本趋于一致，预测单位即可做出预测判断。（二）客户意见推测法通过征询客户的潜在需求或未来购买计划的情况，了解客户购买商品的活动、变化及特征等，然后在收集意见的基础上分析市场变化，预测未来市场需求。运用这种方法预测的客观性大大提高。三、其它常用预测方法（三）部门主管集体讨论法通常由高级决策人员召集销售、采购、财务、研发等各部门主管开会讨论。与会人员充分发表意见，提出预测值，然后由召集人按照一定的方法，对所有单个的预测值进行处理，即得预测结果。这种方法的优点是：简单易行，不需要统计历史资料等准备，汇集了各主管的经验和判断，缺点是由于是各主管的主观意见，故预测缺乏严格的科学性。三、其他常用预测方法已知A产品的BOM如右图所示。A是最终产品，属于独立需求，已知其需求量为100个，根据