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文档简介

客户分析,,,,市场分析,,,,竞争分析,,,,,风险分析,,,,,

信息项,信息分析,备注,,信息项,信息分析,备注,,信息项,,,,,序号,风险描述,影响等级,发生概率,应对策略,应对措施

客户特征,中国铁塔股份有限公司各省公司,,,市场现状,市场主流产品,,,基本信息,,,,,1,请描述风险的具体内容,请描述风险的影响程度,,,应对计划和措施

客户需求,当前铁塔公司建站的主要方式还是土建机房，但是土建机房能耗大，而且征地困难；现阶段最主要的方式还是户外柜/房等建设方式。,,,市场趋势,,,,产品关键功能,成熟专业的温控系统,,铁塔成熟供应商,,2,,,,,

客户议价能力,供应商报价,,,市场规模,市场主流产品，无论潜在、明确需求都很大，市场较好但是竞争激烈,,,产品独有功能,温控,,,,3,,,,,

技术认知,熟悉室外基站技术,,,市场预测,市场较好，客户目标明确，竞争激烈,,,产品形态,,,,,4,,,,,

产品认知,主流建设方案，希望进一步认识产品的节能与防盗作用,,,关键成功要素,节能、防盗、美化,,,价格,,,,,5,,,,,

客户计划,各业务区积极推广，紧跟市场信息,,,市场机会,市场主流，紧跟铁塔，面向5G到来,,,营销策略,,,,,6,,,,,

其他,,,,市场策略,市场导向，客户推广,,,市场地位,,,,,7,,,,,

,,,,竞争策略,降本保质，提升技术优势,,,竞争优势,,,,

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