《推销策略和技巧作业设计方案-公共关系基础》_第1页
《推销策略和技巧作业设计方案-公共关系基础》_第2页
《推销策略和技巧作业设计方案-公共关系基础》_第3页
全文预览已结束

下载本文档

版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领

文档简介

《推销策略和技巧》作业设计方案一、课程背景《推销策略和技巧》是市场营销专业的一门重要课程,旨在培养学生具备良好的推销能力和技巧,提高他们在销售领域的竞争力。通过本课程的进修,学生将掌握市场营销的基本知识,了解推销的原理和技巧,培养自大心和沟通能力,为将来的职业发展打下坚实的基础。二、课程目标1.了解推销的基本观点和原理,掌握市场营销的基本知识;2.掌握各种推销技巧和策略,提高自己的销售能力;3.培养良好的沟通能力和自大心,提高个人综合素质;4.能够运用所学知识,解决实际销售中的问题,提高销售绩效。三、作业设计方案1.教室小组讨论:组织学生分成若干小组,每组选择一个真实的产品或效劳,设计一个推销方案,并在教室上进行展示和讨论。要求学生思量目标市场、竞争对手、推销策略等因素,提高他们的实际操作能力和团队合作能力。2.推销技巧演练:组织学生进行推销技巧的实际演练,例如模拟销售场景,学生扮演销售员和客户进行角色扮演。通过实际操作,让学生掌握各种推销技巧的运用方法,提高他们的销售技能和应变能力。3.案例分析与讨论:选取一些经典的推销案例,让学生进行分析和讨论,探讨成功推销背后的原因和策略。通过案例进修,让学生深入了解推销的实际操作和应用,启发他们的创新思维和销售观念。4.实地考察与报告:组织学生到市场上进行实地考察,了解不同行业的推销实践和策略。要求学生撰写考察报告,总结所见所闻,分析推销行为的成功与失败因素,提出自己的见解和建议。通过实地考察,让学生了解市场动态,拓展视野,提高他们的市场洞察力和分析能力。5.期末推销策略方案:要求学生根据所学知识和技巧,设计一个完备的推销策略方案,包括目标市场分析、竞争对手分析、产品定位、推销策略和实施计划等内容。学生需要结合实际情况,提出切实可行的推销方案,并进行口头展示和答辩。通过期末作业,考察学生对推销策略和技巧的掌握水平,培养他们的创新能力和实践能力。四、评判方式1.教室表现:根据学生在教室讨论、演练、案例分析等环节的表现,评定其积极性、参与度和表达能力。2.作业质量:对学生的小组讨论、推销技巧演练、案例分析、实地考察报告和期末推销策略方案进行评分,考察其对所学知识和技巧的掌握水平和应用能力。3.期末考核:以期末推销策略方案口头展示和答辩为主要评判依据,综合考察学生的推销能力和综合素质。五、总结通过本课程的进修和作业设计,学生将能够全面掌握推销的基本观点和原理,掌握各种推销技巧和策略,提高自己的销售能力和综合素质。同时,通过实地考察和案例分析,学生将了解市场的实际情况和推销的成功之道,培养自己的市场洞察力和创新能力。希

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

评论

0/150

提交评论