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文档简介

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市场营销

调研报告

指导老师:赵汝全

交管院09级01班交管院09级01班朱芳0913010146陈晨0913010201祝馨0913010147董娱0913010203何玉婷0913010205郭颖0913010207

市场营销之化妆品网络营销

调研报告

调查目标：

了解并讨论化妆品网络营销详细化.规模化

调查时间：

2022年12月1日2022年12月20日

调查对象：

百度数据讨论中心，CNNIC，化妆品德业网站，化妆品经销商，化妆品顾客，电子商务师等

调查方式：

交谈，问卷调查，搜寻行为Cookie跟踪，实践（网上购买化妆品）等

调查导向:

化妆品业是一个年创值超千亿元的朝阳产业，其增长速度远远高于国民经济，有着巨大的进展潜力和前景。随着互联网的应用和普及，化妆品德业也将面临着新的机遇和挑战。

本次报告通过大量数据和理论分析表明，网络营销是化妆品企业融入学问经济的基本管理工具和思维方法，传统化妆品企业只有充分利用网络营销，准时转变市场营销策略，实现以消费者为中心的战略性转变，才能获得竞争优势。

关键词：化妆品网络营销

试验内容:

一、网络营销原理

网络是一种以信息为标志的生活方式。在网络时代，强调的是消费的共性化和购买的便利性、消遣性。网络营销虽然是一种新兴的营销方式，但其本质上是传统直复营销在互联网时代的新形态。

直复营销是以产品名目和电话等为媒介的市场营销体系。作为一种商业模式，直复营销具有少分销环节、高互动性、空间广泛性等多种优点，但以往的直复营销在媒介和组合上都有局限性。只有网络营销这种高级形态的消失，才真正产生了革命性的影响。

二、宏观背景分析

（一）互联网进展状况

截至2022年9月，我国网民已达2.53亿，每年还在以20%的速度增长；网络购物使用率为25%，用户达6329万人；网上支付和网上银行使用率分别达到22.5%和23.4%结构数据如下：

1.网民年龄结构

如图1所示，网民年龄结构主体分布是30岁及其以下的年轻群体，其总数超过网民总数的2/3，而这2/3几乎就是中国化妆品消费的主力。随着新生代的年龄增长，不远的将来化妆品消费者将会是百分之百地上网。

图1网民年龄结构

2.网民职业结构

如图2所示，网民职业结构中同学所占比例最大，达到30%，而企事业单位职工居第二位，占到25.5%。就职业而言，不同消费者往往存在着不同的消费特征和消费需求。因此企业需要建立具体的顾客数据库，把握终端就把握了市场，把握的越细、越全面、越迅捷，制定的策略也会越有效。

图2网民职业结构

3.网民收入结构

如图3所示，500元以下收入的网民比例占到30.5%，特殊提出的是：同学网民的月收入90%以上都在1000元以下，而网民职业结构中同学占到了30%，这是引致总体网民月收入中1000元以下的比例较高的重要缘由。

总体来看，拥有购买力量的网民比

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