左手守-右手攻(职场经验)

本文极具参考价值，如若有用请打赏支持我们！不胜感激！左手守，右手攻(职场经验)月因“阴晴圆缺”而美丽，人因“悲欢离合”而多彩。

成功的一个同义词就是征服困难。但困难的同义词却并一定是成功，也许是新的爆发，也可能是沉沦的开始。

时下的摩托罗拉就走到了这样的一个关口：身陷困境，四面楚歌。那他会走向爆发，还是选择沉沦？

巨人跌倒

7月19日，摩托罗拉公布了2007年第二季度财报，意料之中的是，财报“哀鸿遍野”：作为公司的顶梁柱，手机所在的移动终端事业部销售额较上年同期减少了40%，运营亏损2.64亿美元。受此牵连，公司本季度的持续性业务亏损合每股

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2美元。

实际上，摩托罗拉的困境从年初就开始显现。

4月18日公布的财报披露：第一季度销售额较上年同期下降了15%，运营亏损为2.31亿美元，而上年同期运营利润为7.

1亿美元。受此冲击，公司第一季度的持续性业务亏损合每股

.

9美元。

目前，公司管理层对本年度的赢利信心已由第一季度财报的“预计全年能够保持整体盈利以及正运营现金流。”，转向第二季度财报的“整年度将无法实现盈利。”乐观开始被悲观取代。

“摩托罗拉的亏损还是在手机部门。这两年公司在手机方面的策略不太明确和系统，产品线不全。相对于诺基亚而言，摩托罗拉的中高低端的产品都不是很有名。其次，由于V3手机卖的实在太好，以至于公司太依赖于V3了，除了V3以外，公司未根据市场需求推出相应新品。”BDA中国高级分析师杨宇欣对《环球财经》记者如是分析。

与IBM、惠普、联想等大公司遇到亏损时的惯性反应一样，今年初，摩托罗拉就宣布裁员3500人，5月底，公司追加裁员400

人至7500人，占全球6.6万员工总数的11%。

裁员可能会使跌倒的巨人重新站起来，但要使站起来的巨人跑动起来，简单的裁员和成本控制可能是不够的，毕竟公司外部的手机行业市场生态正悄然发生重大改变。

IBM综合症

今天摩托罗拉遭遇的困境与90年代初的IBM极为相似。

90年代初，由于对PC市场的反应不如戴尔、惠普灵敏，产品更新速度慢，IBM逐渐由80年代的PC霸主宝座走向了亏损。

更糟的是，行业游戏规则的改变正随时敲打着IBM脆弱的神经。自1981年由IBM推出第一台PC后，硬件一直是PC产业链的利润和技术重点，硬件带动行业发展。然而，伴随硬件技术的成熟和消费需求的多样化，90年代初，软件与服务开始取代硬件成为了产业链的领航者，曾经屈居IBM旗下的微软和英特尔构建的Wintel平台统治了产业链，确立了软件与服务业在产业链中的核心地位，行业发展模式开始由之前的硬件带动软件向硬件围绕软件转改变。

后来成为IBM主刀大夫的郭士纳在《谁说大象不能跳舞》一书中透露，当时的IBM人仍未走出“站在硬件的视角看硬件”的思维定势。

如果大家当真相信个人电脑的硬件时代即将终结，那么我们为什么还要将精力、资源和自己的形象投入到昨天的战争之中呢？这与我们对世界发展方向的认识是背道而驰的。

90年代初的IBM是不幸的，因为公司在遭遇内部经营不善时，外部的行业发展变化也同时袭击。IBM是幸运的，借着行业变化的东风，郭士纳打造出了一个全新的IBM。

在郭士纳主政下，1995年，IBM软件集团成立，公司正式由硬件向软件和服务业全面转型，以抢占未来。

如今的摩托罗拉不正像是当年的IBM吗？

“PC是如此，手机也如此。目前手机硬件的发展已经到了很高的程度，时下主要的问题是软件无法满足硬件的要求。手机的发展经历了由模拟到数字的过程，现在正由2G向3G发展，以及4G都在建设中，但是在发展的过程中，手机的硬件也在升级，从黑白屏幕，到彩色、拍照、摄像等等，但是当手机发展到现在的水平之后，硬件升级的空间已越来越小，手机最多发展成为掌上电脑，但是软件的创新是无穷的。以最新苹果的iPhone手机为例。iPhone手机在保证了50%利润的同时，还能造成脱销的现象，其成功并不是简单的升级硬件，而是来自于软件创新，如触控技术、感应技术等。iPhone手机的成功揭示了未来手机产业链的发展趋势，软件而非硬件将引领产业发展。”消费电子行业专家王斌在接受记者采访时说。

爱攻才会赢

产业转型之即，正是各方布局的战略时机，相关公司们要么转型，要么破产。

如今，微软、英特尔等PC巨头正设法将旗下的平台顺势向手机拓展，如微软根据手机的特点，在Windows操作系统的基础上，推出了WindowsMobile手机操作系统。英特尔早在多年前就开始布局手机平台。微软-英特尔联盟意欲将PC上的成功平台模板复制到手机行业的野心昭然若揭。

作为手机行业的传统巨头，面对外部强敌平台式的入侵，自然不甘心将市场的控制权拱手相让。

早在1995年，为了抵御英特尔处理器对手持终端的拓展，摩托罗拉就相应推出了自己的手持设备处理器—龙珠处理器。

在手机操作系统方面，摩托罗拉同样不敢怠慢。

1998年6月，摩托罗拉联合爱立信、西门子、诺基亚和Psion等公司共同出资成立Symbian公司，共同开发Symbian操作系统，随后，三星、松下加入该联盟，抱团抢占手机平台的领导权。2004年7月，摩托罗拉退出了该联盟，转而支持Linux，以对抗微软WindowsMobile的犀利进攻。

然而，战争可能才刚刚打响，毕竟，手机领域只是统一通信平台的一个子集。

统一通信是指挥棒

力拼软件与服务的摩托罗拉，会不会步IBM的后尘，将硬件部门摔掉呢？

“与IBM的路径略有不同，未来摩托罗拉不会放弃手机业务，但会将手机生产业务逐渐有选择地外包，然后自己则专注于软件研发来提升手机附加值，并加强通信设备业务，加大与运营商的合作。”王斌认为。

说起来也对，手机作为统一通信生态链中最重要的终端设备之一，控制这个终端将会加大自身在生态链中的话语权。在守住移动终端的同时，主动向产业链上游的软件开发进攻，将是包括摩托罗拉等手机厂商逐渐增强自身话语权的不二策略。近段时间以来，摩托罗拉虽然连续亏损，但为了在手机的软件时代保住自己的位置，公司在资本市场频频出手，并因此而进一步加剧了公司目前的亏损。

如２００６年６月花费１．９３５亿美元收购主要开发３Ｇ应用软件的英国ＴＴＰ通讯有限公司；２００６年末花费３９亿美金并购ＳｙｍｂｏｌＴｅｃｈｎｏｌｏｇｉｅｓ；０７年年初并购Ｇｏｏｄ科技公司；4月23日宣布，以1.4亿美元现金收购数字电视软件和设备供应商TerayonCommunicationSyst