市场营销论文3000字

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市场营销论文范文大全

一、当前企业市场营销中存在的问题、

第一，企业的营销观念没有转变。在方案经济根深蒂固的当今时代，一些国有企业对买方市场仍旧奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，但在目前的市场经济时期，由于商品供过于求，买方市场消失了生意难做的问题;还有一些企业对买方市场措手无策，随大流盲目地推销产品，其结果是要么是产品库存大量积压，要么是应收帐款急剧增加，资金周转消失困难，从而使大多数企业陷入停产或半停产的状态。

第二，高层营销管理缺位，导致营销部门以外的其它部门不能充分发挥营销职能。目前，绝大多数企业的高层管理人员都比较重视营销工作，但是，这种重视具有明显的局部性、不确定性和非过程性，不系统、不全面、不到位，从而造成高层管理缺位。高层管理缺位带来了很多危害。首先，其他部门的营销优势得不到全面利用。企业的每个部门、每个个体都具有自己的营销职能，但在高层管理缺位时，则只有营销部门发挥作用。在这种状况下，其整体营销职能会大打折扣。其次，决策缓慢，影响销售工作高效进行的很多问题不能得到准时、有效的解决，这样一来，该决策的问题不能准时决策，对企业的营销业绩造成负面影响，甚至，会重挫业务人员的工作乐观性。最终，营销工作缺乏方向。高层管理打算企业的营销方向，当它缺位时，必定导致营销部门的盲目指挥。

第三，很多企业没有营销战略。没有战略的企业，就象在险恶的气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，最终，很可能迷失方向，即使飞机不坠毁，也不无耗尽燃料之虞。现在，中国的计多企业正如这架飞机，太需要战略了。得战略者得天下，真诚的海尔、永固的长城、绚丽的长虹、高飞的小天鹅，毫不屈服的乐凯与毫情万丈的用友，都为其它中国企业树立了榜样。而当前多数的中国企业只是方案当期，得过且过，初创时就不曾设想过将来，造成企业盲目运行。

第四，开发新市场的力量欠佳。比如就中国农村市场的开发来说，企业是主角，其市场行为完全受市场机制的调整和指导，多数企业仅仅盯着农村消费需求，而忽视了对农村投资需求的开发，企业不仅要考虑去赚农夫的钱，而且要考虑怎样带动农夫致富，使农夫在熟悉到工业化好处的同时，也开发和培育出自己的市场，猎取自己的投资回报。市场开发是企业自下而上进展的重要环节，而很多企业正是因为处于这样或那样的误区而不能做到合理地开发、启动自己可得的新市场。

第五，忽视了营销网络的功能。一位营销专家曾经说过，市场，说究竟就是lsquo;网络+品牌rsquo;销售网络加上品牌的影响力。网络犹如人体的血管，靠有力的销售完成资金的循环，滋着着企业的成长，其中任何部分的病变，都可能损伤企业的肌体，乃至企业的生命。在当今激烈的市场竞争中，我国的多数企业并没有在市场网络上下过功夫，它们只注意产品生产，无方案、无目标地销售产品，这样，不仅铺张营销资源，而且无法取得好的营销业绩。另外，当前企业的市场定位、促销方式等方面也存在诸多问题。

二、解决问题的对策

第一，建立科学、实战的营销组织框架，确立企业整体营销观念，使企业全部部门和员工紧密地协作，共同实现抱负的经营业绩。现代营销强调的整体攻防力量，当前很多企业的业务人员没有真正地组织起来，从而难以有效地进行市场开发和管理。这就象两军对垒抢占地盘一产，其中一方军队管理不善，组织不起来，没有像样的攻势或者抢到了地盘却没有力量固守，这样的军队必输无疑。可见，高层的营销管理在市场营销中起到至关重要的作用。因此，企业应当依据市场开发需要，建立销售组织体系、市场信息管理体系、目标和方案管理体系，通过完善的销售管理体系明确销售管理层次及其职责、工作标准和工作流程，将目标市场和市场目标、销售管理人员和业务员、经销商、市场信息以最佳方式组织起来，充分发挥企业的整体攻防力量，最大限度地占据市场，实现最佳的营销目标。

第二，树立辩证的买方市场观。买方市场在给企业带来巨大的压力，产生激烈的市场竞争的同时，也给企业生产经营带来了良好的机遇。在生产资料和生产要素的购进方面，买方市场的压力只是施加给商品的卖方，而生产企业作为买方不仅没有压力，反而是大好的机遇，因为买方市场的压力，主要来自产品销售企业在选购时，处于买方的地位，可以充共享受买方市场的偏爱和优待。在机电设备和原材料的选购上，企业可以充分货比三家地进行选择，不仅可以讲质量，而且可以压价格。再者，买方市场带来的市场空隙，给企业供应了破土而出的盼望，利用优质低廉的材料、机器设备生产高品质的产品，渐渐地适应买方市场，才能抓住买卖方市场带来的机遇，在市场竞争中求生存、求进展。

第三，确立名牌战略。当今的世界已进入品牌竞争的时代。它已成为企业进入市场的敲门砖，这是由于消费者对新产品的熟悉逐步加深，对选择产品的条件更为苛刻，这样就加剧了企业之间的市场竞争，因而企业必需在提高产品质量上下功夫、更好地满意消费者的需求。只有大家认可的名牌产品才可以胜利。在我国，如彩电行业有长虹、康佳、TCL、创维，VCD行业有爱多、先科、金正、新科。经济专家们断言，从本世纪末起，我国商品市场的竞争将主要表现为名牌之间的竞争。然而，当前有的企业尚未意识到品牌战略的重要性，只要看到别人生产什么，自己就生产什么，没有自己的特色，更没有自己的品牌，企业怎样创立自己的品牌呢?针对这个问题，笔者提出如下建议。一方面，要制定名牌战略;企业依据自己的详细状况，确立不同阶段的目标规划、可行性的实施步骤。