市场部工作计划

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北京众义达汇诚汽车销售服务有限公司

2022年年度工作方案

众义达汇诚市场部2022年1月

目录

一、前言2二、上海大众市场政策2三、2022年北京汽车市场环境分析3四、竞争对手网络分析4五、市场费用方案5六、广告宣扬方案7七、市场活动方案9八、市场数据分析报告11九、“精彩附件”推广12

一、前言

2022年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商伴侣们大力协作和关心下，众义达汇诚公司市场部顺当完成了2022年市场部工作。

2022年我们将依据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度方案，并会依据月销售政策敏捷制定广告和活动方案。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。

09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满足度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。

更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和阅历；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后修理、二手部等部门的宣扬工作，同时协调、协作其他部门开展工作。

09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。

二、上海大众市场政策

市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广嘉奖执行手册(京津2022年)》奖项设置如下：

◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本嘉奖方案自2022年1月执行。

◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的嘉奖发放周期，每一个自然季度进行一次。◆折扣额度上限：依据经销商当季的直销量，360元/台(不分车型)。

（上海大众将另外赠送每台正常费率车辆20元的车型介绍材料）

◆经销商市场推广活动指依据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣扬资料(以下称POSM)购买，以及经销商广告。◆本市场推广嘉奖的发放条件：

1.经销商市场推广行为的方案及核销符合上海大众区域销售管理科SSR及地区销售服务中心相关规定。

2.三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1月、6月上报区域销售管理科SSR。

3.经销商必需根据各地区销售服务中心统一支配，参与联合市场推广活动。

其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。

符合上述条件的经销商，上海大众担当经销商市场推广实际发生费用的40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络进展部发文为准。◆本市场推广嘉奖的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。

三、2022年北京汽车市场环境分析

2022年在自然灾难、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及扩散全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在去年的7－9月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击特别巨大，金融危机已经扩散到实体，导致各国政府不断调整对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要肯定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消逝和前期累积财宝的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费消失下滑。回顾一下2022年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下：

1．新能源汽车政策影响初显2．国家机关优先选购自主品牌3．2月1日新版交强险方案开头施行4．7月1日起全国实施国Ⅲ标准

5．8月1日《中华人民共和国反垄断法》实施6．9月1日汽车消费税调整7．燃油税改革方案尘埃落定

8．奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度9．油价的暴涨暴跌

10．全球金融危机对汽车行业的影响

09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业；1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策；随着国际平均油价的降低；贷款利率连续下调，以及政府实行措施扩大内需，都将对汽车消费产生乐观的影响，同时，各个汽车厂家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是09年的必定结果。09年第一季度低迷之后，将在2季度开头复苏，部分消费力量将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海大众汽车今年间续推出部分车型改款上市，最重要的是1.4T发动机的量产后，配备在部分上海大众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对

上海大众汽车品牌还是特别认可的。

所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和修理市场份额。所以，我们对09年汽车消费市场布满信念。

四、竞争对手网络分析

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