第三步4预测你的销售课件_第1页
第三步4预测你的销售课件_第2页
第三步4预测你的销售课件_第3页
第三步4预测你的销售课件_第4页
第三步4预测你的销售课件_第5页
已阅读5页，还剩5页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

17四月2024第三步4预测你的销售课题四、预测你的销售教学目的1、知道仔细估计销售额的重要性2、学会估计销售额的方法估计企业在一段时间内的销售量。用来作销售预测的办法常用的有五种。每种办法都从社会调查出发。销售预测概念重要性是投资、启动资金预测的依据是价格、现金流量计算的依据是我们是否确定投资开办企业的依据是制定创业计划书的重要基础是企业生存发展的依据，是是否给予资金扶持的依据1、预测销售的重要性

销售预测是制定创业计划时最重要和最困难的部分，如果能比较准确地估计自己企业每个月乃至一年、二年的产品/服务销售量，那么就能计算自己的企业能否盈利。道理很简单：卖得越多利润越厚

卖得越少利润越薄

少到一定程度就亏了经验预测法：凭借你的经验去观察、去判断作出销售预测。类比预测法：与同类企业进行对比基于他们的水平作出销售预测。试销预测法：用小量试销的办法试探之后作出销售预测。定单预测法：争取定单和购买意向书，从而推断销售量。必须是书面购买意向书。访谈预测法：从亲朋好友开始做抽样调查取得数据作出销售预测。2销售预测的方法阅读故事（十三）销售预测

请讲一讲他们的销售预测是用什么方法得来的？一是不认真调查研究二是过于乐观做一个销售预测，市场有起伏注意陷阱分组做练习8：学习更多的销售预测的知识习题1注意事项：1、魏刚继老张、小范之后开第三家小商店，但并不因此增加市场容量，魏刚只能从原有的市场容量中获取一个市场占有率。2、各人在看了题目后会有不同的判断，为魏刚列出的销售预测不尽相同，但趋势相似。作业：

1、做练习9如何预测你的销售2、做练习10预测你的销售量月份6月7月8月9月10月11月12月销售量2468101215市场总销售量32353943475257陈占的市场份额6％11％15％19％21％23％26％（练习8习题4）

请你为陈立华做从6月到12月的销售预测小结1、销售预测的重要性2、学习了5种销售预测的基本方法及注意事项了解你的顾客了解你的竞争对手制定市场营销

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 作业报告

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论