企业管理商业模式(含义)

企业管理商业模式是什么 商业模式，是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给予高度的关注。 商业模式(BusinessModel)已经成为挂在经济理论专家、企业家嘴边的一个名词。几乎每一个人都确信,有了一个好的商业模式,成功就有了一半的保证。那么,到底什么是商业模式?人们对商业模式的理解存在较大分歧。目前，国内比较畅销的书籍主要有《发现商业模式》、《创新中国：发现中国新兴商业模式》、《重构商业模式》《重新定义中国商业模式》，其中比较流行的解释是“商业模式是利益相关者的动态合约结构”，书中介绍的案例讲的多是资源整合、营销模式、盈利模式等内容。 商业模式=战略+战术+技术 商业模式(也有人称之为“商务模式”)，说白了，就是赚钱的途径。赚钱的途径一旦可以复制，就成了商业模式。赚钱的途径主要是股东考虑的，然后才是经营者。股东研究战略，经营者研究战术和技术。战略和战术统称为决策，技术就是执行。以下两个公式不难理解： 决策正确+执行力强=成功 决策错误+执行力强=完蛋 任何商业模式都是战略、战术、技术的整合。投资者必须具有战略上的高度(远景规划)，经营者必须具有战术上的宽度(知识面)，执行者必须具有技术上的深度(专业性)。 从决策与执行层面，商业模式=战略(高度)+战术(宽度)+技术(深度)。 商业模式=资产经营+资本经营 投资者为了实现企业价值最大化，必须具备两种经营战略，即资产经营和资本经营，也就是人们常说的管理模式和投融资模式。资产经营与资本经营相辅相成，缺一不可。 资产经营，靠资源赚钱。主要体现在企业的经营管理方面，诸如品牌管理、人力资源管理、产品质量风险管理、营销管理等等，都属于资产经营范畴。资产经营的目标是提升经营绩效。 资本经营，靠钱赚钱。试想，如果一家公司如果既不进行债务融资，也不进行股权融资，完全依靠自己的原始资本和公司积累滚动发展，即便是产品研发、生产、销售等方面都是一流的管理水平，企业也难以做大。因此，公司还需要不失时机时适度举债和股权融资来扩大规模，充分发挥财务杠杆作用，实现利益最大化。至于融资结构如何才能够做到合理则属于财务管理的范畴。在这里，无论是融资者还是投资者所从事的便是“资本运营”。 从经营战略层面，商业模式=资产经营+资本经营 商业模式=组织架构+资产布局+运营方式 战略，即远景规划，是指投资者、企业在不同阶段的目标。 纵观企业家的发展历程可以概括出投资者大至有这样几个阶段： 生意人——商人——企业家——资本大家——慈善家。五个阶段由低级到高级，循序渐进，不可逾越，当企业发展到一定阶段就必须转型，否则将停滞不前，甚至被市场淘汰。投资者在各个发展阶段的战略规划是不同的。 第一个阶段：从无到有，艰苦创业。投资者最初为解决生存问题，通常以个体工商户的组织形式出现或者干脆无证经营。 第二个阶段：当生存问题获得解决，投资者战略转型由“生存”转变为“发财”，他们迫切需要赚更多的钱，因此需要扩大规模，招募员工，这时他们就会成立公司，实现从“生意人”到“商人”的转变。 第三个阶段：投资者对价值的追求是无止境的，当他们完成了原始积累之后，投资者战略将由“发财”转变为“发展”，这时他们需要通过不断地成立新公司、收购旧公司等方式进行横向扩张或者纵向产业链延伸，由一家公司发展成多元化的集团公司或者是专业化的连锁经营集团公司。当公司在同行业中拥有了一定的竞争力，具备可持续盈利的能力，投资者就完成了从“商业”到“企业家”的转变。 第四个阶段：企业发展了，企业家站得更高，他们开始追求“基业长青”，将所有权与经营权彻底分开，只当资本大家，不再担任CEO。 第五个阶段：从物质到精神，他们愿意投入更多的精力做慈善，从而实现从富到贵的质的转变。 由此可见，商业模式是根据投资者在不同阶段的战略规划设计的组织架构、资产布局、运营方式。 组织架构设计是指投资者根据经营模式的需要而成立的相关公司，以及对各公司股权结构(股东、股本、股权比例)安排。 资产布局是指产业结构布局、产业链布局、公司地域分布等。 运营方式是指基于税收成本、资金成本、管理效率等因素而设计的业务流程、交易结构、税务安排。 商业模式创新的一般思路：以企业战略为宗旨，以案例为载体，以业界的商业模式为基础，以法律、法规为依据，根据矛盾的普遍性与特殊性的辩证原则，针对开源和节流两大领域对各种投融资方式和经济交易结构进行定性和定量的分析，大胆设想，小心求证，从税收成本、操作程序、管理效率等方面系统决策，选择最优方案。 方案实施的内容包括：集团组织架构和各公司股权结构图;业务流程及交易结构设计图;相关法律主体的会计与税务模拟操作。 因此，从实际操作层面，商业模式=组织架构+资产布局+运营方式 盈利模式=资产转让模式+提供劳务模式+让渡资产使用权模式 企业经营过程中所采取的各种方式、方法、手段、措施，最终都是为了盈利，而盈利最终都是通过终端的交易方式体现的。因此，盈利模式其实就是企业取得收入的方式。 商业模式包括哪些模式 1、储蓄式商业模式 仓储式商业模式也是很多企业选择的商业模式，很多强势品牌基于渠道分级成本很好，制造商竞争能力大幅度下降的情况下，选择了仓储式商业模式。 2、专卖式商业模式 选择专卖式商业模式需要具备以下三种特征：一是品牌，选择此类商业模式的企业基本上有很好的品牌基础，消费者自愿消费比较多，而且市场认知也比较成熟。二是产品线比较全，专卖店产品结构合理，专卖店才会具有稳定的利润。 3、增值模式 增值模式就是产品要钱，提供的增值服务不要钱。增值模式也有最成功的案例，就是前不久才上市的海底捞火锅。大家都知道海底捞里面的服务是一流的，而且是非常有特色。我们也可以学习他的这种模式，让自己企业的服务有特色、有特点，让更多的消费人群记住，并且起到再次消费的回流作用，这样才是一个成功的增值服务模式。 4、运营模式 重点解决企业和环境的互动关系，包括和产业价值链环节的互动关系。运营性商业模式创造企业的核心优势、能力、关系、知识以达到资源整合和发展。 5、盈利模式 对企业经营要素进行价值识别和管理，在经营要素中找到盈利机会，即探求企业利润来源、生产过程以及产出方式的系统方法，是企业通过自身以及相关利益者资源的整合并形成的一种实现价值创造、价值获取、利益分配的组织机制及商业架构。 6、客户模式 客户模式的核心就是从客户身上找到客户的特征，以此特征给予客户一个并买单的理由，以此起到相关联客户引流的价值作用。比如你是一家开小面馆的，就可以在小面馆的门牌钱照样写上：“为了感谢王氏的付出，请天下所有姓王的人____吃一碗面。”，这样就可以吸引大量的姓王的人进店来消费，他们进店来消费时，不可能只是一个人来，也许会带上好友。这样你的成本就赚回来了，量大了，那么自然利润也就高了。 7、直销模式 电商网站常常采用的商业模式之一，一般为B2B或B2C，即企业对企业销售或企业对单个消费者销售。容易理解，无需多言。 8、C2C模式 是以商家、消费者、个人姓名组成的独立消费平台，让每个人都拥有自己姓名的产权式独立网站模式。 9、时间模式 其实做的