市场营销专业论文的开题报告范文

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河南财经政法高校胜利学院

毕业论文(设计)开题报告所在系部：商学系专业：市场营销学号：xxx姓名：xxx毕业设计(论文)题目：我国快速消费品网络营销策略讨论

一、讨论的背景和意义

随着我国生活水平的提高和对物质需求的不断增长，快速消费品德业始终保持着快速的进展速度，特殊是改革开放以来，我国快速消费品工业的进展驶入快车道，进展速度远高于同期全国工业年均增长速度。随着全球制造业往中国转移，中国也成为世界快速消费品的制造中心。巨大的中国消费品市场不仅培育了不少中国本土的快消品牌，全世界的快消品巨头纷纷进入中国市场，快消品的竞争显得特别激烈。中国幅员宽阔，地区差异性大，营销环境简单。快消品企业为了能占有一席之地，纷纷建立起浩大的营销体系，以此来适应掩盖市场的需求。如今，对于快速消费品德业来说，网络营销并不是一个生疏的领域。尤其是近年来我国互联网网络的快速进展，已经普及全国各地，而且网络销售额逐年上升，为许多大小企业带来利润。作为一种消费周期短、消费频次高的商品，营销胜利与否直接关系到快速消费品企业的生死存亡。如何查找优质的传播介质和有效的传播手法来提高品牌的知名度和美誉度，是每个企业和营销人员都在思索的问题。

随着市场经济的快速进展，快速消费品德业已经步入了一个竞争越来越激烈的阶段，加上国际知名的快消品品牌对中国市场份额的抢占，使得名族品牌越来越需要一种营销创新，在互联网普及的时代，网络营销已是市场营销的主流，是最简单出创新成果的营销方式。所以，只有牢牢把握住时代的脉搏，才有可能在竞争中脱颖而出。快消品德业进行网络营销还处于一种摸索前进的阶段，通过全面深化地摸索，提出适合快速消费品德业施行网络营销的模式和策略，对提高我国快消品企业竞争力将有极其重要的意义。

二、文献综述

(一)国外讨论

吴晓萍在《网络营销》一书中写道：网络营销是以现代电子技术和通讯技术的应用与进展为基础，与市场的变革、竞争及营销观念的转变亲密相关的一门新科学。网络营销对于传统的市场营销而言，在很多方面具有明显的优势，带来了一场营销观念的革命。目前网络营销建立在以下基础理论之上：

1、网络整合营销理论

在传统市场营销策略中，由于技术手段和物质基础的限制，产品的价格、宣

传和销售的渠道、商家(或厂家）所处的地理位置以及企业促销策略等就成了企业经营，市场分析和营销策略的关键性内容。美国密歇根州立高校的迈卡锡将这些内容归纳为市场营销策略中的4P组合，即:产品（Product)。价格(Price)、地点(place)和宣扬(Promotion)。

据此，以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度动身讨论市场营销理论，提出了4C组合。也就是说4P反映的是销售者关于能影响购买者的营销工具的观点。从购买者的观点来看，每一种营销工具都是为了传递顾客利益(即所谓的4C)。

2、网络软营销理论

网络营销是一种软营销。这是网络营销中有关消费者心理学的另一个理论基础。

软营销的特征主要体现在遵守网络礼仪的同时通过对网络礼仪的奇妙运用从而获得一种微妙的营销效果。概括地说，软营销和强势营销的一个根本区分就在于，软营销的主动方是消费者而强势营销的主动方是企业。共性化消费需求的回归也使消费者在心理上要求自己成为主动方，而网络的互动特性又使他成为主动方真正有了可能。他们不欢迎不请自到的广告，但他们会在某种共性化需求的驱动下自己到网上查找相关的信息、广告，此时的状况是企业在那儿悄悄地等待消费者的寻找，一旦消费者找到你了，这时你就应当活跃起来，使出浑身解数把他留住。

3、网络直复营销理论

依据美国直复营销协会（ADMA）为直复营销下的定义，直复营销是一种为了在任何地方产生可度量的反应和（或）达成交易而使用一种或多种广告媒体的相互作用的市场营销体系。网络作为一种交互式的可以双向沟通的渠道和媒体，它可以很便利为企业与顾客之间架起桥梁，顾客可以直接通过网络订货和付款，企业可以通过网络接收定单、支配生产，直接将产品送给顾客。基于互联网的的直复营销将更加吻合直复营销的理念。

(二)国内讨论

我国专家学者也对网络营销进行了大量的讨论。如：

陈月波认为，网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网更有效地满意顾客的需求和欲望，从而实现企业营销目标的一种手段。

王汝林认为，网络营销是包含以下含义：是数字经济时代的一种崭新的营销理念和营销模式；是近年来众多营销理念的进展，凝练和升华；是促使企业开拓宽阔市场，猎取增值效益的马达；是连接传统营销，又引领和改造传统营销的一种可取形式和有效方法；是用信息化技术进行的全部营销活动；是提升企业核心

竞争力的一把金钥匙。卢泰宏教授在《因特网营销教程》中下定义：因特网营销是指在虚拟的因特网基础上，为目标顾客制造、供应产品或服务，与目标顾客进行网上沟通的一系列战略管理过程。

冯英健认为网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。据此，他提出网络营销的核心思想就是营造网上经营环境。

三、讨论的主要内容和方法

1、讨论的主要内容

首先，进行文献资料的整理和阅读，通过阅读大量的文献资料、学术论文及案例，了解快速消费品德业现状和网络营销理论的改革和进展趋势，从而力求更深刻更精确     的了解和洞悉快速消费品网络营销的当前问题和进展趋势。

其次，查阅相关快速消费品和网络营销的文献资料，结合波特五力模型对快速消费品德业进行竞争分析。

再次，经过营销组合理论的方法，制定快速消费品网络营销实体公司的4p策略，再提出适合营销组合策略实施的网站建议和推广策略建议。

最终，结合目前已经开头的快速消费品网络营销案例进行分析。

详细讨论方法包括：定性与定量分析方法，案例分析等方法。

四、主要参考文献

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[2]李兰萍.网络营销创新-快消品德业.生意通.2022（07）

[3]胡其辉.市场营销策划.大连：东北财经高校出版社，2022

[4]郭策.快速消费品德业调查报告[J].宏威职业顾问，2022.03

[5]张帆.基于快速消费品的市场需求分析及数据挖掘[J].湖北广播电视高校学报，2022.04,099-100

[6]宁昌会.快速消费品品牌成长战略讨论.北京：中国市场出版社，2022

[7]刘素芬.从4P、4C和4R的关系谈中国企业的营销创新.2022(2):118-120

[8]肖辉.中国快速消费品市场中的品牌沟通策略浅析.武汉高校硕士论文.2022

[9]菲利普·科特勒.营销管理[M].上海人民出版社，2022

[10]韩冀东，成栋，张平淡.2022年中国市场营销大势总结.市场营销.2022.1:20-23

[11]EllenReid.smith,HowtoKeepYourCustomersComingBacktoYourWebSite[J]NewYork:Harperbusiness,2022

[12]Chaffey,D.E-BusinessandE-CommerceManagement.FinancialTimes/PrenticsHall,Harlow.2022

[13]王欣.网络营销为快消品注入时尚活力.中国广告.2022，（07）

[14]林岳.快消品的网络营销创新销售与市场（管理版）.2022，(11)

[15]刘吉成.网上营销的广告的策划.经营管理者.1999(1):54

[16]周伟忠.网络营销广告策略讨论.山东师范高校硕士论文.2022

五、讨论进度

（一）第一阶段：2022年11月1日—2022年11月10日选题阶段，确定论文题目。