【我国医药企业市场营销策略探究：以东阿阿胶为例11000字（论文）】

我国医药企业市场营销策略研究—以东阿阿胶为例目录TOC\o"1-2"\h\u23393第1章导论 3210901.1研究背景与意义 392371.2研究方法 4199741.3研究目的 4270101.4研究思路与框架 410193第2章理论基础与相关概述 6257422.1相关理论概念 624402.2国内外医药市场综述 6634第3章东阿阿胶企业的营销现状及SWOT分析 943133.1东阿阿胶企业概况 943133.2东阿阿胶市场营销环境分析. 1043133.3东阿阿胶企业SWOT分析 134656第4章东阿阿胶企业营销和发展中存在的问题 15283804.1市场假冒伪劣产品出现 16186054.2企业自身市场定位不明确 16153364.3市场宣传不到位 17121924.4企业管理模式僵化 1715855第5章完善企业营销策略的相关对策 1885915.1加强企业品牌建设 18108055.2对企业产品重新定位 1861785.3加大网络宣传建设 1839515.4建设科学的管理模式 197227第6章结语及展望 2015345参考文献 21摘要随着我国社会经济的发展，国民生活水平逐渐提高，人们对营养健康也日渐重视，营养饮食保健成为社会的基本需求。阿胶作为我国传承千年的产物，以其自身庞大的加工手续和系统的操作流程，独特的保健功效被市场所认同，成为我国医药保健市场上的首要品类之一。东阿阿胶股份有限公司作为传统的阿胶企业，有着悠久的历史文化传承，并且在国内的阿胶市场中占有一定的地位，但是随着时代的不断进步和发展，企业自身的经营模式存在一些不足。网络时代的来临给传统的医药企业带来了巨大的冲击，市场之中各种假冒伪劣产品的出现，给东阿阿胶企业的经营发展带来了一定的影响，如何能使企业在当前时代中重新占据较大的市场份额，这是东阿阿胶企业在发展中所遭遇的问题。就现在的市场来看，消费者已经不单纯满足于食疗，开始倾向于我国传统的中医药保健品，东阿阿胶想占据中医药保健市场的领先地位就要调整当前的营销模式。本文通过对医药市场简要了解，结合东阿阿胶企业的营销策略展开深入研究，并对本企业进行SWOT分析和环境分析，得出相关数据资料，从而对当前东阿阿胶企业市场营销策略中存在的问题进行阐述，并针对这些存在的问题，提出相应的解决对策，也为我国传统的医药养生保健企业的发展提供一些建设性的建议。关键词：医药市场；SWOT分析；营销策略；养生保健第1章导论1.1研究背景与意义随着近年我国社会主义经济化的发展和人们生活水平的不断提高，人们的养生意识逐渐增强，对养生保健品的需求也不断增加，这使我国传统中医药保健品市场迎来了新的发展。其次，由于2020年新冠疫情的影响，国内的保健品市场发展迅速，而传统的中医药保健品受到市场中现有品牌药物保健品的制约。阿胶从古至今，一直有补血圣品的美称，已经有近3000年的历史，在李时珍的《本草纲目》中提到：阿胶厂，本经上品，弘景曰：“出东阿，故名阿胶”。阿胶的文化底蕴极其深厚。阿胶产自于我国山东省东阿县，因此，阿胶故得此名。在阿胶的行业市场中，东阿阿胶股份有限公司是市场的龙头企业，它不仅具备我国非物质文化遗产的美名，更具备行业内市场代表继承人的头衔。从改革开放以来，各种保健品纷纷进入医药市场，并利用当前的网络技术和企业的营销手段，使消费者铭记于心。正是因为这些企业的多元化营销，造成了我国传统的中医药保健品[1]在竞争中逐渐丢失市场份额，为了符合市场的需求，东阿阿胶企业也开发了新的产品，但结果也不是很乐观。在2006年，经过长达几年的市场竞争，东阿阿胶企业又重新调整战略[2]，把产品的重心回归到阿胶上，利用文化传承和国家政策的支持，并经过自身努力，提高了企业在医药市场中的市场份额，并通过文化营销的方式塑造了企业高端的品牌形象。企业在发展中不断的学习先进的网络科技技术，向着市场国际化和资源全球化不断的迈进。对于传统的中医药企业，如果依旧保持当前的传统营销模式，那么企业在之后的发展中会出现一些问题，比如企业的竞争力减弱、销售额和品牌知名度下降等。传统的营销方式若不能紧跟时代的步伐和引进先进的技术，那么企业终有一天会被市场所淘汰。因此，本文在此市场背景下，对东阿阿胶当前的市场现状进行分析，并对其营销策略研讨，探究其在经营中存在的问题，并对其提出相应的解决策略，为东阿阿胶企业之后的发展和我国传统的医药养生保健企业的发展提供一些建设性的建议。1.2研究方法1.2.1调查法作为科学研究经常用到的方法之一，具有真实性、目的性、计划性、系统性等优点。本文选用此方法具体调查我国医药市场营销相关信息。1.2.2数据对比分析法通过结合企业所采用的营销策略和在市场中得到的数据进行总结，并根据这几年阿胶类产品收入情况进行对比和分析，找出东阿阿胶企业所占据优势的部分进行保留，选择出适合企业发展和进步的策略。1.3研究目的当前中医药保健品市场[3]的竞争愈发激烈，东阿阿胶企业的经营和发展也受到了市场的影响，并面临着巨大的考验。对于企业自身，东阿阿胶的产品已有几千年的历史，产品的质量毋庸置疑，但是当前的社会已经不是“酒香不怕巷子深”的时代，因此企业应该去采取一些新的方式去宣传自身的产品，并在这个竞争激烈的市场中重新占据属于企业的市场份额。所以本次论文的研究目的在于，对当前东阿阿胶企业营销中存在的问题进行探索，并针对这些存在的问题提出相应的解决对策，为企业当前所面对的困局和市场现状进行有效调节，也为我国医药企业提供一下建设性的建议。1.4研究思路与框架1.4.1研究思路首先，明确研究方向——我国医药企业市场营销策略研究，之后对涉及医药市场营销的相关文献进行大量的阅读分析、思考、梳理和浓缩；然后对国内外医药企业营销现状进行简要分析，并以东阿阿胶为着入点，据此找到可供我国医药企业借鉴的经验；最后提出我国医药企业市场营销的对策与措施。1.4.2研究框架图1：论文框架展示图我国医药企业市场营销策略研究—以东阿阿胶为例第2章理论基础与相关概述2.1相关理论概念2.1.1市场营销概念市场营销是企业从自身内部环境和外部环境的变化进行市场调研、市场开发、产品促销、渠道建设等相关联的一系列活动的全过程，通过了解市场，吸引顾客，将信息传递给企业全体，企业通过不同的营销手段对产品信息进行宣传，然后去满足客户需求的过程。2.1.2市场营销策略概念及影响因素市场营销策略是指企业在市场的发展下，根据自身的发展状况和自身条件而制定的营销战略目标，并根据市场中的需求制定适合企业自身的总体战略和方案，并通过方案知道企业下一步市场中的营销工作，用来实现市场营销的目标，从而扩大企业的市场份额和增强企业总体的竞争力。在市场中，企业的市场营销策略的因素包括外部和内部环境因素。外部环境也可以说是企业在整个市场中的宏观环境，对于企业自身来说，是一个不可控的因素，它对于企业营销策略的成功有着至关重要的作用，同时，宏观环境因素包括政治、经济、文化、自然和技术环境等；而内部环境是企业自身的微观环境，与企业营销能力和效率息息相关，其中包含企业自身、供应者、竞争者以及消费者等。2.1.3SWOT理论SWOT分析法[10]是一种企业战略竞争态势分析方法，是市场竞争营销战略管理态势分析管理主要分析方法，是通过评价自身的优势、劣势和外部竞争上的机会、威胁，它可以用来在制定发展战略前对企业自身进行全面的分析以及帮助企业在竞争中可以更准确地定位。2.2国内外医药市场综述吴佳佳（2019）在对于我国当前的医药市场研究[5]中发现，随着时代的不断进步和网络的发展，信息化的技术已经成为时代所需要运用的必要营销手段，通过网络技术才能更好的宣传和推广自身产品，从而在市场中占据足够的市场份额。杨天宇（2018）针对当前市场中存在的一些保健品品牌[6]进行分析，并根据这些品牌的宣传和推广，发现很多品牌存在假冒伪劣的问题。对于这个问题，他展开对如何提高企业的品牌知名度和品牌辨识度进行分析，以确保更好的拥有自身的产品特色，还对保健品营销的诚信问题进行分析并提出相应的解决策略，从而保护企业的品牌和消费者利益。李美慧和孟光兴（2019）对于保健品[7]的定义与医药进行整合，从保健品的市场发展历程开始研究，并针对这些存在的化学保健品和传统的中医药保健品的市场发展进行阐述，从传统的中医药保健品角度出发来分析医药企业介入保健品行业的营销策略和经营战略。郭继民、安祥林、张久涛和樊俊杰（2019）通过对当前网络时代背景和跨境电商背景[4]展开对于中医药保健品营销的分析，分析互联网背景下黑龙江省医药电子商务O2O营销策略，并以此为理论支点，分析医药企业在网络环境中如何占据更多的市场份额，并获得独特的市场竞争力。He-Zhong.JiangRui.TanChao-Ying.MaLiang-Ke.SongYou-Xing.ZhaoYueFengWang（2013）在对我国的传统中医药企业[12]的市场分析中得出，我国对于这些可持续发展的医药产品，更应该结合当前时代的发展，把传统的医药产品重新推送到消费者的眼前。JianHuoKe-YuZhuQianYang（2018）在研究中得出，医药行业不断发展，人们对于医药保健功能更是逐渐深入人心，作者从保健品的行业现状和特点、营销传播形式和自身产品的特色来对其展开分析，并提出当前医药行业的发展需要结合当前时代特色，充分利用消费者的喜好来决定产品的特色和营销的方式[13]。通过国内外的文献综述可以看出，国外对于医药行业的研究首先从当前的时代发展和消费者的需求出发，对消费者的喜好进行分析，并根据所得到的研究成果进对企业营销策略进行改变。我国学者对当前的中医药保健品展开了分析，对传统中医药企业市场现状也进行了深入的研究，从中发现企业在不断发展时所存在的问题，并针对这些存在的问题提出相应的解决对策。为了能使我国传统的医药行业重新获得足够的市场份额，学者们从企业自身、市场状况、政府政策等方面探讨存在的问题。本文通过收集阅读国内外文献，将研究重点放在了对于研究对象东阿阿胶企业的发展问题与对策上，希望通过本文能为东阿阿胶企业未来的发展和我国医药企业提供相应的帮助。第3章东阿阿胶企业的营销现状及SWOT分析3.1东阿阿胶企业概况“东阿阿胶”这个品牌源自我国传统的名贵药材“阿胶”。阿胶从古到今，与人参和鹿茸并成为中药的三大宝贝，而因产自山东，在制作的过程中运用东阿的地下水，因此得名为东阿阿胶。山东东阿阿胶股份有限公司，1952年建厂为山东东阿阿胶厂，1993年由国有企业改制为股份制企业，企业迅速发展于1996年成为上市公司，是国内最大的阿胶及系列产品生产企业。企业主要生产经营6大产业门类：中成药、保健品、生物药、药用辅料、医疗器械等，其中复方阿胶浆为国家保密品种、全国医药行业十大名牌产品、全国十大畅销中药、名列全国扶正药第五。东阿阿胶自建设至今，企业一直秉承“融古今智慧”的策略，用最好的产品为人们带来最健康的人生理念。在这些年的发展下，企业不断的调整自身战略，根据市场中消费者的需求进行战略制定和产品生产。阿胶是传承3000多年的历史瑰宝，东阿阿胶企业是当前国内最大的阿胶生产企业，但是企业的经营状况却不是很理想。企业的阿胶系列产品年收入不断的上升，但阿胶只占据企业的主营业务收入产品的70%。以下是企业2016—2020的阿胶类产品收入图（图二）：图2：东阿阿胶企业2016——2020阿胶系列产品收入图资料来源：国家统计局、智妍咨询整理从图中可以直观的看出，东阿阿胶企业是在不断发展的，2019年阿胶产品收入为这几年来效益最低，2018年收入效益最高。随着时代的不断发展，阿胶系列产品收入呈现上升趋势，企业在2020年逐渐的重新走向市场。3.2东阿阿胶市场营销环境分析3.2.1宏观环境分析政治环境我国医药保健品市场充斥着很多假冒伪劣产品，还有用夸张手法所制作的广告，这些不断的出现在人们的视野中，虽然有过分的虚假，但是其产品的价格依旧令消费者望而却步，这些是由于我国医药保健品市场在发展第二阶段中出现的问题，在医药保健品市场发展的第一阶段[2]中，企业都是国营化，反而阻止了这些问题的发生。但在医药保健品市场发展的第二阶段时，我国没有明确的法律条文，导致了这些不文明的小作坊频繁出现，使其扰乱了整个市场。由于去年新冠疫情的影响，国家对于医药养生保健市场大力扶持，下发了《关于推进健康和养老服务建设工程的通知》，这些为医药市场的发展提供了很大的机遇。经济环境改革开放以来，我国的经济发展震惊世界。国民生活水平得到了大幅度的提升，国内生产总值（GDP）从1979年至2020年增长了100多倍，就2020年GDP为101.5986万亿元首次突破100万亿元，比去年同比增长2.3%（数据来源：国家统计局）。高速的发展使居民的物质生活得到极大的改善，从而引起总体社会需求和消费结构的转变。社会文化环境随着我国经济的腾飞，人们的消费结构有了新的定义，人们消费支出分成了八大类别：衣着、食品、居住、交通通讯、家庭设备用品及服务、医疗保健、教育文化和其他商品与服务。从此可以看出居民消费结构正逐年往更高层次发展，医疗保健消费逐渐增高，再加上近些年来，我国老龄化问题加剧，养身保健意识逐渐深入人心。因此人们在温饱问题满足后，医疗保健已转为刚性需求，健康产业进入了快速增长期。3..2.1.4技术环境21世纪，是一个全新的互联网时代，已经不再是为了较低的生产力而努力的时代了，随着科技网络信息技术的不断发展、便利的物流技术、先进的生产技术和高端的科研技术，为我国传统的中医药产品在源头上提供了便捷，也使医药企业在整个行业中也能发展自身竞争力，并通过这些现有的产品不断研发新的产品。3.2.2微观环境分析竞争者近几年拥有较强的产销量及影响力，并占据领先地位的阿胶企业有东阿阿胶、同仁堂、福牌等，还有其他杂牌阿胶的生产厂家500多家。山东福胶集团有限公司：它创建于上世纪90年代中，是新中国成立后由多家东阿镇百年老字号整合而成，首家公办阿胶专业生产厂，主导产品是福牌阿胶，其生产采用逐辈流传的熬胶技术，坚持传统工艺与现代科技相结合，保持了正宗地道的特色和独特显著的疗效，自营出口多个国家和地区，进入了全国中药行业五十强。2015年福胶集团在中国医药品牌价值榜上排第16，它与东阿阿胶是阿胶行业最大的两家公司。福胶集团在2010-2015年六年内公司阿胶产品产销量均为全国冠军，在2019年8月5日，获得2018~2019年度全国企业文化优秀成果一等奖。同仁堂：创立于清康熙八年（1669年）的同仁堂是中药行业的百年老字号，是集生产、科研、销售、配送一条龙服务的公司。目前同仁堂在东阿阿胶、福胶之后，但同仁堂有着雄厚的经济实力、先进的中医药生产工艺和强大的品牌效应，极有可能会对未来阿胶中高端市场造成一定程度的冲击。供应者在阿胶的市场中，因为阿胶产品的原材料较为稀缺，原材料的供应问题很大程度上影响着企业的生产和销售。随着市场中供给量的不断减少，阿胶的原材料成本越来越高。东阿阿胶企业作为阿胶行业中的龙头企业，在对于原材料的收购上有着较大的权限和优惠，在这些年的发展以来，东阿阿胶选购的原材料主要来自于宁夏地区，并通过这些年来的长久合作，提供资金支持，建立了9个养驴基地，确保了原材料的供应。作为行业龙头企业，东阿阿胶企业在不断提高阿胶的价格基础上，对于原材料的收购也更是扩大范围。东阿阿胶一边持续产品提价，另一边抬高原料收购价格，客观上来说提高了毛驴养殖收益，但对解决原料日益紧缺的困境还是十分有益的。购买者在当前阿胶市场中，阿胶行业中东阿阿胶和福胶集团两强争霸。在保健品市场中，很多品牌都结合时代的因素，结合了网络销售渠道和线下营销网络，直接与消费者进行B2C的销售模式。因此，在这种模式下，杜绝很多中间商从中谋利。购买者对于保健品的需求有着一定的周期，并没有较为稳定和持续的购买，这对于市场中企业的产品销售有着一定的阻碍。3.4东阿阿胶企业SWOT分析3.4.1优势分析东阿阿胶能发展至今，除了优秀的文化传承外，更多的是自身的品牌优势。山东东阿阿胶股份有限公司从1952年建厂至今，经历了时代的磨练，唯一成为国家非物质文化遗产的阿胶产品。其次，国家为其建造了实验基地，为了更好的研究阿胶产品，还为企业建设了“国家胶类中药工程技术研究中心”和各种终端研究实验室，给企业提供了很大的技术支持。企业长久发展于山东，利用地下矿物质丰富的水源熬制产品，保障了企业产品的核心技术。东阿阿胶企业在发展的这些年中，企业在市场中有着较高的知名度，东阿阿胶成为了家喻户晓的品牌，这也是企业在未来发展中的优势，同时也是企业扩大经营和宣传的有利条件。3.4.2劣势分析企业是由国营企业转变为当前的股份制公司，虽然企业的经营性质有所改变，但是内部的管理方式并没有发生改变，管理人员之间的家族化管理思想较为深入，企业内部缺失优秀的人才供给，也没有引用较为科学的管理方式，使得企业在内部的人员管理中出现问题，这也就导致企业内部的管理模式出现僵化的现象。而其他企业的管理模式已经在不断调整和改变中，很快将找到符合企业自身的管理模式。因此，相对于企业管理模式来说，东阿阿胶企业较为落后。东阿阿胶虽然作为行业领头企业，但同仁堂、太极集团这些企业尾随其后，他们拥有科学的管理模式和经营手段，并且在这些年的发展下，市场份额与东阿阿胶相差不远。这些企业利用网络新时代技术，提升产品的知名度和美誉度。而东阿阿胶企业固步自封，利用原来的广告渠道进行宣传和推广，但一味的进行广告轰炸，给企业带来的是高成本、低利润。虽然企业在整个阿胶行业中占据着较大的市场份额，但是企业并没有真正的发挥出龙头企业的优势，反而被市场中的一些企业进行牵制，跟风经营，止步不前。除了宣传不足外，企业产品一直都保持原来的单一产品——阿胶块，而其他的改进也只是把阿胶的形状进行更改，并未在其产品上延伸出其他的伴生品，而是开发了一些相关的医疗器械和康乐设施，忽略了企业传承千年的文化产品。3.4.3机会分析随着我国人口老龄化的加剧，市场上对于养生保健品需求的提升，养生观念逐渐渗透到每个年龄段。再加上2020年突如其来的新冠疫情影响，人们对于养生和防护产品的需求大大提升，给传统的中医药产品带来了机会，而东阿阿胶作为行业中的传承者，企业的知名度和美誉度在市场中更是有无可替代的地位。国家在相关政策上对东阿阿胶企业提供了很大的帮助，其一是因为企业在建国初期做为第一批国营企业，为祖国的建设做出了较大的贡献，其二是因为企业自身的制造技术相对成熟，在整个行业中技术较为领先。3.4.4威胁分析在当前的市场下，越来越多的假冒伪劣商品出现在市场中，总有一些虚假商家利用东阿阿胶企业的品牌效应，在市场中销售假冒伪劣产品，这给企业带来了很大的不良影响。此时，新加入的竞争者，也在不断的调整新策略。其次，市场中出现的西药保健品受到人们的青睐，替代品的出现，对于只有单一产品的东阿阿胶企业来说，是一个非常严厉的冲击。长此以往，替代品会逐渐侵蚀这些原有医药企业的市场份额，东阿阿胶的地位将会受到威胁。第4章东阿阿胶企业营销和发展中存在的问题4.1市场假冒伪劣产品出现因为阿胶产品的普通熬制方法较为简单，因此市场中出现了很多小作坊利用东阿阿胶企业的品牌效应来销售虚假产品，过分的夸大宣传效果，以“神仙丸”的效果来欺骗消费者，造成东阿阿胶企业美誉度下降。阿胶有延缓衰老的作用，但市场中这些假冒伪劣产品利用消费者心理，把自身所制作的阿胶用某种“高科技技术”进行包装，肆意夸大这种延缓衰老的功能效果，导致阿胶产品销售价格上升。售后出现问题时，则只造成东阿阿胶品牌名誉下降和出现公关危机，则小作坊的利益没有太大影响[15]。4.2企业自身市场定位不明确东阿阿胶2019年下半年，公司实现营业收入18.9亿元，同比下滑36.69%；净利润1.93亿元，同比下滑77.62%；扣后净利润1.44亿元，同比下滑81.55%。表一：2015—2019东阿阿胶存货表年份20152016201720182019存货17.25亿元30.14亿元36.07亿元33.67亿元35.22亿元资料来源：国家统计局、智妍咨询整理从表一（2015-2019年东阿阿胶存货表）中可以看出，企业自从2015年之后，企业的存货率金额一直在上涨，而企业在市场中选择其他产品时，其他产品也并没有给企业带来较为可观的利润。企业的存货金额上涨，导致流动资金减少，而企业并未对这些堆积的存货进行妥善处理，而是选择向其他产品延伸，最终使企业市场份额减少、营业收入降低，这是由于企业自身市场定位不明确所导致的。4.3市场宣传不到位东阿阿胶企业所采取的营销方式一直以来都是利用传统的电视广告来进行宣传，而随着互联网时代的来临，单一的宣传方式会造就企业宣传的闭塞，无法把自己的产品向广大的消费群体展示，虽然企业经过这些年的发展，有很高的知名度，但宣传工作是企业与外界之间沟通的桥梁。东阿阿胶企业的市场部门对自身企业在市场中的宣传力度不够大，这就导致企业在市场竞争中，外界对企业的认知度降低，从而也降低企业市场竞争力。相对比较阿胶行业的其他企业，不仅是在官网建设、产品宣传还是扩大企业的知名度上都有很大的投资，还建立了很多线下全国连锁店铺和线上网络店铺。4.4企业管理模式僵化东阿阿胶企业属于国营企业，从建立之初，企业内部建设了比较全面的等级制度，一切与国家共发展。但从1993年之后，东阿阿胶企业成为股份有限公司，企业内部的关系组织并未完全改变，“家庭化”企业管理模式逐渐形成。而这种管理模式起初会起到好的效果，但当企业发展成为大企业以后，这种管理模式就很快会出现问题。比如企业内部缺失优秀的人才供给，无法进行科学的管理手段，使企业管理制度混乱，导致企业无法吸收和招纳外部的优秀人才等，这对企业未来的发展有着不利影响。在这种企业管理模式下，企业出现了市场份额和市场现象不相同的状况，导致了企业市场份额的急剧下降，以下是2013-2019年东阿阿胶企业在市场中的市场份额走势图（如图三）：图3：2013——2019东阿阿胶市场份额趋势走势图资料来源：国家统计局、智妍咨询整理从图中看出，东阿阿胶的市场份额浮动始终在3%上下徘徊，我国主要生产阿胶系列产品的企业除了东阿阿胶企业外还有同仁堂、太极集团、佛慈制药等。这些企业的市场份额在不断增加，是由于这些企业在不断调整和改变下，找到并建立符合自身的管理模式。第5章完善企业营销策略的相关对策5.1加强企业品牌建设每个企业在发展的过程中都有自己的品牌，但是企业品牌的知名度高低是企业能否在市场中占据市场份额的依据，面对当前的假冒伪劣产品，从国家层面讲，国家近些年已经出台了相关的医药市场保护和检测的政策，没有正规的证书和检测报告是无法在市场中进行销售的，这对于减少市场假冒伪劣产品有很大的帮助[16]。其次，企业在自身商标的建设上，需要采用非常严格的手段，在产品上建设属于企业自身的独特防伪标志，这样可以杜绝一些假冒伪劣产品，或者企业可以在扩大经营范围的同时，在全国各地建设不同的销售站点和子公司，这样可以更加全面的扩大市场宣传和加强集团的建设，从而使企业的品牌形象以一种全新的姿态出现在消费者眼中。5.2对企业产品重新定位企业发展的前提是盈利，而东阿阿胶企业在发展的过程中，对于自身的品牌产品没有更多的关注，导致企业无法在市场中有更加清晰的定位。东阿阿胶企业根据以往消费者对企业的印象来看，企业是我国阿胶的品牌代言，但是企业在近些年的发展下，着重于医疗器械，花费大量的资金和时间来研究这个项目，但对企业发展是没多大用处的，只有企业重新认识自身产品，提高阿胶知名度，开发一些与阿胶产品的互补品，如竞争对手公司福胶企业的阿胶糕、阿胶美容糊等这些同心多元化的产品，这样才能使得企业在市场中的发展越来越好。5.3加大网络宣传建设随着互联网的普及与进步，现在的销售模式已经不仅仅是当初简单的模式B2C，这些产品也不仅仅是为了销售给有意向的消费者，更是为了开拓市场，找寻新客户，从而扩大企业的营业额。企业应该通过网站和当前的媒体建设完善的网络宣传体系，建设全新的销售模式[17]O2O，加大线下和线上相结合的模式，从而形成一整套宣传和营销体系。当然，微信公众号运用也要完善，提高信息可信度和更新速度。其次，企业应该对之前传统的思想去粗取精，加大在营销推广上的投资，只有在市场中拥有较大的宣传力度，企业才会拥有更多的客户。在阿胶市场中，东阿阿胶企业虽然具有较强的品牌影响力，但这只是对于特别有需求的客户，而对于剩下的消费者，可能只是知道有东阿阿胶当前的企业，并不知产品的详细，所以宣传的建设将会给企业带来更加丰厚的利润。5.4建设科学的管理模式科学的管理模式将会使企业的经营和管理更加完善，为了更好的适应市场经济的发展需要，就必须从外部不断的吸收高端人才进入企业，并建立能力、态度和绩效三者并重的考核体系，开展对于企业的绩效考核系统和薪酬福利系统，从根本上改变企业“家族化”，企业存在的“家族连带关系”用绩效考评来改善，从岗位的需求出发，挖掘出真正适合当前岗位的人才。建设科学的管理模式可能会导致企业当前的运营出现短暂的动荡，但未来的时间里，管理模式规范化运作可以为企业节支降本、提高工作效率，企业的一切工作和所有员工都有章可循，各项工作都按规律有序地运转，这样不仅增强团队效益，规避经营分险，还能增强竞争力，稳固市场地位。

第6章结语及展望随着我国经济的高速发展，人民生活水平的提高，对于养生保健的意识更是愈发重视，国家逐渐完善政策体系和便捷的物流运输，给企业带来了很大的便利，我国传统的中医药养生保健更是出现在越来越多人的眼球中。本文以东阿阿胶股份有限公司为案例，对当前的医药市场现状进行研究，了解当前社会经济下，医药市场的发展和进步，并结合东阿阿胶企业这几年的发展状况，对其中存在的问题进行了研讨和分析，发现当前东阿阿胶企业营销策略发展有4个方面问题较为严重，分别是市场假冒伪劣制品的出现、市场宣传工作不到位、企业自身产品定位不清晰和企业管理模式僵化严重。通过对这些问题的研究和分析，提出相应的解决对策，并根据市场的发展和营销趋势提出了一定的建设性建议。通过对东阿阿胶企业的研究，我认识到我国医药市场中中医药保健品的发展前景很大，传统的医药产品的未来是辉煌的，但想要在医药市场中占据更大的市场份额，应该解决当前自身存在的问题。希望这次研究能为东阿阿胶在日渐激烈的医药保健品市场竞争中提供一定的发