磷复肥销售业务人员工资、提成暂行办法

管理制度PAGE2PAGE5地址：山东省聊城市鲁化路68号邮编：252000电话：0635－8334395磷复肥销售业务人员工资、提成暂行办法1、目的根据当前阶段的市场情况和业务人员近期的收入情况，为了公平、合理分配收入，充分调动业务人员的工作积极性，为了完成年度销售目标，特制定本暂定办法。2、范围 2.1适用于磷复肥销售业务人员收入的管理。2.2磷复肥销售业务人员包括公司的分公司经理、副经理、业务科长、业务员。3、职责3.1集团综合办负责业务人员基本工资、考核奖金、提成、价格奖励及通报奖惩的统计、造表、报批及存档。3.2分公司经理负责所辖业务人员提成系数标准的编制。3.3计划调度科负责提供业务人员月度销量、高价部分明细表、各分公司月度需求计划执行情况。3.4磷复肥销售总经理（产品贸易公司总经理）负责月度销售任务分配、工资、提成系数标准、考核奖金、价格奖励的审核。业绩考核采取逐级考核。3.5磷复肥集团公司总经理负责工资、提成、考核奖金、价格奖励、奖罚等的批准。4、标准要求 4.1业务人员的工资组成：业务人员工资＝基本工资＋考核奖金＋销量提成+价格奖励4.2基本工资：分公司经理/副经理：1400元/1200元、业务科长：1000元、业务员：800元。4.3考核奖金4.3.1《业务人员业绩考核评价表》的考核原则4.3.1.1根据月度重要工作可以做出相应的调整。4.3.1.2每月逐级量化一级和基层网点的开发数量，在考核表中进行考核。4.3.2《业务人员业绩考核评价表》考核得分乘以相应级别业务人员的分值为考核奖金；分值初步确定为：分公司经理12元/分；业务科长/副经理10元/分；业务员：8元/分。4.3.3以上分值为初定分值，依照当月集团对磷复肥销售考核后给予的总收入减去当月的工资总额和提成总额，除以当月的总分数即为当月的实际分值（分公司经理、科长、业务员的分值乘以比值1.5、1.25和1）。4.3.4分公司经理、科长业务员当月完成任务低于60％，否决考核，得零分。4.3.5由4.4提成4.4.1磷复肥销售业务人员上半年测定的提成系数5.05元/吨的标准（从5月份起再重新确定下半年（5月至10月）的提成系数标准）。各公司在人员增减变动时，可自行调整内部标准，但各公司总提成标准不变。制度规定，合理分配各项销售任务，如有弄虚作假，执行《经济违规行为责任追究管理办法》。4.9磷复肥销售人员工资、考核奖金、提成的考核、编制、审批。4.9.1分公司经理根据市场运作及人员岗位变动情况，可以在经磷复肥销售总经理批准后，适当对业务人员销量提成标准进行微调，并报集团综合办登记备案。4.9.2集团综合办每月12日前编制出销售业务人员基本工资，经磷复肥总经理审核、磷复肥集团公司总经理审批签字后，报集团公司人力资源管理处。4.9.3集团综合办依据本办法和计划调度科提供经逐级签字后的相关表格，编制考核奖金、提成分配方案，报磷复肥公司总经理审批签字、效能监察部审批后，报人力资源管理处合并造表，由财务处统一发放。4.9.4磷复肥各级干部对于业务人员的月度工作情况，进行严格认真的考核；每月三个磷复肥销售分公司要各查出一名考核不认真的干部，罚款200元。5.相关文件5.1《工资管理办法》5.2《经济违规行为责任追究管理办法》5.3《公司总部奖励管理办法》6相关记录6.1《业务人员业绩考核评价表》6.2《月份公司业务