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文档简介

《推销策略和技巧》作业设计方案一、课程背景《推销策略和技巧》是市场营销专业的一门重要课程，旨在培养学生具备良好的推销能力和技巧，提高他们在销售领域的竞争力。通过本课程的进修，学生将掌握市场营销的基本知识，了解推销的原理和技巧，培养自大心和沟通能力，为将来的职业发展打下坚实的基础。二、课程目标1.了解推销的基本观点和原理，掌握市场营销的基本知识；2.掌握各种推销技巧和策略，提高自己的销售能力；3.培养良好的沟通能力和自大心，提高个人综合素质；4.能够运用所学知识，解决实际销售中的问题，提高销售绩效。三、作业设计方案1.教室小组讨论：组织学生分成若干小组，每组选择一个真实的产品或效劳，设计一个推销方案，并在教室上进行展示和讨论。要求学生思量目标市场、竞争对手、推销策略等因素，提高他们的实际操作能力和团队合作能力。2.推销技巧演练：组织学生进行推销技巧的实际演练，例如模拟销售场景，学生扮演销售员和客户进行角色扮演。通过实际操作，让学生掌握各种推销技巧的运用方法，提高他们的销售技能和应变能力。3.案例分析与讨论：选取一些经典的推销案例，让学生进行分析和讨论，探讨成功推销背后的原因和策略。通过案例进修，让学生深入了解推销的实际操作和应用，启发他们的创新思维和销售观念。4.实地考察与报告：组织学生到市场上进行实地考察，了解不同行业的推销实践和策略。要求学生撰写考察报告，总结所见所闻，分析推销行为的成功与失败因素，提出自己的见解和建议。通过实地考察，让学生了解市场动态，拓展视野，提高他们的市场洞察力和分析能力。5.期末推销策略方案：要求学生根据所学知识和技巧，设计一个完备的推销策略方案，包括目标市场分析、竞争对手分析、产品定位、推销策略和实施计划等内容。学生需要结合实际情况，提出切实可行的推销方案，并进行口头展示和答辩。通过期末作业，考察学生对推销策略和技巧的掌握水平，培养他们的创新能力和实践能力。四、评判方式1.教室表现：根据学生在教室讨论、演练、案例分析等环节的表现，评定其积极性、参与度和表达能力。2.作业质量：对学生的小组讨论、推销技巧演练、案例分析、实地考察报告和期末推销策略方案进行评分，考察其对所学知识和技巧的掌握水平和应用能力。3.期末考核：以期末推销策略方案口头展示和答辩为主要评判依据，综合考察学生的推销能力和综合素质。五、总结通过本课程的进修和作业设计，学生将能够全面掌握推销的基本观点和原理，掌握各种推销技巧和策略，提高自己的销售能力和综合素质。同时，通过实地考察和案例分析，学生将了解市场的实际情况和推销的成功之道，培养自己的市场洞察力和创新能力。希

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